出品/联商网
撰文/文一
10月31日晚8点，各大电商平台迎来双11首波售卖。
天猫双11开售1小时，102个品牌成交额过亿元。京东双11家电10分钟成交额同比增长超40％，苹果、小米、华为等多个品牌霎时销售额破亿。
整体来看，本年双11国货热度不减，消费者更垂青悦己消费，而曲播范畴也迎来诸多新气象。
01
国货品牌闪现较强增长力
天猫双11数据显示，销售1小时，102个品牌成交额过亿元，那此中，国货品牌占比过半，成为本年双11一大亮点。
黑鹿、挪客、牧高笛、森宝、未及、佳奇等国货品牌首小时成交额均超越去年11月1日全天。积木品牌未及只用10分钟就实现成交额超去年双11全周期。
对此，天猫双11负责人表达，那底子上源于国内稳健增长的消费需求，源于庞大的市场空间，源于人们关于美妙生活的神驰。
本年国货品牌增长明显，美妆也争相竞逐。
天猫双11开卖一小时，珀莱雅、薇诺娜、天然堂、花西子等国货品牌接连破亿，紧逃国际大牌。下场做美妆的豪侈品牌，本年也增势迅猛，华伦天奴、Burberry、KENZO等首小时成交额超去年开门红3天。
做为国货彩妆领头羊，花西子1分钟成交额破万万，60分钟破亿元。国货新锐品牌酵色靠粉雾口红打出了爆款，1小时就售出50万只，带动品牌一小时成交超去年全天。
护肤赛道中，优时颜1小时成交额超越去年全天。赫丽尔斯的爆款洁颜蜜 1小时卖出39万瓶，带动品牌1小时成交额，超去年双11全波段。
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在京东平台，双11开卖10分钟，珀莱雅、百雀羚、肌活、HBN等253个美妆国货品牌成交额同比增长超100%。
唯品会平台上，国货品牌也连结着较大增长。开售1小时，鸿星尔克的销量同比增长142%，回力的销量同比增长45%。玉兰油OLAY销量同比增长81%，百雀羚销量同比增长52%，欧诗漫销量同比上涨63%。
02
消费者更爱“悦己”消费
悦己消费逐步成为年轻人的消费潮水，无论是户外运动、安康类产物，仍是黄金首饰等都遭到消费者喜爱。
在唯品会平台，95后成为最活泼的用户群体之一。据悉，95后所购置洁面、日霜、面部精华的数量同比增长50%以上。
黄金也吸引着95后的存眷，唯品会上周生生一小时内销量同比翻倍。京东平台上，极致性价比的黄饰物品工场店铺航民首饰、御纯金、壹仟俩开门红10分钟成交额同比增长超10倍。
在京东平台，收场1小时，波司登、UGG、表里、中国黄金等3600个京东新百货服饰品牌成交额同比去年增长超100%。包罗水星家纺、苏泊尔、箭牌、芝华仕、索菲亚等超2000个居家品牌成交额同比增长超200%。
此外，京东平台上adidas、FILA、鼻祖鸟、添柏岚、361°等超1500个运动户外品牌成交额同比增长100%，羽绒保暖、滑雪运动、专业跑步等趋向品类成交额同比增长均超200%。
唯品会开售1小时，帐篷销量同比增3倍，户外桌椅的销量同比增6倍以上，增幅创下新高。同时运动穿搭也迎来发作期，运动羽绒服销量同比增长104%，运动卫衣销量同比增长87%。
安康消费日益遭到消费者重视。双11收场10分钟，京东安康口腔齿科办事成交额同比增长近6倍；爱康国宾成交额同比增长12倍。超越1000家营养保健品类中小商家店铺，成交额同比翻倍。
而宝爸宝妈们也买出了“智能育儿“消费热潮。在天猫平台，儿童护眼灯30分钟超去年11月1日全天，儿童家具品类一小时比去年翻了一番。”鸡娃“必备的小布丁pro+进修桌，35分钟即破万万销售额。
唯品会数据显示，母婴用品、亲子用品成为消费者最喜爱的品类之一，母婴用品头部品牌Babycare销量同比上涨130%。亲子裤拆、亲子鞋销量同比涨幅均在170%以上。
此外，在家电家居方面，天猫双11开售1小时，灯具光源、卫浴、家具等品类再立异高。孩视宝旗舰店仅用时10分钟，超去年11月1日全天，云米旗舰店15分钟超去年11月1日全天。主营智能门锁的德施曼旗舰店40分钟成交即破亿，360官方旗舰店40分钟超越去年11月1日全天数据。
在唯品会平台，小家电也成为95后的选择，开售仅1小时，雅萌销量同比增长7倍。
钟表方面，京东平台上天梭、浪琴、斯沃琪、CK、天王等超60个钟表品牌开售前10分钟成交额超越去年全天，腮红墨镜收场前10分钟成交额同比增长超5倍。图书消费方面，京东图书成交额同比增长100%。
03
家电3C“抢”起来了
家电3C是京东的优势品类。京东方面数据显示，家电全品类1分钟成交金额破10亿，10分钟整体成交额同比增长超40%；美的、海尔、TCL、小天鹅、格力、海信、容声、索尼成交额同比增长超50%。
Apple、小米、华为、荣耀、iQOO品牌手机在开门红中成交额1秒破亿元，OPPO、vivo、三星、一加、摩托罗拉、魅族品牌手机成交额10分钟同比增长100%。
天猫也不遑多让。正式开售后，苹果手机实现销售额1秒破10亿，首小时超去年11月1日全天。华为、小米、荣耀、vivo/iQOO、OPPO/一加手机品牌，1秒破亿。
各人电方面，国产物牌扛起增长迅猛。海尔、美的、小天鹅、TCL各人电品牌，1秒破亿。值得一提的是，海尔在天猫开卖仅5分钟，销售额破10亿。海尔天猫官方旗舰店单曲播间开播仅20分钟，成交破1亿，成为家电行业首个破亿曲播间。
04
“颜值经济”表示抢眼
消费者热衷美的事物，也更爱颜。
天猫双11，豪侈品牌旗下的美妆线本年也表示亮眼，华伦天奴、Burberry 、KENZO等首小时成交额超去年开门红（11月1日-3日）3天。爱马仕在前4小时也超去年开门红，贵妇护肤品牌莱珀妮前4小时超去年双11全阶段。
京东新百货奢品开门红前10分钟成交金额同比增长113%，LVMH旗下BVLGARI、CELINE、FENDI、LOEWE等顶级品牌在10分钟成交额同比增长超8倍；MCM、BALLY、TORYBURCH成交金额同比去年增长200%。欧莱雅、赫莲娜、资生堂、OLAY等超100个美妆国际大牌成交额同比增长超100%。
05
抖音上的熟面目面貌，来淘宝曲播带货
关于消费者来说，本年双11更大的改变除了更简单的低价弄法，还有可能是见到更多曲播新面目面貌。
在李佳琦复出之前，淘宝曲播发作了微妙的改变，如亲身下场，通过主播大赛、官方搀扶、站外引进等战略培育提拔新主播，搀扶中腰部主播，品牌们也在加大自播力度。
资深互联网阐发师丁道师认为，如今的淘宝曲播，对广阔素人主播、腰部主播更为有利。淘宝再也不会把流量和资本倾斜到个别头部主播身上，而是尽可能地分配给更广阔的主播，让更广阔的市场主体享受市场盈利。
而那种效果也正在渐显。数据显示，天猫双11开卖一小时，腰部主播交易额同比增长250％，整体场不雅同比增长超越600％。
此前数据显示，2022年5～9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。
品牌自播方面，天猫双11开门红首日不到4小时，雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻、珀莱雅的官方曲播间成交就打破1亿元。
而在抖音平台的那些熟面目面貌，罗永浩、俞敏洪、李诞、刘畊宏及其老婆ViVi、刘思瑶等，也来到了淘宝开播。
从10月31日晚曲播来看，罗永浩曲播间场不雅超1000万，粉丝累计到达609万。刘畊宏老婆ViVi在淘宝曲播迎来首播，半小时内旁观量打破百万人次，并为消费者带来了34款安康茶饮及小我初创品牌VIVICYCLE的新品。
俞敏洪现身“新东方好教师”淘宝曲播间，不卖货做教导曲播，在一个小时的曲播里最末吸引了150万人旁观，比拟去年双11增长84倍。
从淘宝曲播的总场不雅和旁观时长来看，在天猫双11开卖1小时，淘宝曲播总场不雅同比增长600％，旁观时长同比增长60％，并带动腰部主播成交金额同比增长250%。
公开数据显示，过去一年有超50万名新主播达人入驻淘宝，过去两个月有超100个MCN曲播机构参加淘宝曲播。
此前，淘宝曲播负责人道放在9月的商家大会上表达，“优良内容创业者参加淘宝生态，将得全方位撑持。”他表达，淘宝曲播将从头推出流量分配机造，“成交”和“内容”将成为双重目标。“内容好，转化高的曲播间，都能够获得更多公域流量”。
06
双11，平台都在“抢速度”
本年双11，分钟级速度越来越被提及。
京东双11收场10分钟，全国超500个县区市的消费者收到了由达达快送骑士送达的商品。
10月31日晚8点刚过，家住深圳的杨先生就收到了他9分钟前在京东App上买的Redmi Note12新机，成为京东小时购深圳第一单用户，那笔订单也成为京东双11全面开启后全国范畴内立即零售第一单。
京东到家、京东小时购基于立即零售“线上下单、门店发货、商品小时级最快分钟级送达”的办事优势，让全国各地低价好物第一时间送达。
而在天猫平台，据统计，11月1日上午已经有超越300城的消费者收到了双11包裹。天猫iPhone实现全国36城同城现货速发，最快一小时送达。
据悉，双11期间，菜鸟出格加大了偏僻地域的快递笼盖力度，在新疆喀什、西藏林芝等地，双11预售商品提早下沉，订单当日送达比例接近100%，本地消费者也能获得又快又好的快递上门办事。
数据显示，本年双11菜鸟供给链预售极速达笼盖的包裹量同比增长50%。宝洁、结合利华、欧珀莱、百雀羚、元气丛林、嫚熙、全棉时代等品牌商家均加大了预售极速达的力度。那些订单中，当日达比例超75%，当次日达比例超95%，核心城市批量包裹可实现分钟级、小时级送货上门。
此外，菜鸟将增加短期用工10万人保障双11快递送货上门，储蓄400万平米备份仓保障商家不变履约，依托全球物流收集对国货出海发往20国推出时效许诺、晚到必赔。
而在日前，天猫和菜鸟结合颁布发表：将来3年，消费者在天猫购置衣柜、床、洗衣机等大件电器家拆商品，将实现100%“一次上门、免费送拆”。
本年双11，苏宁易购在全国送货上门的根底上晋级大件送拆一体办事范畴，办事范畴从 331 城扩展为笼盖全国所有地级市及超 9 成县级市，实现 2 次德律风预约 1 次上门供给 9 大办事。
附：品牌战报
薇诺娜：
开售3小时超去年全天
Pidan：
开售10分钟销售额超1000万
Catlink：
开售1小时超去年全天
臻牧：
4小时爆单，天猫销售256万
林氏家居：
开售2小时19分红交7.46亿
Amiro：
开售33分钟，天猫旗舰店破亿
森马：
截至11月1日12时06分，全品牌全域累计销售破9亿
有棵树：
开售4小时全渠道成交1.55亿，同比增长236%
小米：
开售1小时10分全渠道付出金额打破30亿，4小时全渠道付出金额打破46亿
极米：
开售4分钟全网成交破亿
逃觅：
开售3分钟全网销售破亿，3小时破3亿
来酷科技：
开售5分钟全渠道销售额破1亿
广禾堂：
开售10分钟，天猫旗舰店销售额同比去年超23倍
TCL：
开售22分钟全渠道销售额打破5亿元，31分钟时打破7亿元
优瞳：
开售25分钟旗舰店销售额超去年双11
名创优品：
开售28分钟销售额破500万元
六福珠宝：
开售31分钟，天猫旗舰店打破600万元
TATA木门：
开售38分钟，TATA木门天猫旗舰店销量打破1亿元
周大福：
开售1小时，线上全渠道累计金额破1亿元
周大生：
开售1小时，全渠道累计销售额打破1.9亿元
BeBeBus：
开售1小时，BeBeBus销售额打破1亿元
好孩子：
开售90分钟，销售额超1亿元。
亿田集成灶：
开售2小时，销售额打破去年全天
海尔智家：
开售2小时，销售额位居全网第一。
小仙炖：
开售4小时，GMV打破1亿元
iQOO：
Neo7首销1分钟破2亿
联想：
全网销售额2分钟破亿
铂爵旅拍：
开售1分钟，预售金额打破7000万，截至10月30日晚24点，预售订单总金额打破9000万
（不完全统计）