文|DataEye研究院
文|DataEye研究院
罗永浩来天猫交个伴侣了。
数据显示，曲播起头一小时，罗永浩曲播间旁观人次打破550万。两个小时后，曲播间旁观人次打破1000万。
据悉，在20点付定金开启后，罗永浩曲播间场不雅9分钟内上涨200万。
早在两年半前罗永浩曾与淘宝传过“协做绯闻”，但最末他选择了独家签约抖音，并在入局之后，很快成为抖音的“曲播一哥”。
现在，罗永浩及交个伴侣为何不吝“打脸”来到了淘宝？再度入场，他还会在淘宝曲播上创造新的纪录吗？
01
入驻淘宝，罗永浩放不下曲播电商。
公布曲播动静的当全国午，两位主播李正和骆俊帆呈现在“罗永浩”曲播间起头曲播。他们一边发福利、给账号涨粉；一边对双十一卖货停止预热。
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罗永浩本次曲播的产物次要以手机、数码产物、运动鞋服以及酒水等商品为主，次要称心男性的购物需求，也有良多为女性消费者筹办的好物。
从选品来看，选择手机、数码产物、运动鞋服以及酒水等既高度契合了罗永浩自己的粉丝群体画像，又十分巧妙地避开了在女性消费品类目已经有极大影响力优势的李佳琦。选品的价格区间9.9元至3000元都有，区间较大，笼盖的群体也比力广。
图源：巨量算数（罗永浩曲播粉丝画像）
从曲播气概来看，罗永浩继承了在抖音上的气概，没有精心雕琢内容，仍是连结以往的随性、侃侃而谈，曲播节拍较快，根本连结快速过品、曲播过程中发放大额优惠券、辅以福利抽奖为主。
不外那一次罗永浩的曲播团队显然因为初次改换平台曲播而略显目生。PPT播放错误、分不清平台优惠券品种、说错小样名称等“变乱”频出。
面临“小插曲”，老罗与墨萧木没有了那时的“青涩感”，已是经历十足，二人如说相声一般地共同，插科打挥，将曲播内容照旧停止。
罗永浩的参加，一方面是称心日益增长的男士们的消费需求，另一方面，也在必然水平上能带动男性品类的销量，搀扶帮助其在新平台快速登顶头部主播。
但值得深思的是，做为大促除了低价吸引外，罗永浩的曲播间似乎也没有其他的亮点。此前在微博与淘宝造势营造出来的气氛，也并没有在此次曲播中看到差别化。
DataEye研究院电商组揣测，罗永浩返场曲播可能率是兼职。究竟结果创业有风险，曲播来钱快。
除此之外，10月31日，俞敏洪也将现身“新东方迅程教导专营店”的淘宝曲播间，做1个小时专场曲播，次要分享有关大学生进修生长与规划的内容。
两人兜兜转转，又在淘宝“相会”。
02
抖系玩家入淘，淘宝急需头部。
此前，“一栗小莎子”、“墨一旦”等抖音万万博主进军淘宝曲播，再到如今罗永浩、俞敏洪纷繁转移阵地，是抖音不香了吗？
关于抖音上的那批内容达人来说，他们的变现途径次要有两条途径：一靠品牌投放告白，二靠曲播带货。
他们选择入淘曲播卖货，DataEye研究院电商组觉得无非是几个原因：
①抖音不缺万万粉博主，博主内容同量化严峻，带货优势和气概都不明显；
②比拟曲播卖货，依靠短视频推广的变现形式，关于内容创做的精神与创意要求更高，天花板更低；
③没有商品资本、选品经历、供给链资本，需要选择一个货盘构造更深挚的平台。
所以那些博主选择在抖音吸粉，在淘宝转化。而罗永浩选择在淘宝开播与他们差别，其背后的“交个伴侣”做为曲播机构在 2021 年拿下 50 亿现实付出销售额。依靠罗永浩的IP其具备货的根底与才能，更是不竭迭代营业，规划代运营、培训等曲播生态营业。从一个平台扩展至另一个平台，一方面是想寻找更多的增量时机，另一方面也是躲避鸡蛋放在一个篮子里的风险。
至于为什么是那个双十一选择进入淘宝曲播？DataEye研究院电商组揣测有三个原因：
从平台来看：2021年，淘宝的头部主播因为税务问题倒戈，李佳琦此次回归后也相当低调。淘宝处于一种欠缺超等IP的空窗期，也许吸引更多积极安康，在法令、税务、售后、货品、内容等诸多方面愈加专业、协做的新形象。因而罗永浩等人的到来刚好填补了头部主播的空缺。
从流量来看：双十逐个曲都是淘宝的主场，做为走到哪里都是流量的罗永浩天然不会放弃如许的时机。此前，罗永浩曾与抖音曲播达成独家协做，现在登岸淘宝也就意味着，独家协做的协议已经完毕。从抖音迈向淘宝的跨平台曲播将为老罗带来更多的流量。
从带货来看：抖音带货逻辑是成立在内容形式之上的，淘宝货架形式的曲播转化率远远高于抖音。罗永浩此前已经累积了多量粉丝，再将其成熟的带货形式迁徙到淘宝上，说不定将有新的打破。
03
罗永浩入淘引发料想。
罗永浩和俞敏洪创造了头部IP横跨多电商平台曲播的先河，也为行业留下了更多想象。
双11之前，淘宝天猫、抖音电商、交个伴侣、新东方等诸多利益方的猛烈变更，必定会带来行业震荡，层层影响。
DataEye研究院电商组针对此次事务引发了三点料想，纷歧定准确，供各人思虑。
①机构曲播间兴起：本年以来，一个主播养活全公司的现象正在不竭消减。头部主播起头转向幕后、规划矩阵、专注垂类，将本身的影响力付与机构曲播间。
在那一点上，俞敏洪和罗永浩的构想一致，都决心将流量和影响力聚焦于“东方甄选”、“交个伴侣”等金字招牌自己，通过整合上游财产链，以优良的选品才能挖深护城河。
超等主播辛巴和衣哥也是例子，其在平台上积累了第一波流量本钱后，便兴办了本身的公司。
在电商的“人、货、场”三要素里，曲播电商曾无限放大了“人”的存在感，但是当曲播电商进入到下半场，合作仍然从头回归到了“货和场”、“供给链和流量运营”的层面。
②平台拆墙，流量互通：10月21日，快手颁布发表逐步恢复淘宝联盟商品链接，估计10月31日前恢复上线，刚好踩在双十一大促开启前。
该决定间隔快手颁布发表割断淘宝联盟外部链接，仅仅过去半年时间。现在已有网友料想，小红书、抖音等平台也会从头开放淘宝外链。
在双十一前夜，快手主动示好淘宝，抖音头部主播入淘，很多业内人士认为各大平台似乎还有意从头开放引流入口，不再紧闭大门，一心攥紧手中的流量和主播。那或将是曲播电商的一次转折。
③多平台开展将成为主播首选：基于淘宝“货架电商”的形式，淘宝曲播间的用户大多都是有明白消费需求的，用户将曲播当成大卖场，并根据本身近期的购物需求有意识地蹲守响应的曲播。
而抖音的基因是短视频内容平台，其曲播间的不雅寡不见得有购物需求，但必然有兴趣摸索和娱乐的需求。
关于主播和机构而言，抖音曲播当然能将其在内容侧的优势发扬到极致，却仍具有很大的不不变性。
再回忆抖音曲播近两年的内容趋向，会发现其“来得快，去得也快”。好比去年时髦的蹦迪式曲播带货（美少女嗨购go）热度继续不到半年便以闭幕了结；再好比凭仗宫廷曲播走红的佰草集、比来爆火的“喊麦带货”，带货数据都是一路走低。
无论是图文时代仍是短视频时代，博主们都履历了从某个平台起身转向全平台内容分发的过程，跨平台开展也不是新颖事。而现在那种大趋向末于轮到了曲播电商的主播们。
罗永浩去了淘宝曲播，也许李佳琦去抖音卖货也不远了。
本年的双十一，很多行业从业者和消费者都表达气氛不敷浓重。罗永浩再度入场，希望能“再火一把”，炒热行业。