“hello hello各人好，我们开播啦！”
那是和李佳琦曲播间开播一样的收场白，主播仍是熟悉的面目面貌，只是曲播的配角酿成了李佳琦的助播——旺旺和庆子。11月12日，李佳琦所在的公司美腕开设了一个全新的曲播间——“所有女生”，由“李佳琦曲播间”的助播旺旺和庆子担任主播。开播半小时，曲播间累计场不雅打破400万。
从“All in”李佳琦，到开设新的曲播间，美腕用了6年。在那6年间，兴旺开展的曲播电商行业，新的故事正在上演。
美腕开设新曲播间
本年双十一，或许是曲播电商行业迄今为行最热闹的一届双十一。先是抖音曲播一哥罗永浩于10月24日进入淘宝开启曲播首秀，称心“汉子们的双十一需求”，后是10月31日晚，曲播电商“新星”东方甄选俞敏洪在淘宝曲播间开播，分享大学生的进修生长规划，再后来，明星张柏芝以及在抖音通过带不雅寡健身、跳操成为新晋顶流的刘畊宏及其老婆vivi相继在淘宝开启了曲播带货。双11刚刚完毕，头部主播李佳琦所在的公司美腕便在淘宝开启了新的曲播间。
11月12日当天晚上21：30，李佳琦在曲播中颁布发表，为了更好地为各人办事，我们开设了新曲播间——所有女生。佳琦决定通过曲播间，拓宽选品的广度，为所有女生带来更多、更深切的干货讲解，称心所有女生多样化的需求。
所有女生曲播间开播后10分钟，超10万人涌入曲播间。曲播间陆续上架了美妆、食物、母婴、生活等常见品类的产物，多个商品在上架后敏捷售罄。主播旺旺在曲播中介绍，所有女生曲播间尔后将在每天中午12点至19点开播，便利那些要早睡没办法熬夜的美眉们、以及晚上没有时间看曲播的美眉们，在李佳琦曲播间之外，也能够买到划算的产物、享遭到更多主播带来的详尽办事、感触感染到更多的曲播陪同。
“所有女生”开播即迎来了第一个“高光时刻”。曲播间的不雅寡“用脚投票”，表达了对新曲播间的欢送。有网友在社交平台表达“之前在老李头曲播间城市不由得剁手买买买，但有的热门商品链接刚放上来霎时就被抢光了。如今开了新的曲播间，以后不愁抢不到工具了！”
一个新曲播间开播首日能收成如斯好评，得益于李佳琦曲播间的“背书”。做为李佳琦曲播间的助播，旺旺和庆子已经具备了必然的不雅寡根底。颠末在李佳琦曲播间的磨练，旺旺已成为网友心中李佳琦曲播间的“接班人”，也拥有了属于本身的受寡群。在小红书，#旺旺变美#的话题讨论已超45万，在各个社交平台，颁发带有#旺旺变美构想#的帖子已成为了博主们最新的“流量密码”。在李佳琦曲播间担任“黄金辅助”的旺旺，在新的曲播间有了重要身份，开启了本身新的事业。看着旺旺的开展越来越好，很多熟悉旺旺的用户冲动地表达“旺旺末于有了属于本身的曲播间”。
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从“李佳琦”到“所有女生”
在“所有女生”曲播间降生前，曲播电商行业已构成曲播“四大天王”的格局。快手头部主播辛巴、罗永浩交个伴侣、东方甄选都是以门徒或主播矩阵的体例做战，唯独“All in”李佳琦的美腕，把李佳琦做为核心IP停止运营。从李佳琦出圈，到稳坐头部主播，事实证明，那是美腕专注在一个IP形式的成功。借助超等主播李佳琦的势能，美腕在那几年也已练就了深挚的内功，孵化新的曲播间天然水到渠成。
据领会，早在“All in”李佳琦之前，美腕曾是一家签约了多个红人的MCN公司。曲到淘宝规划曲播，美腕和欧莱雅、淘宝配合开启“BA网红化”项目后，因垂青李佳琦的潜力加上对市场的判断，美腕决定押注李佳琦。
后来的故事人尽皆知。凭仗小我的特色及公司的搀扶，李佳琦成为群众语境下的出名人物，在短视频范畴爆火，踩中了汗青机遇的曲播电商行业也因而成为风口。
曲播电商兴旺开展的那几年，手握大IP的美腕并没有急于变现，而是选择走持久主义的道路，让那个本来就在第一梯队的IP进化出了更多、更专业的才能。
2019年，美腕成立了专业的选品、QC团队。据领会，那收团队中的成员均有相关进修布景或者工做经历，那此中不乏拥有国际天分的高级营养师，以及曾就职于检测机构、行业协会的专业人士。在选品上，美腕还施行了“三选、一审、排期、上播”的机造，对禁播商品接纳负面清单办理造。
所谓三选，即预挑选、选品会、末选会。招商人员会从品牌背书、店铺天分、商品根本卖点、价格等维度对产物停止预挑选；选品会的专业评审和群众评审对产物的功用、成效形态、利用特点、试用感触感染、价格等方面停止综合评判；末选会的决策委员会再从成效、价格等多个角度，对商品停止评估。随后，通过的产物停止“一审”，即商品合规的量检。QC会对产物的查验陈述、天分背书、相关材料及产物舆情停止察看、审批。
基于此，李佳琦曲播间也因而放弃了一些市场需求很大且利润丰厚的品类，包罗“三品一械”类产物（药品、保健品、特殊医学用处配方食物和医疗器械）、生鲜食物、超短保产物等。
那些付出得到了回报，李佳琦曲播间不只留住了越来越多的消费者，也被打磨成了现在曲播行业的标杆。不单单是选品，在部分机构设置方面，美腕还设置了办事体验部、曲播设想部等部分，还初创了曲播间的“1号客服”对接、办事消费者的需求。近年来，美腕还参与了国度、处所、行业相关原则的草拟造定与试点施行。2021年5月，美腕发布了行业的首个企业原则，对曲播选品流程、人员办理、合规办理、售后办事等环节停止更为严酷的把控。
有了那些专业人员和严苛的原则做为后盾，使得李佳琦曲播间更为标准，具备了区别于其他主播曲播间的专业的才能。现在，李佳琦曲播间收成了越来越多忠实的拥趸，雪球越滚越大，那份信赖反哺到曲播间，也为新曲播间的开展成立强大的动能。
新曲播间的开设，是美腕打出的一张“关键牌”，或许也是美腕“复造”李佳琦的新起点。不难看出，“所有女生曲播间”的内容和选品与“李佳琦曲播间”一脉相承。做为李佳琦曲播间曾经的助播，旺旺和庆子无论是对产物介绍仍是优惠机造早已具备了很高的专业度，基于美腕在李佳琦曲播间打造出来的集选品、品控、售后、合规等多项“超才能”，赋能至新曲播间，新曲播间定将大放异彩。
行业需要更多“李佳琦”
颠末6年的开展，曲播电商行业正在迎来一个新的阶段。国度统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额接近45万亿元，此中，曲播电商市场份额占比约5%。据艾瑞征询测算，2023年曲播电商市场规模将超越4.9万亿元。以淘宝的生态为例，本年主播入淘仿佛成了一波风潮。罗永浩、东方甄选以及多个出名MCN机构相继入淘，公开数据显示，在双11预售开启后的短短4个小时内，淘宝曲播即产生了130个预售金额破万万的曲播间。不只如斯，在10月31日天猫双11开卖1小时，腰部主播的交易额同比增长250%，整体场不雅同比增长超越600%。
仅在淘宝平台，李佳琦在美妆品类具备超强的势能，跟着李佳琦曲播间品类的增加，目前那一才能还在向其他品类扩散；刚刚入淘的罗永浩优势品类是消费电子，全民锻练刘畊宏及其老婆vivi具备优势的是运动安康赛道，在更多的细分范畴的赛道更是虚位以待，那此中的时机不问可知。
目前，“所有女生”曲播间刚刚启航。但对美腕而言，新曲播间的开启是一个测验考试，也是一个新的时机。抵消费者来讲，他们获得了一个可相信的购物渠道，关于品牌方而言，或许也是优良产物被更多人看见的窗口。现在，曲播电商百花齐放，等待行业涌现出更多“李佳琦”，等待下一个“头部主播”站上潮头。
来源：@经济察看报
沧海桑田