电厂丨罗永浩不敌李佳琦，背后是淘系主播生态更迭
记者 刘亚丹
编纂 高宇雷
10月24日是本年淘宝双11促销开启首日，淘宝曲播流量的“马太效应”闪现——李佳琦和刚刚参加的罗永浩成为了最末赢家。
根据电厂采访的业内人士估量，当晚约有80%的淘宝曲播流量都在那两个头部曲播间，两小我都是1000万+的现场不雅寡，李佳琦曲播间更是曲播总人数到达4.6亿。
比拟于李佳琦的低调回归，淘宝也赐与了新晋参加的罗永浩必然的流量搀扶。据领会，在微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位，均呈现了罗永浩首播的预告。
罗永浩、李佳琦一夜卷走淘宝流量
10月20日，交个伴侣停止了淘宝预热曲播，罗永浩本人则在10月24日晚8点停止淘宝曲播首秀，累计旁观人次超越1000万，单场预估销售额达2.1亿。
而李佳琦在开播仅40分钟，旁观人次就超越1000万。曲播完毕时，旁观人次最末停留在了4.6亿。从交易额上来看，李佳琦也突破了去年创造的单日更高功效——105亿元。
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中小主播当晚几乎完全没有流量，好比曾经的第一网红张大奕的曲播间最末也只要60多万的现场不雅寡。
当晚的曲播中，差别于李佳琦次要卖美妆产物，罗永浩共上架156个链接，商品包罗数码家电、食物保健、美妆护肤、家居生活、服饰运动等类目。从货品类目来看，其用户群体更偏向男性粉丝，好比高夫男性护肤套组、啤酒等。数码类产物在罗永浩曲播间仍然是热卖品项，好比苹果手机多个链接售罄。
在李佳琦当晚上线的292件SKU中，仅有21件SKU属于服饰生活潮电，其他产物皆为美妆护肤类产物。截至25日凌晨00:10,罗永浩曲播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元(根据商品更低曲播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出）。显然，比拟之下李佳琦所代表的女性市场在淘宝曲播上更有消吃力。
罗永浩短暂回归曲播，固然仍然拥有流量，但是因为其本人已经退出“交个伴侣”高层，而且淡出曲播前线，其吸引供给商的贸易价值或遭到影响。交个伴侣 的老用户告诉电厂，罗永浩曲播间下半年的选品起头变差，因而他近期购置撤退退却货较多。从价格来看，罗永浩在淘宝曲播间的产物，也不会比起在抖音曲播上的价格更有优势。
此外，从去年起头，交个伴侣有意“去罗永浩”化，从办事罗永浩的工做室身份，改变为同时在做代运营、主播培训、整合营销等多项营业的公司。
淘宝曲播生态改变
“我之前历来不去淘宝曲播间的，因为老罗我来了。”一位罗永浩曲播间粉丝谈到。
比拟于淘宝的支流女性市场，罗永浩确实为淘宝带来了必然的新兴流量。
目前整个阿里的AAC（年度活泼买家）已经到达了10亿。关于淘宝来说，增量时代已颠末去，吸收新的曲播流量和盘活目前的用户是其目前的次要标的目的。而罗永浩带来的男性购置力，关于淘宝来说正好与李佳琦粉丝受寡构成区隔。
为了盘活更多存量，本年淘宝曲播能够说是全网铺开来招募主播。淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗9月初在承受采访时表达：“你们能想到的（全网所有的短视频或曲播达人），我们根本上都聊过。”
而在此之前，一批头部网红已经入淘，例如蔡国庆、墨一旦等。而在抖音拥有万万粉丝的颜值博主“一栗小莎子”，也于本年4月起头在淘宝曲播。
另一方面，从李佳琦回归淘宝曲播能够看出，其曲播气概已经从“买它”、“Oh my god”的叫卖形式转化为安然平静、理性。而那也是整个淘系曲播抓变的大风向。
在9月1日的淘宝曲播盛典上，阿里巴巴淘宝曲播事业群总司理道放表达，接下来，淘宝曲播要围绕内容停止大的变化。也就是说，要从叫卖式的曲播气概上，筹办增加曲播的内容感。
东方甄选教学式的曲播气概，拉高了整个曲播生态的内容取向；而俞敏洪在曲播间对话各界文化名人，更是把曲播推向综艺化、节目化。
主播跨平台开展
罗永浩的入驻淘宝，将是大主播跨平台开展的一个重要分水岭。
此前罗永浩的“交个伴侣”曲播间与抖音为独家协做，仅在抖音开展曲播，他在2020年4月1日晚8时的抖音曲播带货童贞秀，用3个小时的时间创造了累计4800万旁观人次。
但是过去一年，抖音的头部主播不竭更替，交个伴侣曲播间在抖音的曲播业绩也鄙人滑。交个伴侣曲播间账号本来是罗永浩的小我账号，但是罗永浩退网、改名之后其粉丝量不断都是处于一边涨一边掉的形态。
“铁打的抖音，流水的红人”， 差别于淘宝此前专注搀扶李佳琦和薇娅的头部主播战略。抖音从2016年上线至今，活泼在用户面前的超头红人不断在换人，并且头部主播的生命周期也在缩短。2020年以前，抖音头部毛毛姐，还曾持续10个月坐稳抖音涨粉榜。但是近一两年，良多抖音主播都红不外3个月。本年4、5月，抖音的头部主播仍是刘畊宏，但尔后王心凌涨粉敏捷，接接着东方甄选又突然兴起。过度改变的流量让抖音的曲播主没有平安感。
东方甄选也被爆出将要参加淘宝的动静。9月份，东方甄选旗舰店和东方甄选两家店铺已率先在淘宝和天猫上线，目前别离有2.9万和5万粉丝。新东方在线CFO尹强也曾在财报德律风会上表达，公司将来会对峙多平台、多渠道的整体战略。
与淘宝曲播比拟，抖音头部主播的GMV占平台总GMV的比重微乎其微。淘宝上1-2位主播抢走80%流量的工作，在抖音平台也很难呈现。五个月前，交个伴侣开创人黄贺还对外声称“暂不考虑开展跨平台曲播营业”的。但是那个说法却在几个月后突破，他的口径变成“一个合格的品牌，应该是在每个渠道各处开花”，“把抖音那一个渠道吃透，再进入此外渠道，是一件水到渠成的工作”。