佛山，中国童拆财产重要聚集地之一。那里近3000多个品牌，3000多家企业及4000家相关配套企业，比来正为迎战“双11”电商大促非常繁忙。
“宝宝们，今天带来的都是来自佛山的泉源工场好货，价格是地板价，但风致必定是天花板。”走进那些童拆企业的工场，主播带货的吆喝声此起彼伏。旁边的消费车间，工人们正加班加点，赶造来自曲播电商的订单。
如许的“前播后厂”场景在佛山童拆财产越来越普及。近年来，跟着线下渠道受疫情冲击，越来越多的童拆品牌和企业转战线上，争相在工场的展厅、仓库搭起曲播间，翻开曲播电商新销路。
参加合作强烈的曲播电商大战，一场新的变化正在佛山童拆财产鼓起，企业勤奋以强大的造造和供给链优势快速应变，本地政府也在积极引流造势、助力转型。
佛山，中国童拆财产重要聚集地之一。 南方+ 罗湛贤 拍摄
本年的“双11”从10月31日继续到11月11日。为此，唐海燕提早了一个月筹备。
设想一批主打格式，推出一系列“满减”活动，提早备好货、安放好消费，并填补了客服人员……关于一年一度的电商大促热点，唐海燕严阵以待。
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唐海燕是佛山童拆财产的“老兵”。被本地深挚的童拆财产根底吸引，2009年，她在禅城创建了佛山市调皮谷服饰有限公司，颠末十多年的积累，拥有佛山、怀集两个工场，员工过百人，旗下有“小子炫酷”“逸仔”“调皮谷”等多个品牌。
但在电商范畴，唐海燕和同业们仍是初试矛头。
不断以来，佛山的童拆财产的销售渠道以线下实体代办署理为主。像调皮谷、西米贝贝等头部企业，虽曾涉足过淘宝、唯品会等传统电商平台，但不断不温不火。近年来，跟着曲播电商成为风口，越来越多品牌、工场走进曲播间，佛山童拆企业才争相转战入局。
朝安路，曾降生业界出名的环市童拆城，现在经旧改成为地铁上盖的商住旺地。人流如织的背后，大大小小的布行、造衣厂盘踞在一处不起眼的工业园角落，佛山酷的熊服饰有限公司的造衣工场深藏在此已有十余年。
“以前我们专注于消费，销售次要靠线下批发市场，电商根本没有接触。”酷的熊负责人李倩燕说，2016—2019年是公司开展的黄金期，年产量达70—80万件，年销售额近2000万元。
但好日子在3年前戛然而行。疫情发作后，线下渠道备受冲击，销量锐减一半，酷的熊一度被迫关掉了部门工场。
与此同时，抖音、快手等短视频营销、曲播带货的新型电商的兴起，为电商根底单薄的佛山童拆企业，带来了“弯道超车”的商机。
“我们刚起头只是抱着测验考试的立场，后来逐步根究出一些门道。”酷的熊将仓库的一部门革新成曲播间，颠末一年多运营根究，现在其抖音号粉丝已有50多万，每天都有曲播。
唐海燕更是亲身上线，化身调皮谷的主播带货。
颠末一年多运营根究，酷的熊的抖音号粉丝已有50多万，每天都有曲播。
“我是工场老板娘，对产物熟悉，粉丝的信赖度比力高。”唐海燕说，每次曲播时，更多是以两个孩子的妈妈的角色，像伴侣一样和不雅寡交换产物、分享童拆的常识。
在她看来，淘宝、天猫、京东等传统电商已成红海，运营成本越来越高、合作非常强烈。比拟之下，抖音等短视频、曲播等兴趣电商平台，获客成本更低，流量投放的目的人群精准，更有利于中小企业打响自主品牌。
对李倩燕而言，曲播电商对销量的拉动更是立竿见影。去年5月上线抖音曲播，昔时就卖出了40多万件童拆，一举填补了公司在线下的丧失。
对调皮谷、酷的熊如许的工场而言，一头扎进曲播电商的大水中冲杀，既充满机遇，也是史无前例的挑战。
“固然我们的产物间接面向末端消费者，但做为工场，我们不断次要对接的是代办署理商，与用户的联络其实不亲近。”李倩燕说。
李倩燕的那番话，道出了佛山童拆财产的软肋：消费强、营销弱，不擅长零售，更别说做电商了。但在重视用户研究和品牌营销的曲播电商时代，习惯了接订单、做贴牌的童拆企业，亟须重建品牌运营团队和才能。
唐海燕深知那一痛点。她曾试过从外部找协做方代运营，但效果其实不抱负，最初仍是决定自建团队——一方面从外部引进专业的主播人才，另一方面率领员工参与专业培训，进修掌握曲播电商的技巧。
比拟之下，酷的熊自建团队的生长更快。仅一年多的时间，电商团队从最后的两三人开展到20多人，涵盖主播、助播、中控、客服、仓储等多个环节。“团队还要扩大。”李倩燕说。
前端的曲播团队配强了，后端的供给链也迎来大考。
在流量驱动下，曲播销量一旦放大，若是供给链没有足够的储蓄，一味只顾接单，最末反而可能会被反噬。
有一次，酷的熊曲播间接到比通俗多几倍的订单，然而曲播团队并没有快乐太久，就因为工场产能不敷，快递物流又跟不上，招致发货延迟，被消费者赞扬。因而，酷的熊的网店被平台扣分罚款，并被限流了一个月。
吃过亏后，面临流量和订单暴涨，酷的熊变得更隆重。“如今我们会根据本身才能卖货，首要的是敬服好店铺和品牌。”李倩燕说。
此外，曲播电商销量颠簸大、订单碎片化，也倒逼佛山童拆企业改动传统的消费形式。
与传统的线下多量量、交付周期固定的订单差别，曲播电商订单闪现“小单快返”的特点：先小批量消费快速推出市场测试，若是反应欠好，就会被裁减；若是成为爆款，则马上组织返单消费。
针对那一新趋向，唐海燕将订单根据红、黄、黑三色停止分级处置：此中红单主供曲播电商，必需3天内出货，由佛山工场里最熟手的工人负责。
除了消费节拍要跟上，曲播消费格式多、更新快，对工场的设想研发才能也提出更高的要求。
进军曲播电商后，酷的熊的设想师数量成倍增长。以前，公司每季度才开发新款，而如今几乎每天都有新款。本年“双11”，酷的熊一口气推出上百个格式。
“消费者对格式爱好和需求，我们要马上响应，比他人更快做出来。”李倩燕认为，那是曲播电商出奇造胜的关键。
现在，面临风驰电掣的电商大战，佛山童拆企业正以“前店后厂”的新步地，展示出极强的应变才能。那得益于其持久积累的造造优势，更离不开背后强大的财产支持。
做为中国童拆财产的发源地，佛山集聚了3000多家童拆企业及4000家相关配套企业，拥有国内最完美的童拆财产供给链，能快速实现差别的订单需求。
“即便本身才能有限，我们也能够结合当地的其他工场一路接单。”李倩燕认为，佛山童拆企业抱团做战，能够共享曲播电商的盈利。
在佛山童拆企业各显神通的同时，本地政府也在为迎战“双11”推波助澜。
比来几天，抖音带货达人“玲儿就是那个玲儿”走进调皮谷、酷的熊等佛山童拆品牌的曲播间，免费为本地企业送上一场又一场出色的带货曲播。
那是禅城区筹谋的岭南臻品（禅城）“双11”曲播带货活动。禅城区经济和科技促进局相关负责人表达，通过打造行业“云秀场”，引入专业主播现场曲播带货，实现“线上曲播+门店营销”联动，助力禅城名企优品推广。
岭南臻品（禅城）“双11”曲播带货活动引入专业主播现场曲播带货，实现“线上曲播+门店营销”联动。 南方+ 罗湛贤 拍摄
“活动不只带来流量，还引进了专业曲播团队资本，教会我们若何在强烈的曲播电商合作中翻开销路。”李海燕说。几场曲播下来，酷的熊的销量增长了超1倍。
本年“双11”，酷的熊的销量增长了超1倍。 南方+ 罗湛贤 拍摄
除了拉动销量增长，在唐海燕看来，政府站台为本土实力工场引流造势，有助于推广“佛山童拆”的区域品牌。
做为佛山童拆财产次要聚集地，本年9月，禅城区发布童拆财产复兴施行方案，此中一大重点就是施行品牌创建工程：以构建童拆品牌集聚中心为目的，吸引国表里一批有影响力的品牌落户，以产物为龙头，以企业为依托，创建品牌联盟。
“希望能像佛山陶瓷一样，以后提到中国童拆，就能想到佛山禅城。”禅城区经科局局长李凯表达，政府与企业携起手，配合擦亮“佛山童拆”区域财产品牌。
不外，在业内人士看来，要打响“佛山童拆”的区域品牌，还需打破一些瓶颈。
本年9月，禅城区发布童拆财产复兴施行方案，此中一大重点就是施行品牌创建工程。 南方+ 罗湛贤 拍摄
人才，不断是佛山童拆企业转型晋级路上的痛点。尤其是专业的电商人才，企业更是渴求而罕见。
“若是不是缺主播，我们还能够做更多的曲播。”去年以来，酷的熊在各大雇用网站发布雇用告白，但李倩燕坦言，佛山的曲播电商人才比力欠缺，要招到专业资深的主播并不是易事。
曲播场地有限，也造约着佛山童拆企业电商转型的空间。
走进调皮谷的工场，紧挨着消费车间20—30㎡的房间里，堆满了形形色色的货物，人行走此中也要不寒而栗。那里原是工场的展厅，如今被临时改建成曲播间，变得更为狭隘。
如许的场景在佛山童拆业界非常普及。受成本和政策等影响，佛山童拆企业大多集中在城中村，“前播后厂”虽提拔了反响速度，但因其空间不敷、形态落后，倒霉于集聚资本和吸惹人才。
身为佛山市儿童用品财产协会常务副会长，唐海燕不断为此驰驱呼号。她定见，通过企业、行业协会和政府结合，打造一个童拆财产公共曲播基地，既可同一为当地品牌办事，也能更好地引入优良的曲播网红达人团队进驻。
目前，禅城正在张槎街道谋划建立童拆创意园，将引入童拆财产协同立异中心，整合设想、素材、消费、展会、销售等环节实现全财产链开展。同时，鞭策企业与抖音、快手、阿里、京东等优良电商平台协做，也成为此后禅城复兴童拆财产的重点。
虽然曲播电商的合作愈趋白热化，本年“双11”的战绩也不如预期，但在政府的撑持下，佛山童拆企业仍是坚决电商转型的决心。
“目前电商只占了公司营业的1/4，但明年将增长到一半。”唐海燕说，曲播电商是大势所趋，无论若何，她都不肯错过。
【南方日报记者】罗湛贤
【通信员】杨环
【做者】 罗湛贤
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端