“谁抢了我的娇兰？！”
在刚刚过去的，预热双十一的超等美妆节，相信很多女生城市发出如许一句哀嚎。但说实的，回忆那么多年的双十一，那么屡次的准时蹲守曲播间，有谁实的买到了类似娇兰那种超等品牌的商品吗，哪次不是一眨眼的功夫，就没了。
但即便是在很大几率上城市再次扑空，却仍然抵挡不住消费者对每年双十一的狂热逃捧，以及对一些头部主播的依赖。
一、实的廉价
距今开展已经13个岁首的双十一，其起源完满是一个偶尔的机遇。其时的张勇也仅仅只是为了添加一时的冬季促销气氛，筹谋一个网购嘉韶华。因为日期是每年的11月11号，起初的双十一也被称为“光棍节”，寓意是：既然是光棍，没啥事就多买点吧！
可就是如许一个“一时鼓起”的方案却在日后成为了一年一度的购物狂欢节，爆棚数据的消费盛宴更是拉高了整个社会的消费指数。双十一的降生更是衍生出了一个新的消费节点，一个销量奇观，每年的双十一也就成为了商家、平台、物流的必争之地。
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若是要说为什么那个凭空呈现的节日会成为中国更大的电商购物节，最底子的原因恐怕就是：在双十一买工具是实的廉价。
1、节日优惠
家电方面，双十一期间空调的折扣率普及在10%摆布，冰洗折扣率集中在10%-20%之间，传统厨电折扣率也在10%摆布。
而关于消费者更为关切的手机等数码产物，在双十一期间也是重点优惠对象。拿2021年京东双十一举例，iPhone13的128版本优惠300元，256版本优惠400元，512版本优惠600元，估计全系领优惠券能够抵扣1200元摆布。而在本年双十一，估计iPhone 14也将有200-800元不等的优惠券补助。
别的，不论是美妆、数码、家电，不论是京东、天猫、拼多多，除了商家会响应降价商品外，平台还会设置专场优惠券、凑单满减等优惠，让消费者在付出全数账单时再优惠一波。
2、超头优惠
除了双十一节日自己购物折扣力度要比日常平凡大外，双十一期间还有更优惠的折扣——李佳琦曲播间。
拿娇兰举例，原价1520元才到手60ml的复原蜜，在李佳琦曲播间购置只需要1190元，而且额外赠送7瓶共计60ml的同款小样，相当于买一送一，换算下来每毫升只需要9.9元，要晓得即便是双十一期间的品牌官网售价，每毫升都要16.9元。
要说为什么头部主播能够拿到更低的价格，必定仍是因为其强大的带货才能。
2021年双十一预售首日，李佳琦曲播间累计交易总额高达115.4亿元，位居行业第一。而在本年9月复播仅一个半小时+，曲播间旁观数就超3500万，最末旁观数超6000万。据开源证券测算，李佳琦复播当晚的GMV就高达约1.2亿元。
做为曲播带货中的顶级KOL，李佳琦的贸易化才能远超传统自媒体，以至比一些明星艺人还高，名正言顺的本钱宠儿，而更重视贸易价值的品牌方，为了更多的曝光本身产物也会给到专属于超头主播优惠或是出格福利，最末的目标也是为了品牌的变现。
可就是如许一个给消费者带来优惠，给平台带来流量，给品牌带来销量的超头主播却起头遭到了各方面的打压，各大平台的“去头部化”战略近年来起头如火如荼的停止。
二、平台、品牌、超头的三方矛盾
其实平台之间的头部主播纷争由来已久，羽翼日益充沛的超头关于本身利益的诉求也会响应加高，而因为头部主播缺席带来的丧失，让平台与超头之间的矛盾也愈加深化。
1、平台弱化超头
本年淘宝的“618”大促是李佳琦、薇娅的初次同时缺席，两位超头主播的缺席让那位电商元老失血严峻。据魔镜数据测算，平台618总成交额仅递增1%，部门品类以至呈现了负增长。
而就在超头缺席，淘宝元气大伤期间，同为合作敌手的抖音凭仗火爆全网的“东方甄选”曲播间，在618期间交易额达3.4亿元，场均UV价值1.07，实现销售额较大增长。
但事实上，薇娅和李佳琦那两位超头主播的“出圈地”就在抖音，要说元气大伤抖音也未能幸免。跟着李佳琦的复播，即便有“东方甄选”坐台也会在必然水平上形成淘宝对抖音的分流。
若是头部主播掌控的话语权过多，影响力过于强大，也会对平台形成流量过于集中，增加了不确定风险，在此形势下，平台的“去头部化”动作在所不免。
本年10月，罗永浩、俞洪敏相继入驻淘宝，为双十一预热铺垫。除了引进新权力外，淘宝还相继发布了新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等四项主播政策，搀扶中腰部主播成为淘宝“去头部化”战略之一。
据央广网的报导，2022年5月-9月期间，淘宝中腰部主播每个月GMV都连结同比50%以上增长。在10月1日-9日之间，享遭到李佳琦复播的溢出效应，腰部主播的成交额以至实现了3位数的增长。
可就在平台“去头部化”方案逐步获得效果，不竭弱化超头主播，改动平台生态的同时，做为供给货源的品牌方，看待超头主播的立场可是截然相反的。
2、品牌需要超头
若是不是李佳琦，夸迪、花西子、薇诺娜那些国货品牌能像如今如许被那么多人熟知吗，在曲播带货的行业大风口上，超头主播就是品牌的重要推新窗口。
此前面对“过气”的国货品牌珀莱雅，跟着进驻抖音，在李佳琦的强力热推下，逐步成为更具合作力的国货美妆护肤品牌之一，在本年双十一预售期间，更是被李佳琦推上热搜，成为其曲播间最难抢的单品。
就在李佳琦超等美妆节的第二天，截至10月25日收盘，珀莱雅股价为159.95元/股，市值为453.5亿元。而上市之初，珀莱雅的市值仅为30.68亿元，比拟上市之初实现了百倍的增长。
平台因前车可鉴起头弱化超头权力，但品牌却非常重视双十一期间超头的宣传和带货才能，横跨在三方之间的矛盾也将耽误曲播界“一超多强”场面的周期。
三、本年的双11有点出格
双超格局改变，声量明显削弱，关于那些仇家部主播具有依赖性的消费者，本年的双十一必定是出格的。而仅剩的超头李佳琦，也起头在渠道不确定性增大行业增速放缓情况下，担起进步双十一四时度边际增量的重任。
从平台端来看，本年双十一的改变还次要表示为：1、天猫、抖音预售开启时间都比往年延后，大促整体时间缩短，而京东本年区别于其他平台，10月20日率先开启预售，平台战线拉长；2、平台折扣力度高于2021年，与本年618附近，平台进一步的让利空间较小。
此外，股价也不给力，双十一预售第一天，截至美股收盘，拼多多、阿里、京东美股价格别离下跌如下。
四、结语
总之，本年双十一恐怕是抢不到更便宜的娇兰了。但做为消费者，本年的双十一仍能够准时蹲守李佳琦曲播间抢购更具性价比的其他商品；做为电商，本年双十一淘宝、抖音等电商平台也将进入洗牌期；而做为投资者，显然本年三大电商的股价不会“尊重”以往双十一的灿烂汗青，需要耐心期待。