陪伴罗永浩在淘宝曲播的首秀，一年一度的疯狂双十一正式启幕。自2009年首届双十一开启以来，那个本来被定义为光棍节的日子，已逐步成为国内最受存眷的狂欢购物节。本年，罗永浩、俞敏洪等一寡原抖音曲播间大咖，纷繁转至淘宝开播，加之超等头部主播李佳琦的回归，更是为双十一购物节增加诸多看点。
罗永浩难成一哥，淘宝曲播遭遇超头窘境
颁布发表退网4个多月后，10月24日薄暮6点，昔日的抖音头号大V罗永浩准时现身曲播间，在淘宝吹响了驱逐双11的号角。此次“跳槽”被业内人士津津有味：老罗或将成为接棒薇娅的淘宝大主播，最有希望和李佳琦组合，重振“淘宝双雄”。然而，成果与人们等待的大相径庭。两小时场不雅破1000万，总场不雅达2650万，单场涨粉130万，销售额约2.1亿元——那是他淘宝首秀交出的战绩。也能称得上开门红，但与李佳琦比拟差距明显。
图源：罗永浩曲播间截图
做为备受等待的“新王”，罗永浩间隔李佳琦，可能还差一个薇娅。
2020年3月19日，罗永浩颁布发表为还债进军曲播带货，抖音、快手、淘宝纷繁启动“抢罗大战”，有平台开出了亿元级此外天价签约费。一个月后，老罗花落抖音。蝉妈妈数据显示，2020年，罗永浩的交个伴侣曲播间用8个月完成近20亿元GMV，2021年现实付出销售额50亿元，位列抖音全年GMV榜单第一名。抖音曲播电商也在那段时间里飞速增长，构成鼎足之势的场面。现在，与抖音的两年独家之约已到期，罗永浩需要走到更广袤的草原，“多交个伴侣”，将本身的贸易价值放到更大。
淘宝无疑是他此时更好的选择。
一方面，在抖音去中心化的流量分配机造下，罗永浩的交个伴侣曲播间很难不断立于潮头。本年1-6月，交个伴侣曲播间持续霸榜带货TOP 10，但从7月起头销售额不竭缩减，被东方甄选反超。现在，东方甄选已持续4个月占据榜首，交个伴侣排名下挫。“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花。”本年9月，交个伴侣开创人黄贺在承受媒体采访时表达，“把抖音那一个渠道吃透，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作。”
另一方面，曲播电商战局近两年来继续发作改变，淘宝曲播逐步处于下位。在接连失去薇娅、李佳琦两位超头部后，中腰部主播难挑大梁，从其他平台挖来的主播不服水土，淘宝亟需吸收新的血液。“淘宝固然可以给到一站式的搀扶，如曲播机造、运营体例、流量搀扶、营销推广位、货盘组建等，但主播在抖快上的粉丝很难迁徙过来。”一位有7年经历的电商从业者告诉雪豹财经社。别的，抖音上的标杆性带货主播大多是靠搞笑段子或剧情内容吸粉，而淘宝没有如许的土壤。
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与在抖音上生长起来的“养成系”主播差别，罗永浩自带流量，曲播气概自成一派，更能适应差别平台。
但接住淘宝抛出的橄榄枝，其实不意味着罗永浩能成为下一个李佳琦。
将来曲播的末极形式？
罗永浩的出抖入淘，释放出一个强烈的信号：超头部主播与一家平台深度绑定的场面正在改动，那能否意味着平台间的壁垒起头被突破？
与大大都网红带货主播差别，罗永浩还有一个更不得人心的标签——创业者。比拟起拍段子吸引流量、卖高利润的白牌产物，他把更多精神放在了曲播带货的泉源——对供给链的把控上。
“良多机构和平台找明星艺人带货，次要是想通过明星来处理人流量和客流量的问题，那个也是我们找明星的初志。但从别的一个方面看，行业实正的核心合作力其实是供给链。”2021年，罗永浩在承受每日经济新闻采访时说。
换句话说，传统的曲播带货是“人带货”的轻形式，而罗永浩更倾向于“货带人”——品牌和产物成为绝对的配角，头部主播逐步隐身在MCN幕后，比拼机构的全链路才能。
事实上，在胜利打造出抖音头部主播的IP后，罗永浩便将重心放在了“养号”上，主推交个伴侣曲播间，将其做为一个品牌来运营。从2022年起，罗永浩在抖音曲播的频次已经由一周两三场降至一个月两三场，其余时间由旗下主播曲播。
“去罗永浩化”固然必然水平上影响了曲播间的成交额，但能将风险降到更低。本年4月，罗永浩逐步淡出交个伴侣曲播间后，黄贺在承受媒体采访时表达，罗永浩小我GMV占该公司总量不到5%，曲播时长不敷总量的3%。
东吴证券在一份研报平分析称，抖音是一个去中心化的曲播平台，主播对上游品牌商折扣率的议价才能没有那么强，也不存在本色上的“超头部主播”；而淘宝曲播是一个中心化水平很高、用户购物心智和目标性较为明白的平台，超头部主播的成交额订定合同价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣。
至少从双11预售首日的对决成果来看，罗永浩还远远无法与李佳琦抗衡。要想脱节对“二王”的依赖，淘宝需要的也不是一个罗永浩，而是千万万万个罗永浩。
比来我们新动力电商整理了一套淘宝运营必备东西表，30多个淘宝卖家必备东西的地址及利用办法，下面是部门目次：
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