全国网商 叶晨
编纂 王诗琪
长夜漫漫，95后白领阿薇选择和热火朝天的足浴桶做伴，“晚上手冷脚冷，我要泡个脚才好睡。”像阿薇如许的女生还有良多，在小红书上，“泡脚”相关话题讨论超越43万条。
进入10月，国内各地迎来断崖式降温，秋冬“泡脚热”火上加火，带动了配套商品的爆卖。《全国网商》得悉，淘宝天猫平台上，半月以来搜刮“泡脚包”的用户增长了约550%；此中，专门搜刮泡脚产物的用户也增长了134%。
“朋克摄生”的年轻人，带火了很多让人耳目一新的足浴产物。
好比，有商家把药材间接熬成“汤”，2017年成立的新品牌元气达人，一款“元气足汤”月销量超越了10000件；个护新品牌REVER（乐若）则推出多款外型酷似小糕点的足浴球，2018年至今，REVER已有数款足浴产物月销售额打破万万元。
中国人的“泡脚”生意，变了。
单品月销过4万件，“泡脚热”带火足浴包
拆解一份足浴包，里头的摄生门道可很多——艾草能够驱寒、生姜可以发汗、红花用于活血、益母草利于解毒……中国人泡脚，十分讲究对症下“药”。
展开全文
可关于大大都消费者来说，本身买药材配造费时吃力，于是成盒包拆的泡脚包就成了秋冬摄生市场上的香饽饽。《全国网商》发现，目前市道上足浴包的价格在20-150元不等，各类足浴包宣扬的成效也差别，好比“去湿气”“助眠”等。
本年入秋降温以来，足浴包迎来热卖，此中很多是售价在30元摆布的传统中药足浴包。据《全国网商》不完全统计，在淘宝天猫上，至少有十款传统中药足浴包月销超1万件，此中不乏单品月销过4万件的“爆款”。
据悉，足浴产物的销售旺季凡是会从10月继续到次年4月。事实上，每年足浴包的“大热卖”，既和季节性有关，也吃到了购物节的盈利。
每年天猫双11期间，刚好碰上中医所说的“摄生黄金季节”，人们关于足浴包的消费需求凡是愈加兴旺。去年天猫双11期间，以同仁堂为代表的传统中药足浴包商家做到了日销近万件；新品牌实不贰开卖首小时销售额就超越了上一年双11首日的功效，另一家新品牌番茄派的销售额同比也增长了近300%。
传统足浴包换代晋级
年轻人泡脚，有什么纷歧样？
“会残留药渣药渍么？”“泡完脚清洗能否便利？”“味道好欠好闻？”自称是“泡脚达人”的阿薇提到了本身几大选货原则——比拟于中老年人次要存眷保健摄生成效，年轻人关于足浴包的需求则愈加多元。
为了迎合年轻消费者市场，很多品牌起头做出改动。
利用和清洗愈加便利，成为足浴包产物晋级的一大标的目的。现在，市道已经有了“袋拆”版的中药足浴包，元气达人的足浴包，就将熬造好的药液停止包拆，消费者无需熬煮、揉搓，泡脚时间接倒入，也没有药渣困扰。
凭仗那个系列的足浴产物，因蒸汽眼罩和暖足贴“走红”的元气达人胜利跻身足浴赛道。“去年元气达人足浴液产物在曲播带货中做到单场销售额超200万元。”元气达人天猫平台旗舰店电贸易务负责人熊渐渐表达，足浴包是相对成熟和饱和的一个行业，元气达人决定进入那个范畴，次要是因为原有用户群中对泡脚摄生有需求，因而才连系目的客群的反应，开发了新产物。
新品牌在追逐，老品牌也得换代。深耕在中医中药范畴的老字号品牌同仁堂那几年也推出了艾叶泡脚液、凝珠足浴液等新产物，同样是迎合了现代年轻人的消费习惯。
《全国网商》留意到，同仁堂的“十二味足汤足浴液”的售价根本为26.9元/10袋，均价约2.7元；元气达人的元气足汤约为59元/7包，均价在8.4元。
不难看出，在价格和营销打法方面，老品牌或许仍比力重视长久以来传统足浴包秉承的实惠性，它们对传统足浴包的晋级，次要仍是为了笼盖更广的消费人群，维持销量优势；而新品牌则更多对准了对足浴有更高需求的中高端消费人群。
价格涨10倍，足浴球成年轻人新宠？
年轻人泡脚还很垂青好玩、都雅、好用。
把一颗巧克力外形的小球扔进盆里，球体立即像泡腾片一样漂浮、扭转，护肤的精油随之在水中化解，陪伴着果香、花香溢出——短视频平台上一些带货博主关于足浴球的测评，让许多年轻人感应新颖。近年，做为足浴产物的“出格款”，那种外不雅都雅、能像浴盐一样遇水即溶的足浴球成为那个赛道上的热门新品。
《全国网商》留意到，足浴球价格比传统中药足浴包要超出跨越许多。例如REVER巧克力礼盒精油足浴球，10颗拆价格为159元，大约是传统中药足浴包的十多倍。
但较高的价格没有阻挠年轻人对新品的逃捧。“2018年至今，我们有3-4款产物月销售额超1000万元。”REVER的母公司Polyvoly（保利沃利）结合开创人叶鹏透露。
Polyvoly开创人李梓嘉和叶鹏此前都在阿里巴巴工做，擅长从大数据中发掘现有品类存在的消费痛点，开发具有奇特辨识性的产物，并针对特定人群打爆。
叶鹏称，为了做成如今形态各别、颜色丰硕的足浴球，REVER自建了工场，还给消费模具申请了专利。此外，REVER的部门足浴球产物会附赠便携的足浴桶，恰是贴合现代年轻人在户外露营、学校住宿、出差休闲时的利用需要。
除了看中自己的利用成效，许多年轻人也把颜值高、经由精油和香氛调味的足浴球当做送礼和粉饰。REVER的一款甜品外型足浴球产物的售后留言中，有消费者把它当做了搭配柜子等家具的摆件，说：“精致到让人不舍得用。”
当然，新产物进入市场，除了逃捧，也会遭到量疑。
去年B站上一位测评UP主在视频中婉言，泡脚球的次要成分是柠檬酸和碳酸氢钠，两者都是泡腾片的常见成分，他还提出精油在泡脚球里的感化或许不大。
也有一部门消费者会量疑足浴新产物的性价比。部门消费者责怪：“有点小贵”“一颗卖16块，值吗”……若何进一步完美产物、提拔产物的利用体验和性价比，仍是新品牌在开发晋级足浴护理用品时需要考虑的重点。
降温继续，年轻人的“泡脚”生意目测还将增长。“当下许多新老品牌仍在产物形态和成分上不竭立异迭代，好比‘速溶泡脚汤包’‘18种草本精华汤’等卖得也很好。”阿里安康的行业小二估计，本年秋冬，足浴包等相关产物有望迎来更大增长。