天猫双11预售当晚：李佳琦狂揽百亿，超4.5亿观看！

品牌们没钱过双11，头部主播们纷繁场不雅过万。

玺承（ID：xicheng-edu）

编纂 | 小玺君

10月24日晚8点，2022天猫双11预售正式开启。那是阿里汗青上第14个天猫双11，也是本年1月阿里巴巴中国数字贸易板块成立、淘宝天猫合成后的第一个双11。

当天头部主播们再次成为焦点。

据相关数据统计，李佳琦曲播间吸引了超越4.56亿人次的旁观，再创汗青新高！

蜜蜂欣喜社曲播间当晚旁观人数达4740万；烈儿宝物曲播间旁观超越4263万；陈洁kiki曲播旁观人人数达3144万；罗永浩淘宝曲播首秀即打破了2650万场不雅；而遥望科技淘宝官方曲播间“遥望梦想站”（张柏芝）的首秀旁观量也超越了1600万。

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李佳琦曲播间4.56亿场不雅，带货约132亿

10月24下战书3点，李佳琦曲播间正式开播。近10小时的曲播中李佳琦曲播间共上了近300个链接。淘宝官方在双11前停止了前台更高旁观量显示为1000万的调整，但仍有部门网友能看到实时更新的旁观数据。

数据显示，当晚李佳琦曲播间旁观量达4.5亿+，较去年2亿的功效又翻了一倍。固然罗永浩、张柏芝来势汹汹，本年双11“独秀”的李佳琦的第一张功效单仍然亮眼。

做为整个双11的重头戏，当晚的美妆专场开播22分钟时，场不雅便打破500万人次，在当晚8点正式开启付定金前，场不雅已经打破1.1亿。与往年一样，社交网站上仍然充溢着抢不到的言论。

据统计，在24日的李佳琦曲播间中，售价1550元以上的海蓝之谜精粹水售出8万件，售价4099元的雅萌美容仪被预订超4万件，单链接预估销售额均超1亿元。此外，浩瀚国货品牌也来势汹汹，珀莱雅、逐本、相宜本草等国货品牌均获得了过亿的预定销售额，此中珀莱雅的8款产物预估销售额高达4.3亿。从备货数量来看，国货品牌大多给到李佳琦超10w以上的库存，逐本的预定量更是显示超越了100w。

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截至当晚12点，李佳琦曲播间共上架约291个商品链接，预估带货总额约为132亿元（根据商品更低曲播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，此中件数如页面显示售出10万+，则根据10万件计算）。

仅从场不雅维度来看，李佳琦仍然是无可取代的顶流。能够停止横向比照的是，蜜蜂欣喜社虽从早上8点便开启曲播，但曲到下战书5点场不雅才打破万万，林依轮、胡可等明星主播同样难以与之匹敌。能称得上变数的，仍是新入局者。

当晚，遥望旗下的张柏芝、交个伴侣曲播间的罗永浩均空降所属MCN曲播间，最末两人别离以1600w+、2600w+的场不雅完成了淘宝曲播的首秀。那一功效与李佳琦相去甚远，但也算为搅动淘宝阵地的主播格局开了一个不错的头。

同样，在当晚罗永浩淘宝首播曲播间中，罗永浩曲播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元（根据商品更低曲播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，此中件数如页面显示售出10万+，则根据10万件计算）。此中，售价2889元的茅台酒售出超越2000件，售价近2万元和3万元的两款黄金产物均售罄，共售出超越1100件，销售额总计近2000万元。

值得存眷的是，部门品牌店播也获得了打破。此中，百丽、雅诗兰黛等也在当晚的曲播中进入了场不雅万万的曲播间行列。

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天猫越来越低调，头部主播越来越多

本年，天猫关于双十一的宣传，比去年更为低调。

大促期间的每小时以及首日“战报”，天猫已经持续两年没有公开。去年，天猫仅披露了双十一期间最初的总交易额5403亿元，固然创下汗青新高，但同比增速仅为8.45%，不到2020年的1/3。

数据增长乏力，可能是天猫弱化数据披露的原因之一，但那并非阿里一家公司所面临的问题。根据征询机构Syntun数据，本年618期间，包罗天猫、京东和拼多多在内的在线电子商务平台总销售额为5826亿元，与去年的 5785 亿元比拟，几乎0增长。

在电商市场总量即将见顶的时候，各大平台的大促节之争，早已从释放消费新需求，变成存量掳掠战。昨晚，“天猫”抖音账号也在7点到9点半开启了曲播。那也是天猫初次在抖音正式曲播，曲播内容次要为介绍双十一攻略。

除了想方设法抵消费者的激活，平台需要应对的还有，本年品牌们“没钱过双十一”。

某化装品品牌表达，本年公司的整体目的以盈利为导向，对整体营销费用有所削减，因而本年双十一的参与力度不如以往，并没有像往年一样选择登上李佳琦曲播间。

本年，大促节的两个重点品类美妆与服拆，在过去9个月间社会零售总额始末面对着同比下降。那一方面代表消费需求降低，另一方面意味着美妆品牌们在营销上的节衣缩食是继续性的。

应对品牌普及难以应对过长战线的情状，在履历了“史上最长618”的欠安功效后，本年天猫双十一的继续时长比去年有所缩短。

今天，在双十一预售首日的发布会中，淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪认为，本年双十一的目的只要两个：消费者体验，商家的用户增长。

过去的“全网更低”、“二选一”式的双十一，或许已经不被需要。新的双十一，将会以何种体例促使消费者下单呢？

谜底或许仍是内容。9月淘宝曲播推出全新的流量分配机造，评估原则从此前的“成交”，改变为“成交”和“内容”双重目标，也就是说内容好、转化高的曲播间，都能够获得更多的公域流量。罗永浩、俞敏洪，可能就是淘宝曲播内容化的第一步。

关于淘宝平台来讲，引入头部主播是盘整流量的新动力，在“增量不再，存量降临”的当下，或许可以减缓当下的流量焦虑。

关于商家们来说，同样如斯。流量焦虑早已不是平台和达人的专属，商家们也需要和罗永浩与俞敏洪一样，在流量越来越贵的情况里，寻找更多的打破口，鸡蛋不要放在一个篮子里的事理，相信各人都懂。

为此，玺承在颠末大量的调研与筹备之后，于近期为广阔商家们上线了【全域规划盈利打破特训营系列】课程。

不管你是在做淘宝天猫，仍是规划了抖音、京东、拼多多、小红书，我们都有婚配差别平台的系统化课程，搀扶帮助各人在流量焦虑下抢占先机，做好全平台规划！

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