双11揭幕，曲播带货暗潮涌动
本年的双11，刚一鸣锣就额外热闹。10月24日，“为美眉们带盐的老李头”与“为兄弟们找货的罗胖”拉开双11预售启动的开幕大戏。李佳琦回归后，罗永浩、俞敏洪等也相继迈出跨平台程序，曲播带货那一流量领地的明争暗夺在各平台之间涌动。
揭幕
网红主播纷繁预热双11
“我们来喽！”24日下战书3点，在浩瀚粉丝的等待中，李佳琦准时呈现在镜头前。仅过去40分钟，旁观人次就超越了1000万。
晚8点整，预售正式起头，国际大牌与国产物牌轮流退场，仅一款安瓶面膜就卖了80多万单。根据记者统计，本次曲播，李佳琦曲播间共上架了291个商品，单价从几十元至上万元不等，多款产物上架不到一分钟就售罄下架。
同日晚6点，罗永浩也呈现在淘宝曲播间，以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干、1元3瓶的精酿啤酒开启了曲播。那是昔日抖音曲播带货“一哥”罗永浩在淘宝曲播的首秀。据“交个伴侣”数据显示，当晚罗永浩淘宝曲播间累计旁观人次2600万，粉丝增长110万。
“24日晚上我没干此外，就在李佳琦和罗永浩曲播间来回切换了。”黄密斯说。两位出名主播同日开播，让黄密斯以及成千上万消费者在平台购物的几率和时出息一步提拔。据第三方统计，李佳琦曲播间24日当天累计旁观人次到达4.6亿。而阿里方面数据则显示，从10月24日晚8时起的4个小时内，淘宝曲播产生了130个预售金额破万万元的曲播间。
突围
“跨平台”曲播成新趋向
头部主播并不是本年双11独一的亮点，平台以至有意回避超等主播的矛头，而重点搀扶带货才能稍逊于他们的“腰部”主播。
记者留意到，淘宝曲播间近期调整了显示体例，无论多么火爆的曲播间，单场旁观量场不雅人次封顶仅显示为“1000万+”。业内人士阐发，那可能是平台方面有意模糊，以避免超等主播抬高“坑位费”，同时也制止其他平台识别超人气主播从而挖墙脚。
近两年来，淘宝正在改变昔日过度依赖超等主播的态势。淘宝曲播负责人透露，本年以来正在以内容为核心构建曲播场。双11预售首日，淘宝曲播的腰部主播、新主播成为万万级曲播间的次要力量，预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长。
其页面数据显示，以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂欣喜社、香菇来了为代表的新主播，烈儿宝物、陈洁kiki、Timor小小疯等腰部主播异军兴起，预售开播不到1小时，场不雅均超1000万人次。
本年，主播呈现了“跨平台”曲播的势头。双11前夜，此前次要在抖音曲播的罗永浩和俞敏洪纷繁颁布发表入驻淘宝曲播，给本就热闹的购物节创造了更多话题。而李佳琦固然仅在淘宝平台曲播，但已在微信上开通了“所有女生会员办事中心”官方小法式，消费者能够在那里将本身的淘宝订单转换为积分兑换商品，也能够进入差别主题会员群。很明显，李佳琦团队正在“淘系”之外勤奋沉淀本身的私域流量。
互联网阐发师丁道师认为，近两年来，废除巨头平台垄断，废除“二选一”，鼓舞互联网企业停止互联互通、鼓舞立异要素跨平台活动成为了行业主旋律。而在曲播带货行业中，他举例说，抖音曲播也能够操纵逆向思维，把淘宝曲播平台当红的主播和机构邀请过来，两边你中有我，我中有你。
晋级
消费者体验越来越被重视
除了通过各类曲播吸引消费者停留、下单外，本年阿里与京东两大平台纷繁在价格庇护、消费者体验方面停止晋级。
“末于不消为了付定金、付尾款拼了老命熬夜了。”白领李佳感慨。去年双11，京东率先将活动起头时间从0点提早至晚8点。本年，天猫也放弃了多年来0点开售的双11老例，改为晚8点启动。
前脚刚蹲守抢购完，后脚发现商家降价——如许欠安的消费体验本年也有望削减。京东在双11启动会上透露，本年平台上实物类商品几乎全数撑持价格庇护办事，5亿种商品撑持30天的超长价保。天猫方面也颁布发表，价保周期从往年的15天耽误至27天，买贵能够一键退差价。
艾媒征询CEO张毅对记者表达，电商平台在拉动消费方面起到了至关重要的感化，“从我们监测的情状来看，本年双11将是汗青上最强烈的一次。”（记者 孙奇茹）