做为微信生态内公私域流量的“毗连器”，视频号曲播将微信生态中的差别按钮整合到一路，全面打通私域生态组合的新弄法，成为品牌流量的一枚活棋。PC时代卷官网，微信时代卷公家号，当前言从图文逾越至视频时，叠加搜一搜的发力，视频号成为品牌不能不无视的增长新阵地。
而不断深耕微信生态的运营办事商零一数科，2022年继续发力视频号曲播赛道，并于本年9月，荣登视频号鞋服代播范畴的TOP1，9月GMV更是完成超5000万+，总GMV破3亿+的业绩表示。接连办事包罗鞋服、美妆、金融、零售等多个行业内的大客户，沉淀出更成熟的认知和实操攻略。
近日刀法栏目采访了零一数科（简称“零一”）视频号负责人子路，一路切磋了关于视频号的人群和场域特征，以及期近未来临的双十一大促活动中，视频号若何为品牌生意带来新增量等问题。
以下是采访精华，enjoy~
01
用户对促销抵御度低，视频号成新零售“练兵场”
刀法：视频号双十一“5 大鼓励弄法”都有响应的门槛要求。在门槛要求之下，流量奖励是大部门商家能拿到的吗？还有哪些值得品牌存眷的搀扶行动？
零一数科视频号营业负责人 | 子路：
类比昔时小法式的开展过程，我们能看到视频号在 2023 年开展的正向可能性。
但相较于抖快淘成熟的曲播贸易生态，目前视频号曲播生态还处于相对“稚嫩”的萌芽阶段。所以在各平台风风火火推广自家双十一的大动做时，视频号是胁制的，因为揠苗滋长有害。平台没有趁着双十一“放纵狂奔”，而是更强调准入的门槛。
那关于已经在微信生态深耕许久、有私域沉淀的优良品牌商家是绝对有利的。连系那个前提布景和招商规则，契合准入门槛的商家无论头部仍是中腰部都可以获取到响应的搀扶。
贸易资本老是会有所倾斜，流量必然会和品牌的价值呈正相关关系。具备私域调动才能的品牌，获得流量搀扶的概率会愈加大。有必然私域积累，并诡计在本次双十一试水视频号的品牌，必然要留意做好官方的使命，并与办事商沟通申请更大办事的搀扶。
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视频号双十一五大鼓励弄法 图源：视频号双11招商文档
刀法：天猫/京东/抖音/视频号各平台鼎峙双十一，商家却没有三头六臂，视频号双十一最合适哪类商家参与？
零一数科视频号营业负责人 | 子路：
起首，从品牌内部看，视频号大促合适有新零售营业的品牌。品牌原有电贸易务有专门的电商货盘，其次要精神和资本仍然是投入到天猫、抖音如许的传统电商平台。而新零售营业和原有的电商系统关系不大，在大促期间新零售营业想要获得增量，必然要重点存眷视频号和整个微信生态。
在此根底上，当前双十一最合适参与的仍是在私域有根底，并希望进步私域用户价值的品牌商家。微信私域内要维系用户的生命周期，活泼度、转化率、复购率，需要运营团队继续的人力投入与战略迭代，属于“守”的逻辑。而大促是“攻”的逻辑，双十一大促是集中大范畴提拔用户价值的一个时机。商家能够凭仗促销活动，高效将私域的用户导入到曲播间，通过曲播间更强体验感、更有互动感的沟通体例，提拔整个私域用户的复购，再于过程中提拔活泼率和转化率。
以我们办事的母婴品牌为例，在本年视频号 618 期间落地了曲播间大促活动，通过日常推送曲播预约到社群内，期间品牌私域用户的转化率和曲播间 UV 价值都有很大的提拔，单场的曲播累计成交额达 50 多万。
视频号 618 商家榜单
刀法：目前平台上大促气氛还未闪现，与天猫、京东、抖音比拟，视频号没有预售，没有满减，也没有拉长大促活动时间线。商家对本年视频号双十一有什么样的诉乞降预期？
零一数科视频号营业负责人 | 子路：
任何一个商家参与大促的短期诉求都是，逃求业绩的提拔。
但不成承认的是，“双十一”那个概念已经被传统电商做了十四年的心智教导，视频号再想去抢流量会比力困难。所以，视频号仍然不是商家的核心选项。商家 60%-70% 的销量仍然是在淘宝天猫，30%-40% 的销量在京东或抖音，本年可能只要 5%-10% 的销量在视频号。
尤其在目前的大情况下，比起拓新，更该做的是抓住“确定性”，稳住已经历证过的渠道，除非微信私域自己已经是品牌的核心阵地之一了。所以大都品牌是“连结不雅望”和“重在参与”的立场，没有出格高的期望。而处于萌芽阶段的平台，也很难有满减和拉长时间线的大动做，容易伤及底子。
品牌低预期，平台胁制动做，两边都是清醒地在对待那件事，那关于两边的安康开展都是功德。当然，良多品牌会重点不雅望那些私域建立成熟的品牌，通过他们的表示和大盘的情状，为自家 2023 年的视频号平台规划供给参考。
视频号双十一时间节拍 图源：视频号双 11 招商文档
02
独有的私域社交保举机造，大促期间“换汤不换药”？
刀法：关于借助双十一新入局视频号的商家，若何快速完成冷启动？
零一数科视频号营业负责人 | 子路：
冷启动需要分两个维度看：流量与曲播自己。
流量则需要区分两个视角。
起首是公域视角，将私域流量导入曲播间撬动公域当然有效，但付费流量战略迟早是支流，并且更有确定性。品牌需要明白流量战略，譬如先梳理一份清单，找到视频号内可能有自家品牌客群、且曲播数据表示不错的达人曲播间，用于后续曲播投放方案的成立。
其次是私域视角，本身的存量私域能否有一套完好的标签系统？触达渠道战略、触达节拍若何设想？详细每个客群的内容物料若何撰写？能否需要筹备一场预约裂变活动？那些都需要事前做好详细的评估。
曲播自己则是气氛曲播战略和主播人设挑选。
起首，包管每一场曲播成交额度、成交频次都在相对不变的范畴。一是让平台给曲播间贴上愈加精准的标签；二是为了平台可以继续推送流量，能够通过设置引流款、正价款、福利款，继续拉高转化率和曲播间 GPM 。
然后，要打造个性明显的主播人设。与抖音的兴趣电商差别，视频号曲播间的用户大大都来无私域，他们关于品牌曲播间城市有“认主播”的持久偏好。若是主播有奇特魅力，且个性明显的话，可以促进用户复购，也更便于和私域自己的IP联动。
快速冷启动，仍是需要品牌内部足够重视视频号，倾斜更多的内部资本。
刀法：双十一期间，商家若何平衡自播和达播，它们别离有什么优势？
零一数科视频号营业负责人 | 子路：
那取决于品牌对两者在定位上的区分。
头部达播的感化在于“造势能”，中腰部达播的感化在于“冲业绩”。视频号内的品牌自播现实上处于两者之间：它既能间接创造营收冲出业绩，又能基于微信生态的“圈层效应”完成更高效的域内传布造出势能。那件事在微信内尤其关键，维持某种社交关系的群体，在消费上必然更近似。品牌永久会需要自播，只是迟早的区别。那是营业层面的思虑。
达播和自播都是财政视角下，根据现实情状和营收预期，权衡投产比后的动做。以羽绒服商家为例，一年到头只要秋冬是旺季，几个年末大促是品牌提拔全年营收规模最重要的时刻，因而品牌既要在曲播上发力，也会同时拓展良多达人曲播。
当然，目前视频号的达人曲播生态还处于早期，对折达播的仍是白牌产物为主，选定合适本身的达人十分关键。
刀法：双十一完毕后，商家若何继续盘活那部门大促期间新引入私域的用户？
零一数科视频号营业负责人 | 子路：
大促期间从大盘进入到私域的那部门新增用户，是已颠末几层漏斗挑选后，与品牌比力婚配的精准人群。
针对那部门流量的洞察与定性，需要反应到用户标签系统之上。
品牌私域团队的承接务必及时完成挑选、打标。根底标签能够先基于渠道和活动，如“视频号曲播”、“xx年xx大促”。
再评估该标签适配哪些运营战略，若何分阶段促活。譬如，能否需要拉群运营？拉群是零丁给曲播流量成立一套新的社群计划？仍是并入到原有的“促销福利群”系统之下？都需要基于私域现状详细问题详细阐发。
此外，商家必然要事先做好渠道区分，选定几个账号完成对应流量的承接，把“视频号”和“企微私域”当做一个整体对待。
当然，视频号曲播的素质是让私域的“复利效应”更强，新的私域流量能够助力下一次的电商大促。
品牌能够针对那部门人群去调整福利机造和曲播货盘，将他们导回曲播间再完成集直达化。而导入到曲播间的流量又可以拉高曲播间的权重，让品牌有概率攫取更多公域增量。那才是微信生态内视频号曲播间-私域的闭环链路实正的价值所在。
03
阐发师点评
本年 618 之后，视频号曲播电商的开展起头提速。
除了根据商家需求推出信息流告白、上线视频号小店外，整体流量也在不变上涨，越来越多的品牌正在规划视频号，开启常态化开播。
双十一之际，视频号又围绕私域推出流量鼓励方案，用公域流量与商家“交换”私域流量，进而再分配，与商家共建“流量飞轮”，或许那将成为商家们在大促“深海”中上岸的时机点。
暂时以曲播电商形式为主的视频号，虽然促销机造做拉新、主播人设打复购等做法和抖快比拟显得“换汤不换药”，体量上也还有必然的差距，但做为存量时代的最初一块流量凹地，视频号背靠国民级应用，拥有超高复购率优势，商家获得生意增长或许只是时间问题。
面临即将到来的双十一，让我们静待商家在视频号交出的答卷。
逃逐新渠道的盈利，是大多品牌根本具备的贸易敏感度，跟着越来越多的品牌意识到视频号开展的庞大潜力，愈加多样化的立异弄法正在视频号那片土壤中快速生长。
在接下来双十一、双十二等岁暮大促节点中，零一也将于浩瀚出名品牌配合发力，摸索更多高效弄法，等待接下来的干货报导！