深燃（shenrancaijing）原创
做者 | 金玙璠
编纂 | 魏佳
“哪个是罗永浩？”
10月24日，是天猫双11正式启动预售的日子，也迎来了在“淘宝首播”的罗永浩。只是，有些进入曲播间的不雅寡还分不清晰谁是罗永浩，他也表示得确实不像一般的主播，连其实不公开显示的人气和排名，都一股脑说了出来。
当晚8点摆布，他跟身旁的墨萧木（交个伴侣主播）说，“（同时）在线人数7万多”。其时曲播间显示的旁观量是874万。
晚9点，他提醒墨萧木说，“别嘚瑟了，从第二跌到第四了。”纷歧会儿，他又嘟囔起，“回第二了”。
关于第二的名次，罗永浩和墨萧木似乎表示得很欣慰，虽然外界等待的是一场“一哥”间的争锋。
一个是曾经的抖音一哥罗永浩，为“交个伴侣曲播间”积累了超1969万粉丝，如今不到5天时间，帮淘宝曲播账号快速涨粉253万。一个是曲播带货一哥李佳琦，淘宝曲播间累计粉丝6917万。
从数据来看，两大主播的曲播间场不雅均超越1000万，截至10月24日24时，罗永浩曲播间的点赞量为364.7万，李佳琦曲播间的点赞数显示为2.51亿，相差四位数。
本年双11期间（10月24日-11月11日），罗永浩会以“代言人”角色露面6场曲播。谈及旁观量和销售额，有业内人士表达，和李佳琦双11预售当晚没有可比性，不外，有潜力成为第二名；灰心者则认为，能连结前五的名次就不错了。
罗永浩淘宝曲播间付定金
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不外，“一哥”之争的讨论，很快就会过去。罗永浩的AR创业公司刚完成新一轮融资，此次露面，他算不上“复出曲播”，交个伴侣（北京交个伴侣数码科技有限公司）也谈不上“弃抖投淘”。他只是在交个伴侣开疆拓土之时，再次充任“排头兵”的角色。有受访者表达，如今的“罗永浩”淘宝曲播间，迟早会改名为“交个伴侣”，而坑位费也将大比例下调。
同样的招式用第二次，还灵吗？
罗永浩淘宝首播：商家安静了，逃求转化率
10月24日晚8点过9分，“罗永浩”淘宝曲播间的旁观量末于破万万。因为淘宝曲播间近期调整了显示体例，场不雅人次封顶仅显示为“1000万+”。
此时，老罗已上播2个小时。多位消费者表达，当晚，淘宝曲播页面、点淘的保举页首位，频繁呈现罗永浩的影子，比李佳琦更有存在感。有动静称，淘宝曲播当天会给罗永浩曲播间5000万UV（Unique Visitor，指独立访客拜候数），但那一动静未得到官方证明。
“罗永浩”曲播间上保举位 图源 / 淘宝APP
在大促节点，旁观量破万万几乎是淘宝头部主播的“标配”。深燃留意到，24日下战书6点前，李佳琦、蜜蜂欣喜社、香菇来了、烈儿宝物、陈洁kiki、Timor小小疯的曲播间，旁观量先后破1000万。
虽然粉丝量还无法和上述几位主播比拟，但“罗永浩”淘宝曲播间的增速很快，24日那场曲播，涨粉超越百万，累计5天时间，粉丝数涨到250万以上。老罗本人固然刚曲播两场，但为了涨粉和引导消费者加购（参加购物车），交个伴侣主播团从10月20日起已在淘宝开播。10月23日，“罗永浩”淘宝曲播间7小时的曲播中，罗永浩现身2小时摆布，最末旁观量是868万。
谈到罗永浩淘宝首秀的旁观量和销售额时，有业内人士表达，和李佳琦双11预售当晚没有可比性，不外，和李佳琦一个月前“复播”时的数据相当。9月20日，李佳琦的复出曲播，场不雅6350万；据业内人士测算，该场GMV（商品交易总额）破亿。
10月24日晚，罗永浩淘宝曲播间共上架150余款商品，以数码家电、食物保健、运动鞋服、酒水饮品等为主，卖得最火的五款商品别离是干拌面速食、牛肉丸、保暖套拆、精酿啤酒、口罩，客单价在19.9元-199元区间。商家吴樊阐发，交个伴侣走的是老道路，目的受寡明显偏向男性。
当曾经的抖音带货“一哥”来到淘宝曲播的地皮，罗永浩不免被拿来和李佳琦做比力。只不外，那种比力恐怕是短暂的。
不行一位业内人士表达，罗永浩此番只是以交个伴侣“代言人”的身份，短暂露面。华盟新媒集团CEO、淘宝联盟成都理事长黄博告诉深燃，罗永浩的定位仍然是交个伴侣的艺人，他预测，如今名为“罗永浩”的淘宝曲播间，将改名为“交个伴侣”，只是时间迟早问题。
根据交个伴侣的官方预告，本年双11期间的淘宝曲播，罗永浩本人会参与6场，其他时间由交个伴侣曲播团队完成。
启动预售当天的销售额，是一年双11的晴雨表。24日当晚，许多电商人士亲近存眷着头部主播的表示，吴樊告诉深燃，“近两周，商家圈却是讨论过老罗”，因为交个伴侣在为淘宝曲播停止双11招商，“但各人普及反映坑位费高，对转化率也不太有自信心”。
据领会，双11期间，罗永浩淘宝曲播间商务协做的费用是，坑位费到达20万，打包权益（包罗坑位费以及必然时间的切片受权和肖像利用受权、公家号发文）60万，抽佣在20%摆布。
关于那一价格，多位中小商家对深燃表达“没有考虑协做”，因为“坑位费太高”。与李佳琦连结协做的某国货品牌的电商负责人称，“他比李佳琦的（坑位费）高良多，暂时不会考虑”。
询问过多位商家的协做意愿后，黄赢得出结论，商家权衡能否与交个伴侣协做的原则是ROI（投入产出比），不再像2020年、2021年期间还把罗永浩的品宣价值计算在内。
有一位商家算起账来：“若是老罗在抖音带我的货，单坑3万，销售额30万，1:10的ROI还不错，而且我们在淘宝曲播也有那笔预算，我就投。相反，若是老罗在抖音带货的ROI，支持不起那笔预算，就不投。”
“考虑到淘宝用户群像、曲播间粉丝基数等因素，商家们普及不相信罗永浩在淘宝曲播的转化会高于抖音。”黄博填补道，当然，借着“罗永浩淘宝首播”，会有一批预算有充的头部和腰部品牌买单，相当于花市场部的钱来做品牌宣传。
与交个伴侣有过营业往来的吴樊预测，双11事后，交个伴侣曲播间的坑位费将大幅下降。在抖音曲播间，2020年，罗永浩的坑位费从100万元逐步下降至20万元，2021年，罗永浩曲播场次坑位费为2万-5万元，“没有罗永浩的淘宝曲播间会也降到那个区间”。
罗永浩不算“复出”，交个伴侣没有“弃抖”
罗永浩和交个伴侣呈现在淘宝曲播间，被一些人解读为“弃抖投淘”。现实上，罗永浩算不上“投淘”，交个伴侣也属于“脚踏”两个平台。
至于罗永浩，更切当的说，他此番并不是“复出”，更谈不上“退网失败”。他于本年6月12日通过小我微博颁布发表“正式退出微博和所有社交平台”，并逐步淡出交个伴侣办理层。“退网”只是外界给罗永浩贴的标签。
交个伴侣进入淘宝曲播，他继续做“排头兵”，既是为了“大局不雅”，也是为了“还债”。
罗永浩2020年4月1日在抖音曲播带货首秀时，负着6.7亿元负债。本年6月，罗永浩向《晚点 LatePost》透露，“已发作的间接债务还剩不到一个亿”，“全还完要到（2022年）11月前后”。
至于剩下的债务，则由交个伴侣曲播间一揽子承担。他与交个伴侣签了长约，由交个伴侣按月不变地还完剩余债务，本身为了尽快启动创业公司的工做，将原来要再用半年多为交个伴侣所做的工做，摊到将来几年里逐渐完成。
交个伴侣谈不上“弃抖投淘”，因为抖音和淘宝都是它重要的曲播阵地。
交个伴侣与抖音的独家协议过时，是与淘宝曲播协做的前提。而关于交个伴侣“入淘”，一个普及的联想是，它在抖音的开展碰到了瓶颈，以至与新东方旗下的东方甄选的走红挂上钩。
黄博表达，现阶段的交个伴侣抖音曲播间，用增速放缓来描述更为准确，不外，即使没有东方甄选的呈现，交个伴侣的抖音流量也会逐步被稀释，原因与交个伴侣本身和抖音平台的开展阶段有关。
一方面，曲播带货营业素质靠的是主播，交个伴侣若是找不到足够多的优良主播，就会进入增长放缓的阶段。另一方面，交个伴侣专卖店的形式，并不是抖音平台如今的搀扶重点。“当下抖音根据搀扶重点，把一些流量重点分配给了三农、手艺人、垂类达人。”黄博填补道。
加速本钱化的交个伴侣，需要寻求新的增长。
早在2年前，交个伴侣曾有意与A股上市公司尚纬股份协做，将其40.27%的股权间接卖给上市公司，但随后交易被监管部分问询，最末交易末行。本年8月，交个伴侣与港股上市的世纪睿科协做，被外界解读为本钱化的信号。“罗永浩”淘宝曲播账号显示的运营朴直是世纪睿科。
从本钱运做的角度看，一位电商平台负责人表达，交个伴侣不断被认为主业MCN（ (Multi - Channel Network，指毗连达人、品牌方、流量媒体平台三方的中介）的营业不不变，持久面对核心人物活动的风险，若是能在抖音之外翻开并安定新市场，本身的运营才能就能得到验证。“比拟抖音电商，淘宝曲播更需要品类运营，一旦把私域流量做起来，成本会更低、利润会更高。”
交个伴侣迟早要另找平台打拼，淘宝曲播那边频繁伸出“橄榄枝”。
一位接近淘宝曲播的人士宋荔透露，“本年淘宝曲播开启了大规模签约外部达人的活动，预算足够，在罗永浩和交个伴侣身上下了很鼎力气。
本年3月以来，淘宝曲播连出多个搀扶方案，包罗超等新咖方案、新领航方案等，吸引新主播入驻。淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗曾在本年9月公开表达，“你们能想到的（全网所有的短视频或曲播达人），我们根本上都聊过。”
宋荔透露，交个伴侣双11入淘曲播是8月下旬敲定的。一个佐证是，“罗永浩”淘宝曲播账号的“回放”一栏曾显示，8月22日停止过1次曲播测试，9月停止了5场曲播测试。
平台“挖角”，主播“拆墙”
“撮合”交个伴侣，对淘宝曲播来说，是一笔稳赚不赔的买卖。
本年双11，主场做战的阿里，“有李佳琦、蜜蜂欣喜社等主播扛起GMV，加上罗永浩就是多一重保险”，黄博表达，交易额之外，罗永浩能为淘宝曲播“召回”部门流量。他阐明称，一部门是必然期间内没有翻开过淘宝曲播的用户，另一部门是，在抖音看罗永浩曲播、且晓得淘宝曲播的用户。
而从淘宝曲播的持久开展来说，平台需要吸引更多能带货的主播进入，不排除把“罗永浩”曲播间打形成“标杆”的可能。
卖货中的罗永浩和墨萧木图源 / 罗永浩淘宝曲播间
而没有老罗的“罗永浩”曲播间，能在淘宝曲播中做到什么位置，才是关键。行业有一类相对乐不雅的概念认为，可能对峙下去能做到淘宝曲播第二，另一类相对守旧的概念表达，“踌躇在前五”。黄博预测，交个伴侣会和如今的“香菇来了”地位相当，但很难超越“蜜蜂欣喜社”。
从双11淘宝首播的表态来看，交个伴侣做了必然的筹办，但合适淘宝曲播的水土，还需要时间。
据黄博透露，交个伴侣为了在淘宝开播，专门从外部挖来了运营团队。那是因为两大平台的算法逻辑有素质差别，抖音是保举算法，淘宝是粉丝算法。在抖音，容易出爆款，但流量分配权始末掌握在抖音手里。而淘宝曲播，“你不存眷我，几乎就刷不到我”。
交个伴侣做抖音练就的“矩阵曲播间”的才能，在淘宝曲播恐怕也没有用武之地。黄博与许多机构沟通得到的经历是，在淘宝不论是做达人播仍是商家播，更佳的体例是专心做一个号，敬服本身的粉丝，做多个垂曲号以吸收平台流量的体例，是不划算的。
黄博对交个伴侣更大的担忧是，“人”不到位。“就看交个伴侣团队能不克不及从淘系主播中挖一到两个、有才能但缺流量的主播，指望李正、墨萧木等持久兼顾多平台不现实”，在他看来，和抖音需要的主播差别，淘宝曲播更讲究成交密度，需要的是导购型主播。打个例如，董宇辉的“诗和远方”，在抖音搀扶帮助东方甄选圈粉无数，但他其实不合适淘宝曲播。
本年双11，跨平台运营的，不行是交个伴侣。在抖快运营的遥望收集颁布发表在淘宝开播。东方甄选自建平台的同时，新东方开创人俞敏洪将在淘宝开播。
当头部MCN机构起头多平台开展，阐明机构在原有平台享受的盈利根本见顶，增长碰到瓶颈，而机构已经渐渐长大，不再需要强绑定原有平台以获取资本。
还有一个不成漠视的布景性因素是，主播和机构“拆墙”、跨平台曲播已成趋向。以淘系和抖音为例，黄博表达，平台在主播方面已达成默契，“哪一方都不克不及因为本身的主播去对方平台开播，就区别看待”。
平台之间也起头破壁。10月21日，曾割断淘宝联盟外链的快手颁布发表，估计10月31日前，在曲播间购物车、短视频购物车和商品详情页逐步恢复淘宝联盟商品链接。
互联网巨头之间的“拆墙”在停止，电商、曲播也一样，主播和机构不再“二选一”。“主播和机构，流量和资本都活动起来了，会给曲播生态带来一些新改变。”宋荔表达。
*题图来源于视觉中国、@李佳琦Austin。应受访者要求，文中宋荔、吴樊为化名。