□本报记者 莫丽萍
去年岁暮，俞敏洪曲播带货向齐齐哈尔“北纬47度”鲜玉米密意“剖明”。他婉言：我们选的不是更便宜的农产物，而是更好的农产物。自此，曲播带货再次狂刮“绿色旋风”。
本年“双11”，出自黑地盘的农产物，更是加速“出圈”。据京东统计，黑龙江绿色产物增长率为253.9%，居全国电商平台第4名。
为驱逐“双11”，我省农村电商使出满身解数，打响处所特产物牌战。“双11”农产物圈粉后，能否将“流量”变成“留量”？看电商运营者、商家、客户、专家若何“解题”。
品牌战拉满：农产物出村进城
“腐乳被称为‘中国人的奶酪’，炖肉、暖锅来上两块儿克东腐乳，味道美极了。”“产物都是天然绿色无污染，亲们能够买回家试试……”
11月10日晚，在“小康新食代·龙江好味来”克东专场曲播间内，电视台主持人变身主播，为克东好物密意“打call”。
克东县与出名企业、出名主播强强联手。活动期间，飞鹤乳业、腐乳集团、舒达源等纷繁表态，拿出自家“尖货”，优惠钜献。克东县委副书记、县长梁兴隆为家乡代言的宣传视频将曲播气氛推向飞腾，此次曲播共销售农副产物1000余件。
自2018年起，克东县电商收集零售额实现四年连任“全省第一”。截至目前，本年零售额已实现41.5亿元，全省占比10.9%。
在淘宝嫩江十六膳旗舰店，记者看到商家推出秒杀、第二件0元等“双11”活动，将龙江产物卖爆了！十六炊事品有限公司司理李福生告诉记者：“3天活动，彩虹豆浆粉销量1万多，3色糙米、7色糙米等预熟杂粮销量超1.5万，累计销售额超100万元。”
嘉荫县通过“电商+旅游+农业”的新业态形式，电商经济实现稳中向好，本年1月~10月，实现电商交易额16539万元，同比增长12.72%。“双11”期间，收集零售额达47万元，同比增长13.19%。
为何被“种草”：破解“流量+留量”密码
截至目前，“国度电子商务进农村示范县”项目中，我省共有41个县榜上有名。克东、嫩江、嘉荫等电商收集销售额继续上涨，他们“流量+留量”密码是什么？
第一，“电商+场景”：打造“种草”IP。
“将电商与传统财产、场景经济深度合成，打造‘永不落幕’的电商节。”克东县电子商务孵化中心主任刘国艳说。
记者通过电商平台看到，克东县以“电商+农业旅游+美食文化+企业文化+产地曲播”等多种新业态形式，将“岁月静好”的日常生活，变成“魅力四射”的激情岁月。曲播间设在烧烤坊，消费者边“吃”边买；在“北纬47”公司内停止“产地曲播”，消费者边“游”边买，沉浸式购物敏捷圈粉。
第二，“电商+办事”：培育提拔安康“生态圈”。
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电商怎么做？“为进步整体办事才能，本年在原有64个电子商务村落办事站的根底上，新建电商孵化基地办事站4处。”据刘国艳介绍，克东县已实现电商县村落全笼盖，打通了为民办事的“最初一公里”。
接单后怎么办？“打包、发货、售后‘一条龙’办事，嫩江电子商务运营中心为我们去除了后顾之忧。”嫩江商户深感“娘家”的贴心。
企业若何转型？嘉荫县通过各类培训渠道，进步电商人员程度，搀扶帮助企业转型晋级。1月~9月，嘉荫县网商总数达2000余家，同比增长5.95%，电商带动就业人数达0.83万人。
第三，“电商+品牌”：助力实现“消费自在”。
“以‘兴安嘉品’区域公共品牌为引领，施行‘1+3+N’系列品牌开展战略。”嘉荫县电子商务办事中心主任张博，对将来农村电商开展自信心满满。
他们在黑龙江国富融收集手艺办事有限公司的助力下，足够挖掘处所特色资本，通过区域公用品牌、农特产物子品牌、企业品牌协同开展，力争构成品牌拉动资本集聚、品牌带动财产提量、品牌赋能村落复兴的良性轮回，以此激发消费潜能，实现“消费自在”。
“快广热”态势中：仍然哀痛“几道坎儿”
“快、广、热”是当前我省农村电商开展的新态势，但有些地域还有“几道坎儿”难以超越。
第一道坎儿——人才欠缺。“农村年轻人少，现有农人学历低，进修电商技能费力，老年人固守地摊经济。”朴直县电子商务财产园总司理郑喜伟道出了农村电商开展的“痛点”。记者领会到，固然电商从业人员日渐增加，但多为兼职，克东县专职人员不敷5%。同时，因为欠缺专业讲师、具有资格认证人员的培训，农村电商难以打造出强兵劲旅的“正规军”。
第二道坎儿——产物认证。在电商平台销售的产物，必需具备“三品一标”。因为欠缺认证，一些村落的农产物品种单一，欠缺拳头产物，品牌价值不高，无法称心消费者的多样需求。鉴于“门槛”限造，一些农人对电商“不伤风”。
第三道坎儿——财产链。“当前电商财产链，呈现两极现象。”据嫩江市电子商务中心总司理刘海君介绍，一些先辈地域，对峙“一县一业”“一村一品”战略，集中精神开展优良农产物、搭建从县到乡、到村的系统化曲播基地和通路，加之成熟配套的主播培训系统，整个财产链相对成熟和完美。但一些较为落后地域，曲播电商或刚刚起步、或后继乏力，那都是财产链构建不成熟和不完美的后果闪现。
农村电商：若何为“数商兴农”加薪助燃？
岁首年月《政府工做陈述》提出“开展农村电商和快递物流配送”，中央一号文件也提出施行“数商兴农”工程。
针对现状，我省农村电商若何“爬坡过坎”？
省数字商务协会会长焦惠颖多年来努力于农村电商、聪慧商务的开展。她表达，需要从打造安康电商“生态圈”动手，做好顶层设想、整县推进。此中包罗人才培育提拔、营销筹谋、供给链整合、区域公用品牌的打造、农产物格量包管系统的成立等。她认为：“当前构建‘双轮回’开展格局、推进县域贸易系统建立等利好政策，会成为农村电商开展的‘加速器’”。
“圈粉”后若何将“流量”变“留量”？
“‘双11’打的是价格战，不是长久之计，财产留人、品牌留意，才是关键。”焦惠颖说，当前农村呈现可喜现象，一些年轻人在南方工做后又返乡创业，应将那些有意愿、有产物的人员，培育提拔成电商带头人；此外，品牌要站得住，那就考验企业的“内功”，对农产物格量停止继续把控，对供给链停止严酷办理，打好“组合拳”，才气敬服好私域流量。
李福生做为商家，向记者道出“心声”。他希望打造电商情况，在农产物原则化、品牌逃溯实在化等方面多下功夫，商家也要重视产物价格的阶梯科学设置、产物卖点的通俗立异解读，最末以品牌、风致、办事博得消费者。
“80”后消费者潘洋在“双11”购置了大米等龙江绿色农产物。她表达：“复购力始于内需、陷于品牌、忠于量量、长于办事。”
数商兴农、顺势而为。风雨事后，必见彩虹！