连剁手都是为“搞钱”办事。
做者/赫里
编纂/子雨
出品/新摘贸易评论
从“买买买”的剁手党到“薅羊毛”的只进不出，年轻人做为曾经的消费主力，对双十一的立场可谓急转曲下。更有趣的是，那届年轻人不只在消费上做到了“人世清醒”，还借力双十一，玩起了“师夷长技以造夷”的小算盘。
一、不剁手只赚钱，年轻人反套路双11
让人剁手的双11，竟成了90后和00后的吸金舞台。
本年双11，对26岁的白黎来说有点出格，她的副业月收入将初次超越主业。
11月9日，晚十点，主业与副业双管齐下的白黎，面临新摘的采访仍然无暇回复。凌晨两点，承受完采访、忙完主业工做，白黎再次翻开微信，筹办冲刺一波业绩。
先挨个回复买家信息，耐心处理发货问题、产物问题后，再把新品详情领会一下，发给可能会购置的人群。固然累，但看着账户里蹭蹭上涨的数字，白黎“痛并快乐着”。
两年前，履历几个月的无业形态，北漂的白黎起头意识到攒钱的重要性，再加上行业不景气以及频频想告退的念头，“不想被主业绑缚，想有那种想告退就告退的底气”，她决定搞副业做电商。
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本年十一月，借着被双11点燃的群众热情，白黎每天更新十几条产物信息，只要有空就跟客户互动，把本身主业的营销技巧应用到卖货。
“干起来轻车熟路。能攒下钱了，也能想买什么就买什么。消费了可能两三千吧，买点衣服和吃的以及生活用品。目前副业赚了7500块，那个月很有可能破万，是我搞副业以来的更高收入。”
搞钱会上瘾，那届年轻人连消费都是为搞钱办事。双十一期间，深耕管阳高山白茶工艺的陈臣在抖音和淘宝每天曲播4到5个小时卖茶，独一的消费是一款苹果手机，“仍是为了工做曲播用的”。
面临套路满满的双11，陈臣说：“本年双11欠好做，我们让利很大。都是做老客户，必需是实打实的活动！”他主理的“深山行白茶”，双11期间，最火的一款产物卖出近9000单，全网共卖出1.7万单，销售额约15万元。
若论双11搞钱，00后也很会捞金。淘宝天猫数据显示，在天猫双11开启之前，平台已有近100万00后商家，他们傍边大部门人是第一次参与天猫双11。那些00后创业者身份各别，有退伍兵哥哥、海归留学生、在校大学生，也有从父辈手上接手网店和工场的淘二代、厂三代，还有非遗和老字号传承人……
2001年出生的吴彦卓是湖北经济学院的一名大四学生，同时也是一家电商公司的老板。双11期间，他凌晨后入睡，清晨就起床，每天只睡四五个小时。为了迎战双11，他特意筹办了一份密密麻麻的做战条记，那里有改日入 20 万的目的。
做为互联网时代生长起来的00后，吴彦卓在曲播带货方面相当“老成”，博得了很多品牌方的相信，“仓库里有上百款单品，每件的库存量都在 1000 件摆布，总共备了上亿元的货。”
双11期间，吴彦卓曲播频次和往常一样，早、中、晚三段，但优惠力度会更大，主打薄利多销。那也是一种涨粉的战略。吴彦卓坦言，固然比不上头部主播们的流量，但是可以参与此中并获得响应的生长，对他们来说更为重要。
后起之秀们的吸金才能让人生畏。在淘宝天猫，90后和00后商家数合计400万。过去两年，年轻创业者们在淘宝天猫创造了超越2100个新叶子类目（叶子类目是指有联络的用户，有联络是指:阅览、收藏、下单、成团等行为。商家颠末叶子类目定向能够更大极限的找到近期对本人推行产物地址的叶子类目感兴味的用户），此中包罗100条年交易额破亿元的新赛道。
二、不肯做双11的“守夜人”
对良多人来说，双11不再是一次消费狂欢，理智、清醒、适用主义被那届年轻人奉为圭臬，他们既有借双11搞钱的野心，也有对本身的钱包表示出应有胁制的理性。
迪迪在双11期间查看了本身的“淘宝人生账单”：淘龄11年6个月，剁手203.6252万元，下单3129次。购置才能超越了全国99%的用户，淘宝人格是“想买就买，从不纠结”。
“实买不动了。”双11迪迪的购物车就几件过寒衣物、零食和家居用品，一共花了5000块，往年疯狂囤的护肤品和彩妆通盘不见，“回想2019年，那时候还能消费个一万三四，那两年买太多，囤住了”。
现下的年轻人已经不肯把过多精神用在凑满减和蹲秒杀上，没必要等双11，只要有钱想买就买。
大厂上班的赵婧婧本年双十一只花了1000多块，次要囤了洗护类用品避免秃顶，究竟结果专心搞钱的事业女孩仍是要头发的。她把购物清单录了视频，“太多姐们儿想参考了，各人想买点啥但又不晓得买啥。”良多伴侣像赵婧婧一样，一心勤奋搞钱，有需要就随时可买。
时年14岁的双11，做为一代造物节王者末将老去，紧随其后的花式造物节也将年轻人刺激麻了。正如李佳琦在曲播间调侃：“再过十天，各人工资可能还没发，双12就要来了。双12来了再过十天，年货节就起头了。过完年回来，再一个月三八节就要来了，再过两个月618就要来了，再过两个月双11又来了。”
那个轮回的恐惧故事让年轻人即“麻”，也“佛”。
去年双十一，刚生完宝宝的王倩秉着宁可错买不愿漏买的原则，消费了三万块，“钱更好捞的两大人群，女人和家长，而如今，女人的钱也欠好赚了。因为穷。”本年，眼看双十一还有两天完毕，岁暮冲业绩的王倩想买的洗发水，一罐奶粉，三包麦片还没加购物车。“如今看破了，双11都是套路，廉价的不多。”
王倩所说的套路，是让年轻人对双十一由“上头”转为“下头”最重要的原因。
先提价后降价是商家的惯常手法。有媒体爆料，双11预售期间，一位上海的李密斯原方案在某平台的波司登旗舰店购置一件可脱卸帽莫兰迪宽松外衣羽绒服。她称那件外衣在9月份时，平台的价格是券后979.28元。原来她方案在双11时打折时购置，没想到在双11预售期间，该款羽绒服的价格提拔至1349元，领券购置后现实价格仍为979元，仅比9月份价格廉价0.28元。
还有“预售”“定金膨胀”“跨店满减”“盖楼”等各类游戏，也都是平台和品牌方为增加用户停留时长想出的手段。那类活动规则复杂到让人头秃。面临如斯套路，“人世清醒”的年轻人不再激动消费，而是把“不买立省”做为动作指南。
三、GMV“隐入尘烟”，平台“和而差别”
与消费者的安静胁制相对应的是，本年各大电商平台绝口不提GMV。天猫方面仅称本年双十一交易规模与去年持平。京东方面称，2022年京东双十一超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。
但有数据表白，天猫、京东双十一GMV增速在去年已呈现下滑，天猫2021年双十一GMV增速由2020年的26%下滑至8.45%，京东2021年双十一GMV增速由2020年的32.8%下滑至28.58%。
面临不成逆转的事实，本年，淘宝、京东，以及抖音、快手基于本身的电商基因，及时调整战略。淘宝继续维稳现有的多量商家，京东操纵供给链优势在产物端发力，抖音和快手借短视频东风，或是扬长发力自家商城或是避短与其他电商平台合力。
参与本年双11大促的商家，已不奢求用户量和交易量的野蛮生长，他们更重视低退货、高转化、继续复购，想要通过平台获取确定性的利润和现金流。
淘宝为商家维稳供给了12项帮扶，好比在营销端供给专属流量搀扶及易操做的小额专属投放包；成本端，供给回款办事费减免优惠；手艺端，为百万商家供给数智化运营才能……以提拔商家的运营确定性。
有专家指出，开展到如今，双11更像是一个同时毗连消费与消费、线上与线下、平台与商家、消费者的符号性枢纽。电商平台上的许多商品都需要仰赖线下工场的消费，没有线下实体的撑持，电商平台也难以高效运转。
京东在本年双11从产物端发力，瞄向了实体经济，要“从实体中来，到实体中去。”在实体经济数字化范畴，京东开放供给链手艺，通过供给链协同、C2M等体例与实体经济协做。本年双十一京东电脑数码为130家品牌，供给了1,200余款C2M反向定造的产物。
短视频电商抖音、快手，为从传统电商“虎口夺食”本年双11也响应调整了战略。
深山行白茶主理人陈臣说，本次双11本身在抖音平台上曲播的销售量更好，可能1.6万单，是其他传统电商平台的10倍多，很大水平因为“货架商城”。
本年，抖音在内容电商的根底上，重点发力以商城为中心的货架电商，加强商城、搜刮、橱窗等渠道的运营。快手则在双11期间推出了“116心意购物节”，而且在双11关键节点降临前，铺开了与淘宝联盟和京东联盟商品链接。
做为老牌造物节，十四年，双11来吸引浩瀚消费者参与此中，但跟着弄法套路的增加，屡见不鲜的造物节呈现，群众对双11的热情不竭消减。
面临各类贸易玩家不竭入局，双11的“饼”越摊越大，利润越摊越薄，卖家也疲于应付。关于品牌来说，用心做好产物，该让利时少些套路，对平台来说多些差别化合作，才是大促的最末出路。