李佳琦已卖空多个链接，罗永浩涨粉百万，双11预售首夜凶猛

李佳琦已卖空多个链接，罗永浩涨粉百万，双11预售首夜凶猛

双11，你筹办好了吗？

文/郑亚文、吴鹤鸣、易琬玉

编纂/范婷婷

10月24日下战书3点，李佳琦在曲播间准时现身，他今天的语速比日常平凡略快，均匀一分钟上一个预售链接，到8点预售正式起头前，已经上架了超越两百个链接。

9月20日，李佳琦从头开播，10月20日，罗永浩官宣将开启天猫双11曲播，淘宝曲播在双11前聚集两位头部主播，品牌商伺机而动，天猫双11的想象力被从头评估。

除了那两位超等主播，今天淘宝曲播几乎所有头部主播都早早上播，鄙人午六点前，烈儿宝物、陈洁kiki、香菇来了、蜜蜂欣喜社、小小疯等头部主播曲播间的场不雅都已超越了1000万。

李佳琦敲锣，预售开启

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预售首日，达人主播仍然重点押注高客单产物，美妆产物占据残山剩水，在产物趋同的情状下，各人留客的手法异常凶残：不按时的一元秒杀、非常钟一轮的红包雨、半小时送出一台iPhone……各人竭尽所能，让曲播间的气氛始末炽热。

头部曲播间一坑难求

从10月15日起头，李佳琦曲播间就逐步削减现货的售卖，为双11预售做预告。他以至在B站上线了《所有女生的offer2》，把和列位品牌老板谈产物offer的过程拍成了访谈片，最火的一期有400多万播放。

8点刚过9分钟，他的曲播间里已经有9个产物预售链接被抢空，多个产物预售超10万件，显示了其在美妆品类的绝对统治力。

而与此同时，罗永浩曲播间的场不雅打破1000万，那是老罗第二次呈现在淘宝曲播间里，凭仗两小时的曲播，涨粉超50万。与李佳琦曲播间差别，老罗曲播间的受寡群体明显指向男性，类目以家电数码、食物保健、服饰运动、酒类等为主。

“来看一下我‘大鸭鸭’啊！跟我同龄的‘鸭鸭’，1972年出生的，本年50岁了。只要两种颜色，让你挑不了错，黑白能有什么错呢？情侣之间，谁胖谁买黑色啊！”老罗像讲相声一样拿出两件鸭鸭羽绒服，曲播间的粉丝哈哈笑成一片。

半个月前，鸭鸭的团队就带着一波羽绒服过去参与选款了。老罗根据本身粉丝的特征，从浩瀚格式中，挑出了鸭鸭的大爆款“宝可梦系列羽绒服”，为此，鸭鸭的消费线开足马力备好了现货。

“除了价格机造和风致要求，主播对品牌的备货量要求很高，货都卖进来了，要能及时给消费者发货”。鸭鸭品牌相关负责人透露。

鸭鸭呈现在罗永浩曲播间

去年，《卖家》采访的某热水器品牌在李佳琦曲播间表示优良，相关负责人表达，“达人照旧是缩短种草决策链路最有效的体例”。得知罗永浩会在天猫双11首夜开启淘宝曲播首秀，品牌表达协做已经谈得差不多了。

截至记者发稿，罗永浩曲播间粉丝增长已增长超越100万。

狂撒福利，同量化中求差别

自从双11酿成“双节棍”后，整个双11周期被拉长，商家的运营重心被分红了三个重要节点：预售首夜、第一波开门红、双11当天。良多主播更是把预售首夜视做其带货才能的大考，李佳琦对它停止了长达10个场次的预热，其重视水平可见一斑。

本年品牌为了争夺李佳琦曲播间的一席之地，相互停止强烈厮杀，良多美妆品牌一改去年“买正拆送小样”的弄法，起头力度更大的正拆买一送一。那种空前的力度无疑让李佳琦曲播间的链接拥有了无可相比的含金量。

而为了避开和李佳琦的正面合作，其他头部主播采纳的战略是单品价格的极限拉扯。

在一些美妆”硬通货”的抢人大战中，SK-ΙΙ仙人水几乎呈现在每个头部曲播间里，记者下战书发现有曲播间在标注中写着“签收返30元”，但是晚上8点再看，各人已经默契地把价格都定格在599元。

比拼价格的同时，福利的比拼也无时无刻不在拨动消费者敏感的神经。

初来乍到的老罗，天然要给足粉丝福利，他笑称“下足了血本”，曲播间里每隔几分钟就送苹果手机、五粮液白酒、茅台等等。

每隔一段时间，他就拿出“一元购商品”供粉丝秒杀。一款“一元钱买3瓶精酿啤酒”的活动，因为运营操做失误，很多粉丝的成交价是19.9元。老罗紧盯着留言区，许诺：“今晚必然给你们处理。”

最初，本来只要1000单福利的精酿啤酒，他自掏腰包增加到了5000单，还为那些花了19.9元购置的买家退款，并免费发货。

烈儿宝物为了抢占预售付款的先机，在19：45—20:00密集发送福利，开售后每隔11分钟，送一部苹果手机；吉杰的曲播间，每逢半点城市停止抽奖。大部门的曲播间都每隔非常钟下一场红包雨，记者还在蜜蜂欣喜社曲播间抽到了11元的大额红包。

不甘示弱的店播

达人曲播间热闹不凡，犹如过年，品牌曲播间也没闲着。

本年已经成立50年的鸭鸭，迎来本身品牌晋级的关键时刻。鸭鸭将目的消费群体的年龄条理拓展到18—45周岁，推出了多系列针对年轻人的羽绒服格式。

除了登岸罗永浩等头部主播的曲播间，“鸭鸭至少同时和100多位主播、达人协做，在天猫双11期间，打爆我们的爆品矩阵”。此外，鸭鸭本身在浙江平湖，以及江西总部、杭州电商部分等多地，还设有几十个自播曲播间。

品牌商们早早做好了奋战预售首夜的筹办，代运营机构也已经整拆待发。碧橙数字的办公区提早安插好了双11的气氛，各个事业部都处于高度繁忙形态。

下战书，各类零食已经就位，用来加油打气的战鼓粉饰一新，预售节点在一分一秒迫近，会议室办公区里照旧是讨论的身影……

碧橙的曲播基地今天也早早开播，负责店播的主播们看起来瓮中捉鳖，优惠力度设置和利益点讲解他们都已经烂熟于心，曲播号令一响，主播们一秒起范儿，助播们也如左膀右臂班配合亲近。

碧橙的项目负责人告诉记者，双11的蓄水早在9月份就已经起头，“比以往都要早上一周”，双11期间，曲播的时长会拉长至日常平凡的2倍摆布。

除了自家店播，碧橙还会和超头主播、中腰部和尾部主播协做，共同自家的店播，构成整个曲播矩阵，“曲播对新品牌的种草和老品牌的老客都有带动感化，而曲播矩阵组合拳的打法不只有利于提拔销量，也能很好提拔品牌的声量”。

为了连结品牌的调性，许多店播专注于打造曲播的量感，除了在曲播设备和灯光上下血本，也起头卷起了实景——户外运动品牌的曲播间安插起了林地常见的小土丘和落叶，以至还有落了雪的圣诞树和堆砌得整整齐齐的伐木，让旁观曲播的消费者更能设身处地感触感染品牌与产物。

预售日的气氛不比开门红，不会拿1元爆款来炸场，“店播的战略更偏向细水长流”，既要拉来新客，也要留住老客存量，提拔复购。

天猫双11预售首日还在停止中，主播们在后续会陆续推出生活节、潮电节、家拆节、母婴节等多个专场活动。

在今全国午举行的天猫双11新闻发布会上，淘宝天猫财产开展及运营中心总裁吹雪表达，本年的天猫双11将会是平台汗青上价格更优的一次，同时也希望双11能够成为商家用户增长的更佳引擎，并让平台的用户不竭沉淀为商家的贸易资产。

预祝各人本年天猫双11大卖！