“双11”时薪千元仍一“播”难求！临近“双11”，青岛电商直播热度攀升

“双11”时薪千元仍一“播”难求！临近“双11”，青岛电商曲播热度攀升

双11临近，青岛各大雇用网站和电商从业者的伴侣圈里，带货主播的雇用热度空前高涨。“高薪雇用美妆主播，每天曲播5-6小时，不坐班，全职月薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”“招带货主播，不变收入1万+，日播四小时不坐班，上手就会”……一系列诱人的信息呈现在雇用告白里。

现实上，那段时间，青岛带货主播的抢手水平远不行雇用告白提到的那样。主播们早已从日播四小时酿成了一日三场，时薪大幅度飙升至1000元/小时，但商家和运营机构的主播照旧紧缺。那背后，是青岛商家们押注大促、血战曲播的年末一搏。

争市场，青岛曲播市场热度攀升

近几年，电商曲播飞速开展，曲播带货成了大大小小商家新的营销体例。和往年比拟，本年双11曲播成了各大平台争夺市场的“火力”集中点，淘宝和抖音之间最为明显。

“曲播那块，淘宝本年以来场不雅、粉丝、成交额都在增长，预售引导成为次要体例之一；抖音那块，本年抖音商城独立出战，成为平台交易额发作的主阵地。”青岛一家名为六月石榴的电商曲播机构开创人崔海歌表达，本年双11更像是一场淘系和抖系之间的曲播大战。

记者查询数据发现，本年天猫双11预售开启后4个小时，淘宝曲播新主播实现发作增长，预售引导金额获得684%的同比增长，成为“万万曲播间”的次要力量，同时曲播机构也获得了165%的同比增长。

而抖音方面，去年双11，抖音电商动销商家是2020年同期的3.5倍，商品总交易额（GMV）破万万品牌到达577个，间接为抖音带来了商家营销收入的增长。

“和往年比拟，最明显的就是抖音本年占比更高。”新经济行业数据阐发机构艾媒征询的征询师孙庆楠婉言，疫情之下，电商平台在拉动消费方面起到了至关重要的感化。本年双11将是汗青上最强烈的一次，过去是阿里和京东在争，本年抖音全面参战，合作愈加强烈。

曲播热度的不竭攀升，给青岛曲播市场带来不小的刺激。数据显示，本年1-8月，青岛市收集零售额占全省比重超越32.3%。此中，曲播商品销售额275亿元，同比增长22.9%，曲播62.7万场次，同比增长80.2%，旁观62.6亿人才，同比增长137.4%。

六月石榴电商曲播机构为线下商家招募的主播正在工做。

抢人才，“双11”主播一“播”难求

双11，是一次人力、物力、财力、运力的集中比拼。本年，跟着曲播成为次要“阵地”，主播成了“香饽饽”。但即便时薪涨至千元，薪资涨5倍，双11仍然一播”难求。

“比来商家起头都频繁要主播，我们以至在曲播招募主播了。青岛人崔海歌在曲播范畴创业2年，他公司本来有十余个签约全职主播，足够消化以往公司接一些曲播代运营工做。但临近双11，又快速接到了20余个商家搭建曲播间迎战双11的需求，客户中有很多是酒店、旅游类商家。

全职主播排期满，兼职主播也上了，崔海歌只能别的通过公会、高校以至是曲播等路子雇用了40余名兼职主播。“10月24日到11月11日那段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的代价，部门兼职主播的时薪已经被炒至千元以上，而略出名一点的主播薪水可能会到达每小时1万元。” 崔海歌表达。

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“双11前抢主播的现象不断都有，如许的大促最能吃到盈利的就是主播岗位，主播一旦比力专业了，就有良多的机构、商家抢，身价就会上涨。”青岛资深曲播行业从业者王少山表达：“不外，双11事后主播的价格就会回落。”

吴山文化的主播正在主播销售货品。

算账，商家曲播成本不低

曲播热火、主播紧俏，但并不是所有的网红主播带货都有消费者来买单。能否通过曲播带货进步交易量带来收益，是各商家所要考虑的问题。

“搭建一个低配版曲播间，每月成本在5万至10万元之间。有了曲播间，还有专业的曲播团队停止店播卖货，若是设置装备摆设两个主播，每一个主播底薪7000元加提成，一个助理兼场控上链接、一个运营，一个月成本五六万元。”青岛吴山文化传媒负责人吴晓飞说道：“若是是相对复杂一些的，对曲播的画面、气氛等各方面有要求的话，还要增加人手并付出一些曲播间拆修成本，还有手艺敬服上的成本，可能到10万元摆布。”

不外，就算配齐了所有，也纷歧定意味着能带来销量，良多企业将目光转向代运营机构。除了代运营费用，代运营机构还要从GMV中收取10%-50%不等的佣金。“美妆用品的佣金更高，好比面膜，高的能有40%多的佣金。”吴晓飞透露，机构一般会跟商家收取保底的“坑位费”，主播会花10-20分钟时间介绍产物，费用在万元上下，不管工具卖不卖得进来，那个费用都是不退的，之后就是佣金，从销售收入中抽取必然点数。

那就意味着，不管曲播能否有收益，只要做曲播，商家就要花那个钱。至于下一步的营销投放，又是一笔因人而异、回报率未知的破费。表示比力好的案例很多。吴晓飞之前帮某个商家曲播卖一款茶，几个月时间卖到了日均销量5000单摆布，还有一个做米面粮油的商家，很快就做到了一天1万元的营业额。

有人赚得盆满钵满，也有人亏得血本无归。做快消品的龚先生，曾做过一场曲播，但效果却令他无法承受，“找了青岛一个曲播平台，9000元加佣金，成果一场曲播下来，看着旁观人数两万多，但销售额却只要几百元”。

电商主播正在曲播卖衣服。

看久远，商家该如何押注曲播

做曲播是大势所趋，但能不克不及赚钱却是未知的。怎么做好曲播，就成了浩瀚青岛商家存眷的命题。

“做曲播，选平台是第一步。”位于即墨的墨云曲播开创人高金山阐发道：“淘系、快手、抖音、视频号、小红书、B站各有特色，淘系平台上合作强烈；抖音上有获得增量的时机，但目前同样是红海，需要差别化的产物和战略；小红书用户心智强但目前转化率不高；快手次要优势鄙人沉市场；B站更合适部门垂曲品类；视频号还需要市场验证。”

关于商家本身搭建主播团队仍是找代运营机构的问题，高金山定见：“搭建店铺曲播初期，专业的工作找专业的人来做，和专业的代运营机构协做，把团队搭建起来，能够削减走弯路的时间，但久远的构想必然是自运营。商家仍是要培育提拔本身的主播，要把主播岗位当成是电商消费线上一个重要的环节，把主播员工化，酿成一个常态化的导购，让主播用得起、留得住，同时进步运营、供给链、投放技巧等，来进步投入产出比。”

期近墨墨云曲播基地，主播正在曲播卖衣服。

“趋向已经从简单卖货转向内容卖货了。”青岛寡泽网红孵化基地总司理马严超认为，本年以来，东方甄选曲播间出圈后，良多从业者起头重视曲播的内容和深度，简单来说，让消费者来曲播间买工具，同时还能学到和那个产物相关的常识。群众总会有审美委靡，天天用一样的套路卖货不雅寡总会腻的，纯硬卖货的体例也会被消费者恶感，带有内容深度的曲播更具价值。

曲播大战如火如荼，品牌自播可以多大水平上带动商家交易量，还要看各家的本领。（不雅海新闻/青岛晚报记者 薛飞）