双十一的“中年危机”,罗永浩来解?

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王富贵
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罗永浩能否坐稳淘宝曲播第二把交椅还欠好说,但阿里“拯救”双十一迫在眉睫。

做者 | 王尔德

编纂 | 杜仲

来源 | 不雅潮新消费(ID:TideSight)

双十一将至,罗永浩「回归」,也将开启淘宝曲播首秀。

今日,罗永浩淘宝曲播正式官宣,交个伴侣曲播间今天上午在官微颁布发表罗永浩“曲播间”将在10月24日天猫首播。罗永浩在宣传视频中也表达,“要管汉子们的双十一需求”。

据悉,罗永浩在双十一会或将参与三到五场曲播。

关于为何决定入驻淘宝,交个伴侣方面回应称,公司在继续寻找增长时机,和罗永浩在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑。公司也已造定了“多平台战略”,正在考虑视频号、小红书等其他平台。

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“退网”失败,罗永浩换了场地。

01 罗永浩放不下曲播

那并非罗永浩第一次返场曲播。

本年6月8日,罗永浩颁布发表正式退出“交个伴侣”办理层,但表达仍会以主播身份参与曲播。从交个伴侣的“首席好物保举官”变成“首席品牌监视官”,将继续存眷选风致量和消费者反应。

8月23日晚,罗永浩以答题节目主持人的身份呈现,答题内容照旧围绕带货。罗永浩的间或的闪现拉动交个伴侣曲播间短暂的热度,但失去了“罗永浩光环”,交个伴侣起头呈现“掉粉、销售额呈现下滑,继而被新晋流量赶超”等问题。

此次,罗永浩重返曲播间或许是和平台的排他协议到期,救场“交个伴侣”的同时也有“拯救”淘宝曲播的意味。

不雅潮新消费(ID:TideSight)领会到,在淘宝曲播平台,“罗永浩”和“交个伴侣严选店”都已经开通了账号。此中“交个伴侣严选店”主播粉丝1.2万,而罗永浩小我淘宝曲播账号已有44.3万粉丝,今天已起头首播预热场。

罗永浩将淘宝曲播间定位全品类,以大牌数码家电、运动鞋服、酒水饮品等为次要曲播选品。

据电商在线报导,从10月17日起头,部门品牌和商家陆续收到了交个伴侣淘宝曲播招商动静。有品牌方表达,老罗目前收取的坑位费到达20万元。

关于罗永浩入驻淘宝曲播,天猫方面回应,“本年双11,天猫有良多新主播、新商家和新品牌参加。”

昔时,罗永浩抖音初次曲播累计不雅寡到达4800万人,GMV达1.1亿元。两年过去了,罗永浩的淘宝曲播首秀数据必定不会低。

“主播”的身份带给罗永浩差别的体验,滚雪球的速度超越大都人的预期。罗永浩快速还清了6亿元债务,但小我IP夸饰的吸金速度也给他的转型带来了压力与不解。

履历和阅历会带来性格层面的改变,正如罗永浩所说,“锤子科技的手机营业倒闭后,觉得神清气爽,倒闭实是包治百病,创业者必然要至少倒闭一两次,不然不会实正生长。后来我常想,手机营业如果早两年倒闭就好了,如许就不消欠那么多的债,不消害那么多供给链的伴侣和投资人,转型也会相对轻松。”

罗永浩继续曲播带货其实不不测,去创业是必定的,曲播可能率是兼职。究竟结果创业有风险,曲播来钱快。

02 和俞敏洪淘宝“相会”

罗永浩的一来一去之间,曲播带货行业的改变天翻地覆。

罗永浩曲播赚钱的速度让人眼红,但与其说曲播带货是个各处金矿的行业,不如说是最合适罗永浩的行业。

在罗永浩成为“抖音一哥”时,俞敏洪没多久辞别了教培行业,同样站在了曲播带货的镜头前。

6月8日——罗永浩颁布发表退出“交个伴侣”办理层的统一天,俞敏洪在他的公家号“老俞闲话”里发文表达: 我把曲播经济叫做贸易的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是曲播带货。去年,我率领各人建了“东方甄选”,那一周,我又率领各人组建了“新东方曲播间”步队。相信假以时日,那个平台会成为很好的教导产物销售平台。

罗永浩和俞敏洪擦肩而过,顺利交接,“东方甄选”爆火了。

6月10日,东方甄选曲播间中,自黑碰脸“戎马俑”、号称8年教过50万学生的英语教师董宇辉介绍五常大米时参加了英文介绍,开启了双语带货形式。

数据显示,6月11日,东方甄选曲播18小时17分钟,预估销售额达1992.17万元,比拟开播之初增长了40倍,更高在线人数8.86万。

从0到100万粉丝,俞敏洪用了整整6个月,而从100万到200万,董宇辉只用了3天。

俞敏洪对新东方的定义是成为以教导产物为核心的教导公司,在他看来,“产物需要销售渠道,我发现最有效的销售渠道除了找代办署理,就是曲播带货。”

跟着罗永浩的淡出,交个伴侣地位也逐步被新晋顶流反超。有数据显示,近60天,交个伴侣曲播间,累计曲播销售额2.5亿元-5亿元;东方甄选曲播间,累计曲播效益额10亿元-25亿元。

有意思的是,现在,俞敏洪也一只脚踏入了淘宝曲播的行列。

据悉,10月31日晚,俞敏洪将现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间,目前暂未透露更多信息。新东方表达,在淘宝做教导曲播是一项有明晰目的的持久规划。

自从东方甄选爆红之后,其团队就在多平台发力,并成立了独立电商APP。目前,东方甄选的淘宝曲播号粉丝数32.7万。

在罗永浩与俞敏洪曲播间的交织中,故事的配角是董宇辉,是交个伴侣和新东方,但良多人漠视了另一方更重要的权力:平台。

罗永浩入局之初,电商平台淘宝、京东、拼多多,短视频平台快手都已杀入曲播带货的战场,抖音从没想过置身事外,而抖音贫乏的恰好是超等主播。短短一年就成为“抖音一哥”后,罗永浩从2021岁尾就起头放出回归科技行业的风声,抖音不克不及没有B方案。

超等主播的带货才能毋庸置疑,但关于品牌方而言已经是“甜美的毒药”。顶流曲播间的销量优势被低价所抵消,其营销效果也继续虚弱。

罗永浩与俞敏洪,两条粗壮而出色的事业线,现在又再次相聚。

03 双十一遭“中年危机”

做为曾今的“抖音一哥”,罗永浩的才能毋庸置疑,也有网友调侃,淘宝曲播此次集齐了李佳琦、俞敏洪、罗永浩、林依轮“说、学、逗、唱”新四大天王。

2009年3月,张勇接手淘宝商城。也是在那一年,张勇和他的团队一手打造了“双11光棍节”。做为“双11”的创造者和主导者,张勇见证了双11十三年的开展过程和由此引发的整个中国贸易社会的庞大变迁。

陪伴着互联网轰轰烈烈的兴起,新的消费生齿、新的消费赐与、新的消费场景和行为都为双十一铺垫了坚实的根底。但多年来,越来越多大促节、越来越复杂的弄法、优惠套路等问题,逐步“常态化”的双十一让消费者失去了新颖感。

本年的双十一硝烟味更浓。9月26日,天猫公布双十一招商规则:报名时间为9月26日至10月10日,商品价格要求为活动价小于或等于价格校验期更低标价的9折。此外天猫还对参与双十一的商家提出根本要求,如店铺综合体验分、商家活泼度、违规扣分纪录等。

天猫颁布发表,将在10月24日晚上8点开启预售,10月31日和11月10日晚8点有两波正式开售。京东也在差不多时间紧随其后。

毫无疑问,双十一是胜利的,它对“人货场”停止了倾覆性的重构。但当根底设备日渐臻善,短视频曲播等兴趣电商兴起,不管是阿里、京东、拼多多、苏宁,仍是抖音、快手等新权力都越来越难讲出新的故事。

见顶的流量争夺也演酿成了主播争夺。头部超等主播的带货才能不竭被证明,但同时曲播也成为了品牌的双刃剑。一方面,曲播给消费者供给了物美价廉的产物,同时进步了品牌的销售量;另一方面,头部主播和品牌会谈垄断更低价,其其实必然水平上毁坏了品牌的订价权,也毁坏了整个行业的订价系统。

成也萧何,败也萧何。主播们争夺“更低价”,行业也越来越“卷”。

网红流量聚合再分离,主播们也在平台间试探。譬如抖音主播一栗小莎子转战淘宝、薇娅助播琦儿入驻抖音、李佳琦在微信小法式开通小卖部功用等等。

阿里巴巴淘宝曲播事业群总司理道放在9月1日的淘宝曲播盛典上表达,接下来,淘宝曲播要围绕内容停止大的变化,在单纯的流量消耗场之外,建立以内容为核心的流量创造场。

淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗称,你们能想到的(全网所有的短视频或曲播达人),我们根本上都聊过。本年淘宝曲播的目的是新增100个粉丝过百万的账号。

批量造造大主播成为“去KOL”时代的核心合作力,平台、MCN机构、品牌方再次站在了统一条起跑线上。

罗永浩能否坐稳淘宝曲播第二把交椅还欠好说,但阿里“拯救”双十一迫在眉睫。

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