曲播间里的白酒，实的比电商价格更低吗？
那个“双十一”，若是有白酒主播高举着京东旗舰店的页面，告诉你曲播间的价格“腰斩”以至“脚脖斩”，先别冲动，让枪弹飞一会。
也许你看到是官方旗舰店价格很高，但现实下单时会给大额满减券，用上后就和曲播间价格相差无几；以至你购置小寡酒看到的京东店铺，可能就是“托”，专门为比价而生。
酒周志察看发现，白酒主播们销售白酒时，都喜好和京东旗舰店比比价。临近“双十一”，比价也成了浩瀚主播的杀手锏，目标就是让消费者明晰感知，曲播间就是廉价。那种招数，包罗罗永浩、李国庆等头部主播也都用过。
关于白酒企业来说，市场价格不克不及乱是运营底线，在曲播间带货规则日趋严酷的当下，主播们都是若何造造气氛让消费者买单？消费者又该用什么样的姿势，在“双十一”的曲播间实正“薅住羊毛”呢？
热衷于比价的主播
“那款酒，在泸州专卖店是199元/瓶，在某多多每箱6瓶共775元。在某东上市299元/瓶”。临近“双十一”，抖音某曲播间白酒主播娴熟的拿出手机，翻出各个平台的页面截图，帮消费者比价，并表达今天在曲播间买泸州老窖的“和之礼”，一箱6瓶只要387元，比某多多还廉价。
说到动情处，主播还不忘给PUA一波：“做为汉子，你通俗为了家，舍不得吃穿，烟还省着吸。如今好酒有福利，需要对本身好一点。”那些话也确实说到了部门消费者的心坎里，间接掏钱下单。
更狠的是酒企拿自家曲播间的产物，和自家的电商旗舰店比，颇有大放血的觉得。例如：珍酒的映山红，在曲播间价格不变在每箱728元摆布。做为新品，消费者感知不强，若何凸起性价比呢？
部门销售珍酒的曲播间主播，就会煽惑各人去京东旗舰店或者京东超市比价，截至10月25日，京东超市标价仍是每箱6瓶共1185元。
酒周志征询为何相差那么大？带货映山红的主播表达京东超市是原价，如今是推广期，后期会涨价，更好如今“多囤一些”。主播看到酒周志只征询却迟迟不见下单，又出了杀招：只要如今下单，再多送一套小酒具，那套酒具的市场价格也是几十元。
展开全文
关于头部主播来说，比价也是常用手段。酒周志上半年在看李国庆曲播间，被有飞天标的茅台灿烂酒“种草”，原因就是京东旗舰店标价998元一瓶的灿烂酒，被老李打成只要279元两瓶。而老李也婉言，出门请客喝茅台，本身和伴侣就喝灿烂酒……
酒周志查询到灿烂酒在京东的销售价后，勇敢下单。后来发现，那款酒以279元两瓶的价格销售了很久……就像街边的门店高挂“最初三天洒泪大甩卖”，最初却发现那家店是老少无欺的“十年老店”。
为何热衷比价，一名白酒主播告诉酒周志，主播们不只会在京东上比价，还会在淘宝、拼多多以至线下商超比价。至于为何更愿意拿京东比价，是因为“良多商品在京东上的价格就是标价了。”
“除非是大牌支流产物，不然，消费者老是对推销企图明显的主播存在价格疑问。那个时候，主动让消费者去更公开的平台比价，也是一种手段。”别的一名处置主播行业的人告诉酒周志。
在业内看来，就算主播不鼓舞消费者去比价，消费者也会自觉的地比对。
比价背后的猫腻
关于任何一家酒类企业来说，不克不及乱价是市场底线，那也是酒企对串货行为重罚和零容忍的原因之一。
此外，很多酒企负责人告诉酒周志，无论是出于品牌宣传仍是增加销售渠道，曲播带货正在成为酒企的标配。为了不变价格和经销商利益，酒企也通过电商定造版、推出礼盒拆、更改规格等体例，停止差别化规划。
那么曲播间白酒主播动不动就腰斩以至脚脖子斩的价格，莫非不会对酒企的一般运营产生影响？关于主播来说，实的是在赔本赚吆喝，给粉丝谋福利？
现实上，你认为在“薅羊毛”的时候，你才是主播眼中的“肥羊”。“潘嘎之交”早就生动诠释了白酒带货的“很香很暴力”。
那么，比价背后都有什么猫腻呢？业内人士也赐与了揭秘。
第一，京东店铺，可能是“托”
一位接近泸州老窖的人士告诉酒周志，红盒包拆的泸州老窖“和之礼”，“应该是给一些区域经销商保留了一些条码。”
酒周志认真鉴别发现，主播出示的是京东店铺，而并不是泸州老窖的京东旗舰店，且在旗舰店内也暂时没有搜刮到那款酒。
本来在抖音上每箱299元的红盒包拆的泸州老窖“和之礼”，在京东很多店铺间接卖每箱1388元，以至2瓶2851元，订价超越了泸州老窖的当家花旦国窖1573。
别焦急，很多京东店铺同款商品固然标价高，但点开之后，间接标明到手价 158元/2瓶，让你有种中大奖的觉得，还有个好听的理由“庆国庆、迎十一”。
第二，差别价的“障眼法”
若是说那些小寡酒在京东店铺上设托，那么酒企本身的曲播间比电商平台廉价，那总不会是假的吧？其实相关于上述手段，也是换汤不换药。
还以珍酒映山红为例，珍酒映山红目前在很多曲播间的价格，都在728元摆布浮动。刚上市时，京东标价是每箱1200元，加上正益处于推广期，确实给曲播间带来了很多的流量。
若是你点开京东的映山红链接，确实不会变价格。到那个处所，良多消费者可能就要选择曲播间了。但若是你跳到付款页面呢？那时候，京东就会赠送你大额优惠券，算下来，和曲播间的价格几乎拉平了。
惊不欣喜？意不料外？
第三，很快成为了“绝版”
酒周志曾在李国庆的店铺买过一款酒——茅台灿烂酒。至今抖音上还有良多关于那款酒的切片。其时的老李举着京东的页面，表达那款酒单瓶998元，如今曲播间只卖279元两瓶。
酒周志比了价格，也确实没有满减等活动，加上老李的信誉背书，觉得非常值，当即剁手买了两瓶。
和伴侣品鉴后，别说像茅台飞天，只能说应了白叟的那句“一分代价一分货”。有那钱不如买一瓶茅台金王子。
在本年“双十一”前，酒周志特意搜了搜，发现京东上已经搜不到那款酒了，堪称“绝版”。取而代之的是一款蓝色包拆的茅台灿烂酒，不外价格可就实诚多了，究竟结果该买的消费者，也都被教导过了。
值得一提的是，酒周志在不久前接到了自称李国庆曲播间工做人员德律风，称回馈老顾客，送一张价值500元的代金券，能够间接抵扣现金购置蓝瓶灿烂酒……
白酒活泼在曲播间
那个双十一，白酒在曲播平台非分特别活泼。 以头部主播交个伴侣（罗永 浩）为例，在 10月23日的带货清单中，近100种商品中，酒类就占据了约30种，能够说是扛鼎品类。
此外，交个伴侣早先还孵化了专门卖酒的账号，运营的也是有声有色。
去年双十一期间，酒周志发布了《双十一，白酒正在成为弃子》，获得了很多电商人士的存眷和共识。
“双十一等电商‘人造节’的素质，就是营造气氛。”一名互联网察看人士如许告诉酒周志，白酒除了商务和刚需，群众白酒消费自己就属于激动型消费，单向互动的电商平台想要调动白酒消费的积极性很难，那也是为何白酒电商始末无法取代有办事才能的线下经销商，成为支流渠道。
即便是强势的茅台，电商销售也只是锦上添花。根据财报显示，本年前三季度，茅台曲营渠道实现营收 318.82 亿元，同比增长 117.1%。此中，“i茅台”营收达 84.62 亿元，只占曲营渠道前三季度收入的 26.5%。
多名业内人士告诉酒周志，曲播间构建一个小气氛情况，在那种相对封锁、可互动的营销气氛中，主播一对一的营销输出，更容易带动非刚需类产物的情感消费。
不外，电商平台究竟结果仍是双十一的“配角”，在电商平台声称“更便宜”的时刻，曲播间通过比价电商平台获取存眷，那种贴身战的效果也非常显著。
此外，相关于农产物、食物等带货品类，白酒带货也有奇特优势。
第一，利润空间高。虽然酒企不允许产物乱价，但动辄毛利润在50%以上的酒企，有足够的利润空间让渡给主播或者MCN机构，调动他们的积极性。
第二，白酒做为标品，不容易呈现量量问题且没有保量期，加上现在便利的物流，十分适应曲播带货生态。
第三，关于出名酒企来说，消费者对他们支流产物有价格认知，略微的让利就能够让消费者看到实惠。
第四，白酒的消费主力群体是男性，很多酒企的主播都邀请到各色美女带货，也容易在那种气氛中拉动销售。“究竟结果，购置产物比单纯给女主播打赏，显然前者更划算。”一名业内人士暗里表达。
薅羊毛的准确姿势
既然曲播间的套路那么多，能不克不及够薅到羊毛呢？ 谜底是能够，但是需 要本身留意，不要被带了节拍。
关于头部主播来说，酒企确实会给到主播利润，但不克不及超越酒企的价格红线。以罗永浩的交个伴侣曲播间为例，10月23日的带货中，梦之蓝M3的礼盒拆，京东价是1299元，曲播间1138元，但是在淘宝的洋河官方旗舰店只卖958元，以此计算，交个伴侣至少含泪挣了80元。
同样，青花汾酒30双收礼盒拆，老罗的曲播间标价2408元，不外有惊爆价2198元。酒周志发现，当天汾酒京东旗舰店的价格也不外是2198元，用不着惊爆。
在10月24日的淘宝曲播首秀中，交个伴侣的部门酒类商品，若是不算红包和福袋外，价格其实和电商平台相差不大。好比6收黄尾袋鼠曲播间到手价249元，京东的到手预估价是258元。
既然白酒的价格有底线，那么想要“薅羊毛”，就要看小酒或赠品。仍以交个伴侣的商品为例，其所销售的百年张裕五星金奖白兰地40度375ml两瓶，和京东的价格相差无几。但是赠品多啊，除了送2瓶收藏五星小酒版和2瓶通俗五星小酒版，还送两个扭转杯子。
一名曲播从业人士坦言，在曲播间卖白酒，仍是选出名品牌的支流产物，小寡酒或者贴牌产物，价格不通明也很容易入坑。“曲播间和电商平台纷歧样的处所，就是在于自主权。”上述从业人士表达，曲播间需要拉人气，往往备足良多小礼物，若是互动的时候消费者筹议要小酒等礼物，拉扯一番，老是会有收成。
此外，固然曲播间和电商平台的价格差距不大，但有供给链议价权的头部主播，优惠力度相比照小主播更大，盯着头部主播小黄车中想买的产物，虽然降价也不多，但总聊胜于无。
当然，为了吸引粉丝，曲播间会过一段随机秒杀或者抽赠价值不菲的礼品，那种就只能靠机缘和拼主播人品了。
至少，酒周志团队的小伙伴，目前还没有传闻过谁中过奖。