如今，国内跨境电商财产的散布正在向更为宽广的内陆地带扩散，那也带热了“跨境电商财产内迁”的相关话题。那么相较于老玩家比拟，处于内陆城市的跨境卖家拥有哪些开展机遇，又有可能碰到哪些风险？本篇文章里，做者针对国内跨境电商内迁的现象做领会读，一路来看。
如今，国内跨境电商财产的散布正在向更为宽广的内陆地带扩散，那也带热了“跨境电商财产内迁”的相关话题。那么相较于老玩家比拟，处于内陆城市的跨境卖家拥有哪些开展机遇，又有可能碰到哪些风险？本篇文章里，做者针对国内跨境电商内迁的现象做领会读，一路来看。
“跨境电商财产内迁”的话题在本年火了。
与其扎堆北上广深和其他沿海跨境电商财产带重点城市，不如到非沿海城市或体量更小的沿海城市挖掘新时机，企业和人才向更为宽广的内陆地带迁徙。
无论在跨境卖家论坛仍是在小红书，都能发现讨论跨境电商主题的用户来自全国各地：长沙、武汉、西安、成都、重庆……以至是中国西北的某个没没无闻的小城。
事实上，全国各地的跨境财产带比大大都人想象的都要富贵得多。只不外，聚光灯老是投向义乌、深圳、上海、广州、宁波等城市。
“我在老家做跨境，钱多事少离家近”——在家乡赚外汇，岂不美哉？
一、跨境财产，星罗棋布
假发不只是润色消费者的外形的利器、Cosplay的道具，也是许多非洲/非裔消费者的刚需。在非洲，“微商们”往往以半开放半私域的体例销售假发，而那些假发大都来自中国。
河南许昌是我国发成品出口的龙头城市，发成品出口额占该市2021年出口总额的71%。
“哇，量量实好。我戴了好几年的假发，到目前为行那是我戴过的更好的。并且到货超快，我以后必定会继续从那个店铺订购假发。”一位顾客在Rebecca Fashion的速卖通店铺的评论中写道。
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Rebecca Fashion是发成品“领头羊”瑞贝卡在海外的品牌名，那家来自许昌的公司是全国更大的发成品企业之一，且已在上交所上市。
北美和非洲占我国发成品出口总额的75%，是发成品更大的两个出口目标地，也是瑞贝卡的两大次要海外市场。凭仗量量上乘、格式新颖的假发产物，瑞贝卡2021年在美洲市场营收接近6亿元，在非洲市场的营收为5.62亿元。
图源：Rebecca Fashion独立站截图
自1993年公司挂牌成立，瑞贝卡假发就起头了曲销海外市场的路程。2021年年报透露，瑞贝卡的国际电商渠道包罗亚马逊、速卖通、Shopee以及官方的独立站。瑞贝卡同时还开展海外本土电商，以国内电商团队和国外本土团队相连系的形式运营。
跨境电商渠道为瑞贝卡带来了更多元的增长，同样为许昌本地发成品财产出口增添动力。类似的故事在苏州虎丘也曾上演，故事的配角此次是婚纱。
在开展早期，跨境大卖兰亭集势胜利盘活了虎丘本地的中小工场，婚纱成为主推品类之一。欧美市场婚纱高贵，而兰亭集势售卖的婚纱物美价廉，外贸利润可不雅。时至今日，婚纱号衣照旧是兰亭集势平台销量不算差的品类。
1688平台打着“外贸”标签的婚纱代加工工场地址显示为苏州，现实上指代的是虎丘。做为我国重要的婚纱造造基地，虎丘本地有成百上千家婚纱工场，有相当比例是员工较少的“做坊式”工场，恰是那些大大小小的工场撑起本地的婚纱造造财产。
放眼全国，与许昌和虎丘一样以优势财产为主开展跨境电商行业的城市不可胜数。有些城市则是因为天文位置优势成为跨境电商口岸，好比阿拉山口、满洲里。
《2021年度中国城市跨境电商开展陈述》中提及的“中国城市跨境电商开展梯队”包罗70个城市。
图源：收集
广州、深圳、杭州、宁波等各人耳熟能详的跨境电商基地被总结为引领开展城市，成都、重庆、郑州、长沙也位列引领开展城市。
在加速开展城市和潜力庞大城市中，昆明、沈阳、贵阳、太原、绵阳、绥芬河等城市给人的初印象也许与跨境电商不太相关，但事实摆在面前，“在老家做跨境”不是空谈。
二、回乡当“卷王”vs 坚决选择老家
深圳跨境电商大卖回迁长沙，给那座城市的跨境电商财产注入活力。往长沙迁徙的底子原因很简单，降本增效。
品玩Global在某雇用平台搜刮跨境电商运营岗位，以学历本科、资历3-5年为挑选前提，别离拔取了20个岗位的薪酬范畴中位数停止统计。统计成果表白，即便同属跨境电商引领开展城市，成都和长沙的薪酬程度仍低于深圳。
造图：品玩Global
人才成本更低，办公运营成本也更低，“内迁”确实是更好的选择。
以价格战战略取胜的商家尤其希望降低成本。如斯一来就能标上更低的价格，同业因为成本问题无法再降价，他们却仍然有利润空间。因而有很多低调的跨境电商大卖没有选择深圳、义乌，而是在武汉、长沙等城市开展营业。
跨境大卖的迁徙带动了长沙、武汉等城市的跨境财产开展。当然，良多人从创业之初就选择扎根内陆城市，他们选择在老家做跨境不是要当“卷王”。
陈钰是阿里巴巴国际站家居园艺类卖家，也是一个土生土长的东北人。
他选择在老家创业做蜡烛工艺品，并在2018年起头做海外市场的理由次要有两个：创业之前在东北工做的几年积累了人脉和资本，而本地相对低的运营成本为其降低了试错成本，以“小步快跑”的体例把企业做了起来。
陈钰的跨境事业始末没有陷入过“低价内卷”的漩涡，那源自创业之初的贸易定位。选择欧美市场、定位中高端产物，陈钰希望以办事和风致取胜。在品牌全球化海潮降临之前，他“嗅”到了那一开展趋向。
采纳低价战略的同业“一起头开展很顺利，两三年后会碰到十分大的瓶颈”。陈钰晓得许多人对所谓“做品牌”持量疑立场，但他不介意企业在初期开展得不如爆单的“卷王”们快。
在东北做跨境电商，物流时效性若何掌握？
“国内物流足够兴旺，我们在东北消费能够从青岛发出，也能够从广东发出。”陈钰告诉品玩Global，全国物流基建差不多，在一个城市做跨境的因素可能包罗天文位置、运营成本等，而他认为决定性因素是财产带。
辽宁抚顺属于白腊财产带，白腊原素材和一些相对传统的蜡烛成品消费造造业十分兴旺。基于本地优势，陈钰以蜡烛工艺品切入，以更立异的体例把蜡烛产物销往海外。如许的故事与许昌假发、虎丘婚纱的核心逻辑类似。
在多方通力合作下，各地优势财产不竭被发掘，“出海口”开到了“村口”：云南昆明的卖家售出的长生花装点日本客户的生活；辽宁葫芦岛的泳衣成为欧美辣妹沙岸摆拍必备；福建福茶沿“海上丝绸之路”出口到“一带一路”23个国度（地域）……
新的出波浪潮下，蠢蠢欲动的跨境卖家正让各地的优势财产焕发作机。
三、老家虽好，也有短板
和跨境老玩家们比拟，那些身处内陆城市的跨境卖家没有赶上外贸的第一海浪潮。
虽然如斯，跟着较为低端的加工造造链条产能过剩，逐渐向其他国度转移的迹象越创造显——盲盒可能来自越南工场，快时髦服饰可能来自孟加拉，最新款iPhone14可能来自印度。
危中有机，财产晋级的趋向下，赶上海潮的卖家才气笑到最初。
传统财产加速通过跨境电商渠道走向海外，背后更大的原因是数字化晋级。如今跨境电商数字基建十分兴旺，上下流的消费造造、物流、营销等环节SaaS和办事商八门五花。有资金和资本，但不懂跨境，市道上也有数不清的培训班能够进修。
而拥有那些基建不代表能够用好它们，理解并操纵好数字化是一件听上去有些虚的工作。陈钰拥有理学博士学位，在他看来数字化的关键是智能化——它不是大公司的专利，急需拥有的也不是智能化设备。数字化的重点是运用好数据，搀扶帮助战略和规划落地，核心在于数字化思维。
“将来的公司是数字公司。”现实运营中，CRM和其他数字化系统的成熟应用不只有效激活客户，也让工场消费办理降本增效。搀扶帮助陈钰“工贸一体”的跨境事业更上一个台阶。
正如思维是数字化的核心，那种看不见摸不着的工具极大影响企业在运营中的效率，也影响着差别城市的跨境财产前景。上文提到的成本低是内陆城市与沿海跨境城市的差别之一，更大的差别在于城市人才的设法——没有新颖血液继续注入，任何财产都很难兴旺开展起来。
即使跨境电商人才从一线/沿海城市撤离到内陆城市，前者虹吸效应显著，继续吸惹人才；后者欠缺跨境电商创业气氛和人才。
身处辽宁的陈钰对此感到颇深。
四年前的一次出差，陈钰的航班飞义乌，从机场出来坐网约车时，司机主动与他扳话：“老板你是哪里来的？是不是从北京来的？你觉得义乌怎么样？你听没传闻过跨境电商？”
连续串问题下来，年轻的司机小哥初步领会陈钰的情状，也介绍起本身的设法——他初次创业失败，第二次创业诡计做跨境电商，正好表妹刚大学结业，能够一路入伙。若是创业失败，让表妹从头找一份工做也不迟。
陈钰慨叹道，若是在东北，年轻人不像那位司机一般垂青跨境电商的时机，他们择业时会优先考虑其他职业。跨境电商的时机和创业理念在东北不敷不得人心，那也意味着东北地域跨境电商还有庞大开展空间。
地处西南边境的云南省与东北地域相距甚远，那个位于东北对角线上的省份正勤奋吸惹人才，并获得必然效果。
图源：公家号【拥抱印度洋】
首届云南国际立异创业大赛吸引了全球的企业和人才来到云南，参赛的项目涵盖数字经济、绿色环保、新素材、生物医药、高原特色农业等行业。此次大赛专门分出留学生组，学成归国的留学生回流云南老家，对本地的各项财产开展都是件功德。
查看进入决赛的名单，品玩Global发现参赛企业不行中国企业，还有来自东南亚、欧洲多国的各赛道企业——它们都看到了云南辐射东南亚、南亚的庞大潜力。跟着未来铁路网线打通，从昆明坐火车到新加坡将不是梦。
类似的创赛在全国各处开花，星星点点的跨境电商创业热情逐渐燃起。
而无论在哪个城市做跨境、企业处于哪个开展阶段，中国的跨境出口正在从低价合作走向产物和品牌价值的合作。对外开放将继续走下去，驱逐跨境电商卖家的将是一轮又一轮不断歇的海潮。
做者：zhifang
来源公家号：品玩Global（ID：pinglobal），讲好科技立异的中国故事，讲好中国企业的全球化故事。
本文由人人都是产物司理协做媒体 @品玩 受权发布于人人都是产物司理，未经答应，制止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。