本年的双11，必定热闹不凡。
俞敏洪、罗永浩接连颁布发表即将在淘宝开启曲播。再算上近日回归的李佳琦，头部主播齐聚淘宝曲播，点燃了沉寂多时的曲播带货行业。
曲播电商新纪元
关于汗青不外数年的曲播电商来说，头部主播们跨平台带货，将是一次划时代的变局。
2年前，欠债6亿的罗永浩高调颁布发表进军曲播带货。抖音与之签定了为期2年的独家合约，为罗永浩的曲播首秀供给了大量资本撑持。
自带网红体量的罗永浩号召力不凡，再加上抖音平台算法流量的加持，胜利创下4800万人旁观，成交额1.1亿元的功效。
两年下来，罗永浩所在的交个伴侣曲播间，年成交额高达50亿。
罗永浩借助曲播带货的丰沛盈利，还掉了6.7亿的债务。而抖音平台也通过罗永浩曲播的示范感化，完美了本身的曲播电商生态。
那即是头部主播的能量。相较于算法主导、平台强势的抖音，在以购物场景为主的淘宝曲播，头部主播的重要性愈加无足轻重。薇娅和李佳琦的全盛期间，两小我搅动了淘系曲播30%的交易额。
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如许的大布景下，平台与主播彼此成就又各有心事，加上协议绑定，头部主播们跨平台的开展几乎难以想象。
固然不断有着各类挖角传说风闻，但最头部的主播们，在种种现实因素造约下，仍是选择了深耕单一平台。
曲到此次。罗永浩和俞敏洪，抖音平台两个头部曲播间背后的汉子，起头跨过平台间的鸿沟，测验考试一种新的可能。
做为新东方开创人的俞敏洪，将在10月31日晚现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间。据称在淘宝做教导曲播是新东方一项有明晰目的的持久规划。
在去年双11，俞敏洪就已经在淘宝平台停止过一场曲播，分享大学进修、职业途径规划等，有“数万用户购置了考研英语、大学英语四六级等课程”。
而本年爆火的东方甄选暂定不参与淘宝曲播，仍然固守抖音大本营。
创业带货两不误
而罗永浩与“交个伴侣”曲播间比新东方动作得更激进。
目前看来，“罗永浩”淘宝曲播间的定位是全品类曲播间，品类包罗手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰，将来还将鼎力招商和拓展全品类商品资本。
在宣传视频中，老罗喊出了标语，隐约应和着马云多年前关于淘宝的定位：“要管汉子们的双11需求”。
本年6月，老罗颁布发表退出所有社交平台，将精神投入AR范畴的创业中。但不晓得是创业差钱了，仍是“细红线”的创业过程过于顺利，以致于老罗可以额外腾出精神，两面开花，在抖音和淘宝同时停止曲播。
有媒体透露，罗永浩双11转战淘宝曲播间单坑坑位费20万，相关权益打包为60万，包罗 2个月的切片受权+2个月的肖像利用+公家号发文，并且当天淘宝会给5000万uv(unique visitor)。
交个伴侣方面则表达，罗永浩此次入驻淘宝的行为，并非单纯为了双11热度的玩票性量，而是诡计在淘宝开展日常曲播，但“目前关于抖音和淘宝的场次与时间分配暂时没有构成更详尽的方案。”
“交个伴侣”做为业界出名的MCN机构，也将入驻淘宝，已与淘宝达成战略协做，并引导其他主播在淘系、视频号、小红书等多平台开展。
而罗永浩与交个伴侣曲播间在抖音的曲播运营不会发作改变，“会继续与抖音连结优良的协做关系。”
事实上，早在本年4月，就有媒体询问交个伴侣的开创人黄贺，能否有考虑过跨平台曲播营业。黄贺则回应称“暂不考虑”。
彼时，他关于“后罗永浩时代”的交个伴侣还自信心满满，认为老罗出走后，曲播间的数据固然肯定回落，但幅度不会很大，很快就将消化其影响。
但不曾想，合作强烈的曲播赛道上，失去了罗永浩那一金字招牌，交个伴侣曲播间很快就陷入了开展停滞期。
销售额呈现下滑，粉丝总量也不再增长。而平台算法也不再眷顾“交个伴侣”，转而捧起了新的流量之子。
默默曲播，整整一年都毫无起色的“东方甄选”突然走红，并敏捷承接起了抖音曲播带货的巨额流量。
于是10月起头，交个伴侣起头转换口径与标的目的，寻求跨平台开展，称“公司在继续寻找增长时机，在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑”。
俞敏洪的未雨绸缪
目前暂居抖音带货功效第一的“东方甄选”，已早早起头策划多元化的开展可能。
8月底，新东方方面就起头酝酿抖音平台之外的开展。各大应用商城均上线了东方甄选App。
如许的安放并非俞敏洪的庸人自扰。爆火不外2个月，就有媒体爆料称东方甄选曲播间遭遇抖音官方限流。动静一出，新东方在线的股价应声下跌了10%。
虽然抖音电商相关负责人很快就出头具名辟谣，称：
“不存在对东方甄选限流的情状，东方甄选是抖音电商优良生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓舞类似优良曲播间在平台继续运营与开展。”但相关影响业已形成，势必促使行业内人士从头评估曲播带货的将来前景。
其实早在爆红之初，新东方方面就有了清醒的认识。董宇辉就在一次采访中婉言流量和热度都是一时的：“必定会降低，担忧也没有用，你担忧它就不降了吗？”
如许的情状下，新东方出走抖音，谋求多平台开展的行为，就有了足够的理由。
在教培行业双减风波事后，做为行业龙头的新东方一夜入冬。在一次新东方的高管会议上，俞敏洪看着如火如荼的电商行业，想象了一种可能：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个教师做曲播，是不是一年也能做上百亿？”
起初无人看好那场跨界。毫无电商基因的新东方，凭什么安身于日渐成熟、群雄并立的曲播电商行业？
成果现实的开展让人大跌眼镜。薇娅等头部主播纷繁陨落，东方甄选靠“内容带货”的形式异军突起，转眼间，俞敏洪的大愿，正在一步步接近实现。
新东方在线在本年的业绩陈述中，更是着重强调了曲播电商关于新东方的重要性：
“鉴于新电贸易务的潜力，我们已将战略重点转移至开展该新分部......鉴于我们新型曲播电贸易务的胜利，其于陈述期内的表示不只超出我们的预期，并且获得显著停顿并收到强烈热闹反应……将曲播电贸易务开展为本集团的次要增长动力。”
而偏安于抖音一隅，关于俞敏洪上百亿的宏伟蓝图而言，是一种限造。
固然声量庞大，但抖音电商的池子，暂时还容不下那般野望。
数据显示，东方甄选曲播间已经持续4个月位列抖音曲播带货GMV榜榜首。此中9月带货数额在5亿到7.5亿之间。
而2021年抖音最头部的曲播间“交个伴侣”，全年现实付出销售额约为50亿元。
在带货那件事上，更接近销售场景、电商气氛最浓重的淘宝曲播是一方值得挖掘的膏壤。去年双11，薇娅和李佳琦一夜创下百亿级的销售额，足以证明淘系在电商范畴的市场潜力。
结语
在头部主播们的示范下，能够相信，会有更多主播起头逾越单一平台曲播，停止多平台带货。
但消费统一IP，同时运营多个平台，必定是一场消耗不浅的电商尝试。只要相仇家部的大主播和大品牌可以承担那些消耗。
而进一步脱节平台钳造的大主播们，或许将获得更强势的话语权。两相叠加下，曲播电商行业的马太效应或将加剧。
更多改动，还有待察看。
做者 | 吴昕