66个电商运营专业术语，含运营、品牌、商家
一、电商运营：
1、引流新增：权衡流量的数据目标
CPC : Cost Per Click 按点击收费，一般用于 APP 的投放引流告白。
CPM : Cost Per Action 按动作收费，一般用于 APP 的投放引流告白。
CPA : Cost Per Action
ROI：Return On Investment 投入产出比
新增注册用户：下载 APP 并注册的用户，那是新用户的漏斗的头，所以需要严酷把控，当然，也需要看市场渗入率若何。
市场渗入率：是对市场受骗前需乞降潜在市场需求的一种比力，好比 pdd 就是找准了一波用户，拼出一条本身的路。
PV : Page View ，页面被阅读的总次数，那个和下面的拜候次数是对应的，用户每翻开一个网页就是一个 PV 。
UV : Unique Visitor ，拜候人数，也就是上面的 PV 去重。
拜候次数：是指用户完好翻开了页面停止拜候的次数，是拜候速度的权衡原则，若是拜候次数明显少于访客数，阐明良多用户在没有完全翻开网页时就把网页关了，就需要查抄一下网站的拜候速度了，看看是收集情况的问题仍是收集法式的问题。
权衡流量量量好坏的数据目标
均匀拜候深度：阅读量／拜候次数
均匀停留时间：总停留时间／总阅读量
跳失率：跳出次数／拜候次数
留存率：指用户留存，一般权衡流量的优良会看次留
2、转化
转化漏斗：指从用户注册到最末完成交易的过程中的转化情状，如：登录﹣阅读﹣加购﹣下单﹣付款﹣完成交易。
转化率：购置行为用户／拜候总用户＊100%，是评估整体能否安康的重要目标。
DAU ：日活用户
WAU ：周活用户数
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MAU ：月活用户数
销售额：流量＊转化率＊客单价＝（品牌＊渠道）
留存率：一段周期后用户还来拜候的人数／总注册人数，一般统计周期有7日留存、月留存等
复购用户量：指在统计周期内产生2次及2次以上购置的用户数量
复购率：指在统计周期内产生2次及2次以上购置的用户占总购置用户的总数
复购金额比：指在统计周期内产生2次及2次以上购置总额占比前一次购置总额的比例
二、店铺运营
阐明：指品牌方、店铺的运营，电商创业者等
1、曝光
CPT : Cost Per Time 定时收费，一般是指按投放时长收费，比力省事，但是效果欠好预估
CPS : Cost Per Sales 按成交收费，那个是目前比力常见的推广体例
曲通车：淘宝专门为商家定造的东西，按点击付费的效果营销东西，为卖家实现宝物的精准推广。
曲通车 PPC ：按点击收费的告白，一种告白形式，针对平台告白的卖家
曲通车 CPC ：点击费用，点击收费告白的计费目标，针对各大搜刮引擎和平台来说的一种订价形式。
告白获客成本：告白破费／订单量
千次展示成本：告白消耗／展示量＊1000
曝光量：推广产物在告白位被买家看到的次数
点击量：推广产物在告白位上被买家点击的次数
点击率：点击量／曝光量
均匀点击破费：推广宝物每次被点击所花的均匀费用，破费／点击量
2、转化
SKU : Stock Keeping Unit 库存量单元， SKU 会影响到 GMV
订价倍率：订价的销售价／产物成本
客单价：销售额／订单数，那个比力好理解了
销售额：订单数＊客单价
UV 价值：电商中， UV 为独立访客，独立访客的价值十分重要，于是有评估 UV 价值那一说，计算体例为总营业额／总访客数
订单转化率：订单数／访客数
访客数：通过对应渠道进入店铺页面或商品详情页拜候的去重人数，买家数／转化率
加购率：加购数／访客数
保藏率：保藏数／访客数
点击率：点击量／曝光量
退款率：退款金额／总营业额，或者退款订单／总订单量，看详细的统计口径
征询率：或者说是询单转化率。征询人数／访客数
点击率：点击量／展现量
拜候深度：阅读量／访客数
跳失率：跳失客户数／访客数
纠纷计入率：必然周期内的纠纷计入笔数／付出自订单数，一般是30天，差别平台会有所区别
月销售增长率：月销售增长额／上个月的销售额，差别商品对应的不雅测周期会有所差别
业绩完成率：已完成的业绩／总业绩目标
动销率：必然周期内成交的产物数／全数商品数量，一般是30天，差别平台会有所区别
店铺存眷量：推广产物在告白位被点击后，买家在必然转化周期内，存眷该店铺的次数（一般是14天）
商品保藏量：推广产物在告白位被点击后，买家在必然转化周期内，保藏商品的次数（一般是14天）
点击转化率：推广点击转化为成交的比例，总成交笔数／点击量
交易额：一般是包罗间接成交金额和间接成交金额
间接转化：买家点击推广商品并购置带来的成交
间接转化：买家点击推广商品，进入店铺后
3、利润
纯利率：纯利润／销售额
毛利率：毛利润／总营业额
RO1：销售额／破费
资金回报率：投入资金／纯利润
告白占比：告白破费／总营业额
公司的人均产出： GMV ／公司工做人员数
盈亏平衡点：1／毛利率