“只要98块，B站大会员年卡，领券立减10元！每个ID限购一次哦，还赠双周卡。”本年双11，B站大会员年卡初次登岸李佳琦曲播间，销售纪录显示6万份大会员被网友抢购一空。
李佳琦没忘记顺带为本身的品牌综艺《所有女生的OFFER 2》打个告白——在B站，看海量国创、影视剧、综艺，还有《所有女生的OFFER 2》，还没有看的女生快去看啦。
正如李佳琦介绍的那般，带货B站大会员卡，并非他第一次与B站产生联络。早在一个月前，李佳琦的品牌尝试类节目《所有女生的OFFER 2》（后文简称《OFFER 2》）在B站独家播出。节目全集上线一周，播放量超2000万，弹幕量近40万，收成大量存眷与讨论，用户们纷繁在评论区讨论品牌信息，表达“老板们实应该都来那个节目，多年没动心的品牌城市被狠狠种草”。《OFFER 2》在B站的播出与发酵，显然让更多年轻人冲进了李佳琦双十一的曲播间。
从汗青节点上看，本年双十一会显得尤为特殊。带货主播跨平台活动和开展；各平台电贸易务壁垒逐渐突破；更多非传统电商平台发力“双十一”。而在那场消费狂欢之中，B站饰演了什么样的角色？从其表示来看，B站在贸易化摸索方面又走到了哪一步？
在B站，有几“李佳琦女孩”
关于“李佳琦女孩”来说，双十一的信号从哪里起头？
从李佳琦的“砍价综艺”起头。
那档综艺节目以展示李佳琦与各品牌代表就双十一活动优惠力度会谈为核心，过程中笑点满满，被网友称做“下饭神器”。与此同时，节目也为女生们供给了充沛的信息和时间，为双十一大采购“做功课”，挑选最合适本身、性价比更高的产物。
10月9日，《OFFER 2》第一期节目上线当天，“女孩们”就涌向B站。
有网友表达，白日来“一刷”视频，发现同时在线4.2万人；晚上来“二刷”，同时在线人数竟然超越了5万。每期视频超一小时的时长，还有网友嫌不敷，申请加到3小时。B站用户对各大美妆品牌如数家珍，上一季节目标品牌代表都有谁，谁胖了、谁社恐、谁日常上头、谁变“精”了，视频弹幕几乎科普了整个美妆行业的人物群像和生长线。
有用户热衷“造梗”，生动总结出各品牌代表磨练一年之后的会谈水准——薇诺娜：老板关机；花西子：植入告白；Sisley：综艺担任；娇兰：演出会谈。也有网友留下了走心评论：“（从节目里）能看出一些品牌的底气和自信、一些品牌的频频斟量、一些品牌希望打破和从头塑造更好形象的设法。”
双十一前夜，李佳琦的那档“砍价综艺”，实现了传布与口碑的双赢。《OFFER 2》在B站投稿的每集视频内容，播放量都打破百万。节目第二季的豆瓣评分也到达了8.4分。网友们对节目标继续存眷和强烈热闹讨论，让业内见证了《OFFER 2》与B站用户的契合度。
起首，B站是年轻用户，也是年轻消费者的聚集地。李佳琦选择B站，有助于与年轻消费者进一步成立联络，提拔品牌粘性，扩大影响力。新榜的B站涨粉榜显示，《OFFER 2》首播周，李佳琦B站账号一周涨粉超越20万，涨粉率13.1％，位列当周涨粉榜单第四位。
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其次，B站的社区气氛和弹幕文化，有助于加强品牌与用户之间的亲近感，提拔消费气氛。根据飞瓜数据的统计，第一集节目中，B站评论热词TOP10中有50％都是“薇诺娜”“花西子”“娇兰”等品牌词，评论区内很多用户对曲播带货提出定见反应，好比“希望品牌多出减价优惠或正拆赠品”“量好多，谁能跟我拼单”等等，《OFFER 2》间接燃起了B站站内用户对曲播带货的欲望和热情。
B站用户们造梗玩梗的才能，更是全网各平台和社区内最奇特的一项优势。用户为《OFFER 2》定名为《论画饼的艺术》《画饼与反画饼》《归来之我是会谈专家》。不雅寡不只存眷产物和价格，也在 “美貌温顺的逐本姐姐”“全员喜剧人希思黎”“反向画饼3CE”等弹幕评论中，感触感染到品牌的个性、温度和生命力。
那也是为什么《OFFER 2》明明“告白满满”，却仍让不雅寡曲呼过瘾、不能自休的重要原因。
美妆品牌“玩”在B站，非一日之功
过去，业内多认为B站用户对3C数码、家电、汽车等品类更感兴趣，对美妆、护肤、时髦等品类不敷领会。但在《OFFER 2》于B站播出后，B站用户在弹幕、评论以及其他社交平台上，对节目中呈现的品牌和产物讨论得热火朝天，可见B站用户对相关品类消费的极大兴趣和消费潜力。
并不是每一档综艺节目，都能在B站一开播就产生如斯强烈的共振效果。究其原因，是李佳琦的《OFFER 2》较好地融入了B站生态，而那与B站美妆类内容和贸易活泼度的持久积累朋分不开。
起首，B站的美妆类内容丰硕多元，会聚大量优良创做者，用户活泼度很高。
在B站时髦区的美妆护肤分类下，有皮肤科医生、高校科研人员等UP主停止“若何科学有效护肤”的专业科普；也有美妆资深喜好者推出多样的节日妆容、明星仿妆，保举好物或供给美妆技巧教学。
以出名UP主@深夜徐教师为例，她与资深化装师毛戈平的一期协做视频，曾引发全网存眷和逃捧，也让大量女性消费者领会到毛戈平的小我美妆品牌。现在，深夜徐教师的“明星化装师”系列视频，被公认为女性们进修美妆“小妙招”和种草好物的捷径，更成为行业内明星化装师“打告白”、进步出名度的重要渠道。
另一方面，《OFFER 2》在B站的发酵，也让人意识到B站是女性消费者的重要场合。美妆行业在B站的贸易气氛非常活泼，一些美妆品牌在B站连结持久投入。
B站用户群体中，有良多具备高强度消吃力的女性用户。她们懂美妆、懂品牌，有最间接的消费需求，B站生态助力李佳琦的综艺内容，实现了消费转化。陪伴女性用户在B站的生长，美妆品牌愈发重视B站那一曝光渠道。
据营销行业人士察看，美妆行业在B站的商单协做频次较高，笼盖UP主范畴也广，不单单是头部UP主，腰尾部UP主的品牌投放空间也比料想的大。品牌方能够选择美妆垂类UP主完成精巧种草，也能够联袂跨圈UP主进步用户渗入，通过打造多元UP主矩阵，有效加强品牌的站内声量。
如国货美妆品牌花西子与专注猫咪应急救援领养的UP主@和猫住的协做，2021年UP主筹谋求婚，因正在拆修救援中心而囊中羞怯，于是从花西子“白嫖”到婚礼的全程赞助。在UP主庆祝新婚的气氛里，花西子怒刷一波好感，被粉丝调侃道“差点认为女主是花西子”。
美妆品牌“玩”在B站，非一日之功。在品牌差别的生长阶段，B站在饰演差别角色，供给差别资本。酷雪、极萌等新品牌问世，在B站成立品牌认知；老品牌年轻化，进击重生代市场，通过融入B站社区生态，在年轻消费者心中打造全新的品牌形象。
B站为贸易化“搞基建”
其实，不但是美妆护肤类。从行业上看，本年第三季度，B站的告白营业继续连结了在游戏、3C数码，包罗食物、饮料、美容美妆等行业的优势。上半年手游、汽车、数码行业的表示尤为凸起。
若何兼顾内容与贸易，是所有内容社区在开展过程中城市面对的重要课题。以优良创做者和视频内容见长的B站，其贸易化途径和空间也始末备受业内存眷。
B站的贸易生态具有某种奇特性。一方面，B站用户群体十分年轻，他们关于高量量的贸易内容不排斥，以至能够说非常友善。用户不排斥贸易化，用户排斥的是“贸易化损害内容”。
有明显的例子能够阐明那一点。B站UP主@摸鱼事务所 被粉丝戏称为“告白区UP主”“乙方恶霸”，在他比来发布30个视频内容中，一半都是商单视频。用户们更爱看他“恰饭”整活儿，“软饭硬吃”，节目效果拉满。品牌方也以开放的心态与网友们互动。
基于优良的贸易生态，B站的贸易化途径也在逐步完美，贸易化潜力正在加强。在UP主创做商单视频之外，B站的曲播带货、信息流告白、视频告白等途径在不竭增加，品牌营销也发掘出更多立异弄法。
本年10月14日，B站曲播分区上线了购物标签，那一动做也标记着B站增加了曲播带货的“新角色”。事实上，从去年起头，B站就不竭完美曲播购物功用。根据行业人士分享的B站内部数据，本年第二季度，B站向首批1500名UP主开放曲播带货功用停止测试。目前，B站曲播间撑持添加并展现淘宝、京东、会员购、个性打扮、数字藏品等商品，用户可通过曲播间入口，跳转至对应平台完成购置。
B站曲播带货也呈现了代表性案例。数码产物测评UP主“大康电脑评测”，站内粉丝7.1万，但是以专业的数码常识和轻松有趣的讲解体例，从声音、屏幕到游戏体验，连系数码功用停止测评，获得消费者承认，曲播单场GMV（成交总额）超越340万。
能够看出，B站的社区内容生态与贸易生态是彼此感化的，重点是根据内容与UP主特征找到婚配社区的贸易化途径、搭建完美的贸易化根底设备。
短期来看，B站需要重视并推进贸易化途径的根底建立，优化差别场景的变现，提拔整个产物的贸易化效率。足够操纵Story形式、视频商品蓝链等东西，以此为根底成立起科学的营销系统。
持久来看，B站的贸易形态是陪伴着年轻人生长的。根据B站用户年龄的增长改变， 目前B站内不只丰年轻人群，也有具备消费才能的城市新中产群体，所以居家、拆修、汽车等新消费品类也在增加。与更多类型的品牌方以及生活消费平台、伙伴产生差别层面的协做，有利于将来B站告白收入的增长。
各平台之间的互联互通，为B站贸易化带来了积极信号。从本年双十一情状看，B站已经跟淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台成立初步协做。下一步的目的，则是在各平台与B站的协做方面深度摸索，与B站消费生态进一步合成，打造出社区贸易与生态连系的营销计划。
素质上，消费者关于带货主播的信赖感，其实不源于主播流量，而在其专业度和热诚度。信赖感不容易成立，却是主播带货的核心，也是社区贸易化的开展根底。关于B站而言，除了商单投放、带货GMV等数据，更要把目光拉长到社区贸易化的将来，让整个社区的消费浓度和贸易气氛不竭提拔，与协做伙伴和UP主实现共赢。
来源：刺猬公社