浩瀚主播纷繁从抖音进入淘宝，到底是出于如何的目标？尤其是罗云浩，俞敏洪等人也参加淘宝起头曲播。本篇文章从罗永浩淘宝曲播间内容及选品等方面停止解读，为各人逐渐解密主播们入淘背后的本相。
浩瀚主播纷繁从抖音进入淘宝，到底是出于如何的目标？尤其是罗云浩，俞敏洪等人也参加淘宝起头曲播。本篇文章从罗永浩淘宝曲播间内容及选品等方面停止解读，为各人逐渐解密主播们入淘背后的本相。
抖音顶流正在批量涌入淘宝。10月20日，交个伴侣停止了淘宝预热曲播，罗永浩本人则在10月24日晚8点停止淘宝曲播首秀，累计旁观人次超越1000万，单场曲播涨粉超100万，目前累计粉丝量到达253.4万，单场预估销售额达2.1亿。
淘宝曲播赐与@罗永浩 一级流量入口
4个月前，罗永浩颁布发表进军高科技创业，正式退出了其抖音曲播间，原账号“罗永浩”改名“交个伴侣”，他的微博也被交个伴侣公司接收。此番重出江湖，却是转换平台，在淘宝开播，实在令人骇怪，因而敏捷在行业内引发热议。
现实上，不行是罗永浩，近期有多位抖音大V和曲播机构进入淘宝。前不久，新东方颁布发表，俞敏洪也即将在淘宝曲播。值得留意的是，东方甄选在抖音曲播的同时，不断在视频号停止带货规划。
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@新东方好教师 淘宝曲播间截图
10月21日，遥望科技颁布发表入驻淘宝曲播，张柏芝等明星主播未来到曲播间“遥望梦想站”停止带货。目前，“遥望梦想站”已停止曲播预热，比来一次场不雅近300万。遥望方面表达，淘宝曲播将成为遥望的持久运营阵地之一。公开信息显示，遥望是抖音、快手双平台的头部MCN机构。
卡思认为，陪伴着“罗永浩”们出抖入淘，一个时代完毕了。大主播在差别平台间迁移反映的是他们关于更不变利益的逃求，以及对将来开展的长线考量，多平台规划会成为趋向。
一、双11首日，罗永浩VS李佳琦：谁赢了？
单场涨粉100万+、场不雅1000万+、预估销售额2.1亿 …… 罗永浩淘宝曲播首秀功效是什么程度？我们停止了一番比照。回想罗永浩两年前在抖音的曲播首秀，其时官方公布的累计交易额超1.2亿、累计旁观人数超越4800万，本次淘宝首秀的数据似乎更胜一筹。
@罗永浩 淘宝曲播截图
前期固然有预热曲播，但罗永浩本次在淘宝曲播仍算“空降”，因为此前他并没有在淘宝运营内容和人设的履历，其核心粉丝群体偏男性化、中年化，也和淘宝的主力消费人群不符，最末的曲播数据算是各方力量助推下的优良功效。不外，和淘宝一哥比照，李佳琦当晚曲播场不雅到达4.6亿，预估销售额到达132亿，罗永浩占了下风。
图源：小红书用户@龙龙的败家条记
从货盘来看，罗永浩的淘宝首秀仍有一些差别化的亮点值得存眷。
当晚的曲播中，差别于李佳琦次要卖美妆产物，罗永浩共上架156个链接，商品包罗数码家电、食物保健、美妆护肤、家居生活、服饰运动等类目。货盘显示，多个商品次要为男性粉丝筹办，好比高夫男性护肤套组、啤酒等。在那些商品中，数码类产物热卖迹象更明显，苹果手机多个链接售罄。为什么罗永浩的淘宝首秀会选择如许的货盘？
卡思揣测：
罗永浩擅长讲解科技数码类产物，且粉丝偏男性，他们也承认老罗的人设；
和李佳琦的选品区分隔，避其矛头，构成差别性，才气吸引到新用户；
交个伴侣公司沿用了其在抖音起号曲播的经历停止选品，数码类是老罗曲播的重头，同时食物饮料、家居日化、美妆也要占据必然份额，才气进步曲播间用户留存比例，储蓄积累人气。
在阐发完首秀货盘后，还有一个新的问题浮出水面：罗永浩在淘宝曲播会呈现“首秀即巅峰”的情况吗？究竟结果2020年他在抖音的销售额和流量也曾断崖式下跌，多家媒体予以报导。
在WeMedia发布的《曲播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩仅排在第47位，预估月销售额6499.25万。Tech星球也曾引用新抖数据指出，罗永浩曲播100天，曲播带货功效下滑了97%。
图源：Tech星球
卡思认为，比起卖货，罗永浩首场曲播更多的是造势。在淘宝曲播，罗永浩的后续流量也会下跌，但区别不会太大，估计平播和大促期间的流量是1：10的关系。淘宝需要罗永浩如许一个标杆人物，为其在“双11”购物节首日赚得足够的目光，并吸引更多男性消费者前来。从成果来看，罗永浩也算完成了使命。
二、抖音大V为何涌向淘宝?
需要明白的是，主播和达人在平台之间迁移是一般现象，每年都不足为奇。
好比琦儿、墨梓骁、丫头Baby都从淘宝转战抖音，目前均为后者的头部主播。据电商媒体 “派代”统计，丫头Baby在抖音9月带货主播榜中位列第十。
近期从“跳槽”到淘宝的罗永浩、俞敏洪、遥望，因为是炙手可热的人物和公司，自带光环，天然引发了更多的存眷。
他们为何“入淘”？
起首，出于全平台开展的考量，“出抖”是一定的。
近半年来，交个伴侣曲播间在抖音的粉丝量裹足不前，位于1900万上下，近期还显露掉粉迹象，平播的带货排名也常滑出TOP10之外。东方甄选则从7月起头，月销售额有下滑趋向，单场销售额的高光时刻停留在6月18日的7000万；东方甄选在抖音开播前，就在视频号曲播，只是目前其视频号内容更新频次、曲播频次都较低。第二，大主播都不称心于只做小我IP类的主播，而是综合型贸易集团。
交个伴侣早就起头孵化新消费品牌，好比从头加载、什么马、约书亚树，从服饰、家居到配饰，一应俱全。
东方甄选则是在开展自营电商APP，本年8月31日，东方甄选颁布发表，与顺丰物流、京东物流达成密切协做伙伴关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，方案成立20个自营产物仓库，为自营产物供给面向全国的物流办事保障。关于大主播来说，淘宝平台仍然具备较强的吸引力——电商闭环完美、日活3.6亿、用户的购物需求明白。
比拟之下，抖音是内容平台，看曲播的人没有那么高密度的购物需求。好比，东方甄选曲播间的不雅寡，很大一部门年轻用户次要在奉献声量和人气，而无法继续奉献销售额。
第三，除了主播和机构本身有“出抖”的需乞降意愿，淘宝也不断在释放利好政策，为他们增加了“入淘”的勇气和动力。
从根本面来看，淘宝与抖音的日活差距明显。据抖音2020年公布的数据，其日活超越6亿；第三方市场研究公司QuestMobile的数据显示，本年5月淘宝DAU约为3.6亿。
不外，平台的用户规模和主播的带货功效并不是正相关。比拟于抖音、快手等泛娱乐平台，淘宝曲播的素质就是电商，不雅寡涌入大多是有间接的消费需求，那也意味着更高的转化成交率。从淘宝降生的两大超等主播李佳琦和薇娅，就是例证。
此外，淘宝的搀扶政策也为机构供给了橄榄枝。
从近期发布的商家搀扶方案来看，淘宝本年的“双11”预售从10月24日起头，一共发布了12项商家行动，次要在强调种草流量、产物东西的晋级，弱化商家的运营成本。此中，针对曲播流量，淘宝推出了“双11超等播”鼓励，向各类开播的商家和达人供给冷启动流量鼓励。
三、大V出抖入淘，但抖音毫不在意？
在“双11”的关键节点，罗永浩、俞敏洪、遥望参加淘宝曲播，提早锁住了浩瀚用户和媒体的目光，为淘宝带来了绝佳的宣传效果。
淘宝也在力推那波声潮高涨。在10月24日一早，卡思就发现百度网盘、微博、淘宝APP的开屏中均呈现了罗永浩在淘开播的告白信息。花大手笔为其造势，淘宝的目标是成立标杆效应，引起其他主播效仿。但两大头部机构的灵魂人物入淘曲播，似乎并没能引起抖音过多存眷。当然，那也不是淘宝第一次从抖音的眼皮底下“挖”走头部大V了。
本年4月，以“蓝色战衣”一战成名、在抖音坐拥万万粉丝的一栗小莎子以新人主播的身份入淘；3个月前，卡思存眷到，墨一旦也“放弃”了两个他深耕内容、且有原始粉丝积累的平台——抖音和B站，成为了淘宝曲播官方签约的主播。（B站留不住墨一旦）
图源：@墨一旦 点淘截图
达人入淘，更为垂青地是淘宝成熟的供给链和完美的选品、物流、售后办事系统，但关于已经成立有成熟供给链和主播系统的代表机构，颁布发表在双十一那个特殊的时间入淘，则可能会让抖音落入到一个相对为难境地，但它在某种水平也恰是抖音内容生态的一个反映。
“铁打的抖音，流水的红人”，从2016年上线至今，活泼在用户面前的超头红人换了一茬又一茬，在2020年前，超头红人的生命周期还可能超越半年以至一年，典型如@多余和毛毛姐，曾持续10个月坐稳抖音TOP涨粉榜，但从2020年后，红人生命周期缩短成为了不争的事实，即使坐上了流量快车，得到了算法的垂青，也仍有超对折的红人红不外3个月。
头部红人的保存形态，也延伸到了同样做为内容创做者的电商主播和机构的身上。
在兴趣电商高速开展的两年里，头部主播的格局也不曾有过定型的迹象。当然，那也是做为平台的抖音所乐于看到的。
一方面，它会吸引更多被“造富神话”感动地个别/机构来到抖音，以期成为淘金海潮里的前5%；另一方面，也会让更多身在此中的从业者们觉得到“不安”，那种欠缺平安感的形态会催促它们不竭迭代，晋级内容、供给链、办事才能成为常规操做，但也不成制止会鞭策机构“出抖”，它们其实不希望将本身绑定在单个平台的战车上。
因而，在9月份的采访中，我们看到，黄贺就一改了五个月前“暂不考虑开展跨平台曲播营业”的说法，称“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花”“把抖音那一个渠道吃透，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作”。
据卡思粗略统计，在过去的两年里，交个伴侣的现实付出GMV可能在百亿摆布，在抖音电商2020年、2021年的GMV大盘里占比不到1%，尤其是在本年，跟着罗永浩淡出交个伴侣曲播间，交个伴侣的电商GMV排名更是跌出的平台的前5%，那显然会让交个伴侣“坐立难安”。
不只如斯，擅长做内容的东方甄选的出圈，以及擅长做投放的遥望科技的入局，更放大了交个伴侣的不安和焦虑，那或许也让交个伴侣加快了入淘的程序，并继续沿用罗教师打前阵。
但交个伴侣、新东方、包罗遥望科技的入淘，实的会让抖音觉得到严重吗？
一个不肯意透露姓名的行业人士告诉卡思，“严重不会，但在那个时间点上，为难在所不免。究竟结果入淘不等于完全出抖，相信那些发家于抖音平台的机构，本年的核心发力点仍是在抖音，并且主播如过江之鲫，抖音坐收渔翁之利的场面也其实不会因而突破。”
但在那位业内人士的眼里，交个伴侣的出抖入淘，势必会引发一个新场面：头部主播被平台垄断的汗青将被改写，主播在多个平台里来回横跳，以实现全面增长也将成趋向。
“说不定哪一天，你会看到辛选的头部主播，也悄悄入驻到了抖音开播” 该人士继续表达，“没有永久的仇敌，只要永久的利益，那才是贸易合作的底色。”
做者：卡思数据
来源公家号：卡思数据（ID：caasdata6），数据赋能短视频内容创做、运营、营销和电商带货。
本文由人人都是产物司理协做媒体@卡思数据 受权发布于人人都是产物司理，未经答应，制止转载。
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