聚焦双11｜电商平台“挖人”：淘宝伸出橄榄枝，罗永浩等一众头部主播接了
“赶紧上工具，闲言碎语不要讲。”10月24日晚8点，罗永浩如期呈现在淘宝曲播间，并很快适应了淘宝的卖货气概，间接打断了主持人的收场白介绍，火速进入卖货形态。
值得留意的是，那不只是罗永浩的淘宝曲播首秀，也是其颁布发表退网创业4个月后，初次回到曲播间摄像机前，“交个伴侣曲播间”对外表达罗永浩是“退网不退播”
红星本钱局留意到，在双十一的第14年，各大电商平台之间的“铜墙铁壁”稍显松动。本年双十一，包罗罗永浩在内的很多抖音头部主播，如张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方曲播品牌，刘畊宏、ViVi背后的MCN机构无忧传媒等纷繁入驻淘宝曲播。
淘宝为何要向他们抛出橄榄枝？头部主播们又是若何选择的？
“赶紧上工具，闲言碎语不要讲。”10月24日晚8点，罗永浩如期呈现在淘宝曲播间，并很快适应了淘宝的卖货气概，间接打断了主持人的收场白介绍，火速进入卖货形态。
值得留意的是，那不只是罗永浩的淘宝曲播首秀，也是其颁布发表退网创业4个月后，初次回到曲播间摄像机前，“交个伴侣曲播间”对外表达罗永浩是“退网不退播”
红星本钱局留意到，在双十一的第14年，各大电商平台之间的“铜墙铁壁”稍显松动。本年双十一，包罗罗永浩在内的很多抖音头部主播，如张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方曲播品牌，刘畊宏、ViVi背后的MCN机构无忧传媒等纷繁入驻淘宝曲播。
淘宝为何要向他们抛出橄榄枝？头部主播们又是若何选择的？
↑罗永浩现身淘宝曲播间 收集截图
“退网不退播”
“淘宝曲播新人”罗永浩首秀
一年一度的电商大战双十一已举办14年，做为曾经的“抖音一哥”罗永浩本年却做为“淘宝新人”备受存眷。
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11月3日，罗永浩“交个伴侣曲播间”方面在承受红星本钱局的采访时表达，入驻淘宝是出于本身营业开展的考虑，“过去两年多的时间，我们在抖音上已经构建了20多个曲播间，开展的比力足够，此次新拓至淘宝，也是出于营业增长的考虑，因为两个平台的消费者、品牌、气概等仍是有纷歧样的处所。”
数据显示，双十一预售首日，罗永浩曲播间10分钟旁观量到达306万，两小时旁观人数打破1000万。最末曲播间累计旁观人数2600万，仅次于李佳琦曲播间，粉丝增长110万。
但在销售额上，罗永浩曲播间则和李佳琦相去甚远。据第三方平台新腕预算，罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元。另据网经社统计，李佳琦曲播间预估带货总额约为132亿元（根据商品更低曲播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，此中件数如页面显示售出10万+，则根据10万件计算）。
“交个伴侣”微博显示，双十一期间，除了周末，每天都有安放曲播。罗永浩还将于10月31日、11月2日和11月10日在淘宝曲播。
罗永浩重出曲播江湖，能否意味着将常驻曲播间？
对此，相关工做人员对红星本钱局表达，罗永浩将来次要的工做精神仍是其创业项目AR公司，在曲播方面，将做为首席主播、品牌监视官参与。“其实我们测算过，去岁尾罗教师的曲播时长占曲播间整体时长已降至3%，GMV（商品交易总额）占比已降至5%，本年还会进一步降低。”
交个伴侣曲播间则表达，将继续开展其矩阵账号，“抖音平台仍是继续24小时曲播，淘宝也是每天在播，将来我们还会再考虑其他平台和APP的时机，好比视频号、快手等等。”
罗永浩入驻淘宝
“李佳琦女孩”VS“罗永浩男孩”？
做为曾经的“抖音一哥”罗永浩入驻淘宝，不成制止地要被拿来和“淘宝一哥”李佳琦做比照。
面临那种比力，“交个伴侣曲播间”对红星本钱局表达，无意与李佳琦比力，客不雅上在短时间内也无法与其抗衡，目前公司也是差别化战略运营，“起首是用户群的区别，佳琦那边是‘所有女生的offer’，我们是‘罗永浩男孩’，如今次要偏向男性消费者，但将来必定是全品类曲播；第二就是我们接纳的是机构化运做，和佳琦的小我IP仍是有很大区此外。”
“每年到那个时候又是所有女生，又是姐妹们，又是闺蜜价。啧，汉子们的需求是不是该有人管管了。”在时长60秒钟的曲播预告片，罗永浩用他一贯奇特的语气说道。
红星本钱局留意到，10月24日晚，罗永浩淘宝曲播间共上架150余款商品，以数码家电、食物保健、运动鞋服、酒水饮品等为主，卖得最火的5款商品别离是干拌面速食、牛肉丸、保暖套拆、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元区间，选品上目的受寡明显偏向男性。
交个伴侣方面临红星本钱局透露，2020年4月，交个伴侣曲播间在抖音平台的粉丝画像男女比例为9:1，目前已更新至5:5。“我们如今刚进入淘宝走差别化战略，目前粉丝比例也是男性偏高，将来也会往5:5的标的目的去调整。”
关于罗永浩等抖音头部主播入驻淘宝，李佳琦背后的MCN机构美one方面则对红星本钱局表达，不予置评。
↑罗永浩淘宝曲播预告 收集截图
多名头部主播
纷繁“入淘”，各取所需
红星本钱局留意到，不行罗永浩，本年淘宝吸纳了多名其他平台的头部主播“入淘”，包罗张柏芝、贾乃亮背后的MCN机构遥望科技，俞敏洪及新东方曲播品牌，刘畊宏、ViVi背后的MCN机构无忧传媒等。
为何淘宝要大举引进其他平台的头部主播呢？
处置曲播行业的周周（化名）红星本钱局阐发道，“淘宝在曲播业内是比力依赖头部主播的，去年那几个大主播的工作对淘宝损害很大。”
瑞银陈述也显示，三大曲播电商平台前三十名主播占总体GMV比例存在较大差别，淘宝那一数值更高，高达29%，是最依赖头部主播的平台；而抖音更低，只要3%。
除了“挖”走其他平台的大主播外，淘宝也在竭力培育提拔本身的腰部主播，调整构造。
本年9月，淘宝正式发布曲播2.0“新内容时代”战略，对外披露淘系内容化的详细施行途径。据领会，淘宝曲播2.0将流量分配机造，从成交次要目标改为成交、内容双目标，内容好、转化高的曲播间，都将获得更多公域流量。
据淘宝曲播数据显示，10月24日双十一预售收场后4个小时，腰部主播、新主播、曲播机构迎来发作性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％、曲播机构预售引导成交同比增长165%。
另一方面，对部门头部主播来说，淘宝的橄榄枝也来得“刚刚好”。
“淘宝邀请我们的时候，我们也觉得那是一个很好的时机。”“交个伴侣曲播间”方面临红星本钱局说道。
周周对红星本钱局透露，自去年起，抖音的流量分发轨制酿成了631的梯度分红，60%给品牌自播，30%给到垂类达人，只要10%分给头部主播。而据《每日人物》报导，2020年时，头部主播的分红比例高达50%。为了让品牌商供给更多商品，抖音还在本年5月修订了电商曲播预告办理规则，创做者每场曲播预告须至少添加3件商品或办事，之前的要求仅为1件。
“抖音和淘宝两平台都是视频曲播带货，大逻辑是上是共通的。但因为抖音是从短视频上生长起来的曲播带货平台，所以预内容方面会更强一些；而淘宝背靠的是淘宝、天猫、菜鸟收集，它的货架电商的规模和时间都要大得多，也是强劲的传统电商平台。所以对达人来说，两个平台的规则、弄法、东西都差别，怎么参与都是有取舍的。”有业内人士对红星本钱局阐发道。
红星新闻记者 谢雨桐
责编 邓旆光 编纂 郭庄