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导语：双11已经十四年，倡议者淘宝需要一场“翻身仗”。
本年双十一的火药味，越来越浓了！
上半年在抖音爆火的刘畊宏，联袂老婆在淘宝起头了双十一招商，并将于10月31日晚开启淘宝双十一首秀。
曾表达暂不考虑跨平台曲播的交个伴侣公司以及“退网”的罗永浩，在10月24日表态淘宝，开启双十一首日曲播带货。
六天后，在抖音爆火的俞敏洪率领东方甄选也“迁移”至淘宝，参加双十一的战场。再加上淘宝曲播带货的“原住民”一哥李佳琦复出，一时间双十一战场硝烟四起，与安静的618，构成明显的比照。
比拟在用户端构成的热闹气氛，淘宝本身可能正在为此次双十一捏一把汗。
昔时抖音以6000万的高价签约费签下交个伴侣，彼时交个伴侣方面表达会优先深耕抖音平台。现在，交个伴侣和罗永浩一路现身淘宝，固然市道上未传出淘宝给出的详细计划，但从此前的行业签约费用来看，肯定是一笔不菲的破费。
究竟结果，淘宝太需要此次双十一了。
前十三年的双十一，已经逐步疲软、增长放缓。去年淘宝取缔了往年向外界实时公布成交额数据增长的大屏幕，而且一成天都没有发布跟成交额相关的内容，曲到第二天才颁布发表双十一的战绩，5403亿。那个数据较2020年的4982亿，仅增长了421亿，2020年较前一年，增长了超千亿。
发作性增长神话垂垂远去，淘宝或许比任何一个平台都更需要此次双十一。在流量盈利褪去的当下，电商行业已经逐步成为存量市场，而此时行业又迎来短视频曲播带货的搅局，蚕食以淘宝为代表的传统电商们的流量。
透过行业现状来看，淘宝需要的何行是本年的双十一，它实正需要的是双十一大战后，在头部主播迁移下，为平台积累的热度和流量，可以更“长情”的留存下去。
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双十一已经十四年，倡议者淘宝，更需要一场“翻身仗”。
淘宝双十一，今时差别往日
将时间拨回2017年，那一年阿里CEO张勇将双十一称为贸易界的奥林匹克。
彼时，无论是阿里仍是电商平台仍处于高速开展的阶段，一时间平台方们放出了很多唉声叹气。然而五年后的今天，张勇表述变成：是时候去找向阳财产了。究竟结果，五年间无论是阿里仍是外界，都已发作天崩地裂翻天覆地的改变，用白云苍狗来描述，亦不为过。
前不久，2022年天猫双11全球狂欢季发布会上，阿里巴巴国内数字贸易板块淘宝天猫财产开展和运营中心总裁吹雪将用户增长做为本次双十一重点。
本年是淘宝和天猫合并后第一个双十一，阿里却并没有将GMV做为重点，而更存眷用户增长。其实那也能从侧面看出，阿里的隆重立场。那种隆重仍是源于本身的业绩，根据阿里2022年第二季度财报显示，阿里实现营收2,055.6亿元，和去年同期的2,057.4亿元几乎持平。
值得留意的是，那是自2014年上市以来，阿里初次营收未增长。
若是说往年的双十一，关于阿里来说是创造峰值，那么本年的双十一于阿里而言，是找回增长。
“我们本年的投入是史无前例的，并且在将来还将继续。”阿里巴巴集团国内数字贸易板块总裁戴珊表达，本年双11，平台将继续在消费决策、物流履约、供给链晋级等范畴加大投入。
从消费决策的投入来看，最能表现的就是满减层面，本年淘宝的优惠为“满300减50”比去年的“满200减30”折扣力度略有加大。其次，本年双11，消费者在结算淘宝购物车时，能够间接给差别商品添加差别地址，然后合并到同个订单中，进而能够凑满减优惠和消费券。
固然只是看似简单的改动，背后凸起确实是淘宝关于用户体验以及销售确定性的垂青。或者能够说，在履历前几年复杂弄法非常痴肥的双十一之后，淘宝起头去肥增瘦了，回归到电商交易的素质，找回更多确实定性。
现在的双十一已经和往日的意义差别了，其实双十一自己也降生于起初的淘宝用户焦虑中，履历了富贵的十几年后，淘宝又回到了比力焦虑的形态。
面临如许的现状，淘宝天然不会甘愿宁可，本年双十一淘宝将火药桶集中在主播身上，通过甚部主播的流量，撬动更多的销售额。淘宝也想因而，找回更多确实定性，找回增长，脱节焦虑。
主播能救淘宝双十一
现在的电商平台，头部主播效应的重要性日益凸显。
去年淘宝排名前三的主播，李佳琦和别的两位女主播的带货金额别离为217亿、199亿、45亿。代入到淘宝总销售额来看，三位头部主播奉献的销售额占比总销售额的11%摆布。仅预售首日，三位主播的销售额就占到了当天的2%。
从素质上看，头部主播带货才能的最末受益方仍是平台，但平台受益的同时也受困于主播的流量。
起首，一个头部主播的降生不单单只是其小我才能的发扬，也掺杂着平台对他（她）的资本倾斜。跟着主播的兴起，平台对主播的依赖性也会逐步增高，那时主动权和话语权便来到了主播手里。
当主播在品牌方面拥有了议价权，在粉丝层面拥有了号召力，便会弱化平台对主播的造约，那并非平台方想要看到的成果。此外，除了平台和主播之间的绑缚外，主播本身的不变性，也会间接反映给平台。
从本年618就能看出，本年618淘宝前三大主播因差别原因缺席。星图数据显示，淘宝曲播独立App点淘本年618期间销售额仅排在第三，Top 5主播被短视频平台并吞，别离来自快手和抖音。
值得留意的是，去年618前四名主播都为淘宝主播。据淘宝曲播公布的数据，本年618，亿元曲播间的数量从去年双11的43个降至32个，成交“万万俱乐部”的则只要434个，比拟去年双11降幅到达17.51%。
618不是淘宝的主战场，但也能反映出淘宝目前的现状。所以淘宝如今的压力来到了双十一。
根据未经证明的信息源显示，为了争抢到罗永浩，淘宝许诺给到其曲播首秀5000万独立访客。在前期预热阶段，淘宝通过短信的形式发送给用户，并在微博、豆瓣、手淘、点淘等App包办了开屏告白。能够说，罗永浩淘宝曲播首秀的霸屏力度，丝毫不逊于昔时的抖音首秀。
罗永浩也没有让淘宝绝望，在曲播开播三小时，罗永浩曲播间旁观人数打破百万，粉丝数从不到1万涨至27.9万。目前，官方还未给出罗永浩首秀的功效，但是根据动静显示，罗永浩首秀的销售额为2.1亿，但那一数据并未得到官方证明。
将罗永浩的功效代入到抖音平台来看，根据数据显示，交个伴侣曲播间过去30天，场均旁观人数124.5万人次，曲播总销售额超2亿。也就是说，过往一个月交个伴侣曲播间的销售额，等于罗永浩一晚上在淘宝的销售额。
头部主播的效应可见一斑！
除了新迁移来的罗永浩外，淘宝一哥李佳琦的双十一战绩更为强劲。本年双十一首日爆出李佳琦得GMV为215亿，李佳琦方面随即承认了那一数字，并未公布官方数据。但是从去年首秀当天106亿元来推算，那个数据的规模应该也不小。
从各主播的用户群体和售卖产物来看，李佳琦的次要用户群体为女性，次要售卖以美妆日用等产物为主。罗永浩的呈现，填补了汉子的需求，次要售卖的产物和用户更为男性化一点。而东方甄选则以农产物为主，笼盖人群性别和年龄更为普遍。三位各自赛道的头部主播，齐聚淘宝，必然水平上能够拯救淘宝此次双十一的销售额，挽回增速。
固然头部主播其实不能完全和总销售额构成间接关系，但主播定能带动部门销售额，更多的层面是，头部主播齐聚淘宝，也会为淘宝赚足双十一的声量。
淘宝还有几张底牌？
合作加剧，是当下电商平台的关键词。
关于淘宝而言，眼下不只要面临老敌手京东、拼多多的合作，更要抵挡抖音、快手等新电商的兴起。
在淘宝用尽全力酣战双十一的时候，京东也加大了投入力度。京东零售平台营业中心负责人林琛表达，本年京东双十一期间全链路办事投入将同比去年增超50%。京东的品类虽不及淘宝，但在用户体验和履约才能上领先。跟着京东物流系统的成熟，京东在整个电商后链条的话语权变得越来越高。
去年双十一淘宝增速跌至个位数的时候，京东仍连结着双位数的增速。京东在去年双十一完毕之际表达：双十一购物节销售额跃升29％，到达创纪录的3491亿元人民币，超越了合作敌手阿里巴巴8.5％的增速。
另一方面，2022抖音双11好物节招商大会上，抖音电商市场负责人赵凡介绍，本年4月，抖音电商平台上购置商品的用户数同比去年增长63.4%，动销商家同比提拔165%，抖音电商的GMV进步为本来的3.2倍。在抖音商城，比照本年8月和5月数据，流量增长162%、购置用户数增长221%，动销商家数提拔了47%。
在兴趣电商的带动下，抖音电商增长干劲迅猛。关于双十一的投入也不容小觑，起首，推出跨店每满减、定金预售、大额用户券等活动。而且抖音官方资本搀扶，为商家供给流量曝光的时机。
能够看出，电商行业的玩家都在对着存量市场虎视眈眈。但从整体来看，淘宝仍占有更高的市场份额，京东的增速虽好但是从营收来看仅为淘宝的一半，抖音电商也暂时未能构成成熟的平台链路。
或许淘宝更大的底牌，仍是在于平台本身。虽然外部平台各有利益，但淘宝绝对没有短处。那或许就是具备先发优势的淘宝，在电商范畴规划多年后，强有力的合作点。
然而淘宝面临的也其实不都是仇敌，也有部门盟友。
自2022年10月28日起，快手电商恢复淘宝联盟在快手曲播间购物车、短视频购物车以及商详页等地的商品外链。阿里方面回复称，“失实，淘宝联盟和快手会不断连结协做。”此举意味着，快手电贸易务将继续为淘宝导流。
更早之前，9月小红书就起头为双十一预热，小红书营销中心双11战略及项目负责人曾透露，本年的双十一，小红书将和天猫深度协做，通过 KOL、信息流告白、搜刮告白的内容营销组合战略，搀扶帮助天猫打通种草-搜刮-转化的营销闭环。
也就是说，快手和小红书在此次双十一也会为淘宝奉献部门营收。快手和小红书都为内容平台，其内容属性恰是淘宝所贫乏的，有二者的加持也会助力淘宝双十一有更好的表示。
号角已经吹响，接下来就看淘宝能不克不及掌握住双十一，给营收来一份标致的触底反弹。