双11预售战已打响，京东、天猫等平台来势汹汹，预售数据、销量排行榜等捷报频传。在曲播电商范畴，淘宝曲播、抖音、快手等也不甘示弱，李佳琦、罗永浩“仙人打架”。一时间，曲播江湖惊涛骇浪，大有占领双11主场之势，而那应归功于主播仍是平台呢？（详见网经社专题：回绝“内卷” 2022年双11网经社全程曲击：）。
出品｜网经社收集零售部
做者｜吴夏雪
审稿｜舒舒
题图｜网经社图库
一、带货主播优势尽显
双11前，李佳琦的回归给“所有女生”带来欣喜，罗永浩颁布发表进军淘宝曲播也让“汉子们”振奋。10月24日，二人配合在淘宝曲播，为双11预售拉开大幕。除此之外，还有哪些主播也在“疯狂营业”呢？
1.李佳琦：4.56亿旁观量“神话”
10月24日，李佳琦完成了2022年天猫双11预售首日的曲播，淘宝曲播间数据显示，为时近10小时的曲播场不雅人数到达了4.56亿人次。当日下战书3点，李佳琦开播，为天猫双11晚上20:00的预售商品停止预热，曲播开播22分钟时，场不雅破500万人次，开播43分钟时，李佳琦曲播间场不雅已打破1000万人次，到达淘宝曲播场不雅数据页面显示的更大值。截至23:59，李佳琦曲播间共上架约291个商品链接。
因而，有媒体称预售首日李佳琦曲播间GMV到达了215亿元。然而，美腕工做人员回应称：“该数据不实，没有任何相关根据，我们已经发律师函给相关媒体。”固然是乌龙，但李佳琦曲播间仍是获得了不菲的功效。据星图数据显示：李佳琦销售额再破百亿，达147.08亿（根据页面价格及销量推算），虽没有215亿元那么惊人，但也远超其他主播。
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据悉，当日李佳琦曲播间预估销量达4238.6万件，均匀客单价为347元。当晚上架商品291个，共计126个品牌；破亿单品数和品牌数均为58个，欧莱雅玻尿酸精华安瓶面膜为销额更高的单品，估计总销额达3.79亿元，欧莱雅为销额更高品牌，估计总销额为14.92亿元。
2.罗永浩：淘宝曲播首秀带货2.1亿
10月24日晚6点，罗永浩呈现在淘宝曲播间。仅10分钟，曲播间旁观人次就到达306万，两个小时后，曲播间旁观人次已轻松打破1000万，截至下播，场不雅打破了2650万。初步预算，罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元，短短4天时间，曲播间粉丝增至253万。
3.辛巴：快手首场曲播GMV达9.12亿
10月22日，辛巴在快手开启了双11首场曲播。数据显示，辛巴一周涨粉227.7万，目前粉丝总量9803.5万。此次曲播辛巴上架的第一款产物即是本身的成名做——护肤品"气候丹"，该产物的售价为1390元，但上线仅10分钟就被抢空，单品销售量高达50万单，单品销售额打破7亿。飞瓜数据显示，辛巴22日的曲播总销量超越400万，GMV达9.12亿。
4.遥望梦想站：粉丝量打破150W+
10月24日中午12点，“遥望梦想站”淘宝曲播间开启双11曲播。截至21点摆布，“遥望梦想站”曲播间场不雅超越1000万，是当晚率先场不雅破1000w的曲播间之一。当日“遥望梦想站”整场曲播现货成交额2200W+，粉丝量打破150W+。
5. 蜜蜂欣喜社：9小时场不雅打破1000万
10月24日早上8点，蜜蜂欣喜社曲播间在淘宝曲播开启了双11曲播。此前曲播停止到第三个半小时的时候，曲播间旁观次数打破300万。截至16时55分，曲播间场不雅打破了1000万。
6.广东夫妇：单场GMV超7亿
在11月1日曲播中，无忧传媒旗下主播广东夫妇突破带货纪录，单场带货金额超越7亿，据悉，那是抖音目前单场销售额更高的场次。蝉妈妈数据显示，广东夫妇11月1日的#双11国际大牌挑战破纪录#专场曲播继续14个小时，旁观人数累计5594.6万，人气峰值58万，均匀在线人数为25.9万，累计点赞5.83亿，涨粉129.9万，涨粉率为2.32%。该场曲播中，广东夫妇一共上架了106件产物，销量在50~75万之间，客单价到达了1007.68元。曲播中主推产物为美妆护肤品类，占比到达92.66%。
7.蘑菇街叶子：食物曲播专场GMV495万
10月28日，蘑菇街主播叶子为粉丝打造了选品丰硕的食物曲播专场，联手雨子坊、你好鸭、德亚、奥利奥等品牌，交出495万GMV的功效单。更在全面推进村落复兴的号召下，助农创收47万余元。蘑菇街相关负责人表达：“叶子之前卖日用百货和服拆比力多，此次曲播做到了向食物大品牌迈进，单场引进新品牌25个，新货品超60个。”
此外，据淘宝曲播数据显示，在10月24日20点-24点短短的4个小时里，本年天猫双11预售淘宝曲播即产生了130个预售金额破万万的曲播间。淘宝曲播的腰部主播、新主播预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，成为万万曲播间的次要力量。同时，曲播机构也获得了165%的同比增长。
二、曲播平台筹办已久
其实，为双11勤奋的不单单是主播本人，还有其背后的运营团队。此外，曲播平台的各项鼓励政策也为主播的“兴起”造势。双11期间，曲播电商范畴的战报数据喜人。
1.抖音：双11开门红商城交易额同比增629.9%
10月31日0时，抖音双11好物节正式开启。本次抖音双11好物节主打抖音商城阵地，站内大促气氛火爆。仅开卖1小时，付出客单价比拟去年同期增长217.1%；抖音商城曝光量比拟921大促同期增长36.8%；商品搜刮量比拟921大促同期增长91.2%。从货架场景、内容场景到付出端财经弄法，抖音电商全域弄法全面开启，截至10月31日24时，抖音商城交易额比拟去年同期增长629.9% ；#抖音双11好物节 话题播放量达143亿。
此前，抖音电商推出了潜力中小商家双11弄法，用趋向爆品、中心场、内容场与办事商等全场景、全链路弄法，搀扶帮助商家和达人引进流量。此中，趋向爆品弄法能搀扶帮助商家打造“爆品造造机”。潜力中小商家入围爆品将获得达人种草、黄金曝光资本位、DOU+搀扶等专属权益。种草达人将为爆品供给站表里推广资本;S级爆品还将在达人分销带货活动中，享有曝光、带货GMV鼓励等专属权益。
在内容场方面，双11期间也推出了合成曲播、社群、打榜、达人分销等差别维度的多种弄法，搀扶帮助商家实现全域兴趣电商生意全面发作。此中达人分销弄法指商家提报商品，官方引导达人组团带活动商品，所有商品均可获得精选联盟优良曝光、精准带货达人触达、达人使命鼓励达人带货权益，核心商品还将额外获得专题页置顶曝光、达人带货额外奖励、线上推介会撮合与社群保举专属权益。
2.淘宝曲播/点淘：双11开售4小时产生130个预售破万万曲播间
在10月24日20点-24点短短的4个小时里，本年天猫双11预售淘宝曲播即产生了130个预售金额破万万的曲播间。淘宝曲播的腰部主播、新主播实现发作增长，预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，成为万万曲播间的次要力量。同时，曲播机构也获得了165%的同比增长。
9月20日，淘宝曲播在杭州举办双11商家大会。淘宝曲播表达，双十一将开启超等预售曲播盛典，为主播流量赐与强势加持。从开播层面看，一方面，本日起至12月31日将对内容型新主播供给现金型鼓励政策，活泼度高、内容有特色的新主播到达必然要求即可享受现金奖励；另一方面，在10月24-31日的双11机构排位赛预售期，平台会推出流量奖励政策，根据机构单日开播主播数量与9月日均主播数的差值停止排名，最末根据预售期完毕后的榜单排名来发放流量券，鼓励主播生长。
10月14日，淘宝曲播发布点淘近期预备双11的动做。点淘推出鼎力度的内容鼓励政策，在曲播的根底上鼓舞商家/主播/达人创做短视频，以「短曲联动」方针，让消费者在短视频和曲播中沉浸式地购物，实现从内容种草到成交的链路，刺激消费增量。
整体而言，点淘以三阶段的内容节拍开启本年的双十一弄法，别离是「前期内容种草蓄水→中期品类合流→尾款冲刺发作」，以多元的内容激发用户的购置兴趣，让用户以最省心、省力的形态，链接到最值得购置的商品。
围绕整体内容节拍，点淘针对内容创做的商家、主播和达人，供给了大量流量与资本奖励，助力商家、主播和达人在短时间内完成声量的扩散和粉丝的聚集。
针对商家和主播，点淘的内容鼓励政策次要为「星火方案」和「点淘短曲联动鼓励」，还有「打榜赛」能够瓜分流量；针对短视频达人，则以投稿奖金和流量奖励为主。商家、主播和达人在各自的赛道中所获奖励能够累计，足够表现点淘搀扶优良内容的力度。
3.快手：两倍助推流量
9月29日，以“新增量、新富贵”为主题的“ 2022快手电商116商家大会”在线上举办。会上，快手电商用户运营负责人叶恒对 116 期间商家全新运营逻辑做出解读，快手将投入此前2倍的助推流量助力商家生意发作。在“新鼓励政策”方面，快手不只推出了贯串116购物节全周期（9月28日-11月11日）的活动商家鼓励，包罗报名奖励、涨粉奖励、开播奖励等多条理鼓励，还在此根底上，供给了宠粉曲播间、超 级补助官、产地好主播、主播排位赛等多场景鼓励。
在“新互动弄法”方面，快手初次推出全平台通用满减券“ 66购物金”，并为快手高购置力用户供给了专属超大额流量券、专属身份标识等专属权益。在大促蓄水期，快手还推出预售弄法“万人砍价团”，用户可付出定金提早锁定热门尖货，定金人数越多，商品越廉价。在“新流量场景”方面，快手本年投入的助推流量是此前的2倍。116主会场内的营销活动、互动弄法等为商家供给了全域立体营销场，而快手APP顶部导航Tab将为主会场带来数亿流量。
尾声
网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表达，“双11天猫、京东等传统电商面对挑战，尤其是当前开展得如火如荼的曲播电商，会冲击原有的市场格局。”确实，灯火通明的双11曲播间，多的是把戏百出的营销弄法，气概各别的主播达人。优势曲播资本被整合，主播和平台同时发力，态势正旺的曲播电商对流量的瓜分不会留步。
当下，曲播电商、网红经济闪现出极强的发作性，成为了企业转型的重要抓手。然而，近期关于曲播电商的赞扬却时有发作，据国内出名收集消费纠纷调和平台“电诉宝”（315.100EC.CN）受理用户维权案例显示，发货问题、商风致量、虚假促销、收集欺诈、货不合错误板、售后办事、退换货难等成为曲播电商常见的赞扬问题，次要涉及平台有：抖音电商、快手电商、点淘（淘宝曲播）、蘑菇街、京东曲播、洋船埠、小红书、玩物得志、有播、地鼠湾、至尊宝贝、微拍堂、红豆角等。详见电诉宝数字经济查询拜访之曲播电商"套路"/
【小贴士】
年度电商盛宴来袭，网经社第十四次启动“曲击双十一”出格筹谋，通过九大体例包罗滚动播报、专题曲击、全媒体发布、社群曲播、电商快评、媒体评论、数据发布、网购预警、赞扬维权，从平台层、商家层、用户层，对双11播报、监测、评论，打造电商年度行业大促的“六大中心”，即资讯中心、评论中心、数据中心、视觉中心、商家中心、维权中心。（详见网经社专题：/）