11月12日零点，长达半个多月的2022年双11购物节正式收官。
本年的双11已经步入第14个岁首，很多从业者对本年的双11的观点都是气氛有所下降，消费者购物愈加回归理性，按需购置。
从平台的动做来看，本年双11 不再间接展示商品交易总额，转而放出的是各类关于曲播的捷报。在此改变之中， 成都的相关企业又有哪些新的感触感染和新的弄法？
自播品牌阿么女鞋：
All in曲播，中转用户
“本年双11我们All in了曲播电商。”阿么手工女鞋开创人肖龙对天虎科技说。
肖龙在成都女鞋行业打拼十余年，在2009年，也就是“双11”初次问世那年创建了阿么手工女鞋，最巅峰时候做到过淘宝女鞋品类第一。
2021年8月，阿么女鞋起头做抖音账号，并测验考试曲播带货。肖龙前后测验考试3次才做成现在的抖音百万粉丝账号“阿么手工女鞋”。阿么手工女鞋也收成另一个“第一”——抖音女鞋复购率第一名。
阿么手工女鞋履历了电商的多个开展阶段，现在聚焦曲播电商，只做了抖音曲播和淘宝曲播两个渠道。“我觉得如许更聚焦、更专注。”肖龙说，目前阿么手工女鞋的次要销售收入都来自曲播，双11期间获得了不错功效。出格的，为了节约告白成本，错峰推广，阿么手工女鞋提早一个月，在10月1日至10月7日期间做完了双11活动。
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每年都履历双11，本年肖龙有着纷歧样的感触感染。他认为，以前的双11更逃求规模，但现今消费者更理性，别的跟着中产兴起等因素，人们买鞋不再求多，而是求好。
“双11期间，老顾客回购率出格高。”另一方面，肖龙感触感染到，曲播电商让阿么的双11更有感情。“因为它触达用户心里的过程比图文电商更间接。”肖龙慨叹，有的“老粉”不要赠鞋，介绍伴侣来买，伴侣又介绍更多的伴侣，“每周过来买三双”。
关于曲播电商，肖龙表达本身会全力以赴专注下去。同时他认为，成都有良多那方面优良的创业者。“就拿手工女鞋来说，它是由手工匠人一针一线打磨出来的，现在鞋厂保存不容易，商家应该凝聚起来做好曲播。”肖龙说，他正在并将继续做那方面的赋能工做。
品牌代播MCN焱兔文化：
销售额提拔70%，但内容要求更高
10月24日，2022年双11的第一天，位于成都武侯她妆小镇曲播财产园的四川焱兔文化传媒有限公司内仍然灯火通明。
焱兔文化总司理王峰发布伴侣圈，晒出了公司“决战双十一”的夜宵大餐，而此时已是夜里十点，对曲播MCN机构和主播们而言，那又是一场硬战的起头。
焱兔文化是一家以官方曲播代运营做为主营营业的MCN机构，办事客户包罗晨曦、保德、雀巢、玛丽黛佳等，曲播平台涉及天猫、京东、抖音、快手。在天猫曲播全品类机构中排行第6，此中食物类目排行第1。
品牌自播的形式自本年起头逐步成为趋向，相较头部达人主播为品牌带来短时间的销量和曝光，品牌自播的形式有利于持久的用户积累及主动权掌握。那也催生如焱兔文化如许的代播MCN机构为品牌办事。
焱兔文化位于她妆小镇曲播财产园的办公基地已搭建65间曲播间，在本次双11期间超70%投入曲播。
相较去年，本年双11整体情况显得更为“理性”，平台的促销气氛不如往年强烈热闹，消费者的激动购物也有所削减，下单更为隆重刚需，更倾向选择在细分赛道中具有特色的产物以及国货品类。
王峰向天虎科技表达，焱兔文化在本年双11期间的表示非常优良，销售额比照去年提拔了70%，原因在于更多大品牌与焱兔达成了协做。
而即便曲播带货是带动消费的重要手段，但也其实不意味着曲播“简单”。王峰认为，本年的曲播带货比拟往年更大的改变，就是内容形式的挑战变得更大了——“过去的曲播，主播一般把货品介绍清晰就足够了，但如今的曲播必需有趣、有意思，主播的话术、曲播间的视觉闪现，都更为斗胆立异，对内容的要求变得更高了。”
GMV隐身，曲播成焦点
本年双11，天猫、京东两大平台均未公布双11的GMV。天猫笼统表达，本年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平；京东则颁布发表，2022年双11京东实现“超越行业增速”。
固然GMV“隐身”，各大平台却积极晒出曲播电商功效：
天猫“双11”期间， 淘宝曲播产生了62个成交额亿元以上、632个成交额万万元以上的曲播间，新主播成交额同比增长了345%。罗永浩、遥望梦想站均晋级成交额亿元以上曲播间。过去一年，淘宝新增了超越50万名新主播。天猫双11临近的前两个月，有超越100家曲播机构入驻淘宝。
抖音电商10月31日至11月11日参与“双11”活动的商家数量同比增长了86%，曲播带货总时长累计达3821万小时，7667个曲播间销售额超越百万元。
快手表达电商短视频订单量同比增长超515%。买家数同比增长超40%，搜刮订单量同比增长超70%。而快手旗下的头部主播辛巴，在整个双11期间开播5次，新榜旗下快手数据平台新快预估累计销售打破65亿。
此外， 视频号也在10月31日颁布发表开启“11.11狂欢节”活动，包罗京东、荣耀商城、雅诗兰黛、帮宝适、海马体等品牌在视频号推出带货曲播专场。
如许的平台动做，似乎也与企业的感触感染类似。本年的“双11”，曲播带货成为敏捷拉动消费、行业数字化转型的重要一环。
天虎科技
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