那段时间，走访卷烟零售户，听到最多的一句：为啥货源越来越严重？好货源都给了谁，为啥给我的烟不敷卖？面临客户“牢骚”，笔者如斯答复：“烟少，各人都少。那没关系，关键看卖烟价格，你对本年的烟价不满意吗？”此句一出，东家们异口同声：“比以前强多了！”当然，如许的答复远远不敷全面，要让客户听得大白，安心满意，还需从以下四个方面给出谜底。
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控烟履约乃大势所趋
寡所周知，抽烟有害安康。虽然烟草是国度重要的财税来源，给国度经济建立做出了不成低估的奉献。但在“国度利益和人民安康哪个更重要”的原则性问题上，后者无疑是准确的选择。
近年来，跟着国度综合实力的不竭增长，出格是老苍生生活量量的不竭改进与进步，人们对本身的生命安康愈加重视，戒烟者越来越多。加之中国参加国际控烟框架组织，必需用现实动作履行框架公约，削减卷烟产量和消费者，树立大国责任形象。因而，近年来，国度高度重视控烟工做。
起首，国度层面倡导禁烟，取缔公事用烟招待开收，严禁“天价烟”；其次，烟草行业清理中小学校四周烟草零售点，让未成年人远离烟草，树立行业社会责任形象；第三，新修订的告白法对烟草告白的限造愈加严酷，能够说，目前除了卷烟零售店内能够张贴烟草告白外，其他场合包罗互联网全面制止烟草告白；第四，一些大城市出台最严“禁烟令”，扩大禁烟场合范畴，加大罚款、惩戒力度。同时，卷烟包拆上面的戒烟警示语面积到达三分之一。
等等那些，都阐了然一个不争事实：国度起头用理性的目光、安静地思维对待烟草行业了，控烟势在必行，大势所趋。大白那些，也就晓得国度掌握“两烟”消费规模、卷烟投放量的实正意图了。
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货源“稍紧平衡”好
任何商品的销售，都离不开市场。前几年，卷烟市场为何疲软，价格低迷，零售户运营自信心受挫？一个很重要的因素，就是卷烟货源投放呈现问题。卷烟营销层层压量，招致零售户库存积压，市场呈现供大于求。对烟草行业而言，固然完成了销量使命目标，但市场的接受度是有限的，零售户卖不动，等于将烟草公司的库存转移到社会库存上面了。有的大户看似订了很多烟，但销售迟缓。为了资金周转，撮合买主，大都明暗连系，违背明码标价轨制，彼此砸价，低价推销，呈现了大户掌握小户，摆布市场，侵扰价格次序的不一般现象。如斯恶性轮回，招致市场次序不稳，价格颠簸频繁，实烟外流问题凸起。
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出了问题不成拍，及时应对处理之。国度局审时度势，强化泉源治理，调控货源供给政策，强化大户监管，引导客户自律，治理实烟不法活动问题，很快就不变了市场价格，提振了零售户的运营自信心。卷烟市场又闪现出一派活力。所以，零售户固然对货源供给不敷有定见、有怨言，但心里仍是快乐的，因为卷烟零售价格同一了，最最少不消赔钱赚吆喝！
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行业开展阶段的需要
笔者认为，烟草行业开展大致履历了三个阶段：
第一阶段，也就是方案经济时代，烟草行业规模小，卷烟产量低，市场求过于供，有的报酬了购置好烟，还得找熟人批便条。
第二阶段，应该处于八九十年代，跟着变革开放的深切、市场经济程序的加快，烟草科技的不竭提拔，烟草专卖法的正式出台，烟草行业进入快速开展的黄金期间，卷烟产量突飞猛进、量量大幅度提拔。出格是近二十年，烟草行业实行工商分炊、取缔县级公司法人、卷烟打码到条、送货上门、网上订货、电子结算，烟草办事步步深切，卷烟市场异常活泼，零售户感触感染最深。但是，好场面也会带来新挑战，工业企业产量越来越高，货源投放量不竭加大，招致市场超饱和，引发市场价格低迷，销售疲软。因而，到了现阶段。
现阶段，造约行业开展的次要矛盾不在是落后的消费力与日益增长的消费需求之间的矛盾，而是卷烟产物提拔品级和消费者多样化、个性化需求之间的矛盾。时下，有的零售户说烟不敷卖，常断货，其实，并不是所有商标的卷烟都不敷卖，大都指市场反应优良的细收烟、低焦油烟、爆珠卷烟供给严重，称心不了市场的需求。
由此能够看出，烟草行业颠末三个阶段的开展，到了今天，依靠生齿盈利增长，仅靠数量型开展的路子行欠亨了，需要走高量量开展的新路子。
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市场化取向变革的需要
烟草行业受国度专卖轨制的庇护，那点无需量疑，现阶段应该对峙，不成摆荡。但关于卷烟营销而言，不克不及停滞不前，一味的依赖专卖轨制的庇护伞，应该适应潮水、与时俱进，自我更新，走市场化取向变革开展的新路子。
事实上，烟草行业停止市场化取向变革，早就起头了。好比按客户订单组织货源、零售户户型品级分类、紧俏烟货源分配动态调整、示范店建立等等。那些都是市场化取向变革的办法步调。目标在于，优化市场资本设置装备摆设，释放变革盈利，确保卷烟货源投放愈加公允合理，更好地敬服零售客户整体利益，促进烟草行业安康继续高量量开展。
总之，卷烟货源是个敏感话题，多了不可，少了也不可。但能够必定地说：只要零售户有钱赚就行。在走访市场的过程中，笔者也领会到零售户的“三个担忧”：担忧烟价不稳，担忧货源政策有变，担忧违规大户反弹。
在此，笔者认为，颠末持久根究理论，罗致经历教训，市场化取向变革的标的目的不会变，货源供给政策只能越来越科学，愈加轨制化、合理化，卷烟零售的前景只会越来越好！只要广阔卷烟零售户守法、标准运营，从命专卖办理，做到自律互助，就必然能开好店卖好烟，有利润！