本篇原创文章源自微信公家号：DT塔门（ID：DT-Tamen），文 字：郑晓慧；编 辑：张晨阳；题 图：@ins @jufotina ；运 营：苏洪锐；监 造：唐也钦。
若是说在今天的购物生活中，有什么“含义明白”“持之以恒”“不得人心”时髦语，“薅羊毛”那个词，必然位列此中。
早在1999年的春晚小品《今天今天明天》里，白云操纵工做之便拔羊毛织毛线就被说成是“薅社会主义羊毛”，那时各人或许都没有想到，“薅羊毛”会在20年后成为一门涉及语文、奥数和法令的综合理论类学科，并在比来的双十一再次迎来一年一度统考。
但当我们回归“羊毛”的本义，“羊亚科动物身上的毛皮纤维”，发现工作其实不简单。
秋冬之际，又到了购置羊毛大衣，羊毛衫，羊绒衫的季节，在实正的羊毛面前，年轻人可能并没有想象中那么得心应手，反而被商家薅了羊毛。
01
羊毛新时髦穿搭：
高级极简低调“时髦常识分子”风
淘宝天猫服饰行业发布的2022年秋冬九大气概中，羊毛是此中四种气概的关键材量。换句话说，若是拥有一件羊毛单品，那么你就向时髦常识分子、令媛大蜜斯、南法庄园和职场精英四种Style迈出了第一步。（哪怕那四种气概里有好几种都看不懂）
“时髦常识分子”是当下更受欢迎的，典型的搭配之一是白衬衫菱格纹羊毛背心百褶裙，再加一副金丝边眼镜。仅仅是时髦或者有文化都不再足够，如今时髦既要时髦又要伶俐，就像“智性恋”一样，穿搭也要理性中带点温顺，学院风衬衫是理性，羊毛是温顺。
且不提常识分子都戴眼镜能否是一种刻板印象，翻开小红书和淘宝网红女拆，围绕“你该怎么穿成时髦常识分子”那件事传递的信息至少有2万+。提拔品尝需要大浪淘沙，但“教你冬天‘高智感’穿搭的5个公式”的短视频只要30秒。
（图片来源：小红书截图）
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很多时髦博主都热情地教各人若何穿成常识分子，不管是颜色的选择仍是格式的挑选，都有几套窍门和网店告白。但实正让人猜疑和需要进修的是，若何拿捏常识分子和教诲主任两者之间的微妙之处，以制止穿成厅局风。
显然，在时髦时髦的汗青长河里，北欧冷淡风已经成为过去式，有羊毛的常识分子才实正高级文雅。参考现实和影视中的实·时髦常识分子们，男常识分子也要穿风衣围羊毛领巾，好比加缪的立领羊绒大衣、福柯的高领羊毛衫、伍迪艾伦和他片子男配角的羊毛圆领毛衣。
至此，商家把羊毛单品和时髦常识分子紧紧绑定。若是是一个不领会穿搭的人，可能率会觉得那些不外是一件平平无奇的羊毛单品，可是一旦承受了那个设定，就会履历以下三部曲：
1. 领会“时髦常识分子”的含义、秀场lookbook和博主买家秀后，被“精英/性冷淡/清醒独立/有疏离感”等关键词所营造的景不雅感动；
2. 在算法的反复保举中加深对它的印象，逐步把它做为日常穿衣气概的指点，然后不成制止地审视本身的衣柜，“本年冬天仿佛还缺一件典范长款羊毛大衣”，“如今只要羊毛马甲才气陪衬出我的气量”。
3. 下单，并起头节食。因为羊毛约等于珍贵，时髦常识分子气概约等于有设想感，而珍贵和设想感叠加在一路，就等于贵。
02
挂羊毛卖涤纶
淘宝网红店薅年轻人羊毛的3种套路
无论是出于保暖仍是时髦，购置羊毛单品自己情有可原，但事实证明，普及都有超长预售的淘宝网红店不只缺“实羊毛”，还缺我们那群“傻羊毛”。
（羊看了都说离谱。图片来源：豆瓣网红店铺讨论小组）
在豆瓣生活组、网红店铺讨论组中搜“羊毛”，年轻人不行研究若何花更少的钱买工具，还常常乞助、吐槽关于购置羊毛衫/大衣的履历，好比面料货不合错误板、商家贴牌、起球变形等。当有人发问“羊绒混合羊毛大衣会有羊膻味吗”，网友的回复恨铁不成钢，“那是工业合成的味”。
买羊毛衫/大衣仿佛酿成了一种现代赛博“赌博”，销售羊毛单品也酿成了一种视觉筹谋和文字游戏。我们整理了以下3点套路，也能够称之为《网红店致富经》。
1. 白描题目，约等于0信息增量
DT塔门曾统计过淘宝综合排名前100的T恤题目，均匀每条有57个字。从近两年时髦的标签气概来看，摆列组合是常用的手法，好比“纯欲甜辣酷财阀令媛富家蜜斯”“山系户外日系复古陌头潮水”等。
但羊毛单品的题目却一反常态，以less is more为目标，往往只标注“宽松全羊毛T恤”“纯羊绒”“100%斑斓奴”，试图用朴实的描述营造出羊毛面料的地道，然后把衣服成分和水洗标糊弄过去。
2. 造词，尤其是夸饰类描述词
在详情页的描述中，你能感触感染到店家在母语上的惊人创造力，他们努力于为博大精深的中华辞典添砖加瓦。好比“山巅级羊毛”“重磅爱尔兰肌理感”。
但没有人实的晓得“山巅级羊毛”事实是什么羊毛，客服也无法答复“爱尔兰肌理感”是什么意思，只要通过那些用拼音替代违背告白法的词语，好比顶ji（顶级）、口碑No.1 bi备（必备），你才气隐约地感触感染到到它们比毕加索的画还要笼统且高级。
3. 借景抒情，要么卖惨要么卖气氛感
“讲故事”常常是品牌降生时、展示风致和逃求的象征，好比“我们的产物为什么是来自某某地域、接纳某某工艺”。如许做的益处不行能让不雅者印象深入，还能让消费者产生对品牌的好感甚至实打实的消费。
网红店售卖羊毛单品也如法炮造，究竟结果平淡的涤纶面料，也需要美化一下才气要得起折后998的价格。
此中一种讲故事的手法是“卖惨”，详细介绍本身若何费尽心血找到进口的澳毛、到若何频频哀告打版师傅一遍遍调整细节，煽情效果不亚于国产剧在豆瓣出分后、声泪俱下地论述拍摄过程的种种不容易。
另一种论述逻辑是“销售美妙生活”，以模特小我低像素复古写实代替衣服高清细节大图。从“北方羊绒之都”河北清河拿货的网红店或许不懂消费设想，不懂面料和打版，但冬天的生活气氛感绝对拿捏到位。
（问就是“时髦气氛感”。图片来源：淘宝）
03
不被薅羊毛的宝典，请收好
哲学家弗兰西斯·培根说过，冒险常常带来乐趣。但请留意，他说那话的时候是在说恋爱。若是在淘宝冒险，昂扬的退换运费（羊毛大衣常常超重）或暴脾性老板“不承受7天无理由退换”其实是让人难以快乐。
对此，DT塔门也根据网上的吐槽和切身履历总结了4点需要留意的事项。
1. 若是家在东北或松花江上，能够间接拉到结尾
究竟结果在东北，哪怕是一件100%纯羊绒大衣，也是不敷的。
此条对极·南方的伴侣们也同样有效。凡是只需要通俗的棉大衣和摇粒绒，就足够渡过短暂的冬天，羊毛大衣99%是用不上的。
2. 别在曲播间激动消费，被薅的可能是你本身
去年7月19日抖音电商服饰行业的反季羊绒节上，某品牌通过在阿拉善牧场停止溯源曲播、专门写PPT科普羊绒常识、连麦卖货等活动，实现了月销2000万。他们靠的不是绝对低价，相反，他们客单价均匀在1000元摆布。
要晓得，羊毛出在羊身上，清仓大甩卖也得问问羊同差别意。凡是来说，一只绵羊产4-5公斤羊毛，能够做15件羊毛衣；但一只山羊撑死了最多产75g，5只山羊才气做一件羊绒衫58只小山羊才气做一件羊绒大衣。
并且羊毛也有软硬之分，羊绒含量要在30%以上才气发扬出保暖性，几百块的羊毛大衣大多只是羊毛混纺。有网友去年岁尾涌入“破产”品牌拉夏贝尔曲播间薅羊毛，成果花299元买到的中长款羊毛大衣“类似羊毛毡”“还有一股汽油味”。
3. 请像思虑哲学一样挑选羊毛，回绝“花钱受气”
当客服Siri滚滚不停时，要尽心尽力地选择“人工”，深藏若虚地提出“羊毛哲学三问”：那是什么毛？有几收？用了什么工艺？
（客服看了一天也没回复。图片来源：淘宝）
若是客服迷糊其辞，要快准狠地放弃它。记住本身只需要明大白白的颜色、版型、成分和尺码和发货时间，不要片面停止自我攻略，也别被客服的“你不懂行”PUA。
4. 每一件成熟的纯羊毛衫/大衣，都有本身的“血统证书”
纯羊毛（95%以上就算纯羊毛）都有一个“PURE NEW WOOL”的logo，凡是呈现在衣服的成分标、吊牌、水洗标上。
如果没找到，无妨翻开店铺对话框反复“羊毛哲学三问”：你说的纯羊毛，事实是什么羊毛？
（图片来源：woolmark 官网）
以上宝典，也适用于线上购置其他衣服、鞋、香水、美妆护肤等产物。若是其实太难就记住一条——多看买家秀，能够拔秃一片草原。
最初，祝各人双十一胜利薅到本身想薅的羊毛，绝不被反薅。