做者 ｜张知白 丁奕然
编纂 ｜杨佩汶
设想 ｜晏谈梦洁
“老罗（罗永浩）要去淘宝曲播了！”
10 月下旬，那条动静如雨后惊雷，让粉丝们突然又想起快被遗忘的双十一。
从去年到本年，曲播界四大带货天王，走的走，凉的凉，成果如今三大天王却以差别的形式齐聚淘宝曲播：
薇娅公司的蜜蜂欣喜社，9 月 20 号回归淘宝曲播的李佳琦，再加上此次的「抖音一哥」罗永浩。
看得出，淘宝此次双十一可算是卯足了马力，筹办大干一场。
今天运营社就带你看看，罗永浩淘宝首播的效果怎么样？为什么各大带货主播本年争相去了淘宝曲播带货？全平台开展对主播来说，意味着什么？
展开全文
01
老罗淘宝曲播首秀，
万万封顶旁观
10 月 24 日晚，罗永浩敲开了淘宝曲播的“大门”，那一天，也是天猫双十一启动预售的日子。
做为此次双十一开门红的咖位主播，淘宝给足了罗永浩体面。淘宝曲播页面、点淘保举首页，罗永浩的宣传图频繁呈现。
运营社还发现，淘宝站外平台中，微博、豆瓣等 App 的开屏告白，也均有老罗曲播的预告。
罗永浩此次入淘，主打的是“汉子们的双十一”，选品上多是酒水、3C 那些罗永浩带货的强势品类。
而 9.9 元 12 瓶的无糖可乐秒杀，和 iPhone 14 的抽奖，更是抓准了男性用户的快乐。
整个曲播间仍是充满了老罗以往「有话曲说」和「罗氏诙谐」的气概，好比在曲播 KFC 三人餐的时候，老罗就曲播挑剔工做人员没做好工做，应该把套餐原价标出，如许才气晓得折扣了几。
罗永浩来到淘宝的地皮，天然会被拿来和李佳琦比力，看看谁才是淘宝一哥？
从数据比照上来看，李佳琦粉丝 6923 万，初来乍到的罗永浩开播前账号粉丝 120 万多，曲播完毕后粉丝到达 253 万，一场曲播涨粉 130 多万，相当迅猛。
此次双十不断播，为了制止主播间的过度合作，淘宝将场不雅人次显示封顶在 1000+ 万，李佳琦曲播 50 分钟后到达 1000 万，而罗永浩则在官方推流下，开播后 2 小时抵达 1000 万。
从点赞量来看，罗永浩曲播间收成点赞 374.9 万，而李佳琦曲播间的点赞则是 2.54 亿，区别较大。
从选品上看，李佳琦上架了近 300 个 SKU，绝大部门都是美妆，而罗永浩只要 150 多个 SKU，是李佳琦的一半，品类则更多更广、小吃零食、家电服拆都有。尤其是黄金和茅台，算是其热销大件，不愧是汉子的曲播间。
此次老罗来淘宝曲播，能够算做其曲播生活生计里程碑式的事务。回忆老罗的曲播，2020 年 4 月 1 日，罗永浩在抖音起头本身的初次带货曲播，收场不到 4 分钟便位居抖音曲播小时榜第一名。
初次曲播继续 3 小时，付出交易总额超 1.1 亿元，累计旁观人数超越 4800 万人，创下了抖音其时的更高带货纪录。
之后，罗永浩将曲播间改名“交个伴侣”，并为其累计了超越 1969 万粉丝，曲到本年 6 月 13 日，他在微博颁布发表了“退网”，将专心 AR 创业。
但是老罗的退了，也不是全退，罗永浩每个月总有两三次会从头呈现在交个伴侣曲播间，尤其是曲播间遭到来自“东方甄选”的合作压力时。
而此次转战淘宝，更像是“交个伴侣”曲播间的战略晋级，罗永浩做为王牌，在淘宝首发表态。
根据@卡斯数据 的预估，本次罗永浩淘宝曲播的首秀预估销售额 2.1 亿，比起他抖音首秀的 1.1 亿多了近一倍，此次首秀算是获得一个不错的功效。但是和李佳琦当晚预估 132 亿的销售额比拟，差的仍是有些大了。
据@深燃 报导，罗永浩曲播间的商务协做费用是坑位费 20 万，打包权益（坑位费以及必然时间的切片受权和肖像利用权、公家号发文）60 万，抽佣 20%。
有国货品牌电商负责人向深燃表达，罗永浩的坑位费比李佳琦坑位费高良多，对转化率不太有自信心，暂时不会考虑。
颠末昨晚的曲播首秀后，罗永浩曲播间又敏捷在今天（ 10 月 25 日）上午再次开播。
但是曲播间固然挂着罗永浩的名，点进去，却并没有罗永浩。缺了老罗后，曲播间的旁观人数敏捷下滑，截至中午，不外 12 万的旁观。
无妨斗胆揣测，或许不久之后，那个挂着罗永浩名字的曲播间，会把在抖音的路数再来一遍：粉丝抵达必然基数后，改名交个伴侣，罗永浩淡去，坑位费下降。
而另一边，对淘宝来说，李佳琦和罗永浩并非地道意义上的合作关系，两者粉丝属性差距很大。罗永浩70%是男性粉丝，李佳琦90%是女性粉丝。
他们正好能够错位合作，为淘宝双十一保驾护航。
02
抖淘双“开播”，
主播们起头寻求多平台开展
不但是罗永浩和交个伴侣，其他机构主播也起头有意识地选择多平台开展。
9 月中旬，曲播机构“遥望科技”旗下的一个账号@遥望将来站 在抖音开播第二天 GMV 就破亿，从而被群众所熟知。半个月后，“遥望科技”又“马不断蹄”地来到淘宝曲播。今天，明星张柏芝在@遥望梦想站 淘宝曲播间开播。
除了“遥望科技”，新东方也入驻了淘宝曲播。新东方曾告诉@界面新闻 ，10 月 31 日，俞敏洪将在天猫@新东方讯程教导专营店 开播，分享大学生进修相关内容，而店铺的带货商品，则也是英语、考研、职业证书测验等成人教导相关课程教辅。
为什么机构们都纷繁起头选择从抖音来到淘宝？
第一，运营社揣测，淘宝“给得”其实是太多了。
本年 9 月，淘宝推出《 2022 回家曲播方案》，鼓励商家主播“回淘”。淘宝曲播重生态事业线负责人也曾表达：“各人能想到的（全网所有短视频或曲播达人），我们根本都聊过”。
一位接近淘宝曲播的人士跟@深燃 透露：
淘宝曲播本年在签约外部达人上预算足够，在罗永浩和交个伴侣上下了很鼎力气。
淘宝曲播不但在“挖”中腰部主播，头部主播更是“不会放过”。
第二，主播和机构们也在寻求新的增长点。
@交个伴侣、@东方甄选、@遥望将来站，在抖音其实都算得上是功效超卓的曲播间，但照旧会面对着“流量焦虑”。
在业内，抖音曲播的流量保举机造就像是一个“谜”。运营社曾介绍过，抖音对曲播保举的算法改变十分频繁，曲播间进入率、停留市场、互动率等「互动目标」和商品曝光率、商品点击率等「交易目标」会影响曲播间流量，但每隔一段时间，目标的权重就会发作改变。想要玩好抖音，就必需随时发现机造的改变并及时做出调整。
所以，经常有抖音商家们碰到一个问题：前几天的流量还“爆棚”，今天突然就断崖式下跌。
而且，一位接近交个伴侣的从业者向@每日人物 透露，东方甄选曲播间已经到达了流量天花板，总有“停”下来的时候。
选择多平台开展，不把鸡蛋都放在一个篮子里，必然水平上能够减轻“流量不确定性”带来的焦虑和影响。
第三，像新东方、交个伴侣、遥望科技如许的机构主播，选择在淘宝曲播开展，可能更有利于加强群众对其品牌曲播间的认知。
在强调「内容/兴趣电商」的抖音，用户往往是“刷曲播”，若是主播正在讲述的“内容”吸惹人、用户产生了兴趣，才会有可能停留、下单，因而往往更认准某一个“主播”。打个例如，前不久@T97咖啡旗舰店 因主播“大嘴妹”喊麦爆火，若是如今曲播间将主播换人，那么数据肯定一落千丈。
而在强调「货架电商」的淘宝，用户往往是带有“强购物意向”，会去主动搜刮某一品类或品牌。若是看到那个品牌曲播间正在曲播且商品也不错，就可能会下单。长此以往，用户就会认准某一个“品牌”。
不外，主播和机构们想要多平台开展，也并不是易事。
正如抖音曲播强调“做内容”，而淘宝曲播强调“做交易”。固然本年淘宝将流量分发机造从重“成交”调整为了重“成交+内容”，不外淘宝联盟成都理事长黄博向@深燃 表达了他的观点：
新东方来到淘宝之后需要转型。淘宝曲播更垂青“成交密度”，需要导购型主播。如今那一套“讲诗和远方”的体例可能不适用了。
那也透露出了一个信息点：主播和机构们来到另一个平台开展时，要根据平台的规则调整运营体例，因而也需要招募更多的运营人员，人力成本加倍。
03
结语
如今，“多平台开展”渐渐地成为了主播们的共识。
不外，来到另一个平台后能否能顺利获得本身想要的功效，还未可知。
平台上其他主播能否会因而被“瓜分”走流量，招致合作加剧？我们拭目以待。
参考材料：
《罗永浩和李佳琦，别比了》，深燃
《罗永浩荡战李佳琦，老罗能唤醒淘宝的汉子吗？》，每日人物