产经视点 | 创新有效玩法，赋能直播电商多元发展

南方网讯（记者/唐巧燕）在消费规模不竭扩大、消费体例不竭晋级的海潮中，曲播电商做为贸易范畴的新业态新形式，正闪现出优良的开展态势。

陪伴着曲播电商行业的高速生长，各路玩家也在不竭丰硕本身业态，屡见不鲜的新元素、新弄法的参加，为那个行业带来无限活力。

曲播电商市场潜力大

近年来，我国曲播电商闪现迅猛开展态势，“曲播+电商”的形式已成为电商行业的一大风口。《2022年（上）中国曲播电商市场数据陈述》估计，2022年国内曲播电商交易规模可达34879亿元，同比增长47.69%。

正鼎力打造“曲播电商之都”的广州，也不竭加足马力护航曲播电商开展。曲播电商人才培育提拔、从业人员行为标准、合法运营……广州多措并举标准曲播电商行业开展，并供给相关补助政策。自2020年3月广州发布《广州市曲播电商开展动作计划(2020―2022年)》以来，履历两年多的开展，相关数据已显示，广州曲播场次、主播数量均居全国第一，全国曲播电商百强地域广州独占九席，总数全国第一。

一方面，曲播电商对促消费有着积极感化。商务部数据显示，上半年，收集零售同比增长3.1%，此中曲播带货增长58.2%，成为消费增长新亮点。

另一方面，跟着曲播形态的不竭充分和成熟，品牌、平台和消费者也都在加速生长。数据显示，本年“618”电商大促，国内综合电商销售额同比增长1%，而曲播电商销售额到达1445亿元，同比增长124%，占全网销售总额的比例提拔至21%，曲播电商市场仍然有着丰硕的想象空间。

运营弄法屡见不鲜

现在，屡见不鲜的新元素、新弄法的参加，为曲播行业带来无限活力。社交电商打造的曲播带货形式快速出圈，而传统电商平台也在不竭立异曲播内容和形式来拓展本身吸引力。

跟着双11的临近，淘宝、京东、抖音、快手等平台都陆续召开了商家大会，本年的双11照旧热闹且强烈。

京东在内容运营上新增了短视频排位赛、店播达播排位赛等；淘宝天猫发布12项商家行动，在种草流量和产物东西上做加法；快手和抖音打造专属活动、专属资本和专属流量，通过达人、短视频、曲播，完成对用户的“新品种草”……

整体来看，当下各曲播电商平台之间需要更多立异、有效的弄法来抢占市场份额。对此，茉莉数科集团立异营业部负责人相信，在那场流量争夺战中，最末会构成平台、商家、办事商、消费者等多方共赢的场面。

“曲播电商的整体开展趋向将会从流量驱动进入到产物驱动的阶段。”该负责人告诉记者，在那种情状下，曲播电商将面对平台功用同量化和研发、创做的瓶颈，多方面的开展需求也会催生更多一站式电商内容整合营销的办事商，让曲播电商财产链愈加多元。

值得存眷的是，为助力曲播型商家生长，茉莉数科集团旗下茉莉传媒于近期成为淘宝曲播店项目在全国仅有的三家办事商之一。针对差别类型商家的需求，设置了“0元根底培训”、曲播设备、曲播办理系统、手艺调试、曲播代运营等定礼服务供商家选择。

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据领会，淘宝曲播店项目是淘宝曲播和点淘为优化淘宝曲播在流量获取、转化链路上的商家效率，最新推出的快速帮扶生长方案。首批入驻的商家，将享有淘宝官方供给的专属流量搀扶、成交鼓励、佣金减免等优惠。

为搀扶帮助品牌客户更好地实现曲播间高效办理，茉莉数科集团还自主研发了豹播系统，笼盖淘宝、抖音、京东等平台，助力商家处理多平台聚合办理、团队办理、效果阐发、资产留存等数字化营销难题，实现电商营销效果与曲播团队办理效率的“双效提拔”。

合规与信赖是开展的关键

曲播电商的核心要素有良多，人、货、场、策等各个范畴都是电商从业者不容漠视的因素。除此之外，在茉莉数科集团立异营业部负责人看来，曲播电商行业的可继续开展，关键还离不开合规与信赖。

疫情之下，国内曲播电商市场相对其他实体经济财产遭到的影响较小，市场开展前景较为积极和乐不雅。但做为新兴财产，曲播电商在税收、从业人员准入门槛、商风致量把控等方面或多或少都存在需要提拔和完美的处所。

为标准曲播电商营销及售后办事，促进收集曲播行业安康有序开展，近日，广州发布广东省内首个曲播电商处所原则《曲播电商营销与售后办事标准》，并于10月14日起正式施行。该《标准》连系广州地域现实，明白了开展收集曲播营销活动的主播、曲播营销人员、曲播营销人员办事机构、曲播营销平台、曲播间运营者和商家等相关方的天分、要求、责任、义务，出格是对虚拟主播停止定义并纳入原则范畴。

此外，跟着曲播电商财产链的延伸范畴越来越明细，上下流主体之间的协做也越来越多。从茉莉数科集团办事4000多家品牌、整合超越110万KOL资本的经历来看，品牌商家、曲播电商平台、行业办事商、达人、消费者等各个主体之间的协做根底，离不开相互间的信赖感。

茉莉数科集团立异营业部负责人认为，曲播电商中各个贸易主体的信赖感是需要建基于优良的商品、优良的办事意识、强大的内容创造才能那三方面的，当那几个层面都尽量做到极致，才可能转化成消费者对商家的忠实度与信赖感，成为商家的“铁粉”。