抢挖“外援”、“成交+内容”并重 淘宝直播双11反击战离“流量发明场”还有多远？

每经记者：陈婷 每经编纂：刘雪梅

本年双11，淘宝曲播捷报频传。

10月24日20点-24点短短4个小时里，本年天猫双11预售淘宝曲播即产生了130个预售金额破万万的曲播间。

淘宝曲播事业群总司理、淘宝曲播负责人程道放表达，本年以来淘宝曲播以内容为核心构建曲播场，腰部主播的场不雅、粉丝、成交额普及获得快速增长，也有越来越多的新主播不竭参加。

10月24日晚天猫双11预售收场后4个小时，淘宝曲播的腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，成为万万曲播间的次要力量。同时，曲播机构也获得了165%的同比增长。

一如道放所言，那份功效单的背后，有很多“新主播”的功绩。双11前夜，很多自带流量的大V跨平台而来，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏及其老婆ViVi等悉数来淘宝开播。跟着那群主播的纷至沓来，交个伴侣、遥望、无忧3大机构头部达人也皆入淘。

单单靠着“挖人”，淘宝曲播在本年双11就打了一场“曲播带货”还击战，一波紧接一波，让粉丝们也感应“猝不及防”。

仅仅是一个双11，其实还不克不及抚平强烈合作下淘系电商的焦虑。

9月，道放在杭州举行的淘宝曲播盛典上曾表达，“曲播以前做为流量的消耗场，如今就能够晋级为流量创造场。”

奋战至今，淘宝曲播离道放口中的“流量创造场”还有多远？

双11，淘宝曲播开打还击战

本年双11，淘宝曲播的新改变带来客流的增加。

淘宝曲播页面数据显示，以罗永浩、遥望梦想站、蜜蜂欣喜社、香菇来了为代表的新主播，烈儿宝物、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播异军兴起，预售开播不到1小时，场不雅均超1000万人次。

展开全文

遥望淘宝曲播 图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

10月31日晚，各大主播的曲播间热闹不凡：罗永浩曲播间场不雅超1000万，粉丝累计到达609万；刘畊宏老婆ViVi也在淘宝曲播迎来首播，半小时内旁观量打破百万人次；俞敏洪则现身“新东方好教师”淘宝曲播间，不卖货做教导曲播，在一个小时的曲播里最末吸引了150万人旁观，比拟去年双11猛增84倍。

齐聚浩瀚头部主播，淘宝曲播的总场不雅和旁观时长也得以攀升：在天猫双11开卖1小时，淘宝曲播总场不雅同比增长600％，旁观时长同比增长60％，并带动腰部主播成交金额同比增长250%。

除了头部主播之外，淘宝曲播在腰部主播上的规划也值得存眷。淘宝曲播事业群总司理程道放表达，本年以来淘宝曲播以内容为核心构建曲播场，以及新入淘的优良达人、MCN曲播机构，构成淘宝曲播稳健的腰部力量。此前数据显示，2022年5～9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。

然而，在本年双11之前，淘宝曲播日子不算好过。本年618，遭到原生头部主播缺位影响，淘宝曲播在曲播江湖的优势地位遭到冲击。与此同时，跟着抖音进一步加码本身的曲播营业，有望成为新的头部主播降生地，淘宝曲播压力陡增。

能够说，为了那场“双11还击战”，淘宝曲播筹备已久。

9月1日，在杭州举行的淘宝曲播盛典上，道放发布了“新内容时代”战略，包罗与首猜、逛逛、搜刮、有好货等手淘场域以及点淘实现“大公域贯穿”，推出以成交与内容双目标的流量分配机造等行动。据悉，那是阿里巴巴国内数字贸易提出“从交易到消费”战略后，初次对外披露淘系内容化的详细施行途径。

而在2022年天猫双11发布会现场，阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪表达：“达人并非双11才来（淘宝曲播），陆续不断在来。”

离“流量创造场”还有多远？

淘宝曲播的诉求，却不是挖来几个头部主播那么简单。

“在过去，客不雅而言，淘宝曲播核心存眷的仍是流量到成交的转化，那种偏效率增长的构想我们更多的考虑是各人用什么样的体例去操纵好现有的流量，将流量效率做到更大化。”淘宝曲播盛典上，道放表达。

那也培养了淘宝曲播的高转化率。淘宝曲播盛典上公布的数据显示，淘宝曲播过去一年为店铺引导沉淀了1.2亿新会员，人均购置超20次的高复购率，日均ARPU值超越30元的高流量价值。

现在，淘宝曲播其实不称心于那一切。

道放在其时表达：“从交易到消费的整个战略晋级过程傍边，除了存眷现有流量的转化率更大化以后，还需要存眷用户消费的发现场，让更多没有明白购物需求的人能够在我们的场域傍边留下来，能获得愈加专业和多元的购物定见，构成新的消费决策。”

从表述上来看，淘宝曲播是要向抖音的“腹地”进军。数据显示，本年618，抖音商城场景带动销量增长到达了514%，搜刮场景带动销量到达了293%，入驻商家数量增长到达了159%。

那么，在明白了目的之后的当下，淘宝曲播离“流量创造场”的目的还有多远？

浙江大学国际结合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任、研究员盘和林向《每日经济新闻》记者表达，本年双11，曲播带货为淘宝带来两批增量：一批是爱看综艺的消费者，另一批是爱看短视频的消费者。所以曲播带货确实是产生了外延感化，吸引了流量。

“看点次要有两个。”盘和林说，“一个是曲播带货叠加综艺，耽误导入期，更改带货主播的定位，从为商家代言，改变为，携流量和商家停止价格博弈。另一个是内容带动曲播销售，从抖音挖来罗永浩，引进东方甄选，抖音的主播愈加倾向于内容输出，关于产物自己的认知才能不如淘宝头部主播，但那也让淘宝双11的曲播带货流量呈现了改动，也就是供给了更多增量。”

不外，即使如斯，仍是需要留意的是，双11不外是一个练兵场，从持久来看，淘宝曲播的挑战也才刚刚起头。

国金证券相关研报认为，淘宝曲播正从重“成交”向“成交+内容”并重转型，此举是对曲播生态多元化的有效鞭策。在原有的重“成交”规则下，流量向头部集中。头部主播曲播间对品牌议价才能高，可获得更具吸引力的产物及价格，成交表示好，进而又获得更高流量撑持，构成正轮回，流量不竭向头部主播集中。

而跟着淘宝曲播盛典官宣将流量分发规则改变为“成交+内容”并重，生态从纯交易导向，改变为向内容倾斜，给了商家自播、新达人主播生长空间。

据报导，淘宝曲播分梯度鼓励机造表示为头部主播接纳成交+贸易化对赌，腰部主播则重点考量成交增量，底部达人以开播活泼增量、商家层级增长做为鼓励目标。

新战略新打法下，在引入“外援”的同时，若何在那条内容化之路上做出实正的功效，攸关着淘宝曲播的将来。

每日经济新闻