文娱贸易察看
文 / 阿木
又是一年“双十一”，从过去穿越在各大购物软件，到现在游走在各大曲播间里，消费者的购物热情再度被点燃。
本周，各大平台陆续都开启了“双十一”的狂欢，京东、拼多多、快手等平台捷足先登率先拉响了购物节的号角，随后，天猫、抖音、小红书等平台的2022年“双十一”预售也在统一天开启。
一边是以天猫、京东为首的电商阵营，一边是以抖音、快手为主的短视频阵营，除此之外，越来越多的平台也希望从“双十一”的海潮平分一杯羹，那此中，便包罗本年新颖加盟的哔哩哔哩，初次参加曲播带货步队。
当“双十一”拉开帷幕，各大平台寡生相逐步浮现，几家欢喜几家愁？总有新人胜旧人？
淘宝“挖角”抖音，头部主播向头部挨近
时间如流水，转眼又一年。2021年的“双十一”照旧记忆犹新，全网交易额高达9651.2亿元，同比增长12.22%，此中，仅淘宝天猫就成交5400亿。而根据数据显示，在2021年双十一预售当天，仅李佳琦、薇娅、雪梨三位头部主播便奉献了198.35亿元的成交额。
展开全文
然而明日黄花，去年双十一后不久，主播们接连翻车。2021年11月22日，杭州税务部分传递“雪梨”墨宸慧逃税被逃缴6555.31万元；2021年12月20日，浙江省杭州市税务部分对薇娅偷逃税案件逃缴税款加收滞纳金并惩罚款，共计13.41亿元；本年618事务后，李佳琦也同样停播三个月有余。
在接连痛失头部主播之后，据媒体动静，淘宝曲播放低姿势，向市道上浩瀚KOL和主播抛去了橄榄枝，5月份，淘宝曲播在此前推出的新领航方案根底之上，再次推出专门面向中小主播的“9大搀扶政策”，那也是淘宝曲播成立6年来，第一次停止大规模且鼎力度搀扶新主播，从中也能看得出，淘宝曲播关于进一步敬服本身品牌影响力，以及加强本身抗风险才能有焦急迫的需求。
万事俱备，只欠东风。而那一切的勤奋，都是为了可以顺利连结住淘宝曲播的头部位置。
好动静是本年9月份，李佳琦低调回归淘宝曲播，近2个半小时，超越6300万人次旁观，李佳琦的号召力照旧坚硬，OMG女孩的市场就能继续连结。李佳琦的回归，也让本年淘宝曲播“双十一”的战场迎来“一超多强”的格局。
在本年淘宝曲播的头部阵容中，越来越多地呈现新颖面目面貌。24日的预售中，与李佳琦曲播间并列的是罗永浩曲播间。做为曾经的抖音电商一哥，罗永浩的参加试图为淘宝曲播带来更多差别受寡视角的产物。
而现在抖音电商中的另一大名人，东方甄选或许也会进入淘宝曲播市场。此前动静，新东方开创人俞敏洪将于10月31日现身“新东方程教导专营店”淘宝曲播间，分享有关大学生生长规划的内容。
当然，除了那些外来主播之外，淘宝曲播还有一寡“主播二代”撑腰。
原薇娅团队人马，组建了“蜜蜂欣喜社”，成员根本上都来自于曾经薇娅曲播间出镜过的助播或者是模特，而“蜜蜂”那个名字其实是薇娅老公董海锋的粉丝昵称；原雪梨团队人马，组建了“香菇来了”，此前雪梨的丈夫张衍更是频频呈现在“香菇来了”曲播间。
那些“主播二代”固然在小我IP上远不及初代的影响力，但是照旧不容小觑，尤其是销售量上表示也同样亮眼。换句话来说，在电商主播的范畴中，很大水平上其实是“货”大于“人”。
京东“依靠”综艺，喜剧大赛带货力期中考
上周，京东便已经起头了预售，在24号时，京东又举办了一场11.11全球热爱季启动发布会暨京东11.11欢乐大会。之所以叫做“欢乐大会”，有很重要的一部门原因来源自一档综艺节目，《一年一度喜剧大赛》第二季。
在第一季《一年一度喜剧大赛》节目中，京东即是独家冠名赞助商，此中子品牌京东居家在节目中足够露出，陪伴着节目标大火，也让京东的告白费物有所值；在本年的第二季《一年一度喜剧大赛》中，京东以京东新百货做为晋级冠名，两边再次足够协做。
在启动发布会上，来自《一年一度喜剧大赛》的热门选手土豆、吕严、李逗逗纷繁参加助阵。而翻开京东APP，在京东热榜等多个界面中，也都能够找到“笑花”的影子。
那不是京东初次将综艺节目做为双十一宣传的打破口，2019年时，京东豪掷多达七档综艺节目，打响双十一争夺战；2020年时，京东又邀请了李雪琴、何广智脱口秀演员，以《脱口秀大会》的形式助阵双十一；2021年时，诸多喜剧演员为京东打造微综艺《开新吧2022》。
差别于淘宝曲播鲜少涉足综艺邦畿，京东在综艺赞助范畴始末保有一席之地。从《披荆斩棘》《披荆棘》里的超等协做伙伴、到《大侦探》《90婚介所》，甚至2022春晚的独家互动协做伙伴，京东不断希望以综艺节目连结足够的曝光量。
话说回来，在双十一的弄法上，本年京东有了很大的一个打破，那即是主打京东同城曲播，将基于曲播购物小时达形式，用户在旁观线上曲播获得沉浸式体验感的同时，进一步体验到“小时达”的乐趣。
从优势上来说，京东进一步发扬本身物流优势，强化了配送的时效性，分钟级的商品到货速度；从优势上来说，从某种意义上，京东把路走“窄”了，同城曲播则意味着分寡，与淘宝曲播主打头部化的趋向截然相反。
究其利弊，也很难权衡。
B站首推曲播，视频平台为电商做嫁衣
除了头部两大平台之外，前有抖音、快手参加双十一的争夺战中，后有B站本年也是好像新颖血液般为双十一注入活力。
日前，B站曲播电商小助手倡议话题#双十一好物尽在曲播电商#，同期，B站于10月14日在曲播分区正式上线了购物专区，而且向站内的UP主们铺开了“小黄车”购物链接，那也标记着B站正式加盟到曲播电商的大军。
与抖音和快手发家时类似，B站的曲播带货同样也分“三步走”。
第一步，为其他平台做嫁衣。抖音和快手早期都是用自家的曲播间，引流到淘宝和京东的链接停止购物，现在B站也是千篇一律，在B站的带货曲播间，根本上都是淘宝、京东的商品，除此之外，都是B站自营的会员购、个性打扮、数字藏品等。
第二步，为本身打造新平台。B站坐拥国内顶级的UGC内容消费者，将曲播带货纳入其贸易变现才能是迟早的事，但是，与抖音快手一样，需要不竭通过各类主播招募方案来强大步队，打响品牌效力。
此前，抖音电商打造了首个新星主播搀扶方案“主播请就位”；快手也同样拿出过百亿补助，搀扶中小主播/商家，降低腰部主播的参与门槛。现在，B站也给出十足的诚意，倡议了曲播电商UP主招募鼓励方案。
第三步，毕竟仍是要向头部电商挨近。除了前面所说到的淘宝挖走了罗永浩，与“抖音一哥”交了个伴侣，快手自2022年10月28日0时起，淘宝联盟商品链接将逐步恢复在快手曲播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及办事链接，10月31日将正式全面恢复完成。
从某种意义上讲，在电商范畴，强者愈强的马太效应无可厚非。做为后来加盟的新平台，很难成为一批“黑马”杀出重围，而更大大都最末都是会选择“抱大腿”。