编纂 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
本年的双十一，空气中仍然洋溢着愉快的购物气氛，不外从优惠力度和吸引力上来看，双十一的优势在逐步削弱，因为除了双十一以外，令人耳熟能详的购物节还有618、双12、年货节、女王节等等，还有数不清的小型购物活动。
能够说一年到头，人们似乎都是在打折促销中渡过的，其实不必然要像以前那样，把想买的工具参加购物车，集中到那个时间段来下单，即便在优惠力度上，双十一也其实不占有明显的优势，因而如今的双十一，人们不再显得像以往那样拼劲十足，总的来说，本年双十一看上去比往年更平静了。
本年的双十一有那些令人欣喜的改变？
本年是双十一购物活动的第十四个岁首，往常的双十一比力重视成交数据，比拟之下，从去年起头，尤其是本年的双十一则更凸起重量不重量的运营思维。
在优惠扎堆和呈现购物节消费委靡的前提下，无论是线上平台，仍是线下商家，都更为重视消费者若何才气获得实其实在购物体验的那个问题，由此我们也看到了本年双十一所带来的一些积极的改变。
不消再熬夜蹲守期待下单，本年天猫双十一预售时间改为10月24日晚上8点，付尾款的时间改为10月31日晚上8点，第二波开卖时间改为11月10日晚上8点，对用户来说，由此他们正式从零点熬夜党全面进入晚上八点消费人时代。
价格庇护机造进一步晋级，天猫本来是付款后15天内价保，本年改为付（尾）款后不断到双十一活动完毕的15天内全程价保，价格庇护机造涵盖的最长时间段从去年的15天增加到本年的27天。
价保和一键退差价已成为很多电商平台的标配，已经购置了商品的消费者若是发现买贵了，就能够间接申请退差价，苏宁易购、京东也推出了30天价保，抖音最长的价保期为34天。
优惠力度有所提拔，比拟去年，本年各平台的促销力度均有差别水平的进步，但响应的顾客能享受购物补助的消费门槛也是水涨船高，如天猫的优惠原则是“满300元减50元”，京东是“满299元减50元”，比拟去年天猫、京东都是“满200元减30元”的优惠原则，本年那个消费门槛差不多提拔了100元。
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减碳节能理念融入购物活动，本年各大电商平台均不约而同地在强调绿色消费不雅念，那一点天然起首是表现在所销售的商品上。
如京东结合品牌供给了300多万种绿色商品，其次是各平台还供给了与绿色低碳相关的购物弄法，天猫的消费者能够开通88碳账户，参与各类有趣的减碳活动，消费者在京东上购置了绿色商品，还能够获得碳能量用于兑换礼物。
年轻人更重视理性消费与购物风致，跟着“断舍离”的逐渐时髦，消费者尤其是新一代的年轻人正从疯狂囤货党酿成“刚需消费，理性购物”人，将比价停止到底和继续拥抱国货正逐步为更多的年轻人所承受。
并且在营销弄法不竭晋级、一年比一年更复杂的前提下，年轻人也在一次又一次的购物消费中逐步生长起来，被培育提拔得越来越精了然，同时我们也应当看到，那种理性与精明的消费不雅念，也为年轻人所崇尚的个性化与风致化生活奠基了根底并拓展了空间。
数字化转型使得物流配送办事系统显得愈加高效，使顾客下单后的收货时间大幅缩短，为此各大平台与物流企业也是各显神通，菜鸟提拔了多个分拨中心的主动化办事程度，本年双十一其预售极速达笼盖的包裹量同比增长50%。
京东物流扩大了预售前置商品的规模，数百万件商品被前置在各级仓库，一待消费者下单，物流能在短时间内将快递飞速送达，最快可实现分钟级配送。
顺丰依靠大数据智能算法等手段，可对500多条高铁道路以及70多架自营货机的运力停止实时动态监测和可视化管控，能够说，企业抵消费全链路的数字化革新，极大地提拔了电商平台的差别化办事才能。
国内零售市场的消费活力与潜力仍然强劲
为了驱逐双十一，无锡的陈先生早早地就起头了筹办工做，详细来说就是一边备货，一边招人，他赶在活动起头前完成了2万件毛呢大衣和5多万件羽绒服的备货，那个备货量比去年超出跨越了30%。
他别的还预订了很多原素材，方案视预售的情状来灵敏逃加产量，与此同时，他还通过线上平台和线下告白的形式，雇用了10名电商岗位人才和50名消费线员工，以称心供货与销售的需要。
从各阶段的购物数据来看，本年双十一，各平台在销售方面的表示仍然是一如既往的火爆，那此中由曲播所带来的成交量转化功效尤其有目共睹。
天猫的数据显示，在10月24日晚，预售开启后的一小时内，有3000多个品牌的成交额同比翻倍增长，从20时至24时的4个小时内，淘宝曲播产生了130个预售金额破万万元的曲播间。
10月31日天猫正式开卖后的第一个小时，就有102个品牌的成交额实现破亿，淘宝曲播的单场旁观量同比增长了600%，腰部主播完成的交易额同比增长250%。
在京东上正式开卖后1分钟，家电全品类的成交额就打破了10亿元，10分钟内的整体成交额同比增幅到达40%以上，从10月31日晚上8点至11月1日24时，京东累计售出商品超越5.5亿件。
在成交额位列前20名的品牌中，国产物牌占比高达80%，双十一还给大量中小企业及商家带来生长契机，在上述时段内，有近5万中小品牌和近7万中小商家的成交额同比增长超越100%。
除了传统电器以外，新趋向与潮水类家电的销售额增长也非常敏捷，游戏电视、新风空调、嵌入式空调、超薄冰箱、射频美容仪的成交额同比增长别离为180%、200%、350%、150%、180%，高端洗地机、不翻面空气炸锅、超薄双胆电热水器、变频烟灶套拆的成交额别离同比增长4倍、3倍、5倍、6.5倍。
在抖音平台上，截至10月26日，双十一预售累计付定金用户数、累计动销商品数、累计动销商家数别离为去年双十一全周期的2.6倍、4.7倍、3.8倍。
截至10月27日24时，抖音电商预售商品的曝光量较去年同期增长447%，预售商品在抖音商城的曝光量同比增长2000%，预售商品的搜刮曝光量同比增长630%。
不只是线上平台业绩全线飘红，线下商城也是捷报频传，苏宁易购的数据显示，从10月24日至11月1日0时，家电尤其是智能化和高风致家电不断是处于热销形态。
此中万元以上高端家电、智能家电的销售额环比别离大幅增长137%和143%，激光电视、零嵌入式冰箱、微蒸汽洗烘一体机等新趋向类家电的销售增长非常迅猛，其销售额别离增长了111%、117%、121%。
曲播购物的地位与感化呈稳步上升的趋向
天猫双十一前夜，前“抖音一哥”罗永浩颁布发表将启动小我在淘宝上的曲播首秀，那也是其4个月前颁布发表将集中精神再次创业后初次回到曲播间和不雅寡面前，做为淘宝新人，老罗的小我魅力照旧不减。
10月24日晚上8点，也就是双十一预售的第一天，仅10分钟曲播的旁观量就到达306万，短短2个小时，曲播旁观量就敏捷打破1000万人次，最末累计旁观人数为2600万人次，粉丝数量增加了110万。
从旁观人数来看，仅次于李佳琦曲播间，从不雅寡的构成来看，老罗的曲播次要是偏向男性消费者，当晚曲播间上架的150余款商品，在选品上明显偏重于男性用户的需求，销量最火的5款商品别离是干拌面、牛肉丸、保暖套拆、精酿啤酒和口罩，售价散布于19.9元至199元区间。
关于淘宝平台来说，老罗的参加，无疑会带来更好的流量互补性，进一步稳固平台差别化运营的战略目的，同时还能使平台粉丝群体的构造更趋于合理和多元化。
有趣的是，几乎与此同时，旗下拥有张柏芝、贾乃亮等出名艺人的遥望科技，俞敏洪及新东方曲播团队，还有本年以来火爆健身圈的刘畊宏、ViVi及其死后的MCN机构无忧传媒等也已经在淘宝成立了曲播间，10月31日，ViVi开启曲播首秀并带来自有品牌VIVICYCLE，开播仅半小时旁观量便打破百万人次。
大量头部主播的入驻，那一切都似乎预示着，淘宝曲播板块在双十一的流量争夺战中，正越来越处于有利的优势位置，与其他曲播电商平台差别，淘宝在那方面临头部主播的依赖性相对更强。
瑞银的数据显示，曲播电商平台前三十名主播在总体GMV的占例如面，淘宝的比重更高，到达了29%，抖音更低，只要3%，因而如今淘宝除了培育提拔本身的平台主播以外，也在积极邀请其他平台的头部主播入驻。
同时，淘宝还动手调整了平台的流量分配机造，本年9月，淘宝发布曲播2.0“新内容时代”战略，核心是对那些成交转化率高和内容令人着迷的曲播间，都将赐与更多的流量倾斜与撑持。
从目前的数据看，在10月24日双十一预售起头后的4个小时内，非头部主播的销售业绩普及呈现了发作式地增长，此中新主播引导成交量同比增长近684%，腰部主播在那方面的功效同比增长365%，曲播机构也同比增长165%。
比拟之下，抖音的流量机造也有了近似的调整，去年起其流量分配轨制酿成了631形式，品牌机构获得60%的流量，垂曲类达人主播得到30%的流量，剩下的10%分配给头部主播。
结语
透过一年一度的双十一，我们能够看到，当前消费潜力正在加快释放，消费需求与市场活力仍然强劲，与各类新型消费相婚配的商品销售增速较快，人们对绿色低碳晋级类消费品的需求在继续增长，绿色商品的数量与销量也在大幅度增加，将来绿色低碳的生活体例将越来越遭到重视，绿色经济将进一步鞭策国民经济实现可继续高量量开展，各大平台不再单纯逃求交易额数据，而是想方设法竭尽全力留住用户，那一切都阐明电商消费正在悄悄回归办事的初心。