做者| 把青
开卖一小时，淘宝曲播场不雅同比增长600%，那是10月31日晚上8点双十一正式开售后的数据。
本年双十一，淘宝曲播迎来了高光时刻。除了亮眼的数据外，俞敏洪、罗永浩以及刘畊宏夫妇，那些抖音的头部大主播，都纷繁参加淘宝曲播战队。
从数据来看，虽然旁观人次很多，罗永浩曲播间过万万、ViVi曲播间两百多万，俞敏洪也把日常旁观只要几百的曲播间数据提到了150万，但是销售情状其实不尽如人意。
在罗永浩10月24的首播中，预估销售额只要2.1亿，跟定的几十亿“kpi”相差甚远，而ViVi曲播间以自有品牌为主，一共34件商品，却呈现了0销量的窘境。
数据显示，过去一年，淘宝新增了超越50万名新主播，天猫双11临近的前两个月，有超越100家曲播机构入驻淘宝，遥望科技、无忧传媒等头部MCN也纷繁入场。
俞敏洪在淘宝曲播间
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外表上看，那是平台们之间的挖人大战，而背后反映出来的却是平台们的无法。
在当今消费疲软的大情况下，不论是平台仍是主播，都深陷流量见顶的苦恼中，也都迫切需要拓宽客群、拉新增长。因而，挨近新平台、引入新主播都成为平台自救的体例。
现在，那场没有硝烟的战争，正愈演愈烈。
抖音头部主播入淘，为何不服水土？
“上大学不只是为了找工做，更是为了获得不被工做局限的权力。”双十一正式开售的第一晚，俞敏洪坐在曲播间里说道。在那个寸工夫寸金的时间段里，初次来到淘宝曲播的俞敏洪，没有卖货，反却是跟大学生谈起心来。
而他的到来也让那个日常旁观人数不外千的“新东方好教师”曲播间，旁观人次到达了150万。
相较于那个曲播间的温情，隔邻罗永浩曲播间就热闹多了。
“双11汉子们的需求该有人管管了。”陪伴着那句标语，10月24日罗永浩正式在淘宝曲播开播。
过去两年，罗永浩都是做为抖音的头部主播。在2020年4月1日晚8点罗永浩抖音曲播间仅用了三个小时就创造了1.1亿元的成交额，2020年双十一，罗永浩成为抖音明星成交额首位，2021年双十一，罗永浩位列抖音带货主播榜榜首。
然而“抖音一哥”的罗永浩在淘宝曲播的首场曲播，从销售额看，却其实不如人意。10月24日晚，罗永浩呈现在淘宝曲播间，虽然短短两小时，旁观人数从300万涨到1000万，预估销售额却只要2.1亿，以至一款售价115元、主打高性价比的男性护肤套拆，截至预售当天23点，预定量仅有300单。
此前据时代周报报导，罗永浩团队的目的是希望在某个范畴做到第一名，整个双十一期间带货GMV估计几十亿元，现在看来，离那个目的仍相距甚远。跟“淘宝一哥”李佳琦网传的一百多亿销售额比拟，更是相差悬殊。
李诞做客罗永浩曲播间，互怼不竭
不外罗永浩曲播间的话题性却始末不竭。从开播以来，做为脱口秀天花板领笑员的罗永浩，先后邀请了徐志胜、李诞两个脱口秀演员做客曲播间，曲播间仿佛成为了《脱口秀大会》的番外，不只调侃徐志胜威胁到了李诞地位，还在曲播间跟李诞互怼斗嘴。
根据交个伴侣的官方预告，本年双11期间，罗永浩会以“代言人”角色参与6场淘宝曲播，其他时间由交个伴侣曲播团队完成。总体来看，不论是选品仍是曲播的内容形式，都跟抖音曲播没什么区别。
刘畊宏妻子ViVi的淘宝曲播间则跟抖音完全差别，相较于抖音曲播的疯狞恶汗，淘宝曲播间“ViVi肥油咔咔掉”则以刘畊宏夫妇自创的品牌为主场。整场曲播只要34多个货品，以饮食、运动服饰和运动配备为主。曲播间的“VIVI CYCLE”、“耕练”“爱吃鲜摩人”“魔胴”等多个品牌都是刘畊宏旗下公司注册的商标。
ViVi淘宝曲播间以自创品牌为主
从销量看，其实不算亮眼，以至有商品销量为0，但两百多万的旁观人次，也为新品牌翻开市场打下了必然根底。而11月9日将在淘宝合体的刘畊宏夫妇或许能带来新的化学反响。
淘宝曲播挖人背后：抖音、拼多多高压夹击
过去一年，淘宝曲播能够说是铆足了劲。
公开数据显示，过去一年有超50万名新主播达人入驻淘宝，过去两个月有超100个MCN曲播机构参加淘宝曲播。
电商大V“臭臭新说”对娱乐独角兽表达，之所以大量拉新，次要是因为目前的电商格局下，对阿里系电商是一个很大的挑战，“因而阿里需要造势、拉新，引需要引入更多的新颖血液进来。”
本年3月，抖音万万母婴博主“年糕妈妈”入淘曲播；4月，在抖音靠颜值走红的“纯欲天花板”一栗小莎子也成为淘宝主播；今晚（11月1日）8点，抖音两千多万粉丝的头部达人刘思瑶nice也开启了淘宝曲播。
此次刘思瑶入淘，是跟其签约的MCN机构无忧传媒一同入场淘宝曲播。据抖音百应机构榜2022年比来一期榜单显示，遥望科技及无忧传媒别离排名实力榜第1、第2名。
遥望科技同样在10月24日在曲播间“遥望梦想站”天猫双11曲播首秀。当晚，张柏芝、姜潮、麦迪娜等一寡遥望协做艺人都做为“飞翔嘉宾”嘉宾现身曲播间。
张柏芝在遥望曲播间
纵不雅遥望、无忧传媒等MCN机构的头部主播，此前大都散布在抖快，而此次机构携主播入淘，加上淘宝从抖音“挖”大主播的动做，“弃抖入淘”的揣测不停于耳。
不外据行业人士透露，从目前的趋向看，大大都主播和机构都更倾向于多平台并行，遥望科技也在淘、抖、快三个平台皆有规划。
大主播们之所以从抖入淘，臭臭新说认为，现在抖音曲播增长放缓，主播们需要寻求更高性价比的增量，而“交个伴侣”和“东方甄选”目前的人群和淘系买家的人群仍是有很大区别，那两个曲播间目前在抖音已经拿到了足够多的体量，需要寻找新渠道获得更多增量，淘宝曲播恰是适宜的渠道之一。
平台流量见顶，主播抱团取暖
其实不但是从抖入淘，淘宝的中腰部主播也正在从流入抖音。
本年10月，抖音主播“丫头baby”横空出生避世，成为带货榜榜首。
处置主播行业5年，前4年丫头baby都在淘宝主播带货，并积累了一百多万粉丝。做为淘宝中小主播代表，丫头baby早期以低价秒杀曲播做起，在淘宝合作强烈的2020年转型做品牌上新。2021年双十一，丫头baby转战抖音，预售首日就创造了近万万的销售额。
薇娅的前助播“琦儿Leo”，也在本年5月开启小我抖音曲播带货，当晚GMV到达2600万元，截至目前，积累了近400万粉丝。
此外，早期淘系红人“lovemimius游鹿鹿”、张沫凡等都是从淘入抖的代表。
从平台来看，各有其优势，但也存在枷锁。淘宝颠末多年的沉淀，已经培育出了成熟的购物情况和体验，不管是优惠活动、售后办事都已原则化，用户和商家权益更有保障，购物气氛也愈加浓重。
然而淘宝曲播的头部效应太强，以前是双巨头，虽然如今只剩李佳琦，但是他的曲播间不论是品类仍是价格，都有极强的合作优势，关于中小主播来说是难以抗衡的存在。
虽然近两年来，淘宝造定了一系列的政策搀扶中小主播，从流量、现金、政策、营销等多个方面全方位搀扶，但仍未能有明显起色。
而抖音关于中小主播来说，会有一个相对公允的起步情况。
根据一点财经，根据抖音的算法分发机造，曲播榜处在一个实时合作的形态。平台会根据曲播间的互动量和成交量，给对应的主播推送流量。因而，曲播榜首经常呈现不出名的小主播。那就障碍了头部主播持久霸屏，给了那些黑马更多的时机。
但是关于平台流量的高度依赖，也让曲播间很难稳步上升。对主播来说，要想被看到，就需要购置流量投放，一旦投放停行，流量也不再倾斜，以至连头部曲播间“东方甄选”都传出被限流的动静。
本年9月，淘宝曲播负责人道放在商家大会上表达，“优良内容创业者参加淘宝生态，将得全方位撑持。”他表达，淘宝曲播将从头推出流量分配机造，“成交”和“内容”将成为双重目标。“内容好，转化高的曲播间，都能够获得更多公域流量”。那个新机造曲指抖音的流量痛点。
也那就不难理解为什么中小主播去抖音，大主播流向淘宝。
在当下的大情况下，抱团取暖已经成为了主播和平台们的趋向。罗永浩、刘畊宏夫妇固然入淘，但并未弃抖，仍在多个平台同时耕作，遥望科技、无忧传媒等MCN机构也在不竭拓宽平台和赛道。
而平台们同样在不竭合成，淘宝不断是货架电商的逻辑，在去年抖音提出“兴趣电商”后，淘宝便对内容范畴不竭发力，连slogan都从“淘宝，淘到你说好”改为“太好逛了吧”。
2020年淘宝曾兴趣电商平台“逛逛”，到现在产物视频化，淘宝正在吸纳抖音特色。本年蒲月，阿里巴巴国内数字贸易板块总裁戴珊也表达：“要从紧盯交易过程到聚焦用户体验，办事好消费者，为消费者创造价值。”
而抖音本年从“兴趣电商”晋级到“全域兴趣电商”，笼盖用户全场景、全链路购物需求。也就是说，抖音也在从“货找人”形式，拓宽到传统货架电商的“人找货”。
抖淘的暗潮正在涌动，主播们的迁移也一定是常态。