太图之声（第1176期）▏馆员讲书《故事力》2（可以听哦！）

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编纂撰稿人·播讲人

赵美华

太原市藏书楼信息部馆员

思维导图

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为什么讲故事那么重要

01

什么样的故事才气影响别人

故事人人城市讲，但是在那本书里我们所定义的讲故事，是指为了传布某一个概念，影响某个特定的受寡群体，有意识地组织语言以获得认同的过程。所以，到底什么才是我们所讲的故事呢？

我先给各人讲一个实在的故事。曾经一位全职妈妈创业找融资的时候给出名的投资人徐小平发了一条短信。

第一句：我是北大结业的。

第二句：如今在开淘宝店，淘宝店的销售额已经3 000万了。

第三句：但是我陷入了苍茫，您是一位心灵导师，您能不克不及启发启发我？

成果，徐教师看到那条短信后3分钟就把德律风打了过去。当全国午他们就约好碰头，谈了4个小时后，徐小平就诡计投资她了。那位全职妈妈就是电商平台蜜芽的开创人刘楠。颠末五轮融资，如今那家公司已经有了100亿元的估值。所有那些都源于一个三句话的毛遂自荐，那个介绍就是一个典型的故事。

为什么那么说呢？

你看，若是她那个短信是那么说的：“徐小平教师你好！我叫刘楠，我从北大结业，创业销售额到达3 000万了，想要寻求融资，能见见您吗？”你觉得那么说还会有同样的效果吗？估量徐小平教师看一下就删了。只要“因为”+“所以”就不算一个故事——因为我想融资（目的），所以我想见你（成果），那只能算是一个论述。

那什么是故事呢？在“因为”和“所以”之间加一个“但是”，就酿成了故事！那个“但是”就是故事所必备的转折、抵触、矛盾。无抵触，不故事，在那短短的三句话里，就有三个“抵触”。

北大结业生怎么开淘宝店了？徐教师看完必然有点儿猎奇，那就是第一个抵触。销售额已经3 000万了，竟然能做出如许的功效？想必看到那儿，徐小平教师必然更猎奇了。紧接着“但是我陷入了苍茫”，都3 000万了还苍茫？那是第三个抵触。最初再将徐教师当做心灵导师，徐教师一听必定心花怒放啊！

也许你没意识到，那三句话其实就是一个最简单的故事架构，叫做——因为，但是，所以。

◆ 因为我有一个目的

◆ 但是在逃求目的的过程中碰到了障碍

◆ 所以我做了什么/想要做什么去克制那个障碍，故事所有的立意，也就是我们之前说到的“目标”，都是通过那个“但是”来表现的。恰是那个“但是”最能勾起听寡的猎奇心，想要诘问“为什么”“后来呢”，当他们心里带着无限的猎奇心的时候，想不给你留意力都难。

02

测一测你是在讲故事仍是在论述

故事之所以有那么大的冲击力，是因为我们无论有什么布景，都熟悉故事，城市很天然地用故事去阐明一个不容易理解的情状。好比你突然听到办公室两个同事高声嚷嚷，你脑子里就会起头编一个故事阐明：为什么会如许呢？他俩有什么矛盾啊？我们都习习用故事对待那个世界。

论述，是根据逻辑挨次枚举事实，告诉你发作了什么。故事则搀扶帮助我们阐明工作为什么发作，那个事务告诉我们一个什么事理，而且把那个因果和听者密切联络起来。

论述靠的是走脑，要有理有据。故事靠的是走心，需要感情和联想、想象的才能（见表1）。

表1论述与故事

03

为什么故事比事实更有说服力

故事比事实更招人喜好。

以色列有一则古老的寓言是那么说的：“故事”和“事实”来到一个村庄，人们看见“事实”就辱骂它、向它吐口水，把它赶走。但是“故事”一来，村民拿出糕点、汤和肉等好吃的招待它，赐与它盛大的欢送。“事实”把本身的履历告诉了“故事”，故事想了想，把本身标致的衣服给了“事实”，让它穿上再走进村庄，那一次，穿戴标致衣服的“事实”公然遭到了村民的欢送。

没人喜好赤裸裸的事实，即便它是实在的。比起赤裸裸的事实，人们更愿意承受故事。颠末故事包拆的事实更能引起人的共识。比起曲白的说教，通过讲故事透露出的信息和价值不雅，更容易让人承受。

我们经常听到一句话——“让事实说话吧”，但事实实的会说话吗？一个孤立的事实是很难让人信服的。

你身边必然有抽烟的伴侣，“抽烟有害安康”是一个确定的事实，每包烟的盒子上都写着，有的盒子上还标个骷髅头。你语重心长地跟他们说过几次抽烟的危害？是不是还给他们发过很多耸人听闻的医学报导。然而，他们戒烟了吗？

我有一个伴侣，他是有10多年烟龄的老烟民。每次我们劝他戒烟，他老是对我们说：“我爷爷那辈子又抽烟又喝酒，93岁了，活得好好的。”他当了准爸爸还不断在抽烟。后来有一次聚会，一个伴侣家的孩子突然哮喘犯了。她讲了她前夫在家不断抽烟，屡劝不戒，小孩生下来就住进ICU（重症加强护理病房），后来就不断有哮喘。为了抽烟那件事，她跟前夫离了婚，她还讲了得哮喘的孩子生长起来多辛苦。我那伴侣当晚归去，就立下了戒烟的誓言，等宝宝出生的时候，他实的就不抽烟了。你看，事实其实不像我们想象的那么可靠，故事往往更能摆布人的思惟。看到香烟包拆上的骷髅头，你不会想到本身。而一个有声有色的故事，立即就能让你联想到：“万一我的孩子也如许，那怎么办？万一我妻子也要因而跟我离婚怎么办？”

04

为什么故事能进步信赖度

人会产生思疑的情感，那是我们做为人类的自我庇护机造。英国大诗人塞缪尔·泰勒·柯勒律治曾说：“当我们进入故事世界的时候，一切都变得纷歧样了。我们会自愿放弃思疑。”研究表白，讲故事能将你的信赖度从30%提拔到70%。那是因为故事承载了良多感情价值，可以让你放下评判原则，去承受一个对你来说可能是未知或者是曾经不承认的事物。

我之前有个伴侣，曾经是苹果公司的忠适用户，每次苹果开新品发布会，她城市凌晨守在电脑前。关于国产手机，她不断是看不上的。可是2018年岁尾的时候，我们碰头吃饭，我骇怪地发现她在用华为手机。我问她：“发作了什么，竟然可以让你放弃苹果？”她答复说：“一个告白片。你也晓得我小时候住在爷爷奶奶家，不断学跳舞。固然最初没有成为跳舞家，但我之所以可以成为如今的本身，不断靠的都是他们给我的精神力量。我看到阿谁小姑娘学钢琴的告白时，哭了快半个小时。我想我是想爷爷奶奶了。第二天逛街颠末华为手机店，鬼使神差地就去买了个新手机。买完后发现，其实还挺好用的，于是就胜利成为‘花粉’了。”

纽约大学社会心理学家乔纳森·海德特曾经说：“人类大脑是故事处置器而不是逻辑处置器。”一个强有力的故事，可以激发我们的情感，我们在做抉择的时候，大多靠的不是推理，而是曲觉。故事激发的刚巧就是你的曲觉。

所以，若是让我用一句话总结为什么要讲故事，那就是：因为故事比事实更招人喜好、更有力量、更能吸惹人的留意，也更能激发感情。那就是为什么《福布斯》杂志上曾有过一个震撼人心的头条——《为什么讲故事？很简单，此外都不管用》。

美国有一句谚语，中文含义为：那些会讲故事的人将会统治世界。当然，并非每小我都想统治世界，我们能影响本身四周的情况就好了。用什么来影响呢？用你的人格魅力和你的价值，故事就是用最吸惹人的形式来包拆你的魅力，闪现你的价值。那就是我们那本书想要帮你实现的。

人活着就是在讲本身的故事。用故事讲出你的影响力，把本身活成一本畅销书！

本期编纂：康慷