1条视频带来40W+利润的项目复盘，从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路分享
不晓得你能否有刷到过儿童游乐视频，在视频底下，有着浩瀚用户需求。恰是遭到了那一启发，创始了一个私域项目，做者对该项目停止了复盘，分享了从信息收罗、弄法复造到落地招商的全链路经历，一路来看看。
不晓得你能否有刷到过儿童游乐视频，在视频底下，有着浩瀚用户需求。恰是遭到了那一启发，创始了一个私域项目，做者对该项目停止了复盘，分享了从信息收罗、弄法复造到落地招商的全链路经历，一路来看看。
你有在商场花钱体验过遥控发掘机铲土的亲子游戏吗，或者在抖音上刷到过那类儿童游乐视频？
今天禀享我4年前做过的一个小项目，一句话归纳综合起来就是：复造了无意中刷到的1条儿童游乐的短视频弄法，让本身2个月变现了40W+。
各人好，我是秦汉唐，从业7年，不断在私域行业里摸爬滚打，擅长项目办理、数据阐发，大厂搬过砖，创业公司做过总监。
喜好拆解各类高ROI的轻资产项目，擅漫空间套利和东西思维做微立异。希望今天的分享对各人有所搀扶帮助。
一、项目布景
2019年1月4号晚，过年在家正无聊，躺床上刷抖音中……
在无尽的指尖上划后，无意中刷到了一个儿童游乐视频，吸引了我的留意。
那是一个商场中庭里搭建的场地，场地中是模仿工地施工，几个合金发掘机、塔吊、翻斗车在跑着，四周环绕了一堆小伴侣和大人，有几个拿着遥控器不断在挖土卸土。看到那儿，我心里中躲藏很久的发掘机梦起头熊熊燃烧了起来。
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我在页面上足足停留了好几分钟，说实话若是是在我家附近商场开的话，我也会选择去玩。猎奇之下留意到了那个视频的数据，8.4W赞，1.1万转发，3000多条评论！估量播放量得有1000W+了。
猎奇之下点开了评论区，看看是不是只要我一个幼稚鬼。
成果，发现了新大陆：
发现评论区里除了看到良多人跟我是同感之外，还有良多征询的线索：“苏州有吗？”、“能够加盟吗？”、“我也想在我那万达搞一个，怎么参加？”……
做为一个敏感的互联网人，几乎是下意识的在所有跟他们建联的触点上做了操做：
模仿上面的征询语气在评论区留了言。
存眷账号，假拆很急的样子私信了他们。
拨打了他们主页的官方德律风。
不出不测，2个小时后（估量是流量太大接不外来），在私信窗口，给我发了一个微信号，胜利加上了微信。
加上微信后，给我发了2个文件：《已被加盟的城市地图》《代办署理政策》。他们分为市代和区代，加盟费用总共在4W摆布，市代能够开展代办署理拿返点。
我看到文件中已经有130多个城市被拿下了市代，我其时想征询苏州市代的，已经晚了一步。
我简单的算了笔账，不由眼里发光：130个城市*4W=520W，我又翻了一下他们抖音账号往期的时候，发的都是单个玩具的展现视频，不断都是不温不火的几个十几个赞。
也就是说，单那1个视频，给他们带来了500多万的收入！
觉得那个项目不错，我就认实的继续拆解了下去：
1. 搜集谍报：产物销售渠道
找手艺伴侣清点了那家公司全网的营销渠道：天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。
得悉了2个重要信息：
a. 单卖发掘机产物卖不动
客单价高；
贫乏视觉冲击力和应用场景；
购置动机和购置决策别离：消费者是孩子、购置者是家长，除非出格刚需（好比为了进修），不然只能是小寡产物。
b. 但是把产物包拆成儿童游乐项目，体验式玩耍，以定时收费的体例代替间接购置，消费场景霎时戳到良多男孩和父亲的痛点。（每个汉子都有个工程建造梦，原理参考乐高）
c. 恰逢过年，赶上流量顶峰期，视频一会儿就爆了。
综上，得出结论：那个项目，赚钱是一定，不是偶尔。
3. 判断可复造性
定目的：他1个视频赚500W，我复造他们，赚个几十万行不可？
定战略：先领会成本，定代办署理政策，再复刻体验场景，最初选择投放渠道，期待数据反应。
盘人手：召集了2位小伙伴，产物交付、引流、转化，明白分工。
一位小伙伴特地跑到广州，找到泉源厂家，拿下更低的设备价格，确保成本掌握在25%，为了避免售后返修，还跟厂家签定了保修保障。
2. 确定招商政策
我们在项目标协做价格上做了调整，竞品收费4W/家，我们间接腰斩，订价2W/家，如许在有价格压造的前提下，还有50%的利润。
3. 搭建体验场地，造做内容素材
我们在苏州大本营策动所有人脉关系，在一周内找了十几个商场，最末在一个天虹商场拿下了中庭的点位。
接着，从竞品的一个当地代办署理商那拿到了施工图纸，开业后持续5天，设想了一套充值活动，每天怼着拍了几十个视频素材。（项目确实不错，公然良多大人小孩来玩和充值。）
中间还碰着了良多场地会谈的坑，一些商场的招商人员，会要求跟你签各类霸王协议公约，以及吃拿卡要，那方面各人若是做开店生意的，给各人分享几点踩坑经历：
良多商场的点位，空置率都很高，都是能够谈的！不要被对方市场人员套路，年付、半年付、押一付一、流水抽点等等，能灵敏尽量灵敏！不要占用太多资金成本！
会谈时要敏捷判断对方实力，不要拉扯；若是沟通超越3个回合，对方还未有本色性的推进，勇敢舍弃换一家。
找关键决策人，尽量不要从下往上打关系！
竞品的爆款视频，偶尔性太大，不太合适我们，我们选择了双管齐下：抖音投放+私域渠道协做。
a. 引流渠道1：抖音投放
流量端我们筹办了6个抖音账号。
此中3个用来发布内容，每个账号每天发2个视频，每个视频固定投100块钱，包管有根底播放量。
别的3个用来做评论区水军引导，水军话术都是参考的竞品视频“怎么参加”、“我也想在我那边搞一个”、“看着我都想玩，大神求带”……我们找了几个刷赞刷评论的电话群（间接搜刮即可找到），每天包管视频有根本播放量和水军带节拍。
随后监测视频数据，12小时内，只要肆意一个视频有5个以上有效征询线索，立马翻倍投放，再跟进8个小时，若是征询线索增加到20个以上，再次翻倍投放，曲至3天时间截行。
同时我们把账号的粉丝，根据意向度停止分层，并造定对应战略：
3个定见：
加上微信后，我们同样筹办了一套招商的SOP，分为私聊、伴侣圈、社群3个部门。
私聊框架：收场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术。
我们其时是前面2天私聊跟进，第3天做社群宣讲，次要卖代办署理定金卡，后面7天伴侣圈宣传，第10天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲，邀约到现场察看。
b. 引流渠道2：私域渠道BD
因为职业关系，我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主伴侣，我们以此为根底，整理了一批同类型的流量主名册，以CPS的体例停止BD协做。
详细操做体例如下：
1）确定目的画像
副业赚钱教学、项目保举、网赚项目……
公家号主、社群主理人、百度贴吧吧主……
2）枚举关键词
创业、副业、赚钱、项目协做…..
3）筹办好BD话术、协做政策文件
话术框架：收场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术+后续5天跟进话术+伴侣圈赚钱案例。
4）关键词搜刮，批量获取目的流量主名单
用西瓜公家号助手、新榜搜刮上面关键词，批量找到对应公家号名单，查询对方汗青文章更新频次、阅读量，将比来3个月有更新的流量主做为重点跟进对象，造做BD跟进表；
在首页、汗青文章中找到对应商务微信并添加。
5）根据SOP推进，每天复盘BD进度和政策调整
那边能够参考一篇比力好的BD流量主的文章停止操做《花了半年时间与500个公家号谈分销，我总结了6条经历》(原做者：Allen）
就如许，我们挑选出了574个名单，花了半个月时间跟进完，最末和此中13家达成协做，给我们带来了400多条意向加盟商线索，最末达成协做的为21人。
5.数据反应
最末，我们颠末了2个月的勤奋，招到了41个代办署理商参加，总变现金额82W+，刨除各类成本，净收入差不多在40W。
*备注：因为我们有本身的主营营业，那个项目我们后续没有做更多深耕。其实如今也还能够做，文中的那家公司如今做的更大了……
三、经历分享 1. 连结饥饿，连结敏感
我们在选项目标时候不要在本身的封锁情况里苦思冥想，而是要多到大情况中去看。百度上的告白、抖音上的视频、公家号中的文章，只要他继续呈现在你视野里超越3次，就值得去研究。
别的，十分附和亦仁的那句话：要存眷项目标异常值。出格是那些小号突然爆火的情状，背后必然有商机。
我常常在想：那条视频的1000多万的阅读数据里，我若是仅仅只是停留了几秒钟，或者只是点开评论区简单翻了一页后，留下“卧擦牛逼”、“我也想玩”那些心理活动之后就划过去，那就实的只能当分母了。
2. 先有项目，再做营销
抖音只是营销渠道，不是赛道。
什么是赛道？
餐饮、美业、电商、家拆、自媒体…那些营业根本盘是赛道。
什么是渠道？
抖音、快手、小红书、视频号、私域、豆瓣…那些有大量营业目的客户聚集的处所是你的营销渠道。
那也是我从一位年入万万的伴侣身上学到的，以前经常苍茫，到底该不应all in做抖音，后来意识到，抖音也好，私域也罢，你只要找到了1个好的项目，转化率、团队不变了，才气在那些渠道中发力。
所以，我们比来也本身孵化了3个项目，根本打法就是：
先调研同业数据，再本身跑通流量弄法
借助兼职人力+开发软件东西两个杠杆，放大流量入口
打磨好后端转化和交付，招募更多合伙人一路占领市场
如今已经获得不错的功效啦~
3. 学会拆解，无新颖事
做项目，有各类各样的营业细节。那时没有人能够帮你，没有经历没做过怎么办？怎么降低本身的试错成本？很简单，拆！
不懂引流？去拆20个同业账号；
不懂躲避平台规则？去拆20个同业的私信话术；
不懂销售转化？去拆20个同业的转化链路；
拆解后再提炼出共性，加以完美，如许最最少能拿到70分。
一个好的赚钱项目=发现时机拆解案例评估可复造性弄法微立异收成成果。
4. 财政思维，受益末身
一个项目到底值不值得做？就是3个财政逻辑：
好了，以上就絮叨那么多，感激你耐心看完哦~
本文由@秦汉唐 原创发布于人人都是产物司理，未经答应，制止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议