GMV超2亿，“淘宝新人”罗永浩“双11”首秀：“男人们的需求”还是难敌“女人们的钱包”？

每经记者：杨昕怡 每经编纂：刘雪梅

10月24日晚6点，跟着曲播间布景由蓝转红，前锤子科技产物副总裁墨萧木身边的女主播快速下场，“配角”罗永浩退场了。

“哎哟，那是谁呀？”没等坐定，罗永浩就打断了身边墨萧木略带噱头式的吆喝，“赶紧上工具，闲言碎语不要讲。”

就像那来不及做的毛遂自荐，罗永浩的那场淘宝首秀节拍极快，全场共上架近160件商品，“上架一个新品掌握在1到1.5分钟内”。

疏漏和错处也在快速的言语中抖落而出：两人时常抢对方话头，被曲播间网友调侃像“说相声的”；两人还一脸懵地分辩着优惠券的领取体例；1元购的福利品啤酒屡屡没有改价胜利，却以19.9元的价格眨眼就卖了上千单。“我那都冒汗了，太丢人了。”罗永浩屡次为当晚的“翻车现场”报歉。

固然略显紊乱，老罗仍是在淘宝拢到了人气和过亿的订单。

《每日经济新闻》记者从交个伴侣方面领会到，24日罗永浩淘宝首播当晚，曲播间累计旁观人数2600万，粉丝增长110万。据第三方平台新腕预算，罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元。

老罗在淘宝拢到了人气和过亿的订单。图片来源：淘宝曲播截图

与此同时，张柏芝、姜潮等遥望科技协做艺人和其常驻素人主播都将在“双11”期间表态“遥望梦想站”淘宝曲播间。相关数据显示，“遥望梦想站”于24日的淘宝首秀现货成交额超2200万元。

当抖音的那些“王牌强将”来到淘宝，暂时没有呈现预期中短兵相接的交战，李佳琦曲播间仍是一骑绝尘般的存在。虽然美ONE方面于10月25日晚间承认了外界“215亿元”的GMV数据，但据新腕预算，李佳琦24日带货总额约为132亿元。截至每经记者发稿，美ONE对相关数字没有做出更详细的回应。

面临新的阵地和强敌，号称要“管管汉子们的需求”的罗永浩将若何翻开场面？“罗永浩们”又能否在淘宝站稳脚跟？

屡次“翻车”不竭报歉， “淘宝新人”罗永浩首秀

在淘宝首秀的曲播间里，罗永浩报歉了数次，“那事儿确实做得不到位，我们福利产物再加一轮，各上2000份”。

因为领券体例设置上的纰漏，做为福利产物的某款精酿啤酒并没有以“1元3瓶”的价格售出，而是在结算时显示了19.9元的原价。

“啤酒和纸巾的操做确实有问题”，在介绍羽绒服等其他产物时，罗永浩不能不抽身向外场运营人员确认弹幕里反应的“啤酒价格不合错误”等问题，“我们退全款，照旧发货，1块钱也不要了，再逃加一轮福利。”

新一轮的啤酒上架，19.9元的价格仍然没变。罗永浩盯着弹幕里的价格量疑，只好用上和先前一致的“发货并退全款”的抚慰手段。运营人员迟迟找不出问题所在，“太不像话了”，他面露愠色。

展开全文

现实上，不行运营人员，镜头前的两位主播——罗永浩和墨萧木对淘宝曲播间的许多设置都不太熟悉。在一个指点领券的环节，墨萧木频频滑动页面却找不到专享优惠券所在。“天猫平台规则比力费事”，罗永浩在旁阐明。

罗永浩和墨萧木两位主播 图片来源：淘宝曲播截图

失误也屡次呈现在PPT切换、同伴共同、产物上架、介绍产物等环节，“那也就我们是淘宝新人，否则早就被打死了。”老罗以“淘宝新人”自居，给本身找了个台阶下。

不断跟从老罗的粉丝仍然记得，他初度在抖音曲播间里，也频频呈现各类差错，不竭报歉。转换到淘宝曲播，老罗再一次需要一点时间，来“踩熟”那块新地界。

虽然那场首秀有诸多不完美，自带流量的罗永浩却不缺不雅寡。数据显示，在罗永浩表态前，曲播间旁观人数达286万，罗永浩呈现10分钟后，旁观人数接近307万，两个小时后，曲播间人数已超1000万。

《每日经济新闻》记者从交个伴侣方面领会到，24日罗永浩淘宝首播当晚，曲播间累计旁观人数2600万，粉丝增长110万。截至发稿前，罗永浩的淘宝曲播账号已有超越254万的存眷者。

并且，正如老罗所言，“天猫的伴侣都埋头买工具”——在那场上架了近160件商品的曲播中，据第三方平台新腕预算，此次罗永浩的带货总额约为2.1亿元。

“罗永浩们”闯入淘宝， “汉子们的需求”难敌“女人们的钱包”？

创造过亿GMV的同时，老罗那位“淘宝新人”试图在曲播间打造本身的专属记忆点。“各人领券，有大脑袋的”“页面上的券都领了吗？阿谁姓罗的”，他一遍各处反复。

似乎是间接对标淘宝超头部主播李佳琦的“所有女生”，罗永浩淘宝曲播预热的推广案牍也间接喊出“汉子们的双十一需求，也该有人管管了”。

记者发现，罗永浩的淘宝曲播首秀商品以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主，两位主播的话术也多面向男性，好比，“那件商品能增加你们的雄性派头”。

相关数据显示，交个伴侣在抖音首播时，粉丝中的男女比例接近9:1。据交个伴侣官方数据显示，2021年曲播间消费者中的男女比例为6:4，照旧是男性较多。带着如许的粉丝属性，罗永浩以“汉子们的需求”为标签也就层见迭出了。

然而，淘宝差别于抖音。2021年4月发布的《淘宝曲播2021年度陈述》显示，在淘宝曲播中,服拆主播和美妆主播数量最多,2019年占比别离为14%和12.9%，且那两大类目标主播数量在2020年成倍增长。

图片来源：《2022淘宝曲播年度新消费趋向陈述》

察看淘宝超头部主播李佳琦的选品也能发现，淘宝曲播的全国仍是在“所有女生”手中。

由新腕统计的数据显示，在10月24日近10小时的美妆产物曲播中，李佳琦曲播间的场不雅超4.56亿人次，上架了291个产物，GMV估计约为132亿元。虽然截至记者发稿，GMV数据没有得到李佳琦曲播间的证明，但仅从场不雅来看，李佳琦曲播间仍然远超罗永浩。

面临如斯悬殊的差距，零售电商行业专家、百联征询开创人庄帅向《每日经济新闻》记者表达，淘宝女性用户比例更高，淘宝需要通过增加男性用户提拔3C、数码和家电品类的增长，“那几个品类不断是京东的强势品类”。

他也提到，差距次要仍是源于罗永浩初到淘宝，用户积累不敷，对淘宝曲播的规则也不敷熟悉，“和淘宝‘原生’主播李佳琦必定没法比，但（罗永浩首秀的）那个功效其实已经很好了。”

记者发现，不但是罗永浩和交个伴侣，此次遥望科技等曲播间从抖音来到淘宝时，也都呈现了“不服水土”现象。相关数据显示，“遥望梦想站”于24日的淘宝首秀现货成交额达2200万，而其在抖音曲播时GMV曾破亿元。

互联网阐发师张书乐向每经记者表达，固然都是曲播卖货，但抖音和淘宝的曲播电商生态差别。他阐明，对统一个用户而言，抖音是泛娱乐，“刷抖音好像看电视，消费者在娱乐中看告白，间或购物”；淘宝曲播是电商，“刷曲播间好像逛超市，是为了购物而购物”。

庄帅也表达，淘宝以交易为核心，内容为辅助，“淘宝目前的商家数量和sku都十分大”，而抖音以内容为核心，激发用户的兴趣停止购置，“商家数量和sku还远远无法和淘宝相提并论”。

他认为，抖音需要增加商品的赐与和商家的数量，成立更完整的电商生态，而淘宝更迫切的是要进步内容的比重来增加用户的停留时长。

那也就阐了然为何淘宝愿意用大篇幅的告白位向罗永浩、俞敏洪等擅长产出内容的头部主播抛出橄榄枝。

同时，罗永浩曲播间目前的定位，将来也或将一并填补淘宝电商里男性消费的空缺。

淘宝首秀完毕了，但罗永浩在淘宝的曲播之路才刚刚起头。据悉，“双11”期间，罗永浩共有三场淘宝曲播，别离在10月24日、10月31日以及双11当天。

至于老罗在淘宝的前景若何，庄帅认为，“还需要再察看。究竟结果老罗初到淘宝，淘宝用户的需求、交易习惯，关于曲播间的定位，淘宝的规则、合作情况，那些都是他和交个伴侣需要不竭熟悉和优化的。”

每日经济新闻