双11回归素质，若贸易有初心，则价值无尽头
第14个双11降临，可喜的改变正在发作。越来越多讨论双11的议题集中在形形色色的价值，而不是曾经刷屏的一个个数字。
与之相契合的是，本年双11，天猫初次不再公布详细GMV数字。天猫官方表达，本年双11的交易规模与去年持平。由此推算，天猫双11的GMV连结在超越5000亿的量级。在疫情继续的第三年，虽然那一数字实属罕见，在从电商行业开展来说，本年起头双11的 GMV数字将不再重要。
回忆14年前双11的初次开幕，彼时无论是平台仍是消费者，都在骇怪于一个购物节的“神异”。那种情感由数字来表达或许最曲不雅，但颠末时代考验后，我们勇于做出如许的结论：至少对平台来说，双11只是手段，办事好商家和消费者才是初心。
一、规模和韧性的价值，双11懂得
那届双11，“考官”有点多。消费者等着兑现年末的消费组合，商家要以此调研市场形态，机构则紧盯着数字，想从中看出经济的走势。
究其原因，仍然离不开此前疫情的频频，市场交易的不单单是商品，更有对将来的预期。事实上，外界对本年双11交易额的预期普及不高，彭博以至做出了-1.5%的预测。
那么，那把是“逆风局”？不，关于中国如斯大的经济体量，关于双11如斯集中的交易规模，双11本来就是“高端局”。
根据星图等第三方数据，淘系仍然占据了本年双11更大的交易份额，在本年的大布景下，淘系顶住了压力，稳住了交易大盘，也见证了中国消费苏醒。在不竭的拉扯与博弈中，双11的表示能稳住，自己就表现了中国经济的韧性。
要描述那种韧性，有二个关键词可用。
第一个关键词，是确定性。在10月24日20点-24点短短的4个小时里，本年天猫双11预售淘宝曲播即产生了130个预售金额破万万的曲播间。天猫双11预售首小时，3000多个品牌实现翻倍。同时，高复购的会员资产也是天猫送给品牌的一份厚礼。就像阿里巴巴淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪说的，本年双11也将成为品牌获得用户的重要引擎。天猫上有42个品牌拥有超越1000万会员，600个品牌拥有超越100万会员。
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无论情况若何，商家仍然在淘系、在双11摸索着本身的运营战略，而平台为之供给的东西和机遇，则促成了最初确实定性。
第二个关键词，则是量量。超越数字的不是数字，而是其背后的经济内涵在升维。颠末那么多重考验，双11仍然屹立不倒，规模和韧性的价值，它懂得。中国经济高量量增长的时代主题，它也懂得。
二、用高量量增长视角，深读中国经济后劲
所谓量量，商家会更先感触感染到：交易仍然炽热，同时消费者和店铺、品牌的联络密切得令人骇怪。
11月1日当天，82家品牌的会员成交额打破1亿大关；2700家出名品牌成交额中，50%以上来自会员，成为品牌在天猫双11稳健增长的新引擎；天猫双11预售期间，各大品牌在天猫新增会员数超6600万。商家突然发现，比起战报的GMV来，似乎那些消费者们的持久撑持更需要重视。
那也是双11那几年不断在倡导的：辞别唯GMV论，核心是要为商家创造短期成交之外的持久价值。所以在不变的生意规模之上，今天的那些功效似乎水到渠成。无论是根底的获客，仍是持久的用户运营，商家选天猫，顾客用天猫，天猫担起了持久运营的担子，累积办事才能，搀扶帮助商家沉淀高量量消费群体。
给商家供给更多的持久价值，那是生意确定性的底子来源，也是商家选择天猫做为运营主阵地的原因。
先看年轻商家，他们在经济高量量开展的潮水中活力迸发。天猫淘宝上00后商家已近100万，90后商家300万，天猫双11第一波售卖期，00后商家的整体交易额同比去年增长23.7%。无论是新潮的DIY、汽车、摩托车，仍是文化气息浓重的古拆、册本、乐器，年轻商家们已经能为交易生态塑造奉献本身的力量。
人是更大的财产，新人继续生长，则后劲源源不竭。
再看特色财产带，区域集群彰显中国处所经济闪亮底色。10月31日晚8点，天猫双11收场4个小时为行，阳江、无锡、抚州卧室家具财产带整体成交同比增速超1000%，合肥、潍坊定造家具财产带增速近800%，山东、湖南儿童家具财产带增速超500%，济南、珠海全屋智能财产带增速超400%，珠海、淮安灯具光源财产带增速超300%。
广州女拆、苏州男拆、温州鞋靴等多条财产带整体成交额实现同比三位数的增长，中小商家齐心聚力共襄盛举，中国工场、中国造造业仍然意气风发。
接着是国货重生和品类发作。本年“复红”的老国货品牌蜂花，为了双11，发货仓库面积扩容了3倍，到达1万多平米。蜂花品牌电商部负责人仰明表达，蜂花备货25万箱洗发护水护发素，天猫双11值得等待。宠物、运动户外、珠宝、玩具品类销售发作，Z世代、小镇青年、小寡消费、体验消费趋向兴起，新消费者带来新气象，也让消费范畴有了新亮点。
最初，还有一个农业大国不成遗忘的轻飘飘的收成季。关于农产物，双11给出了如许的数据：1664万淘宝用户为老乡间单，160个重点帮扶县农产物销售同比增长35%。村落复兴渐入佳境，将来“上彀”的老乡、老家、老味道会越来越多。
种种现象鱼跃而出，双11照出了实体经济的活力，也响应着数字经济与实体经济合成、促进经济高量量开展的号召。
三、14岁首年月心稳定，无非市场“换了人世”
双11已经走过14年汗青，每年双11都有新点子冒出来，但初心始末没变。
2009年，27个品牌参与双11，那时那是一次全新的贸易时机，新世界的大门敞开。2012年，淘宝商城改名天猫，商家和消费者一边摸索一边收成挪动电商的便当。
2014年，带着前一年成立的菜鸟物流，双11重塑了商家和消费者之间的畅通体例。
2015年以来，从电商加速下沉，到新手艺革新购物体验，从营销东西，到生态运营范式，双11逐步从试验场酿成练武场。本年29万个品牌、上百万中小商家一路参与，在那里找到实其实在的价值。
回归贸易素质，有多年沉淀的运营、手艺、办事才能加持，无论双11仍是商家生长，都迈向更高量量，更可继续的道路。
好比说内容和曲播生态的打造，过去一年，淘宝新增超越50万名新主播，2022年5～9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。交个伴侣、遥望收集、无忧传媒、东方甄选，曲播的尽头是淘宝，因为那里有最懂货的消费者和更好卖货的生态。还有新一代生意人继续摸索种草、超越1000位的专业范畴内容达人集体入驻淘宝逛逛。
好比说品牌阵地的成立，除了前面提到的会员盛况，意大利的高端羊绒、中国领先的电动车品牌、刘畊宏等收集红人的自创小我品牌VIVICYCLE，在双11，品牌总能找到适宜本身的道路。
除此以外，还有科技含量的继续进步，XR、云计算已经是常客。抵消费者来说，小到购物车容量的提拔、退换货流程的优化，大到天猫和菜鸟的“flag”：将来3年大件电器家拆商品100%“一次上门、免费送拆”，平台的心意，他们看到了，商家的诚意，也将报之以选择。
市场年年改变，本年行业的共识是GMV数字早已不再重要，重要的是双11给商家、消费者能带来如何的持久价值。
岁月流过无痕，但价值掷地有声，双11的种种话题历来不是为本身著书立传，而是为履历此中的商家和消费者们，留下最值得铭刻的回忆。在那个过程里，所有的长短是曲都向着初心收束，会聚成一股无足轻重的力量。
明日黄花，双11就像步入了埋头苦干的丁壮，它留给商家、留给消费者、留给全行业的，只是一个实干者的背影，而不再是一串串毫无记忆的数字。
文章来源：美股研究社