来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
做者丨王艺
编纂丨海腰
头图丨绳师48号
在一个14亿人的国度，哪个职业全国只要5小我？
谜底是“绳缚师”。
对，就是你想的那种绳缚，也就是绑缚。
绳缚师通过对客户停止有技巧性地绑缚，来搀扶帮助客户释放压力、称心客户被绑缚的欲望（绝不涉及任何黄色内容）。
BDSM科普做者、“绳师48号”公家号主理人48号（化名）就是如许一位绳缚师。
做为一个曾经的互联网公司产物司理， 48号如今也是一名创业者。
从20万元的天使投资和一间免费的办公室起步。4年多的时间，48号的公司已经做到了营收500万，淘宝小我店铺成人类目标第一名。
身为性少数群体，48号在创业路上碰到了太多太多的难题。
招人难，表演被频繁叫停，BDSM群体过于小寡，产物无律例模化量产等等。
但48号说，本身不会停下，希望通过本身的勤奋，渐渐改动社会关于BDSM那一被臭名化的群体的印象。
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48号表演现场（图源：绳师48号）
从产物司理到“绑绳子的人”
48号与绳子的缘分，是从六岁起头的。
六岁那年，他在爷爷家看电视，看到电视里绑缚犯人的情节，久久不肯分开。为此他的爷爷奶奶之间发作了强烈的争论——爷爷说他已经展示出了当差人的意愿和先天，未来肯定能扫黑除恶、为人民办事；奶奶则说看电视不克不及离那么近，否则近视了怎么当差人。
据48号本人回忆，“被爷爷抱回沙发的时候我心潮澎湃，但没有发出任何声音”。
十六岁上了初中，身体起头发育的懵懂年纪，性的启蒙使得班里的男生创造了许多种针对女生的恶做剧。48号创造的恶做剧是将后排女生的鞋带解开绑在桌腿上。固然后来他意识到如许做十分不尊重女性，但十六岁的男孩子已经展示出了玩弄绳子的先天。
十八岁时，48号进入了一所寄宿造高中。那时MP4刚刚时髦，48号所在的宿舍集体凑钱买了一个MP4，每人用一周，用来下载他们喜好的“小片子”。和卧室的其他男生下载的常规“恋爱动做片”差别，48号喜好下载一些带有绑缚、抽打情节的片子，那让其时他的室友们大为惊愕——你小子竟然还好那口？！
“其时也不晓得为什么我和他们喜好的工具纷歧样，但我就是对绳子感兴趣，觉得绑缚的过程很美。”48号说。
图源：绳师48号
到了二十岁，48号以江苏省高考前15%的分数考进了北京科技大学。进入了大学的他有了更多时间阅读，也垂垂领会到，他对绳子的喜欢可能是因为本身属于“BDSM”那个群体（所谓“BDSM”，指的是一些特殊的性癖好，48号曾经在他的文章《认实谈谈BDSM》中科普过那个概念，详情请点击文章阅读）。
后来48号起头读研，他十分希望其时的女友共同他做些BDSM的测验考试，被女伴侣以“我能理解，但是我不克不及承受”的理由回绝了。
于是他开了一个知乎账号，以科普答主的“第三人”身份写了一些关于BDSM的科普，转发给王铁柱看，希望能起到一些“教化”的效果，固然丝毫没有起感化，但是却不测地得到了良多人的点赞和存眷，他的科普事业也自此起头了。
2016年，48号研究生结业，起头了本身的第一份工做——互联网产物司理。空余时间，他会在知乎和公家号上写科普，从汗青、医学、心理学和社会学的角度解读BDSM。
在做科普之余，48号也没有丢下他“绳缚”的身手。出于对绳缚艺术的痴迷，2018年，他不远万里跑到台湾和日本进修绳艺，学成归来后，他便起头在全国各地做停止绳缚艺术的表演，还间或接一些兼职的工做——上门绑缚。
在做“兼职绳缚师”的四年中，48号碰到了形形色色的人和事——有先天脊柱畸形的女孩，来找他只是为了有一次一般人的体验；有为了称心女伴侣“被绑”的愿望前来跟他进修绳缚、自愿被他绑起来的男生；还有为了寻找自我来体验绳缚的大龄独身妈妈。
但是他印象最深入的，仍是一个女大学生。
2018年，一个得了很严峻血液疾病的女生找48号预约。她因为生病休学一年，因为服用激素类药物身体有些浮肿。“绳子在其别人身上留下的印记可能一会儿就消逝了，但是在她身上的印记很久都褪不下去，”48号说。
48号给女生完成绑缚之后，她很快乐，说了良多本身想做的事：想纹身，想看喜好明星的演唱会。
几个月后，48号在伴侣圈里刷到了那位女生逝世的动静。是女生父亲替她发的，还出格点名感激了48号。“我觉得一会儿被击中了，其时因为经常被人非议，已经快对峙不下去了，但是她给了我一点对峙下去的动力。”
也是在那一年，48号公家号的粉丝到达了30万，每天要处置大量的留言和粉丝动静，已经无法做到主业和副业兼顾了。他痛快辞了职，全职做起了“绳师48号”公家号和售卖成人用品的淘宝店“纵锦浪里”，一做就是四年多。
内容引流，电商卖货
固然48号是从写公家号起身的，但告白并非他的次要收入来源。他的变现次要靠电商，也就是在小法式、淘宝店里售卖BDSM相关的成人用品。
一起头，因为没钱搞自研，48号及其团队只能做一些市道上已有品牌的分销和代办署理，销售的主力渠道也是微信小法式。在小法式商城里积累起必然的销售额之后，他们起头思虑若何将更多流量引到淘宝，增加淘宝平台的销售额。
与其他消费品凡是是“公域向私域引流”的体例差别，成人用品类目出于其私密性、敏感性的特点，一般会在私域中起盘，再将流量引入公域。为此，48号也做了良多测验考试：
有产物层面的测验考试，好比用手艺缩短从微信链接跳转淘宝的途径，实现更快、更好的购物体验；
有销售层面的测验考试，好比在淘宝平台上设置更低的客单价；
有运营层面的测验考试，好比在淘宝内部搭建社群、再将淘宝的社群成员导入微信构成微信社群，逐渐构成活泼的、有利于成单转化的社群生态。
垂垂地，微信小法式的销售额和“纵锦浪里”淘宝店的销售额比例逐步从82开酿成了73开、55开、37开、如今逐渐酿成了28开——截至目前，该淘宝店为他的公司奉献了80%的销售额，去年的营收到达了400万元，成为了公司次要的收入来源。
“纵锦浪里”淘宝店也是淘宝成人用品范畴为数不多售卖自研产物的店铺。
他们售卖的第一款产物是一个麻绳做的手链，但是因为需要的产物数量比力少，几百件的订单没有工场愿意接，正好其时公司一位练习生的父亲因骨折在家养伤，无事可做，那位练习生便挣脱本身的父母，消费出了公司的第一批自研产物。
图片来源：纵锦浪里淘宝店
在“纵锦浪里”所有的自研产物中，卖得更好的是一款售价299元的皮量情趣套拆。
48号说， “过去网上卖得要么就是9块9包邮的劣量产物，要么就是贵得令人发指的高端产物，中等价格带的产物是个空白。我们希望在那个空缺里，为用户打造一款十分做工精良的、性价比高的产物。”
图片来源：纵锦浪里淘宝店
正如它的销量一样，那款皮量情趣套拆也是独一一款在寻找代工场的过程中没怎么碰到阻力的产物。它的代工场本来是广东一家箱包皮具加工场，工场老板和48号了解于一场绳缚艺术演出。48号演出完毕后，工场老板来找他聊天，两人就如许一拍即合。
2022年618购物节，“纵锦浪里”店铺登上了天猫购物节销售额的前100名，更是获得了C店（非天猫店的小我店铺）成人类目标第一名。
那是一个相当不错的功效——在成人类目里，以杜蕾斯和冈本为代表的大企业，以及售卖延时类产物的大药房占据了榜单的前几位，售卖辅助东西的BDSM类店铺的排名原来就比力靠后， BDSM行业内更大的品牌UPKO销售业绩更好的时候也才气排到四十多名。
身世产物司理，48号对用户的需求有着比其别人愈加灵敏的洞察，他们也积极通过对用户一些极其细分需求的察看去做产物立异。
他们开发了一款低温蜡烛——那款蜡烛融化后滴在身上只要40-50度，是一种微微灼热但又不感应烫的温度。针对蜡烛滴到地板或床单上不容易清理的痛点，他们还开发了一种一次性的“防污布”，用完能够立即丢掉。
刚刚告退创业的时候，48号从他一个伴侣那里得到了20万元的天使投资和一间免费的办公室，前提是半年之内要实现盈亏平衡，否则就收回办公室。成果48号只花了10万，并且在三个月之内就把那些钱赚回来了。
目前，48号的公司已经实现了500万摆布的年销售额，员工也从最起头的只要1小我，开展成了一个10人的小团队。
性少数群体的贸易化难题
因为BDSM过于小寡，与之相关的绳缚艺术经常碰到来自行业外人士的非议、曲解以至是干涉。
48号间或会在全国各地停止绳缚艺术表演，在大城市，他的不雅寡大多是一些年轻人，他们心态开放，大多是抱着欣赏和进修的目标来旁观表演；而在一些中小城市，旁观的人群则愈加复杂——丰年轻人，也有中年人，并且更多是男性。
“有一次我在山东一个小城市表演，不雅寡大多是四五十岁的男性，演出完毕后，有人起哄说‘打她！’，他们只是把那个工具看做是一种恶兴趣，其实不领会BDSM和绳缚艺术的实正内涵。”48号说。
表演被叫停的现象也时有发作。
“表演更大的问题不在于各人不想演或者没有才能演，而在于监管的风险”，48号说，“演出被半途叫停或者间接取缔是习以为常的事儿。”
48号表演现场（图片来源：绳师48号）
也正因如斯，针对性少数群体所做的贸易化测验考试异常困难：
一方面，那是一个小寡圈层，受寡少、用户体量小，无法靠规模经济构成边际成本递加。
另一方面，人们仍然对对“同性恋”“跨性别者”“BDSM”等群体带有有色眼镜，在谈到“情趣”、“虐恋”等话题的时候，仍然会感应耻辱和龌龊。
招人难，是48号公司目前面对的更大问题。
有时候，48号会从BDSM的汗青、文化讲起，一小我一小我地科普BDSM事实是什么，它不只有情欲的一面，也有安康的、人文的一面。48号希望通过那种讲解，候选人会摘掉有色眼镜、更客不雅地对待BDSM和那个行业，设想师也能设想出更好的做品。
“但是即便是我那么用心地科普，招人仍然很难。候选人往往会要求更高的工资或者在公司内更大的话语权，以对冲掉本身的心理不服衡。”48号说。
同时，BDSM类相关产物销量少、无律例模化量产、无法破圈，是48号的公司面对的另一个难题。
那也是48号对峙写公家号的原因：他希望通过本身的科普，能有越来越多人准确地认识、采用BDSM，让测验考试和喜好BDSM的人更多一些，那不单有利于BDSM下流产物的贸易化，更有利于构成一个宽大、多元的社会情况。