本文系深潜atom第575篇原创做品
弹指一挥间，从2009年11月11日淘宝商城举办双11大促算起，到本年，双11已经有14年的汗青了。那14年，毫无疑问，是中国社会高速开展的14年，尤其是关于以电商平台为代表的互联网行业。
在那14年里，双11所承载价值和意义，也在发作改变。在深潜atom看来，大致履历了三个大的阶段：
1. 从最后的大促，鼓舞消费者消费，勇于网购，安心网购的阶段；
2. 到平台间的合作，唯GMV论英雄的阶段；
3. 再到现在优先考虑让商家可以高量量开展，让消费者能买到本身实正中意的商品的阶段。
那是一个逐渐重回贸易素质的过程。
后疫情时代，消费关系到各人对将来的自信心。但电商和淘系照旧连结了庞大的交易规模，表现了中国经济的韧性。
同时，天猫双11的庞大成交规模，也阐了然淘系平台的韧性。
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△数据来源：星图
根据星图等第三方的数据显示，2022年10月31日至2022年11月3日间，全网双11销售额破3341亿，此中天猫占比61%，即2038亿摆布。淘系仍然占据了本年双11更大的交易份额，仍然是中国消费苏醒的主阵地。
01
淘系韧性的密码：重视增长量量
在狂飙突进的高速增长事后，考验互联网和电商平台的开展的韧性和量量。详细到双11，那就是不克不及把双11酿成一场“尽商家之物力，结消费者欢心”的盛筵。而要构成正向的良性的贸易关系。
双11走过了14个岁首，电商购物早就是消费者日常购物中的高频动做，与此同时，“网店”关于商家而言，也不再是小打小闹的装点，或者一小部门人的尝鲜的果子，店铺早就是良多商家的“重资产”了。
在那种情状下，平台要酿成商家勇于投入、勇于创业守业的阵地。能给商家供给更多的持久价值，那才是生意确定性的底子来源，也是商家选择天猫做为运营主阵地的原因。
在那里是做生意，是回归贸易的持久运营。淘系鼓舞商家沉淀店铺会员，运营本身的“私域流量”。比起全站的GMV总量，淘系更在乎“会员GMV”。
以宠物那个细分范畴为例，2022年618期间，天猫宠物市场支流品牌的整体销售额中约50%成交来自会员，会员GMV已成为宠物行业的持久增长曲线。
此次天猫双11前，贝恩发布《宠物品牌会员战略白皮书》：养宠在中国已催生出2000亿市场，“它经济”兴旺开展过程中，天猫会员成为宠物消费的一收主力军。陈述显示，天猫上品牌会员的购置客单价、转化率均为通俗会员的2倍。
△宠物行业的增长趋向
“会员GMV”就是商家运营的定盘星和不变性。一年有365天，双11只要短短的几天，关于商家而言，更重要的是要做长线的运营。只要在消费者端构成不变的、高频次的购置，店铺运营才气有后劲。商家的运营，也才气有动力和自信心，才气从本来的卖货，晋级为卖生活、卖内容，修建信赖。
在10月24日的2022天猫双11预售发布会上，淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪表达，本年双11也将成为品牌获得用户增长的重要引擎。目前，天猫上有42个品牌拥有超越1000万会员，600个品牌拥有超越100万会员，此中，大部门品牌会员带来的成交额超越其总成交额的40%。能够说，天猫是品牌DTC(品牌曲连消费者)形式的首选，品牌实现生意确定性增长的第一阵地，在全面数字化的根底上，淘宝天猫将对峙让商家间接面临消费者，搀扶帮助商家成立起累积消费者资产的正轮回。
重视增长量量，才是淘系韧性的密码。那既是“商家第一”——商家获得用户沉淀，才气做长线的运营。也是“用户第一”——在商家长线运营的前提下，消费者才气获得更好的办事。
02
淘宝天猫仍然是创业的热土
除了重视“会员GMV”，淘系对增长量量的重视，还表现在平台商家构造的优化上。
在年轻人的职业选择越来越多元，灵敏就业成为就业的重要构成部门的当下，选择淘宝等电商平台开店，也正在成为良多年轻人踏入职场的新选择。
年轻商家，在天猫淘宝上敏捷兴起。据界面新闻，截至本年7月31日，过去一年里，淘宝天猫净增近120万商家，同比增速超10%，增量与增速均翻倍；新增了50万新主播。天猫淘宝上00后商家已近100万，90后商家300万，是一个继续生长的平台。 天猫双11第一波售卖期，00后商家的整体交易额同比去年增长23.7%。
更重要的是，年轻商家的兴起，也给平台注入了新的活力。他们的常识构造更优良，对用户需乞降品牌的理解也有本身独到的优势，那也能更好的助力平台更新和迭代。
△年轻人是立异配角
根据清华大学经管学院对小微商家的调研和测算，国内18-30岁的年轻人，每80小我里就有一个卖家。公开数据显示，过去两年，淘宝平台新增了2100多个实物商品叶子类目，并从中产生了超越100条过亿的新赛道；日均在线新品达1.8亿个。汉服、JK和Lolita，从小寡需求酿成了百亿体量的“三坑”市场。
据悉，淘宝本年将重点把腰腿部中小商家的生长系统成立起来，同时发布了“创业20条”，聚焦降低运营门槛、减轻运营成本、进步运营才能等3个标的目的，助力中小商家生长和品牌孵化。此外，大学生创业单设专项，淘宝与教导部相关部分协做的“大学生电商创业就业季”已经上线。
除了选择在电商平台从中小商家做起，关于00后来说，新媒体创业、小法式电商、视频号创做等数字生态新职业新岗位，也在可选择的范畴内。受益于互联网数字生态开展，衍生出的新职业新岗位已经吸纳了大量青年群体就业。数字生态带来“平台+小我”的职业形式，其灵敏的工做体例，不只激发了年轻人的劳动创造力，也实现了更为高效的供需婚配。
淘系也是新农夫创业的重要平台。电商平台给了年轻人创业更多元的时机和选择。
85后大学女生刘思蔚返乡创业，在电商平台兴办“牙小七”品牌，在家乡桂林招募了汉、壮、瑶、侗等多个民族的240位绣娘，既带动了本地村落妇女就业，也让瑶绣等传统工艺得到了庇护和传承。
本年天猫双11，超越1000位专业范畴内容达人集体入驻淘宝逛逛。截至11月6日，“双11大咖带你逛”已经产生近150位内容被用户阅读100万次以上、近10位内容被用户阅读1000万次以上的垂曲范畴创做者。
淘系不断强调内容晋级的战略，具有很强的前瞻性。以至在早期良多短视频平台的好物种草视频，也都搬运自淘系平台。淘系也已经是重要的内容创业平台。比拟于短视频平台的，从内到订阅用户到卖货链路，淘系的从货到内容，链接用户的链路更短，并且淘系的办事系统和信誉系统更完美。
年轻商家的增长，有效破解了平台用户老化的疑虑，给平台注入了更强的韧性。
不谋全局者，不敷谋一域。淘宝天猫所展示出的韧性，阐明过去那么多年的互联网基建，正在有力地反哺实体经济，或者说互联网早已是实体经济的一部门。
关于天猫淘宝而言，数字早已不再重要，重要的是双11给中国经济、中国社会能带来如何的持久价值。
△2022年双11数据