全国网商 杨越欣 叶晨 杨洁 王卓霖 丁洁 王诗琪 李丹超
编纂 吴羚玮 徐艺婷
曾几何时，各人只知“光棍节”，没有双11。现在，双11已来到第14个岁首，成为全年更大消费季。
11月10日晚8点，天猫双11“正日子”正式开买，那一夜的商家战况，成为全社会消费趋向的一面镜子。
天猫数据显示，截至11月10日24点，即天猫双11正日子收场4小时后，已经有25343个单品成为销售过百万的超等爆款，同时有超越2000个单品成交额打破1000万元，成为浩瀚消费者购物车里的心头好。
那些超等单品不只来自苹果、欧莱雅、耐克、雅诗兰黛等国际大牌，也来自海尔、美的、小米、华为、安踏、珀莱雅等国货品牌，此中国货占比过半，Spes、行甲、蓝盒子等新锐品牌也涌现出大量爆款单品。
双11商家，有人是新手，为达成小小目的欣喜雀跃，有人已陪伴双11走过数年，成为年销售额数十亿的头部商家。有人通过发新品、规划内容与曲播焕新，有人靠产物转型，走进更多消费者视野。曲播间涌现的新面目面貌，正在开拓新阵地，曲播间的老面目面貌，照旧在破节增长。他们都不曾懒惰、拼尽全力。
双11是一次大考，但也不行于大考。它是商家被看见的时机，是一次又一次增长的引擎，更是自信心与才能的集中展示。
曲播间里的“欣喜之夜”
双11冲刺的第一枪，率先在曲播间打响。
“列位女生，我们来了。”11月10日下战书三点，李佳琦呈现在曲播间，提早开播预热，上播一小时，场不雅便打破万万。曲播间共上架了250多个商品链接，既有Usmile、添可等新消费品牌，也搜集了华熙生物、天然堂等熟悉的国货面目面貌，以及赫莲娜、雅诗兰黛、阿玛尼、娇兰等国际大牌。
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头部曲播间热闹不凡，但此次双11更大的欣喜，则在新面目面貌——据领会，过去一年，淘宝新增了超50万名新主播。双11前两个月，超越100家曲播机构入驻淘宝。截至11月10日12点，淘宝曲播新主播的日均旁观人次同比增长了561%。
那个双11，既有刘思瑶、一栗小莎子、墨一旦等在抖音拥有万万粉丝的达人，也有入驻淘宝不久的罗永浩与头部MCN机构遥望。11月10日下战书，“遥望梦想站”曲播间粉丝量打破200万。
淘宝的新主播们，左为一栗小莎子，右为刘思瑶
比拟入淘曲播首秀，现在的老罗愈加游刃有余。10日晚上，他携何广智、徐志胜等脱口秀演员曲播，链接里也呈现了更多品牌的身影。林家铺子就将本身的典范产物玻璃瓶拆黄桃罐头送进了老罗曲播间，“卖了十多年的典范产物，头一回上明星曲播，新颖吧？”
本年4月中旬入驻淘宝曲播的“一栗小莎子”（原名：徐依莎）初次参与双11，获得了不小的打破。
新主播表态，“老”主播奋进。昨晚8点半，紧跟着李佳琦、烈儿宝物、陈洁KIKI，垂类服饰主播小小玉米corn也成了场不雅破万万的主播。垂类主播要赶上全品类头部主播的场不雅其实不容易，做为6年淘宝“老”主播，小小玉米日常平凡的场不雅不变在300万摆布，本年以来，团队在打造曲播间内容、强调粉丝互动与留存以及增加曲播时长等方面，下了很多功夫。
天猫超市官方曲播间则筹办放大招——11月11日，拿出4万瓶茅台，于19点-22点每小时段投放10000瓶抢购。《全国网商》察看到，10日晚上猫超曲播间里，很多热门商品仅上架几分钟，便被一抢而空，11日晚上或因茅台迎来曲播热潮。
占淘宝曲播总成交额6成以上的店播，那一晚也非分特别热闹。
11月10日晚6点，《全国网商》来到了Ulike曲播间。Ulike总裁Logan穿戴红色“战袍”，与粉丝互动，为“尾款人”预热货品并发放福利，他在红色的曲播布景前高声地喊道：“买脱毛仪就买Ulike，就在官方曲播间买！”开卖前，Ulike位列品类加购数第一。
2019年起头，Ulike深耕曲播，精巧化打造。日常平凡会根据节日、季节停止曲播场景定造化，本年还新添加了虚拟主播，称心“夜猫子们”的购物需求。Logan告诉《全国网商》，本年双11他们的目的是继续以黑科技产物称心消费者需求，力争再创佳绩。
晚8点，各大品牌曲播间都响起了锣鼓声。“宝宝们！我们如今起头抽大奖啦！”昂扬的腔调，密集的语速，呈现在海尔曲播间。曲播间里的金锣，每逢整点，便会被重重敲响。
海尔曲播间在抽奖活动中放起礼花
那是林家铺子第5年参与双11，其品牌自播间走过了两年摸索期，本年不变了曲播模子。除了走进老罗曲播间，从双11预售起头到狂欢日完毕期间，林家铺子每天都有三位主播轮播13.5个小时,确保在大促期间的不变输出；而曲播端付费推广和福利秒杀等方面，林家铺子的投入是去年同期的近10倍，获得了不错的回报。
品牌们的自信心之战
广州11月的夜晚，照旧有些闷热。因为疫情，名创优品副总裁赵刚和公司100多人的电商团队，刚履历了一个别样的天猫双11——全体居家隔离，“在线做双11”。
那不是赵刚第一次面临疫情冲击，在参加名创优品前，他曾任职良品铺子，2020岁首年月武汉新冠肺炎疫情刚发作时，大本营位于武汉的良品铺子也是凭仗线上的灵敏灵活，改变了下滑的业绩。
那一次，为备战双11，名创优品从8月底起头筹备，针对疫情做了各类告急预案，例如多地搭建曲播间，客服人员赶到外包客服公司驻场，员工家用电脑办公账号全数开通，为居家办公做筹办……也因而，疫情下，名创优品的双11增长照旧强劲——双11第二波开售4小时，其淘系渠道销售额超去年11月11日全天，同比增长超88%。
对很多商家来说，天猫双11是一场自信心之战。
为此次天猫双11，问孺子备足了货
因上半年疫情，国创潮玩品牌问孺子业绩下滑。但其开创人沈泽照旧充满自信心：“若是是市场和粉丝用户对我们的热度起头减退，那我会焦虑，但之前不是他们不想买，而是（受疫情影响）买不到。”他表达，短暂的销售额下滑，对品牌几乎没有影响。
而最初的销售功效，回应了沈泽的自信心——本年天猫双11期间，问孺子的销售额同比增长50%，超额完成目的。“我们将兔年限制斗争兔等重磅新品放在天猫双11期间首发，没想到短时间内新品敏捷起量，超出我们的预期。”沈泽说。
添可总部
在造造业重镇江苏苏州，智能清洁电器品牌添可、科沃斯的总部灯火通明，身着红色“战服”的电商团队已持续多日奋战到深夜，最初的冲刺更不敢懒惰。截至11月11日14点，添可两款产物别离位列天猫双11洗地机类目标一、二名。
11月10日晚，开售仅4个小时，蔬果品牌“绿行者”的新品桃太郎番茄卖出4.5万斤，较通俗增长250倍。绿行者电商渠道负责人许宁表达，去年双11绿行者排名类目前十，本年有望冲到类目第一。
绿行者由“亚洲生菜大王”马铁民于2008年兴办，2018年登岸天猫。本年双11，恰逢“绿行者”聪慧玻璃温室基地的番茄采收季，他们痛快把曲播间搬到了温室里，聊嗨了，主播扭头就去枝头摘颗番茄吃。
淘宝东家们的双11：“数字比赛”与“生活耕作”
本年双11不只是天猫商家的狂欢，也让很多淘宝东家感应欣喜。
“10月31日开卖一小时，完成547万成交额。”那个功效，让淘宝东家理人莫菁云和团队感应兴奋。他们的女拆品牌moromoro主打复古少女风，本年8月才正式上线，没想到“刚出道”就收到姐妹们的热情回应。11月10日正式开卖后，第一小时成交额超240万，战绩增长继续连结不变。
95后广东男生陈创嘉也紧盯着办公区的大屏幕。他25岁起头做工场，盯上下沉市场的口腔安康生意，后来通过淘特将2分钱一根的牙线卖到全国。本年是他全力备战的第一个天猫双11，他要查验本身过去两年积累的实力。10日晚开卖30分钟时，他的“里米”牙线在淘特淘工场上的销量打破万单，他给本身定了日超五倍订单的目的，就成果来看已根本达成。本年，陈创嘉定下年销破8000万的目的。
新人收成功效，双11“白叟”则在屡次应战中寻得经历、找到细水长流的办法论，从曾经的仓皇变得沉着。
摄生滋补品商家韩翱翔第5次参与双11，在最初冲刺阶段，他大部门时间待在仓库，一方面调整部门消费线的工做人员到仓库援助打包，另一方面针对物流不顺畅的收货点改换了快递公司。两波开卖，日超10000单，韩翱翔照旧应比照较沉着。截至目前，店铺双11销售额接近100万，同比上涨20%。
汪炜跻和他的文房四宝国潮品牌“青弋”，本年是第三次参与双11。汪炜跻说，因为公司有固定的开展节拍，每个月城市上新品，“相当于不断都在为双11做筹办。”他介绍，本年双11的销量小顶峰呈现在11月1日，销售额有20多万，同比增长30%，每天订单量近2000单。
做战更有章法，关于风口的嗅觉也变得更为灵敏。
“我们本年双11卖得更好的不是摄生茶，而是益生菌。”韩翱翔说，此前，团队将传统的粉状益生菌改为片状，更便利食用，因而收成了庞大增长。目前，他们的益生菌在全平台每天能有近3000单，单日营收近8万。
那段时间，青弋店铺里的蜡染对联卖得挺好。区别于传统的铜版纸印刷对联，蜡染对联的材量是宣纸，可供书写或描红。汪炜跻介绍，“从设想到消费，全数是公司来做，产物有美术版权，很多大品牌也从我那里拿货，估计到大年三十之前销量城市不错。”
张新刚的骑行用品店“洛克兄弟”也站上了风口。过去几年，张新刚的重点在海外，产物通过速卖通、Lazada等跨境平台卖到欧美和东南亚等国度。本年3月，中国骑行市场大热，他也加大了国内市场的规划。双11开卖至今，其国内市场的成交额同比增长50%摆布。
10月31日那天，张新刚发了条“决战双11”的伴侣圈，图片上夺目写着：2022双11，内销总目的1000万拿下！他说，目的完成应该没有问题。
关于几十万淘宝商家来说，双11的舞台，与其说是数字的比赛场，倒不如说是实在生活耕作的底色。
双11正日子，淘宝店“我叫叶亲亲”的东家王叶子忙得不成开交。她还记得，本身曾拉着老公注册完店铺后去大吃了一顿，曾为七八月份卖不掉一条丝巾苦恼过，为第一次有人下单了两条丝巾快乐，为第一个双11零点事后数字急速蹿升冲动过，为面对爆单来不及发货忧愁过，也为一个每年城市见到的顾客名字打动过。
“我叫叶亲亲”东家王叶子的伴侣圈
那家“夫妻妻子店”在大部门时候只要两人筹划。他们住在仓库附近，便利发货。丈夫上款、选品，老婆摄影、运营。6年的淘宝生活生计，让他们从老家河南来到杭州安居，有了房有了车有了根，现在新房也因淘宝店的需要拆修成了工做室的样子，王叶子说如许便利她做曲播。
“我很感恩电商。固然每年的生领悟有颠簸，但它让我看到另一种生活的可能性。”她还说，关于现状，她很满意。