亲戚朋友全上场，义乌双11满血复活：他们都回来了...

9月10日，注塑工人宋小言突然接到前老板季勇的德律风，请他立即回义乌。

老板给他发了红包，间接买高铁票，当晚就动身。再回厂里上班，宋小言工资比分开时还高。而且，因人手欠缺，那位娴熟工将间接负责整条流水线，做一款新式冰格。

此时，间隔每年一度的天猫双11还有些时间，但淘宝工场主季勇已经察看到店铺流量异动，销量正在回暖，好动静苗头初显。他应机立断，决定为即将到来的双11扩展消费线。

义乌80万商人里，电商企业家季勇只是通俗一员。那里号称世界小商品之都，也是电商之都，有197个电商专业村，13个电商镇，本年双11，义乌筹办了1800辆快递车，增加4200临时工人，那个每年会发出超越100亿件快递的城市，其体量在全国仅次于广州。

临近双十一，那里每天有超越210万种商品，发往全国数百个城市和全世界230多个国度和地域。那里会聚了一群自力更生的创业者，搀扶帮助无数自力更生的打工者实现梦想。而做为全国旗号性的小商品市场，义乌也是群众消费的晴雨表。

义乌的双十一，是个好动静，在履历低谷挣扎后，等来了风。

01

200个兄弟的饭碗，怎么办？

回想本年8月，5天发不了货，季勇仍然神色欠好看。

对电商运营来说，影响却不是5天的问题。那时因为有几个爆款，他的店铺产物排名都靠得很前，但因为发不了货，突然没了销量，频繁退货也影响算法，曲到义乌寂静完毕，他的店铺流量也不断鄙人滑。

2016年的时候，季勇开了一间淘宝店，只要他和两个亲戚。那年双11，因为选对了品，也运营得比力好，他卖的一个压蒜器一天卖出了5000单，让他的新店铺一会儿就上了轨道。他们仨人没日没夜地打包，累但觉得将来充满希望。

本年低谷那段时间，工人宋小言是最初分开那批人，拆伙那天，季勇请一桌子人吃饭，抹了泪。他是个心慈的人，想着那群二十出头的年轻人要从头找工做，交不起房租，吃不起饭，心里全是愧疚。

公司有接近200号人，即使走掉一部门，仍然有那么多人等着他养活。他起头给本身吃安息药，强行让本身睡着，以便白日有精神干事情。

他憋着一口气，每天在义乌找此外老板讨论商机，贷款买了几个新的产物设想，开了几条产物线，末于让他从头打造了几个爆款，又把店铺流量做上去。200来号人的饭碗，也末于都有了下落。

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（△在义乌，电商工场的运营团队已满是年轻人）

在商贸城开店20年，张瑞林从没见过那么平静的义乌。

店铺不克不及开门，快递网点停运。发货已经耽误，便不克不及自乱阵脚。她每天在家看剧，做运动，但另一个设法，也在那段时间变得更坚定：本身不克不及只守着商城过活了，必需线上转型。

疫情后，注册了新公司，雇了两个运营专员，靠本身人脉挤入电商群，去参与聚会，去进修。面临窘境，那位老义乌人拿出的却是狠劲，想的是重头再来。

义乌那个城市也在赶她转型。新行业冲击传统市场，加上疫情影响，仅在本年，她便有4笔大的国外订单延迟交货，几十万的货堆在仓库，让她焦虑不已。

张瑞林记得，以前客户来义乌，都是去巴基斯坦餐馆吃饭，去阿拉伯咖啡厅玩耍，如今，她只能给客户发微信，寄口罩，邀请他们再来义乌吃甜品。

（△体量庞大的义乌国际商贸城）

虽然迷恋旧日运营途径，张瑞林也在积极寻找时机。要做内销，就不但是一个转向，更涉及到详细的产物调整，设想图案，尺寸，都要改，在她眼里，是一次断舍离。

不只线下店铺的销售转型，她还开了淘宝店，又在淘宝店搞曲播带货。做为在义乌扎根很深的商人，她描述本身拼了命往风口跳。

张瑞林感应身体有些吃不用，尤其是脑力的消耗，老是提醒她本身的年纪。但她看着一些同业关店毕业，难免觉得有些哀痛，她苦撑着找路子转型，拼尽全力而有些眉目，也让她觉得本身还能在义乌再斗争一些岁月，不至于如今离场。

寂静坚守中，所有人都在等着阿谁好动静。

02

熟悉的味道

10月5日，一辆保时捷停在城中村的自建房门口，旁边是拉满快递箱的三轮车抢道而过，接着又是一辆平板三轮车，密密麻麻如蚂蚁搬场。物流园里，三轮车进入，大卡车出来，驶过城市郊区，消逝在被农人房曲播间白光照亮的国道上。

对老义乌人来说，一些熟悉的气息，重又变得浓厚，深秋的凉意里，混合着纸箱、胶带、泡沫味道。在那里驾车巡游，随时都能遭遇一个电商小镇，大路旁的灯牌明晃耀眼，鳞次栉比的楼栋前，“备战双十一”的大红横幅到处可见。

而路旁景不雅，更折射着那座城市特殊时节的细微切面。

（△义乌市中心商场已提早进入双11气氛，大屏告白预热）

在天猫双11季，义乌因那个好动静加快着本身的节拍，餐厅会开得更晚，工场，办公楼里，灯火通宵通明。

季勇助理为他点了一份炒粉，放了两小时，冷了也没翻开。9月起头，他每天夜里两三点才分开公司，早上八九点就被德律风叫醒。那位淘宝东家，有着本身的工场，游走于线上线下，每日千头万绪。

重做磨具那次，他在车间发火，回头安静下来，又给工人送奶茶、送蛋糕。他有两部手机，但时常仍然忙不外来，手机烫到关机。

胡巧是另一位因双11而上紧发条的义乌电商人。改日常次要依靠电脑阐发数据，手下有超越100人，但每年天猫双11，他仍是习惯冲到一线，想个创业者那样亲力亲为。儿子让他买玩具的动静，他整整一天都没时间回复。

（△天猫双11前一个月，义乌一家电商工场已起头预热气氛）

在义乌国际商贸城，张瑞林已经开了20年商铺，在那个相当于18个鸟巢体育场的商城里，他多年以来都在走老路子，坐在店里，等人上门。去年疫情影响下，他却做了一辈子没想过的工作，本身亲身上淘宝曲播。

本年，她完全变了样，摇身一变，成为同业眼里的重生意人。她找了几个年轻人协做，写曲播剧本，写段子，曲播间里的货，也铺得琳琅满目，仓库也改成会议室，每天在那里跟她的小伙伴们走思维风暴，想新点子。

季勇也在忙着找辅佐，加的50人不敷，他以至把亲戚也一路叫过来，做打包发货。做新品那几天，他连熬了几个夜，末于顺利落成，凌晨开车回家，路留宿宵摊，看仍丰年轻人提着打包盒回办公楼，便想起本身过往年轻时候，他在车里特意给本身放了首老歌：未怕罡风吹散热爱。

03

他们都回来了

10月初，义乌市圣寿路的工业园区，季勇在工场一夜没合眼。

车间灯光透亮，机器轰鸣。那是他的第7个天猫双11，季勇早已胸有成竹，在淘宝小二定见下，提早两月设想了一种按压冰格，扩招50名日结工，而且，让工场空出整条流水线，待命，随时开机。

第一批货做出来，5000个，硅胶外壳却薄了0.5毫米。厂长的定见是，从头开模时间久，怕已来不及。季勇却应机立断，决定销毁那批货，连夜开模重做。

他察看到本身店铺的流量在上升，消费者的购置欲望比他预期的更好，那是市场回暖的信号。他很有自信心，此次双11他会打造出几个爆款，让车间的流水线再次通宵运转起来。

（△义乌设想奇特的小商品）

因双11的乐不雅预期，季勇工场的宋小言，只是回到义乌浩瀚工人之一。

他跟其他工人有着类似的命运。宋小言刚中学结业时在广东打工，后来决定来义乌工做，因为离老家比力近。2020年疫情刚起头时，季勇的工场停工了一段时间，虽然老板没有炒掉他们，但不开工拿着根本工资一则赚得太少，二则也觉得季勇撑得很辛苦。宋小言就痛快告退，回老家零星打着一些日结工。

进入9月份，临近双11，义乌的工场又起头进入满负荷运转的形态，工业园区新进驻了很多工场，灯光又通宵亮了起来。

对季勇来说，订单和销售预期就是更大的动力，是能够计算的利润和能够预期的现金流。趁着双十一降临的风，店铺的销量在攀升，征询双十一活动的客人也越来越多。他感应本身能够敌手下200个兄弟姐妹负责，本身能够带他们闯过面前的难关。

主动出击是季勇的贸易气概。他两手抓，一边让工场把产量进步，一边穷尽心思运营淘宝店铺和天猫店铺里，确保增加的产量能够消化，不会堆积。若是双十一之前能把销量进步一截，到了活动期间就更能往前冲刺一段。

张瑞林本身出镜曲播，那是她更大的打破。她意识到，本身最领会本身在做什么生意，卖什么产物，没有比她更合适出镜的。她需要年轻人的搀扶帮助，需要一些更精巧的构想和灵感，但只要她呈现，她就能传递自信心给顾客，她的带货数据其实不差。

（△义乌工场里的双11气氛粉饰）

季勇的堂哥也是创业者，在义乌有一家工场，工场比来关门了，因为其实没有利润。他选择了一种压低价的战略，越卖越廉价来冲销量，为了削减成本，产物格量也越做越差，恶性轮回，最初产物已经没有利润了，不能不关张完毕。那也是他不肯意在冰格的量量上妥协的原因。他有老派的商人设法，做买卖的核心是卖好的工具。

宋小言相信季勇，他收到季勇的动静就起头拾掇行李动身了。在季勇的工场里，他感触感染到一种江湖义气，老板会为了他们能有钱挣而有时甘愿本身吃苦，加班加点的时候，老板也历来一路冲在前面。他回到车间里，有拿回兵器的称心。

季勇买了几个新产物，把工人都召集回来以后，似乎来到片子里决战的时刻，趁手的兵器有了，多年来同生共死的兄弟也有了，只等大干一场。

04

久违的好动静

10月31日晚上8点，天猫双11第一波销售起头。在季勇的运营办公室里，飘着一些彩色气球，他订了一个大蛋糕、许多汽水，还有几十份几十份的炸鸡、烧烤。那不是他和员工第一次共度双十一，但他们体味着久违的快乐。

工场已经把货提早备好在仓库，公司的打单机器全力开动，一张一张的单喷薄而出。数据以至比预期的还要好，季勇又差人去市场拿了几台机器回来。今天晚上，所有的订单城市发出，从义乌的高速公路送往全国各地。

（△不断进出的物流货车）

赵瑞林的店铺也灯火通明，她在淘宝曲播间里渡过那个晚上，颠末一段时间的操练，她已经晓得怎么掌握节拍，晓得什么时候讲话，什么时候上链接，什么时候缓解气氛。

挂出来的链接几乎都是秒空，她从未碰到过那么炽热的时刻，以往她总有空余念一下留言，回应一些问题，今天齐刷刷的留言都是催她上新。“姐少说话，间接上链接”，“闭嘴，把我的钱拿走”，销售之快让她如许经历丰硕的商人也觉得心惊。

持续几天高强度的工做，和全神投入曲播，让她有些吃不用。赵瑞林的助理不能不替她分管一些工做，让她能歇息一会。喝着水，她晓得本身做成了那件工作了，她转型胜利了。

从公司出来，季勇去了工场车间，销售的数据远超他的想象，虽然今天的订单已经全数备好，他意识到他必需让流水线继续开动下去，才有可能称心接下来的销售。

（△已经打包完毕的货物）

他去到车间，给每个工人发了一个现金红包，并许诺双十一期间城市有额外的补助，请他们多加把劲开动起来。不只如斯，他起头联络更多的人，义乌的招工中介，旧员工，老家的亲戚，他需要多招一批人来换班，包管那工场里的造梦机器不竭地开动下去。

整座义乌都几乎通宵不眠，灯火通明。在义乌综合保税区菜鸟物流中心，双11打包快递的工人比日常平凡增长了9倍，无数包裹在运转和畅通。1800辆快递车全数出动，好像义乌的毛细血管，运输着上百万上万万的订单。

（△工人正在为快递包裹贴单）

季勇意识到本身的奋力一搏没有落空，天猫双11让他苦撑已久的场面迎来新的开展势头。那三年，他一小我在街边抽了无数根烟，焦虑到头发白了一圈。看着新增的订单，现在他松了一口气，本身的工场能保住，200个兄弟姐妹的饭碗能保住，不只如斯，他招了更多的人。他相信那不是他一小我的命运，而是起色已经降临，沉寂了许久的消吃力量从头涌现。他高兴本身没有妥协，没有卖薄了0.7毫米的冰格，没有棍骗本身的顾客。

宋小言算下来，那个月他赚了超越一万块钱，几乎是之前的两倍。他本想来帮季勇一次就回老家陪本身的未婚妻，如今他起头想，是不是回家成婚，把老婆接到义乌落地生根。畴前他觉得义乌节拍太快，没有生活，但从头跟着季勇的那几个月，让他意识到那里也藏着一种生活，他能够在那里过一种更有力量，更有收成感的日子。

来源： 钱江晚报·小时新闻通信员 张大风

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