全国网商 丁洁
编纂 李丹超
清晨5点，韩文亮翻开村里的共享淘宝曲播间，发现屏幕上的大姐哭了。本来是曲播间里突然涌入4000多人，同村的大姐站在栗子树下一时手足无措，嘴里不断嘟囔着“那是我们家的地，我们青龙板栗出格好吃”。
那是去年发作在河北省秦皇岛市青龙满族自治县五指山村的一幕。一年过去了，种栗子的村民们已经爱上曲播，留守的妇女们喜好背着三脚架下地开播，他们讲述着村落的美妙，也收成了生意的回馈。通过淘宝店，乡亲们卖出超越10万单板栗。
11月11日晚7时30分，韩文亮站上了天猫双11“万万人生，万千希望”主题演讲的舞台。那一晚站上演讲台的共有6位商家、小二代表，他们是勇于逃梦的年轻创业者、带乡亲们一路致富的新农夫、不竭立异迭代的中国厂长、希望非遗手艺被更多人看见的淘宝小二……
当他们的故事呈现在双11的舞台上，也让人看到那场延续14年的贸易狂欢更深远的意义：从强调“剁手”到“祝你双11快乐”——对商家而言，借助淘宝天猫打破地区限造，通过曲播缩短开展过程，通过私域运营夯实消费者毗连，通过每一单生意获得将来生活以及更大的人生价值；抵消费者而言，则不行是清空购物车，更是逃求美妙生活的一次集中释放。
11月11日晚间，阿里巴巴国内数字贸易板块总裁戴珊表达，“通过本年天猫双11，我们看到了中国市场的庞大内需潜力和消费活力，中国经济和财产的继续韧性。那让我们有自信心更好地办事实体经济开展。”
以下是6位商家和小二的故事，也是那个电商平台上的万千缩影。
曲播改动五指山村
“青龙板栗的出名度越来越高，本年双11也卖得出格好，让老苍生实其实在增收了。”身着印有“青龙板栗”字样T恤的阿里巴巴村落特派员刘琳，站在舞台上略显冲动。
站在她身边的，是37岁的韩文亮。韩文亮是河北省秦皇岛市青龙满族自治县五指山村土生土长的姑娘，也是大学生返乡创业。过去一年多，她带着村民们将栗子通过曲播的窗口卖去全国各地，哗哗的订单，有一次间接让两台打印机“累趴了”一台。
当晚，韩文亮分享了关于那颗青龙板栗的故事。
她说，她们自家院子里就有一颗栗子树，每到栗子成熟季，三姐弟就像安上了“声控开关”，但闻有扑通声响就 “窜”到后院捡栗子。精选后的栗子卖去供销社，成为了一家人次要的收入来源。
青龙盛产板栗，曾经晓得的人却不多。韩文亮去北京工做后发现，偌大的糖炒板栗店，竟没有“青龙板栗”的一席之地。另一幕让她印象深入的是，有一次村民们在收买点列队到凌晨两点，成果收买商突然说量够不收了，留下十几户乡亲抬着板栗偷偷掉眼泪，“心里深处是很伤感的，很想去改动它。”
那是韩文亮决定返乡创业的初志。
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2018年时，她先注册了淘宝店，测验考试将青龙板栗卖出青龙。固然其时单量很少，但她记得一位60多岁的阿姨，因为思念年轻时尝过的青龙板栗，找了过来，那让韩文亮心里默默决定对峙。
2021年，刘琳被派驻到五指山村，两人的相遇，让韩文亮很快找到电商生意发作的钥匙。
不久后，借助付出宝芭芭农场的一次助农专项活动上，韩文亮迎来起色。她坐在镜头前曲播，短短两天时间，卖出了3万多笔订单，销售额高达70万。
那个数字颤动了五指山村。全村老小都来围不雅，50多个妇女帮着打包、发货。在她们身旁，全速运转的打单机烧得滚烫。
从此以后，不只韩文亮，全村人都起头学着做曲播。
演讲最初，韩文亮说本身喜好站上山顶看山沟沟的村庄，看袅袅炊烟，看班驳陈旧的灰房酿成新盖的红房，她希望将来所有人想吃栗子时，就能想到青龙栗子。
重生代创造重生意
曙光牙刷厂在那两年成为网红，但厂长屠新业觉得身上的担子更重了。
他是牙刷厂的第三代厂长，若何让父辈的老工场从头拆上“策动机”，是他必需要面临的问题。
本年10月初，牙刷厂起头全力备战双11。除了前两年爆红的平价电动牙刷，本年他们不只筹办了四五款新品，还上架了牙线、漱口水、冲牙器等延伸产物。屠新业晓得，要适应新贸易时代的快节拍，必需让工场的才能继续被市场看见。
屠新业本来学的是飞机策动机专业，后又出国留学。2013年，他选择回国接过父辈的生意，“看到年过五旬的父母还和工人们一道在车间繁忙，辛苦的样子让我觉得很心疼，也突然意识到做为家中独子的责任。”
他干遍工人岗位、检修工、消费调度，摸透每一个消费环节和市场后，起头给老厂子做转型。
《全国网商》曾屡次采访屠新业，见证那位新厂长带着家族企业从主做海外代工到规划内贸市场，从B端到C端，曲面消费需求，和淘系平台一路研发出爆款，让工场走到台前。2020年，他们的一收单价9.9元的电动牙刷年销售打破100万件。
“接手工场以来，我最骄傲的一件事是，我们在疫情期间并没有解雇任何一个员工。” 屠新业说。
更多年轻一代创业者参加，新的经商理念萌发，为电商生态注入一股活水。
本年研究生结业的陈卓选择了创业。谈到上淘宝的原因，他说是因为成本不多、又想卖全国，淘宝对新手的采用比力友好。
一群年轻人说干就干。他们后来开了一家叫“植人一生”的淘宝店，专门销售动物。几个年轻人拿着8万块钱去挑选了市道上形形色色的动物，太难养活的不可，太常见的容易同量化合作，最末，一款空气凤梨成为了那轮选品池里的佼佼者——不消土栽，也不消水培，喷喷水就能活。
但在家里的晚辈眼里，陈卓的创业就是过家家，他爸曾放话：“你们搞的那些工具，我不会花一分钱买。”但就在空气凤梨上架第二天，销售量就破了百，一位处置房地产行业的生僻人成为了那家小店的第一位买家。
很多用户将那罐空气凤梨养成了“挚友”，不只给它取昵称，还跟它说话。因而，有用户会因为把植入养死了而沮丧不已。
陈卓的办法是，推出“新生卡”，若是动物养死了，用户与淘宝店客服核销新生卡，就能够极低价格获得一盆新动物。那既增加了用户复购，同时让品牌与用户联络更深。“我们‘新生’了动物，但用的不是魔法，而是人与人之间的相互理解和共情。”
现在，店铺已经累计销售了20万件产物。本年是那群年轻人履历的第一届天猫双11，他们希望大卖，有笔可不雅的收入。
“最让我悬念的，是本身的副业”
“双11的包裹量很大，但我一小我也只能发出几万个包裹，若是明年联盟成立，就能发出几百万个包裹。”天猫东家穆阳说道。
江苏人穆阳，把本身天猫店的好评返现卡换成了走失儿童信息卡。整整4年，55万张公费寻人卡跟着55万个包裹奔赴全国。他说，如今他们卖家圈正在构成一个联盟，各人在配合助推寻找失孤那件事，“想为那些家庭在茫茫大海寻找那1%的可能性。”
穆阳是一位开店8年的天猫东家，销售垫子类日用百货。从2019年起头，他干起了“副业”，用卡片寻人。片子《失孤》和《亲爱的》是触发他做那件事的动因，他说做为一名父亲，本身能感触感染到失去孩子后父母的撕心裂肺和家庭的分裂。
在做“走失儿童信息卡”前，他们在寻亲公益网上申请做了意愿者，因而联络上那些失孤的家庭，并搜集信息。那些信息最末被他造做成卡片放入快递包裹中，流向买家手中。有件事让他印象深入，2020年印发的一批寻人卡发出不久，一位买家突然联络他们说，孩子正在他们本地，但不幸的是孩子已经溺水身亡了。
“我记适当时我们办公室在那一刻所有人都缄默了，互相也不晓得若何安抚。”之后穆阳小心收纳起那个孩子剩余的卡片，很长一段时间他心中老是空落落的。
垂垂的，那家公益店铺遭到了越来越多媒体的存眷，争议声也随之而来，那让穆阳一时关于该不应继续做那件事有了扭捏。曲到去年孙海洋找回了丧失14年的孩子，让他坚决了做那件事的初心。
天猫小孩得知那个公益项目后，找来了设想师对卡片从头设想，让卡片的外形、厚度、颜色更能引起消费者的存眷。新的卡片后背还印有公安部的5000多个免费采血点信息，便利知恋人通过采血上传基因信息来搀扶帮助寻人。
那些年，做小卡片虽是穆阳的副业，但却成了他最悬念的事。
为手艺人造一片天
35岁的王晓璐是成都银花丝市级非遗传承人，她的妈妈道安是那一身手的国度级非遗传承人，她分享了一段关于银花丝的故事。
道安曾是成都金银成品厂的设想师，在成都银花丝最昌盛的期间，有300多人在处置那个行业。后来，工场改造、师傅分开，道安被迫赋闲回家，但她心里不断对银花丝手艺留有执念，索性在家开业，续上了本身的喜好。
生在手艺家庭，王晓璐也对那门传统手艺有了浓重的兴趣。在妈妈的传授下，王晓璐也起头掌握那门身手。据悉，母女二人的工做室一年拉的银丝接近6万米，足足能够绕奥运会原则跑道150圈。
那门有些“冷门”的非遗生意是若何增长的？一方面，得益于成都银花丝被列入非遗项目名录，广受社会存眷；另一方面，则在于淘宝非遗行业对他们的助推。
淘宝非遗小二湘南就是成都银花丝的“星探”。通过“淘宝手艺人”的平台，更多年轻人晓得并喜好上银花丝，他们淘宝店的订单也从1个月几千单到如今每个月3万单。
互联网为那些小寡生意找到了更大的展现窗口。王晓璐5岁的女儿偶尔间跟她说：“妈妈，外婆教你做银花丝，等我长大了，你也要教我哦。”
王晓璐演讲时，湘南正在台下倾听。在过去七年里，湘南走过了十几个城镇村落，拜见了大量的手艺人，他的目的是想让更多消费者能在淘宝上间接搜刮到那些非遗产物。
很多优良的手艺人通过“星探“湘南来到聚光灯下。
65岁的乌壶手艺人陈团员，他造做的乌壶很神，炎天盛茶不馊，清冷行渴。在冰箱还没普及的时候，乌壶在本地很受欢送，但身手深埋大山没走进来。在本地政府和淘宝小二们的搀扶帮助下，白叟开了淘宝店，还接到了来自马来西亚、欧洲的海外订单。白叟特意寄了封手写信给湘南，留言说，从清朝嘉庆初年到如今的两百多年里，杨林乌壶始末没有走出过江汉平原，现在，他看到乌壶通过淘宝店，不只走出了江汉平原，走出了湖北，以至走到了国外，白叟觉得那辈子值了。
现在，淘宝平台非遗店铺数已超越3万家，同比增长9.5%；非遗交易额增长11.6%，非遗商品消费者规模已经到达亿级。
七年时间，湘南与无数的手艺人一路将那门“慢生意”做大，也因为相信，所以持之以恒。
在淘宝上，每天都有新的商家在进入，每天都有“老”的商家在朝上进步。日复一日，他们在那里销售商品，也在那里耕作生活，收成将来。