做者|张超 编纂|罗丽娟
分开社交收集平台近130天后，罗永浩高调回归。
10月20日上午，交个伴侣官方微博确认，罗永浩和交个伴侣团队已入驻淘宝曲播，当日下战书4点即开展预热曲播，罗永浩本人则在天猫双11预售日（10月24日）晚8点上演淘宝曲播首秀。
交个伴侣发布“罗永浩曲播间”天猫首秀动静
据领会，交个伴侣淘宝曲播间名称确定为“罗永浩”，用户在淘宝曲播中无论搜刮“罗永浩”，仍是“交个伴侣”，成果页都呈现的是“罗永浩”曲播间。
淘宝搜刮“罗永浩”（左）和“交个伴侣”成果均显示“罗永浩”曲播间
官方随后发布的视频透露，从抖音扩大到淘宝曲播的罗永浩，次要目的客户仍然是男性群体，“我们特意为日常平凡不太会购物的男性伴侣们筹办了大量好工具”，笼盖数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等类目。
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动静一出，立即引发行业表里普遍存眷。究竟结果有着“抖音一哥”之称的罗永浩，在双11那个电商行业全年最关键、平台厮杀最强烈的关键节点上开启淘宝曲播，对抖音而言，总有些倒戈相向的意思。
根据交个伴侣方面的说法，公司是为了“继续寻找增长时机，和罗永浩教师在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑”。
事实上，那更像是一次有方案、有选择的营业拓展，是本钱押注时代大势的成果。
浸染曲播带货行业2年多的罗永浩，已不行是最后消费者印象中的“超等产物导购”，做为本钱棋局中颇有价值的那枚“棋子”，他将“造造IP、推高估值、转手套现”的游戏玩得风生水起，而淘宝曲播也可能是早在算盘中的一步。
“抖音一哥”双11入淘
从本年6月12日颁布发表退出微博和所有社交平台、再次埋头创业后，罗永浩逐步展露淡出曲播行业的姿势，间或到交个伴侣抖音曲播间露脸，也再难创造新的成交“奇观”。
就在消费者对“抖音一哥”的记忆越来越淡时，罗永浩以入驻淘宝曲播的体例，胜利点燃言论。从淘宝曲播间宣传页，到社交媒体宣传视频，漫山遍野都是“老罗双11要去淘宝曲播带货”的动静。
一时间，罗永浩转战平台背后的原因、与“口红一哥”同台比赛孰胜、本年双11抖音淘宝大战上演等等，成为了很多人津津有味的话题。
“协做是两边（交个伴侣和天猫）双赢的选择，” 交个伴侣方面表达，此次协做关于公司而言是增加了新的曲播电商运营平台，将笼盖更多消费者。
相较而言，天猫方面的回应更有意思：“本年双11，天猫有良多新主播、新商家和新品牌参加，那让双11更丰硕、更有乐趣，祝所有消费者双11快乐！”一股看不见的硝烟，已经蔓延在电商江湖。
品牌和商家老是更早感知到行业动态，稍早时候，他们就收到了交个伴侣方的招商信息。
有动静称，目前罗永浩淘宝曲播间商务协做分两种：第一，收取单个坑位费20万元；第二，“2个月切片受权+2个月肖像利用+公家号发文”的打包权益为60万元。
网传罗永浩淘宝曲播间商务协做
因为“罗永浩”淘宝曲播间定位全品类，目前每个品类都给商家拉了招商群，有知情商家描述，“出格火爆，几乎霎时满人。”足见罗永浩IP的吸金力，以及商家端对其的逃捧度。
据电商在线报导，估计整个双11期间罗永浩曲播三场，定在10月24日、10月31日、11月11日，别离对应预售夜、开卖夜和双11正日子；而罗永浩团队的目的是希望在某个范畴做到第一名，整个双十一期间带货GMV估计几十亿。
固然比照“口红一哥”李佳琦此前创下的百亿GMV笔录，那个数字相距甚远，但对交个伴侣而言，几十个亿成交却算得上不小的挑战。
根据交个伴侣本年4月公布的数据，其抖音曲播间开播两年总GMV达100亿。那就意味着，罗永浩团队旨在通过双11不敷20天的时间，在淘宝曲播完成抖音可能大半年才气实现的目的。
而截至目前，罗永浩淘宝曲播间粉丝数刚刚打破56万，李佳琦淘宝曲播间粉丝已经超越6627万，是前者的118倍。
罗永浩淘宝曲播间粉丝数打破56万
做为超等IP进驻淘宝曲播，平台方天然也展露出了极大的诚意。有一种说法是，曲播首秀当天，淘宝会给到罗永浩曲播间5000万UV（独立访客）。但那个数字与李佳琦曲播间粉丝数仍然有差距，最末能实现几成交仍然存疑。
“交个伴侣”早有筹办
寡所周知，2020年签约抖音后，罗永浩得到了平台方的鼎力撑持。不只他本人被打形成抖音带货主播标杆，首场曲播更被业界视为抖音发力曲播带货的重要信号。
之后相当长的一段时间里，“罗永浩”曲播间不断位列抖音平台头部。根据抖音短视频电商数据阐发办事平台蝉妈妈发布的榜单，2022年5月，罗永浩还名列达人带货榜第一名。
图片来源：蝉妈妈
此次罗永浩和交个伴侣“弃抖投淘”，令很多人都感应不测。其实，若是认真阐发罗永浩和交个伴侣过往的动做，就能发现有迹可循。
2021年4月，罗永浩获得“抖音电商2020卓越星推官”奖颁发感言时，提出了将来一年方案做的四件事，此中三件都是在为交个伴侣公司做宣传，包罗能够供给产物供给链办事和幕后撑持、一站式代运营办事和营销推广办事，以及曲播网红培训办事，仅开在开篇用一句简短的话提到了“和抖音一路把曲播电商、兴趣电商做好”。
从罗永浩的发言可以明显看出，其在打造出本身的IP后，更多是要打响“交个伴侣”品牌，做大交个伴侣的营业规模。
而抖音的保举算法，决定了那是一个去中心化平台，在算法的感化下，没有谁能继续坐稳一哥的宝座不摆荡，风水老是轮流转。
那里历来不缺“一夜爆红”的故事，从费启鸣、毛毛姐、黑脸V到丁实、张同窗、刘畊宏，就连罗永浩本身，都是被平台算法选中的“幸运儿”。出格是董宇辉和东方甄选的呈现，对罗永浩和交个伴侣带来了不小的冲击。
同样是机构曲播间、入行前具备必然出名度，固然东方甄选重视内容讲解、交个伴侣更聚焦产物讲解，却免不了被外界拿来比照。以至东方甄选爆红的时间（6月9日起）与罗永浩颁布发表退出社交媒体的时间（6月12日）几乎重合，那就给了消费者可替代的选择。
根据蝉妈妈发布的数据，2022年6月，东方甄选就以2099万粉丝超越交个伴侣曲播间（1961万），登顶蓝V达人带货榜。
图片来源：蝉妈妈
之后，东方甄选数据一路飙升，交个伴侣却走向下坡。
根据派代的数据，东方甄选自走红后，已经持续4个月稳坐榜一；而交个伴侣7-9月销售额不竭缩减，别离为3.17亿、2.98亿、1亿-2.5亿元，固然通过扩品类，拉低客单价来提拔转化率，但对销售额的促进效果似乎不明显，场均场不雅也从7月的136万一路下滑到9月的111万，在Top 10的7个综合类目玩家中垫底。
不依赖超等IP、利用专业主播形式的交个伴侣，无疑面对着较大增长压力，一方面急需自我造血，改变营业颓势；另一方面也要抵御算法保举下，“天主之手”创作发明的外部风险冲击。
将邦畿从抖音拓展至淘宝曲播，成为了当下罗永浩和交个伴侣给出的处理计划。
东吴证券阐发指出，抖音曲播是一个去中心化的曲播平台，对上游品牌商折扣率的议价才能没有那么强，也不存在本色上的“超头主播”；而淘宝曲播是一个中心化水平很高、用户购物心智和目标性较为明白的平台，超头主播的成交额订定合同价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣，罗永浩的参加将显著提拔平台主播矩阵的整体实力，平台目前是需要超头主播的，而罗永浩拥有成为超头主播的潜力。
全天候科技从交个伴侣方面领会到，罗永浩将来将会在淘宝曲播和抖音两个平台轮转曲播。那就意味着，交个伴侣不会完全放弃罗永浩那个超等IP的影响力，而要将它的价值发扬到更大，走多平台开展形式。
老罗的本钱局
颁布发表退出社交媒体前，罗永浩就被曝退出了“交个伴侣”办理层，从交个伴侣的“首席好物保举官”改变为“首席品牌监视官”，存眷于选风致量和消费者反应；此外，他还会将更多精神放在AR创业方面。
事实上，此次“罗永浩”淘宝曲播间所属MCN机构——杭州交个伴侣聪慧科技有限公司的股东和次要人员名单中，也没有罗永浩的名字。
杭州交个伴侣聪慧科技有限公司股权构造（图片来源：天眼查）
很多人可能都“曲解”了罗永浩，停留在“实还传”的励志故事里。其实，他早已不是外界印象中的阿谁“超等产物导购”，也不是3年还清6亿多欠款的辛苦“打工人”，而是本钱棋局中最有价值的那枚“棋子”，把互联网那套玩大白了。
那里不能不提一个关键人物——冯唐，诗人、做家、投资人，也被称为“老罗背后的汉子”。
罗永浩刚到北京时，因为租的冯唐家房子，两人从此结识。之后，冯唐成为了罗永浩兴办的牛博网用户，定见罗永浩做生意、投资开英语培训学校，还陪着做锤子科技。
在抖音邀请罗永浩做曲播带货时，据说是冯唐给罗永浩指了条路，“包管3年内还清（债务）”。从后来看，那条路就是跳开主播带货抽佣的赚钱思维，做超等IP销售生意，运做本钱以更快了偿债务。
值得留意的是，在罗永浩开启抖音曲播带货之际（2020年4月），一家名为成都星空野望科技有限公司（简称“星空野望”）注册成立了。
该公司为罗永浩曲播电贸易务最重要的运营主体，公司法定代表人是跟罗永浩一路创建锤子科技的黄贺，还有两位天然人股东：罗永浩参与创业项目小野电子烟的结合开创人李钧、罗永浩兄弟罗永秀。
就在星空野望成立7个月后，A股上市公司尚纬股份通知布告，方案以自有及自筹资金5.89亿元收买星空野望40.27%股权；按此计算，2020年11月星空野望估值已经到达14.62亿元。
而据财报，截至昔时9月30日，星空野望净资产仅5192.48万元，那就意味着，此次尚纬股份收买星空野望溢价超28倍。
固然那笔交易最末在38天后以尚纬股份末行收买宣告流产，但却将罗永浩想要通过本钱运做来套现股权的目标彻底表露。
两年过去，罗永浩迟迟没能等来星空野望上市，但那其实不阻碍他的超等IP销售生意。
据36氪报导，罗永浩淡出曲播营业前与交个伴侣签定了协议，其会获得交个伴侣付出的数亿元“分手费”，以尽快告终锤子科技时代的最初债务、启动新创业项目，但在将来3年内仍需在交个伴侣曲播间完成每年数十场的曲播带货，且交个伴侣可获得“罗永浩”账号的3年运营权（另一种说法是5年）。
从抖音到淘宝曲播，玩大白了曲播带货的罗永浩，更像是换个处所另起炉灶，素质上换汤不换药。
3小时、成交超1.1亿元、累计旁观人数超4800万，是两年前罗永浩抖音首秀的功效。那一次，他的IP销售生意能否继续，就看10月24日淘宝曲播首秀了。