做者：
贺晓青，科尔尼全球合伙人、大中华区总裁、消费品与零售行业负责人
陈世耀，科尔尼董事
王曦庭，科尔尼资深项目司理
谢雪妍，科尔尼征询参谋
口服美容正在成为“颜值经济”下的新蓝海。口服美容产物指以美容美体为间接诉求的内服功用性食物，相较医美愈加暖和，相较护肤愈加间接。
跟着人们的消费程度以及对口服美容的认知度和承受度越来越高，口服美容行业近几年闪现出兴旺开展态势。
据统计2021年全球口服美容行业的市场规模已到达74亿美圆，此中亚太地域是最活泼的市场，估计将来五年还将连结高复合增长率。
回忆中国过去近二十年的口服美容市场开展过程，我们梳理出口服美容行业的三大“改变”与三大“稳定”。
三大“改变”
新格局、新玩家、新人群正使市场焕发新活力
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格局翻开
口服美容风潮再起，中外品牌百花齐放
中国的口服美容市场早期可逃溯到上世纪90年代的“太太口服液”，2004年之后的十余年里来自日本的FANCL、资生堂、DHC等品牌进入中国市场，凭仗主打的胶原卵白产物起头引领中国口服美容产物风潮，同时国内品牌Lumi、颜如玉、丸美等也相继推出口服产物。
尔后因为产物造假风波招致口服美容市场短暂沉寂后，跨境电商的鼓起又给口服美容产物带来了新的开展机遇。来自澳大利亚的出名保健品品牌澳佳宝通过跨境电商形式进军中国市场，Swisse、POLA等品牌通过在电商平台开设官方旗舰店的形式在中国市场异军突起，如Swisse在2016岁首年月正式上线天猫旗舰店，网易考拉海购于2017年获得Swisse官方受权，两边达成战略协做。
时至今日，越来越多的玩家看中那片蓝海试图分一杯羹，快消品牌如蒙牛、可口可乐、汉口二厂纷繁入局，Swisse近期发布Swisse PLUS高端口服美容品牌拓展赛道，Minayo、WonderLab、UNOMI 等中国本土品牌也在涌现，国内口服美容市场百花齐放、格局逐步翻开。
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链条延伸
财产链上玩耍家起头积极规划抢位
口服美容财产链次要包罗上游原素材、中游消费、品牌运营、下流畅通四大环节。与护肤市场比拟，口服美容的进入门槛相对而言更高，且消费者对成分和成效尤为存眷，因而上游原素材企业的才能愈显重要。
我们看到起头有上游原素材厂商向下流延伸，或是与品牌商协做消费，或是间接规划进军口服美容范畴，操纵本身的原素材优势和研发才能抢位口服美容市场。
以华熙生物为例，做为通明量酸原料的全球龙头，近年积极规划口服美容市场，测验考试造造新的增长点。华熙生物接连推出黑零、水肌泉、休想角落三大品牌，快速搭建产物矩阵。同时华熙生物还做为原料供给商积极与网红品牌商如WonderLab、Indie Pure协做，向口服美容财产链上下流赋能。
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性别拓展
从女性消费者主导逐步延伸至“他经济”范畴
固然当前市场中许多口服美容产物仍次要针对女性消费者，但“他经济”已在悄悄鼓起，一线城市男性护肤意识醒觉，Z世代已成男性护肤美妆行业主导力量。
有意思的是，消费者调研显示，男性相较女性会更易承受口服美容产物，也更愿意为那些产物花钱，但与女性的诉求有所差别，男性消费者会更存眷口服防脱、口服抗老、肠胃调整、体重办理类的产物。
来自澳洲的口服美容品牌Vida Glow过去的次要目的消费人群为30~44岁之间的女性，于本年推出了一款专门针对男性的口服美容产物：男士海洋胶原卵白，恰是看中了口服美容市场将来在男性市场的庞大潜力。该款产物主打卖点为改进脱发、提拔肌肤形态、焕活男性魅力。在现代快节拍的工做和生活中，估计口服美容产物有望成为男士们的新宠。
三大“稳定”
本色成效、可靠成分、产物颜值是继续逃求
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成效驱动
细分多元的产物成效始末是消费者存眷核心
消费者关于口服美容产物的成效需求往往十分聚焦，拥有针对性成效的产物凡是更受欢送，因而口服美容产物成效也在继续朝着细分化、多元化、详细化开展。
总体来说，口服美白、口服抗老、口服补水和口服防脱是行业中四大热门成效。
在此根底上，品牌还会根据产物特征进一步细分更详细的成效以提拔抵消费者的吸引力，从口服美白偏重出“美白、淡斑、晒伤修复、均色、提亮、祛黄、祛痘印”等；从口服抗老延伸出“抗糖化、抗氧化、抗皱纹、防紫外线损伤、皮肤修复”等；从口服补水拓展到“保湿、修复、缩毛孔、锁水”等；从口服防脱细分到“固发、养发、生发”等。以补水成效为例，含有玻尿酸成分的补水产物近年来颇受欢送，正逐步独立成为产物主打功用， 代表性产物包罗FANCL口服补水丸、Vida Glow玻尿酸口服液等。
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成分驱动
产物的原料成分是消费者关键决策因素
虽然口服美容产物屡见不鲜，入局玩家接连不竭，消费者群体不竭扩大丰硕，产物自己的原料成分始末是消费者的关键决策因素。
在选购时，消费者不只关切其美容成效，因为产物需口服入体内，也往往会尤其存眷能否会对身体安康产生影响，因而会隆重研究产物成分。
在护肤范畴对成分如数家珍的“成分党”，在口服美容范畴也同样具有很高影响力，“成分至上”的风潮也不断贯串在口服美容市场开展中。
胶原卵白、葡萄籽都已经是比力成熟的产物品类，在口服美容市场深耕多年,消费者中认知度也较高。与此同时，多种细分新成分品类如通明量酸、烟酰胺、虾青素、小分子肽、酵素等也做为热门起头进入口服美容市场，大都成分本就是护肤品中的重要原料，在“妆食同源”的风口下备受喜爱。
尤其2021岁首年月国度卫健委正式批准通明量酸做为新食物原料的恳求，吸引了浩瀚企业纷繁入局。通明量酸代表产物有WonderLab通明量酸钠夹心软糖；虾青素代表产物有北京同仁堂虾青素精华液态饮；烟酰胺代表产物有Swisse斯维诗葡萄籽烟酰胺片。
别的，药食同源的食材如阿胶、燕窝酵素、黑芝麻丸等也在逐步遭到存眷，鞭策中式口服滋补美容产物的走红。
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颜值驱动
产物外型和包拆高颜值是品牌致胜关键
在口服美容行业，产物颜值设想也始末是产物销量的重要增长点。
做为在“颜值新经济”鞭策下快速开展的口服美容行业，产物外型和包拆设想也在继续丰硕中，以求在视觉和触觉中占领消费者心智，带来美的体验。
产物外型设想上，口服美容产物凡是城市制止丸剂、药囊等接近药品的形态，而是愈加人道化、零食化、年轻化：例如百草味的胶原卵白软糖形态为粉色的玫瑰花朵，国外品牌Esthechoc的产物形态为美容巧克力。
在产物包拆设想上各品牌也继续推陈出新：例如汤成倍健小粉瓶胶原卵白液态饮，通过安康、活力、时髦的爱心图案粉瓶包拆吸引目的年轻女性人群，本土品牌UNOMI则通过创意兴趣的包拆设想助其打造“营养美学”的品牌形象，对准一二线城市的年轻消费者群体。
口服产物颜值设想的不竭推陈出新能够有效扩大消费场景，增加消费者的购置频次。
新格局、新玩家、新人群，快速改变迭代的口服美容市场情况中， 稳定的是消费者们对本色成效、可靠成分、产物颜值的继续逃求。跟着Z世代人群逐步成为消费主力，“妆食同源”的趋向下热门护肤成分“内服化”的势头显著，做为一个具备想象力的赛道，估计口服美容市场的增长势头估计还将继续，带来更多的市场活力。
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