图片来源@视觉中国
钛媒体注：本文来源于微信公家号中国企业家杂志（ID： iceo-com-cn），做者 | 刘哲铭，编纂 | 李薇，钛媒体经受权发布。
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新东方开创人俞敏洪将在10月31日晚，现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。10月19日，一则动静在曲播圈传开。
对此，新东方方面向《中国企业家》确认，10月31日，俞敏洪确实会在淘宝“新东方迅程教导专营店”做1个小时专场曲播，次要分享有关大学生进修生长与规划的内容。
知恋人士向《中国企业家》透露，新东方曲播团队为两条线，一条是新东方曲播间，一条为东方甄选曲播间，此次曲播东方甄选其实不会参与。
近期要去淘宝曲播的企业家，还不行俞敏洪一个。10月18日据Tech星球报导，曾经的新东方英语教师罗永浩，也将于“双11”在淘宝曲播首秀。
交个伴侣相关人士告诉《中国企业家》，交个伴侣确定入驻淘宝曲播，老罗会在10月24号晚上8点在天猫开播，至“双11”至少会播出三场。因为老罗粉丝画像以男性为主，首场曲播选品会偏向酒水、3C数码等，目前正在全面招商。
截行发稿前，淘宝方面暂未对该动静停止回复。不外，《中国企业家》查询到，淘宝已开通了“交个伴侣严选店”店铺，截至10月19日18点，该店铺粉丝数量在1.22万摆布，但店铺在售商品不多，“有货”形态下的商品只要自营品牌“什么马”毛巾及密斯瑜伽裤。
此外，截至10月19日18点，账号“交个伴侣-罗永浩”在淘宝曲播仅有851位粉丝。“回放”一栏显示，早在8月22日，该账号就停止了第一次曲播测试，并随后在9月份停止了5场测试。
有商家透露，罗永浩淘宝曲播首秀将和天猫“双11”预售同步启动，将来曲播间会继续运营，不外他本人仅会在一些关键节点上播。商家供给的招商材料显示，罗永浩淘宝曲播首秀定在10月24日，涉及品类较广，包罗数码家电、美妆护肤、个护家清、家具日用、母婴玩具等。
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6月13日，罗永浩颁布发表退网删博，他发文正式给本身两年的曲播生活生计做了总结，称将来将潜心研发。其发文称“分开”交个伴侣办理层后，“将来几年，我还会在交个伴侣官方曲播间做几十场带货曲播”。然后，“罗永浩” 的微博、头条号、微信公家号也变动为“交个伴侣曲播间”的官方账号。
不外，无论是罗永浩、交个伴侣，仍是俞敏洪、东方甄选，此前都不断只在抖音曲播。去年12月28日晚8点，俞敏洪准时呈现在本身的抖音曲播间，起头一场长达3个小时的农产物曲播带货，那是“双减”之后，新东方颁布发表转型农产物曲播带货后的营业首秀，也是东方甄选的起点。
此次“双11”淘宝曲播，能否意味着，罗永浩、俞敏洪要和淘宝“交个伴侣”，起头在淘宝曲播发掘商机？淘宝又是鄙人一盘如何的棋？
分开罗永浩的交个伴侣
2022年4月，有记者问交个伴侣开创人黄贺，能否考虑去此外平台曲播，黄贺答复，仍是优先考虑在抖音深耕，究竟结果是配合生长的平台，并且本年也已经决定继续跟抖音签战略协做协议了。持久协做下来，交个伴侣的每个营业都已经和抖音深度耦合。
6个月后，黄贺的答复被推翻。
交个伴侣官方暂未公布入驻淘宝的原因，一位电商阐发师认为罗永浩入驻淘宝的原因很简单：“那阐明交个伴侣自己的营业在抖音碰到一些瓶颈，淘宝可能给了一个不错的代价。”
2020年4月1日晚11点，背负着6.7亿元负债的罗永浩，在抖音完成了曲播带货首秀。数据显示，那个“中国第一代网红”整场曲播继续3小时，付出交易总额超1.1亿元，累计旁观人数超4800万人。
两年里，罗永浩在抖音一共做了超越一百场曲播，为刚起步的抖音电商打响了第一枪。交个伴侣也功效斐然，2021年以50亿元的现实付出销售额，便夺得抖音曲播带货桂冠。交个伴侣一名内部员工曾对《中国企业家》表达，曲播两年，交个伴侣在各个平台总GMV约在100亿元摆布。
但两年后，交个伴侣的增长迎来了瓶颈。
飞瓜数据供给的数据显示，近90天内，交个伴侣曲播间日均销售额为750万元至1000万元之间，总销售额为7.5亿元至10亿元间，按此估量，其抖音曲播带货的全年销售额约在30~40亿元之间，各平台总GMV较前两年很难有明显增长。
另一方面，交个伴侣在抖音上迎来了新敌手。
罗永浩颁布发表淡出交个伴侣之际，正好赶上东方甄选走红。从2022年6月至9月，蝉妈妈达人带货榜上东方甄选不断位居榜首。9月，其曲播销售额约为5亿元~7.5亿元，而交个伴侣曲播间位居第8，在疯狂小杨哥、贾乃亮之后，销售额约为1亿元~2.5亿元。
9月8日，新东方在线发布了最新财报，近3个月东方甄选的GMV已经到达20亿元，而同期交个伴侣GMV约为9.89亿元，前者GMV几乎是交个伴侣的两倍。
从粉丝量来看，截至10月19日，东方甄选已有超2700万粉丝，交个伴侣官方曲播号的粉丝不到2000万。不外，交个伴侣在“交个伴侣”账号的根底上，已打造了约15个垂类曲播账号。
关于不断强调“做号而不是做人”的交个伴侣来说，数据差距也并不是罗永浩“返场”就能抹平。8月23日，颁布发表“退网”两个月后的罗永浩回到了交个伴侣曲播间。但从数据来看，当日交个伴侣曲播间的GMV为553.3万，是那一周的更低值。
交个伴侣方面不赞成碰到瓶颈的说法，“我们的主号可能差不多，但是我们开了15个垂类号，所以那个增长很大。”但其表达，入驻淘宝曲播能对交个伴侣带来新增漫空间。
2022年9月，在承受采访时，黄贺谈及自有品牌“从头加载”时口风已变，他称将来会考虑其他平台，“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花。但如今更希望能把抖音那一个渠道吃透，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作。”
不外，黄贺也表达，“交个伴侣并不是外界所看到的，只要一个曲播间。将所有现金流全数放在一个曲播间上，任何颠簸城市对公司形成很大影响，而交个伴侣同时投资、协做和搭建了良多公司，做好风控，所以比力有底气。”
从李佳琦到罗永浩
在罗永浩入驻淘宝曲播前，上一条与淘宝曲播相关的大动静仍是淘宝曲播“一哥”李佳琦复播。
9月20日晚上7点，李佳琦现身淘宝曲播间，在此之前，官方并未停止大规模预热。不外，李佳琦当晚的功效照旧维持了往日水准，曲播两个小时中，总计6352.8万旁观量，1.63亿次点赞，26件商品绝大大都都显示售罄。据中国化装品统计，李佳琦回归首场曲播中，GMV超越 1.3 亿元。
那是很长时间以来，淘宝曲播单场曲播获得的更好功效。
在薇娅、雪梨两名超等头部主播退场，李佳琦暂停曲播后，有阐发师认为，那对淘宝来说是件功德。在淘宝曲播初期，为了进步用户粘性，平台的流量向大主播倾斜，大主播垄断大部门流量，对平台和商家来说，都不算功德。
本年5月，阿里巴巴集团董事局主席、首席施行官张勇，在“消费者体验”为中心的根底上，提出了大淘系的一项核心战略——从交易走向消费。阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪认为，曲播是淘宝天猫从交易走向消费的重要载体，短视频与曲播的内容将贯串手淘每一个用户的动线。
为此，本年以来，淘宝曲播尽心尽力搀扶腰部主播，先后推出了新领航方案、引光者联盟、超等新咖方案、源力方案等4项主播政策，目的实现撑持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。
但中腰部主播们还在勤奋接住薇娅的流量。本年“618”大促期间，全网销售额Top5主播全数来自抖音和快手，无一人出自淘宝。
李佳琦曾在承受媒体采访时担忧：“淘宝主播大约有6000人，均匀一天的曲播场次大约有10000多场。只要你歇息，你的粉丝就有可能被其他9999场吸引走。”但他消逝的那段日子，那种情形并没有发作。
据《晚点LatePost》报导，薇娅停播后，淘宝曲播没有比如今更需要成熟的中腰部主播去承接订单、吸引流量。2021 年“618”之后，淘宝曲播的整体开播量几乎零增长，流量、市场营销都一路下坡，淘宝曲播的 GMV 增速已经低于抖音和快手。
此次协做，关于淘宝曲播和交个伴侣或许是双向利好。
9月1日，淘宝曲播开启了2.0“新内容时代”，阿里巴巴淘宝曲播事业群总司理程道放表达：“以前，良多人对电商曲播的印象是‘叫卖式’。我们已经明白淘宝内容化的新价值主张，就是‘专业有趣的人带你买’。”
那和交个伴侣的定位不约而合。黄贺认为：“卖货的核心是通过货包管抵消费者的耐久吸引力，货端供给链也是我们十分擅长的。我们会通过好物好价格吸引消费者，在他们心里立下有信赖感的人设，消费者们就会在我们曲播间继续复购产物。”
目前，交个伴侣仍把抖音做为主战场。交个伴侣方面表达：“抖音的营业我们不会放弃，抖音是我们的主战场，就是将来也必然会是，在过去，其实我们和抖音的协做十分愉快，我们很感激抖音。”
即使是一年客串一次，俞敏洪如许跨范畴的“大咖”，也能给淘宝曲播带来利好。去年“双11”期间，俞敏洪就已完成了他在淘宝曲播的初次“曲播带课”，分享大学进修、职业途径规划等，数万用户购置了考研英语、大学英语四六级等课程。
跟着罗永浩等头部主播参加，淘宝曲播和抖音曲播将曲面合作。