比如踩对了风口，在浩荡的流量加持下，杨林（化名）见证了本身公司在抖音电商的蜕变。
2019年，杨林所在的公司参军事资讯转型做“军事+户外”连系的男拆品牌。最早他们只是把产物拍成视频，放在抖音账号上展现。
2020岁首年月，抖音起头试水电贸易务，杨林的公司起头曲播带货。凭仗早期做军事范畴的粉丝转化，加之抖音平台的精准用户保举，一年后那家公司便做到年销售额5亿，跻身抖音年度TOP10男拆品牌。
“其实公司早就搭建了完好的电商系统，笼盖了几乎所有支流电商平台，但抖音在去年和本年几乎奉献了公司一半的销售额。”杨林透露。
如一位突如其来的闯入者，抖音正搅动传统电商的格局。
实金白银的生意
过去一两年，像杨林一样赶抖音电商热潮的人不在少数。
一位靠剪辑热门片子+配音讲解的博主，一条视频收入超5000元，月收入能到达10万以上；一位笔录宠物生活的00后宠物博主，短短4个月时间累积1.9万粉丝，比来两个月带货超越2000单、流水超越10万元；一位拥有近一年手绘卡绘造经历的博主，单张卡的稿酬在8个月内从120元涨到了1000元……
背靠流量让抖音带火了一批生意，给商家和品牌带来了实金白银。
从罗永浩的交个伴侣曲播间，抖音首播付出交易总额超1.1亿元；到因董宇辉火起来的东方甄选，3个月带货超22亿元；再到声称要干掉瑞幸的T97咖啡，2个月内涨粉近100万、拥有10万+在线旁观人数……
潮流的标的目的已然涌向抖音，更多商家和品牌正跃跃欲试。
“护肤品在抖音上已是热火朝天。”斯启诺开创人蒋抒伯告诉亿欧。纵不雅抖音护肤品类的整体体量，已达淘系美妆上半年总GMV的1/3。2022年前三季度，在中国化装操行业整体呈下行态势的前提下，抖音护肤品类跑赢大盘，累计销售额接近290亿元。
恰是因为看到了抖音电商的市场潜力，专注医美术后功用性护肤的斯启诺比来开启了全面进驻抖音电商的方案，此前他们的产物只在淘宝曲播间售卖。
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数据显示，服饰内衣、美妆护肤、家居用品，是抖音电商当前卖得更好的品类。
那些品类有着高毛利、低单价和强视听效果的特点。好比美妆护肤，上述功用性护肤品牌的电贸易务负责人表达，美妆利用过程拥有强视觉和听觉效果，合适视频剪辑和生成，激发贸易价值。
那也和抖音拥有浩瀚的年轻女性用户有关。
本年8月，挪动告白信息阐发平台AppGrowing整理的抖音用户画像显示，抖音女性用户占比到达44.6％；且抖音整体用户偏于年轻化，根据年龄来看，30岁以下的用户占比近半，达48.5％。
第三方数据阐发办事平台禅妈妈披露的数据显示，2021年全年抖音消费者性别散布图中，成交画像中女性的占比高于不雅寡画像中女性的占比，女性用户的转化意愿更高，购置力更强。
“抖品牌”若何出圈
无数曲播间生意，培养了抖音品牌。
本年4月，抖音电商在原有“抖品牌生长搀扶方案”根底上，推出了笼盖运营政策、达人协做、办事商权益、营销IP和阵地建立、根底权益的晋级版本搀扶方案，而且明白2022年新增1000个抖品牌入池，全年打造100个过亿的抖品牌商家。
正如十多年前起家于淘宝商城的“淘品牌”，韩都衣舍、裂帛、三只松鼠、御泥坊、芳草集、小狗电器等，搭上了淘宝高速开展的顺风车，吃到了电商平台黄金十年的盈利。现在抖音做为新一代内容流量阵地，也有着孵化抖品牌的天然土壤。
什么样的品牌会成为第一批兴起的“抖品牌”？从目前抖音电商的开展态势来看次要是两类：
一类是成就于抖音，从0起头做的新品牌。那些品牌可能也在其他渠道售卖，但因在抖音上销量出格好而出圈。
杨林公司的服饰品牌即是如斯，进驻抖音之前在其他电商平台也有售卖，其天猫旗舰店上，目前最畅销的产物销量为6000+。而飞瓜数据显示，10月3日-10月23日，仅3周时间该品牌在抖音的预估销售额就高达1.25亿元。
再好比某品牌的射频美容仪，虽已规划了各大电商渠道，但通过集中投放抖音头部和腰部达人才敏捷蹿红。本年，抖音818甄选渠道战报显示甄选渠道战报显示，该品牌的射频美容仪销售结算达成率近250％，并吞抖音美容仪器产物排行榜。
除此之外，抖音电商还带火了一多量“神器”。好比号称“一擦即净，强力去污”的meisterkoch纳米海绵擦、便利随身照顾的美乐家衣物除渍棒、能玩游戏的俄罗斯手机壳等等。
抖音做品牌的另一种途径是老品牌翻红，从头找到增长点，而被年轻人承受。
好比去年退市和破产的汇源果汁，近期在抖音曲播间却呈翻红态势。原因是在10月中旬，因吐槽食物中“科技与狠活”而走红的辛吉飞在短视频表达，汇源果汁是用实生果做的，但橙汁榨完后凡是又苦又涩，所以很难遭到消费者的欢送。
该事务后，短短半个月内抖音商城汇源官网旗舰店粉丝涨到了259万，粉丝近期增量超40万。在抖音与天猫官方旗舰店上，号称100％果汁的NFC西梅汁饮料预售超越4万单，良多产物以至已经售罄。
再好比羽绒服品牌鸭鸭，2020年10月因在雪山曲播走红，抖音账号一夜涨粉30万。鸭鸭曲播间能胜利吸引消费者目光的关键在于实在场景：“我们如今在海拔5000米、零下9度的西藏雪山上，在那里曲播就是为了给各人实地展现，我们鸭鸭羽绒服的风致，到底抗不抗风，保不保暖。”
通过建立抖音曲播间矩阵和明星网红曲播带货，鸭鸭在抖音获得优良销量。2021年，鸭鸭年产值超70亿元，在抖音平台2021年度服饰品牌总榜上排名第一。
能看到的是，那些翻红的老品牌也有一些配合特量。好比大都是走性价比道路的国民品牌，自己的产物风致过硬，只是设想、包拆等没能跟上潮水，才逐步被吞没在时代的大水中。
品牌能在抖音霎时实现发作，那依赖抖音平台内部的底层逻辑——“去中心化”。
抖音的护城河在成千上万的内容消费者，只要包管平台不竭有新鲜的内容UGC，抖音才气继续焕发重生。那就要求抖音的打法必需是去中心化，一方面防患头部主播流量独大，另一方面让各类品牌各处开花。
以近期在抖音热卖的另一国产羽绒服品牌雪中飞为例，在抖音输入“雪中飞”，会发现除了官方账号外还有数十个品牌认证账号，在抖音发布视频和开设曲播间，构成矩阵式售卖。
那是抖音电商和传统电商的素质区别：传统电商良多品牌仅有一家旗舰店，或有几家干线产物旗舰店，但抖音允许品牌将权力下放到经销商，各级经销商和官方账号构成矩阵式曲播间，从而更大限度实现用户触达，释放短视频内容变现力量。
只靠兴趣打不赢
抖音电商繁花似锦、风头正劲，但同时也面对着一系列待解难题。
起首，退货率高。
一位卖家透露，抖音电商的女拆退货率可能在50％-60％摆布，比其他电商平台要超出跨越一截。一大原因是，曲播卖货固然能够更全面地展现产物，但因为不克不及包管尺寸的适宜，良多商家都鼓舞消费者一次购置两件或三件，试穿后不适宜的能够保价退回。
一位消费者表达，本身在抖音商城购置的良多货风致量差，有的服饰产物收到后发现严峻货不合错误板，但因为涉及二级代办署理，处置退货也比力复杂。并且良多抖音商家经常是下单后再造做，发货周期很长。
退货率问题，似乎是兴趣电商种草消费很容易陷入的怪圈。因为平台的逻辑是通过大数据精准保举，用户和商品的标签会非常契合，进入到商品页的买家凡是转化率较高。但如许的内容种草容易构成激动性消费，部门买家安静后起头对购置的商品不满意，从而想要退货。
其次，物流办事有待完美。
以往抖音良多商家尤其是中小商家，物流环节管控才能较弱，只能通过单一仓库发货，人力和仓配成本都很高。那一弱点在大促期间尤为凸起，好比本年618期间，就有很多消费者表达，在抖音电商购置的商品“爆单”无法定时发货。
为处理那一问题，抖音电商和部门快递物公司构成了保障协做形式。好比本年双11，抖音与光滑油滑速递、中通快递签订了“兜底保障”协做协议，保障内容包罗赔付兜底、优先揽送、价格保障等。
近年来，国内物流界已经构成了菜鸟系、京东系、顺丰系、背靠拼多多的极兔以及中国邮政五分全国的格局。做为电商闭环的关键一环，抖音想在电商牌局中占有一席，必需要开展本身的物流力量。
第三，低价倒霉于品牌久远开展。
目前抖音电商主打下沉，聚拢了一多量低价白牌，现实上就是在跟淘特和拼多多们抢生意。能不克不及抢得过是一个问题，并且那也倒霉于品牌的长线开展。
“抖音固然如今ROI高于天猫，但品牌调性并没有成立起来。”蒋抒伯论述了心里的顾忌，“我们看到良多抖品牌一夜催生后又快速跌落神坛，以至被头部和超头KOL绑架的极不安康的开展形式。所以一味依靠低价引流和粗暴砸钱投流，是我们势需要远离的陷阱。”
他表达：“我们希望品牌久远开展，那就需要放弃妄想、认清现实、步步为营。”所以斯启诺选择先规划天猫，在淘宝曲播上线。因为履历长时间的积累，天猫已经成为了做品牌的首要阵地，长线来看更契合斯启诺将来的品牌标的目的。
最初，内容电商形式目前欠缺贸易印证。
在短视频鼓起之前，以文字、丹青和长视频为主的内容平台，包罗知乎、豆瓣、哔哩哔哩等，不断在停止贸易摸索，测验考试通过内容驱动电商变现。但截至目前，各平台电贸易务水花都不大。
内容平台的富贵在于形象各别的UGC，但那些内容的消费是贸易难以把控的。若何实现从内容到卖货的逻辑改变、以及对平台用户消费行为的打通，那考验着平台的耐力和组织才能，也要由平台基因和内容消费者自己来决定。
“抖音平台应该要根据本身受寡，以及目前品牌在新平台上的机遇，有选择性地引入一些产物财产带。通过C端流量撬动B端，平台也需要考虑若何赋能B端，让它们可以更愿意留在抖音生态里。”上海财经大学电子商务研究所施行所长崔丽丽传授表达。
“在电商供给链方面，各大内容电商平台可能还需要进一步积累。因为在供给链环节有良多细节需要平台去深耕，那方面不是很简单就可以模仿复造出来。”
尾声
字节跳动从未停行在电商方面的动做。
2019年，字节跳动对电贸易务初试水，上线抖音小店；
2020年，字节内部将电商视为战略级营业，正式成立了以“电商”定名的一级营业部分，正式发布“抖音电商”品牌；
2021年的首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇初次提出“货找人”形式的“兴趣电商”概念；
2021年8月，抖音小店晋级为抖音商城；
2021年12月，抖音让电贸易务离开内容平台的平台框架，正式推出了定位为“聚焦潮水好物”的独立电商APP“抖音盒子”；
2022年5月，抖音将“兴趣电商”晋级为“全域兴趣电商”。抖音也从“货找人”形式拓展到传统货架电商的“人找货”，正式向淘宝看齐。
遗憾的是，抖音电商的勤奋尚未产生响应规模的GMV，更没有到可以撼动传统电商格局的地步。
根据公开信息，2021年抖音电商未能实现1万亿元的既定目的，最末GMV可能在7000亿-8000亿。而2021年阿里、京东和拼多多的GMV别离为8.3万亿元、3.3万亿元和2.4万亿元，8000亿元仅相当于阿里的1/10、京东的1/4和拼多多的1/3。
所以关于想在电商行业寻找机遇的品牌来说，他们对抖音电商的将来有等待、也有担忧。
蒋抒伯坚信，抖音电商面前是一片红海。“我们坚信2023年仍有时机，那里将是白牌和新锐玩家的时机。”
杨林则认为，抖音电商全力搀扶品牌方案，但那种搀扶不会长久。“跟着品牌的场不竭变大，在抖音电商需要连结理性，随时调整品牌战略方案。”
不管如何，2022年都必定是抖音电商和抖品牌的关键一年。
来源：亿欧网