“双十一”预售明日开启！俞敏洪、罗永浩、李佳琦…谁将成为带货“王者”？

10月20日，本年“双十一”预售正式开启，各个电商平台也陆续公布了新弄法。那么问题来了，你的钱包筹办好了吗?

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而在“双十一”即未来临之际，风云幻化的曲播电商江湖，亦刮起了旋风，俞敏洪、罗永浩、李佳琦……谁会是本年的带货“王者”？

双十一预售明日开启

寡平台纷繁更新弄法

往年，诸如尾款、跨店满减、喵糖、购物金膨胀等双11“烧脑游戏”考验着消费者的脑力。本年，各平台对那些问题避而不谈，更多强调“满减”“打折”。

10月13日天猫曾公布，本年的天猫双11预售将于10月24日晚上8点起头。本年双十一，无论是“预售付定金”阶段仍是“售卖”阶段，都辞别了零点，改从晚上8点起头，也让消费者们不消再熬夜。

天猫称，优惠力度为跨店每满300元减50元，是近年来折扣力度更大的一年。

从各家电商平台行动看，目前，包罗阿里巴巴、京东在内的几大电商平台均已公布本年双十一的相关规则。此中，京东于9月7日公布了本年双十一的四项新行动。此中还包罗“招募新商家”、“工场店形式”等内容。

根据方案，京东本年将于10月20日零点开启预售，起头时间与去年一致。本次京东将开启双档位促销活动，别离为每299元减50元促销（优惠封顶40000元，全品类均可参与）和每1000元减100元促销（优惠封顶40000元，部门品类可参与），活动期间统一款商品仅可参与此中一档促销，可全程参与，同时鼓舞商家以全店形式报名参与。

值得留意的是，本年京东新增了种草期，进入10月份即开启种草期，10月下旬进入预售预热期。同时，本年开门红28小时将上线分时段弄法。在内容运营上新增了短视频排位赛、店播达播排位赛。

双十一销售期的优良数据，也吸引了阿里巴巴、京东之外的平台积极参与。抖音凭仗其强大的视频流量，去年双十一已获得不俗功效。本年抖音双十一能够分为三个场景弄法，别离是中心场弄法、内容场弄法以及财经弄法，此中“中心场”弄法也是本年抖音双十一的重头戏，包罗跨店每满200减30，并且跨店满减是能够和单等级优惠、店铺优惠、达人优惠、其它平台优惠叠加利用等。在“内容场”弄法方面，则包罗了品牌嘉韶华以及好物曲播间等。

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此外，微信视频号推出“超品日—11·11购物狂欢节”活动并启动招商。视频号官方给出了多种鼓励政策，鼓舞商家和达人参与曲播，在曲播主会场增加商家的曝光。据悉，本年视频号双11的活动时间从10月31日20点至11月11日24点。

平台：重视消费者的购物体验

网友：不看告白，看疗效

从2020年起头，各平台就在强调“双十一”要给消费者带来实惠的商品、愉快的购物体验。从那以后，平台高调夸耀成交额数字的排场少了，各平台间PK成交额的排场也少了。

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本年在进步消费体验方面，各平台也推出了一些颇有讨好消费者之意的行动。

10月19日起，手机天猫App晋级运费险权益，消费者退货不只运费险范畴内的免运费，因超重产生的邮费也全免。

此外，近日，淘宝、天猫、苏宁易购等多家电商平台颁布发表晋级价保办事。

淘宝天猫方面表达，针对此次“双十一”活动期间的价保办事规则做了晋级，从以往付款后15天内价保，改为付款/付尾款后至11月11日活动完毕后15天内全程价保，即付款日至11月26日，最长价保时间从15天耽误至27天。消费者购置带价保标识的商品，在价保期内，若统一商家的统一商品一旦呈现降价，都能够倡议价保申请，申请退差价，消除“早买吃亏”的顾忌。

天猫方面称，“双十一”期间平台会积极监管商家“先涨价，后降价”的行为，若是发现活动商品提早涨价，将提醒商家整改，如未及时整改将无法参与活动。

同时平台对全数用户本年“双十一”都供给了一键退差价的办事，在购置商品后，随时能够根据价格的变更停止退差，操做通明简单。

苏宁易购也发布通知布告称，但凡10月24日至11月13日期间，用户在苏宁易购选购带有“30天价保”标识商品，均可享受30天价保办事。值得留意的是，“30天”从用户收到货起头算起，那意味着苏宁易购的价保办事最长可延至12月。在价保期内，若统一商品呈现降价，即可在“我的易购-客户办事-贵就赔”页面倡议价保申请，退补差价。

除“价保30天”外，用户购置部门家电商品还可享受“30365”的办事，即30天内包退，365天内包换。

在“双十一”前夜，淘宝还上线了多地址合并下单功用，结算购物车时，能够间接给差别商品添加差别地址，再合并到一个订单里下单了。那意味着本年双11期间消费者凑单将愈加自在。

关于平台那些行动，网友的一句话道出了本相：不看告白，看疗效。究竟结果消费者除了等待从那场全民狂欢中获得充沛参与感，更想实其实在获得更多实惠。

商家纷繁提早备货

近年来，“双十一”已然成为强劲消吃力的代名词，折射出中国消费市场的兴旺活力。每一年“双十一”，消费者们也会用实金白银“砸”出了一些消费“新姿势”。

关于本年“双十一”销售前景，商家们也表示出了必然的自信心，加大了备货量。

据中新经纬，电商平台工做人员介绍，目前包罗三星堆博物馆、甘肃省博物馆、敦煌研究院等多家博物馆旗舰店，已经完成“双十一”的备货工做。本年，各博物馆亮出的宝物中，各馆的“神兽”最为亮眼，相关产物的备货量超越了100万只。

国货美妆也是“双十一”商家备货重点。蜂花品牌电商部负责人仰明表达，目前蜂花已为“双十一”备了25万箱洗发护水护发素，发货仓库面积扩容了3倍，到达1万多平米。

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佛山家居财产带商家、广东哥登收集科技有限公司董事长白日轮介绍，为了“双十一”，他们8月份就起头备货了，核心爆款电煮锅、电暖锅的备货量将到达十几万台，此中电煮锅的备货量近十万台。

卡蛙科技自有品牌负责人介绍，“从9月份起头，我们已经起头备战‘双十一’，我们本年会在新品上全面发力，暖脚器、干衣机和取暖器，光是那三款新品备货量就10万台起步。”

俞敏洪、罗永浩、李佳琦…

谁是本年“双十一”王者？

10月19日，《每日经济新闻》记者自阿里巴巴方面得悉，新东方开创人俞敏洪正积极为“双十一”备课。据悉，10月31日晚，俞敏洪将现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间，目前暂未透露更多信息。

前一天（10月18日），罗永浩将开启淘宝曲播，并于“双十一”首播的动静同样风行一时。

对此，淘宝方面向记者表达暂未便回复。新东方、交个伴侣截至记者发稿也尚未对外正式回应。

“（那一现象）背后是两大平台合作的成果。”海豚社开创人、电商战略阐发师李成东向《每日经济新闻》记者表达。在他看来，那阐明相关头部主播在抖音的营业有了天花板和瓶颈，此外，也能够想见，淘宝曲播给了两人良多资本和流量许诺。

在多方诉求的拉动之下，或许，一个新的曲播电商江湖即将降生：多平台战略，或将成为支流。

东吴证券的最新研报认为，将来罗永浩将会同时在淘宝和抖音两个平台别离停止曲播。该研报给出的理由是，在平台经济反垄断法施行之后，已经不会有所谓“二选一”的情形。关于罗永浩而言，同时在两个平台上曲播将有助于接触到更多的客户。而抖音和淘宝的平台情况和客户心智都有很大差别。

在此大布景下，跨平台的超头主播也有了降生的可能性。只是，无论是东方甄选仍是交个伴侣，能同时适应两个甚至更多的平台气概吗？

对此，东吴证券的相关研报认为，罗永浩此前在抖音上的曲播气概，和此前淘宝超头主播是有差距的。传统上的淘系超头主播，次要卖一些群众都可能晓得价格的出名商品，然后通过超低折扣带来成交量；罗永浩在抖音上的气概更内容化，更偏向于兴趣电商的保举。

此外，在业内人士看来，罗永浩等主播能否成为淘系的超头主播，也取决于外界关于“超头主播”详细的评论原则。

崔丽丽表达，即使主播天然流量很强，但在那些流量的变现过程中，也要察看受寡是对其内容买单仍是对其卖货买单。若是受寡对内容买单，那可能卖货就不会出格强。除非主播选品的视角与买单内容的受寡客群比力吻合。

“一般而言我们权衡主播的价值是从带货的GMV角度，所以要看那个IP的卖货流量针对的客群属性，以及他选品与客群属性的契合度。”崔丽丽说。

无论若何，关于主播们而言，跨平台打法的逐步打通，可能会带来一个全新的世界，新弄法下，各大主播谁主沉浮，仍是一个未知数。

那也意味着，本年“双十一”，曲播界的合作或将更为曲不雅和强烈。

去年的10月20日晚，“双十一”预售场曲播收场，据报导，截至完毕，淘宝主播销售榜显示，李佳琦曲播最末销售额到达106.53亿元。

本年，“双十一”的曲播江湖呈现了很多改变，但与往年不异的是，李佳琦还会继续战斗。

李佳琦 图片来源：受访者供图

不久前的9月20日，淘宝曲播一哥李佳琦在消逝了109天后，于当日19时许低调回归。带货数据显示，李佳琦热度照旧。

关于李佳琦复播首日的功效，国元证券的研报总结称，从热度来看，此次复播没有推流和提早预热，曲播全程共两个小时零7分，在前一个小时旁观量打破2200万；到21时15分曲播完毕时，曲播间已有超越6000万旁观量。而复播后的热度（9月20日至9月29日）固然低于618活动期间（5月26日至6月2日），但较5月22日（无购物节及特大活动时）之前也较为附近。

此外，当前还很难意料，正在演变中的曲播电商江湖会对中腰部主播产生何种水平的影响，他们又会在本年“双十一”有着什么样的表示？

据报导，2022年5~9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都连结同比50%以上增长。此外，在10月1日~9日之间，在李佳琦复播的消费热情叠加下，腰部主播的成交额以至实现了3位数的增长。

从详细主播看，在本年的前9个月时间里，淘宝曲播上已累计产生近200个成交额破亿元的曲播间，那此中不乏如烈儿宝物、Timor小小疯、胡可、呼呼等核心腰部主播，也有像蜜蜂欣喜社、香菇来了等重生代曲播间，他们入驻淘宝曲播最短不外7个月。

头部主播闪现开启跨平台“弄法”的倾向，而腰部主播生长敏捷，显然，曲播江湖开展至今仍然还有诸多可能。摆在面前的2022年双11，也可能会被抹上与往年纷歧样的色彩。

而被淘宝曲播隔空宣战的同时，迎战“双十一”，抖音商城同样已经"磨刀霍霍"。

编纂|段炼 杜恒峰

校对|孙志成

每日经济新闻综合自证券时报、中新经纬、封面新闻、每经网（记者：陈婷 杨昕怡）、公开材料等