百万粉丝网红重回淘宝，携60多款新品与阿里妈妈再战天猫双11丨品牌成长说Vol.05

“穿高跟鞋的吴大叔”通过阿里妈妈曲通车和引力魔方构成了本身的天猫双11大促营销组合拳。

若何借助优良短视频，吸引目的人，加速流量发作？由阿里妈妈万堂书院结合全国网商配合倡议的商家生长故事专栏本期「品牌生长说」，本期让我们一路看望穿高跟鞋的吴大叔，探寻"反串"短视频卖货的极致弄法。

天猫双11进入倒计时，“腿模”大叔吴楠也起头更负责地拍摄他的“另类”短视频，即穿戴高跟鞋收支在各大CBD、路边，感触感染并介绍产物。

除了“腿模”，他的另一个身份是天猫、淘宝店 “穿高跟鞋的吴大叔”的东家。40岁之前，吴楠曾将店铺做到淘系TOP(头部)女鞋商家，后履历屡次创业失败，一度欠债达500万。40岁那年，吴楠通过“反串”视频火了，脚踩高跟鞋的他，也成了本身品牌的代言人。

那位留着一小撮胡子的中年汉子，现在已成为116万女人“离不开的汉子”。那个双11，他定下目的：双11要卖310万。

他将如何运用阿里妈妈数智才能，实现流量更大化获取，助推转化提效？

01

吴大叔的双11怎么玩？

本年2月，吴楠带着“穿高跟鞋的吴大叔”重回淘系，并在4月以“短视频店”的形式入驻天猫。面临本年最重要的一战，吴楠早早停止了大促的备货、蓄水。

8月，他们就起头备货，货品以靴子为主，目前已经起头上线并预热羊毛里面的短靴款。“卖类似款短靴的商家比力少，我们优势比力大。”吴楠说， 他们估计在双11期间上线60个摆布新品，根本都在10月完成上线。

在近期视频里，吴楠已经做起了短靴类产物的内容预热，他说他们持续三年研究羊毛短靴，不竭改良，目标是让一双短靴兼顾保温暖美妙。很多粉丝在视频下留言，等待的同时也表达了本身的需求，好比希望做厚底、做中筒靴等等。

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据领会，双11期间吴楠会本身开播，向曲播间的消费者讲解材量、跟型等专业问题，解答消费者的疑惑，同时，他们也会安放达人停止 全天候无连续曲播办事消费者。

回淘后的首个双11，“穿高跟鞋的吴大叔”目的销售额为310万，2022全年他们希望能打破2600万。

02

凭仗“反串”视频全网走红

凭仗穿戴高跟鞋的“反串”视频，吴楠走红全网。 而短视频笔录着吴楠穿高跟鞋的日常。

万年稳定的七分微喇牛仔裤，那是颠末频频测试最合适搭配高跟鞋的裤型;时而T恤、时而超脱衬衣，用来搭配每双差别的高跟鞋。170cm、128斤，吴楠生成拥有细腿、细脚踝，搭配上一双裸色高跟鞋，竟不输淘宝腿模，“裸色高跟鞋最能营造出大长腿的效果。”他在镜头前说着，留言区有人惊呼：“那汉子穿得比女人还都雅，我都对鞋子有点心动了。”

但穿高跟鞋“反串”并不是吴楠初创，他的灵感来自于短视频平台。做为女鞋老板，他看到了时机，并测验考试将高跟鞋上脚。2020年开年，他拍摄了一条穿戴高跟鞋假摔的抖音视频，没想到10分钟后，竟然有了5万播放量。

那“一摔”也开启了他的高跟鞋之路。 据悉，他一天工做10小时，有近7个小时都在拍高跟鞋视频。

创业多年，吴楠的短视频账号已有几百万粉丝，但他仍然在做一线工做，不只会回复用户评论，有时还会打一通德律风间接处理客诉，询问鞋子到底哪里穿戴不适。

“良多老板做大了离客户越来越远。我觉得必需要离用户近，才气晓得用户的需求。”吴楠说。

03

短视频测款

高效东西淘宝转化

通过短视频、曲播，更多人看到了吴楠。继续深耕做内容，成了吴楠运营电商的一大“战略兵器”。

日常，他会频繁刷小红书，看到有意思的“文句”就摘抄下来，为拍摄案牍积累灵感和素材。

在公司内部，他们以曲播间为小组。此中曲播运营既是剪辑师又是短视频运营，那位运营需要不竭测试，找到最容易获取流量的短视频构造，店铺也依靠那套人员构造高效运转着。

“我们会将高量量的短视频投放淘系。”吴楠认为， 那与平台的流量算法有关，淘系流量呈爬坡状，视频量量好，加购、点击、转化多，该视频的热度就会继续上升。

“如许的增长对商家来说最有利。”吴楠表达目前他们通过站表里相连系的体例，即通过站外短视频平台测款，根本1小时能出成果，视频“炸了”就能够投放到淘宝停止二次发酵，打造爆款的长尾热度。

除此以外，他们也通过小红书上的短视频营销引流站内，“转化在1%-2%。”

当大量的流量通过站外进入站内后，他们再用阿里妈妈曲通车和引力魔方等东西来承接流量并完成转化。此中， 曲通车通过获取搜刮流量到达成交，引力魔方次要获取保举流量到达成交，并为整体店铺流量做拓展。

据店铺运营人员介绍，曲通车次要以产物动销形式来鞭策整体店铺日常销售，如通过锁定一类精准人群，在产物的搜刮关键词上也会围绕那类人群展开。在品类方面除非季节性产物，城市投入到告白测试，并寻找出潜力爆款扩大推广，做大投产比。只要能到达必然合理范畴内的投产，他们城市继续加大告白投入。

与曲通车的功用差别，引力魔方的素质是保举，是货找人，是种草。在战略弄法上，“穿高跟鞋的吴大叔”会操纵它的 低价引流弄法，带动保举流量发作，间接带动搜刮流量。通过曲通车和引力魔方的组合推广战略，“穿高跟鞋的吴大叔”构成了本身的营销组合拳。

本年双11，是吴楠和店铺重回淘系后履历的第一个双11。他们带着那套被屡次验证的运营形式，9月之后起头继续备货、上新、引流，目标是为了在本年双11更胸有成竹，获得确定性发作。

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